不同商品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法分析介紹

不同商品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法分析介紹

一類：大宗商品、個人日常用品這類商品包括：衣服、鞋子、背包、玩具、自行車、圖書、音像制品、美容用品、配飾、手機…，像這樣通常屬于小件的商品，而且人們非常熟悉，對其性能很了解，他們不必要花太多時間去進行對比，便宜、方便和視覺樂趣成了她們的主要動力，因此她們更多的會選擇一些熟知的像商場、超級市場一樣的商品零售店快速選購。所以我建議這類商品的主要網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應放在一些大型的B2B、B2C平臺。比如國內(nèi)著名的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、百度有啊、卓越網(wǎng)、京東商城、上品折扣網(wǎng)、易趣網(wǎng)、我愛打折網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、橡果購物、百貨網(wǎng)、名品導購、新蛋數(shù)碼商城…，這類網(wǎng)絡(luò)購物平臺全國著名的有近百家，這里就不一一列舉了。我們可以在上面開店，門檻很低，誰都可以進去;也可以成為他們的供貨商，當然門檻相對來說更高一些。首先要保證商品的質(zhì)量，其次是價格優(yōu)勢，然后是物流配送等。因為全國同類商品的供應商有很多，怎樣比別人更有優(yōu)勢，這是我們應該思考的問題。二類：服務(wù)行業(yè)—商品服務(wù)、個人消費服務(wù)這類服務(wù)產(chǎn)品包括：教育培訓、機票車票預訂、醫(yī)療美容、酒店旅館、旅行社、財經(jīng)保險、廣告服務(wù)、房地產(chǎn)、婚介所、影樓、職業(yè)介紹、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲…這類通常屬于家庭、集體的純服務(wù)性質(zhì)的消費，而且對用戶來說重要性比較強，因為之前看不見摸不著，所以對其性質(zhì)和過程比較重視。他們通常會選擇比較知名、價格合理的服務(wù)機構(gòu)，而且會特別重視社會上對某個服務(wù)主體的評價和看法。因此他們更多的會去互聯(lián)網(wǎng)上尋找關(guān)于某種服務(wù)的信息。比如：北京哪家美容院最好?怎樣貸款?北大青鳥怎么樣?所以我建議這類的產(chǎn)品服務(wù)主要的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道應該放在自身的網(wǎng)站、搜索引擎和目錄網(wǎng)站上。盡量的把自身的網(wǎng)站做得更專業(yè)、更加的人性化的同時以搜索引擎營銷(SEM)為主要手段。包括：網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名等。讓盡可能多的搜索引擎收錄我們，盡可能的讓我們的相關(guān)信息在在搜索結(jié)果靠前。由于這些行業(yè)的好處在于信息比較靈活，相關(guān)關(guān)鍵詞較多，此類信息90%以上都是通過搜索引擎查找得到，很利于搜索優(yōu)化。做到花錢少、效率高很重要…主要的搜索引擎、目錄站有：百度、Google、Yahoo、msn、yodao、ASK、Bing、Netscape…三類：家庭、公司企業(yè)用的設(shè)備、大件物品.包括：家電設(shè)備、禮品、太陽能設(shè)備、打印設(shè)備、辦公用品、原材料、五金建材、設(shè)備加工、汽車、農(nóng)副產(chǎn)品、健身器材、辦公系統(tǒng)、軟件程序、安全防控設(shè)備、電子機械…這些產(chǎn)品綜合性比較強，一般屬于某個集體所有，(來源：經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)整合營銷)而且用戶一般對產(chǎn)品的性能不太了解。所以這樣一來，價格不是用戶考慮的主要因素，相比而言經(jīng)久耐用、好用、性能良好就成了其考察的主要方向。所以建議此類商品應該充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上和自建的B2B、B2C平臺，搜索引擎，行業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。充分結(jié)合很重要。而且自己的網(wǎng)上平臺看上去一定要專業(yè)!這類的平臺還比如：國美電器、蘇寧電器、中國鮮花禮品網(wǎng)、云網(wǎng)、汽車之家、招商加盟網(wǎng)、趕集網(wǎng)、大旗網(wǎng)、機電之家、新浪、搜狐等相關(guān)行業(yè)門戶型網(wǎng)站。最后，做好相應的渠道策略的同時可以借助相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，這些手段都可以應用到各種不同類型的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳上。主要的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段包括：搜索引擎推廣、廣告lian盟推廣、即時通訊營銷、口碑推廣、博客營銷、播客推廣、事件營銷、E-mail推廣…綜合成本、效果，搜索引擎推廣優(yōu)勢最為顯著，更為直接的帶來定訂單。當然，對于某個具體產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一系列瑣碎細節(jié)工作的實施過程。所謂細節(jié)決定成敗，尤其用在網(wǎng)絡(luò)營銷上再合適不過了。比如提高用戶友好度的即時通訊、詳細的產(chǎn)品說明、方便的購物流程、采用css控制頁面、體現(xiàn)專業(yè)性的頁面布局、為頁面制作文字連接而不只是圖片、特效、把js動態(tài)文件移開等一系列都可以稱得上細節(jié)的工作，怎樣選擇一個最合適的關(guān)鍵詞對于提高轉(zhuǎn)換率和降低成本很重要。這些細節(jié)總結(jié)起來目前至少有上千條，所以這里就不一一贅述了。由于全球電子商務(wù)目前任處