《酒店跨界營銷開題報告》

開題報告1.選題的目的和意義隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，人均收入的增加直接推動了消費需求的升級，消費者需求更加注重個性化的消費體驗，單純的使用價值已經(jīng)不能滿足他們的需求。此時，企業(yè)需要創(chuàng)造多樣化的需求來迎合用戶，對于企業(yè)或品牌來說，他們在渠道和品牌影響力等各個方面的能力，在資金或技術(shù)方面都存在一些問題。而兩家公司或品牌之間的合作可以充分利用彼此的資源優(yōu)勢，整合資源和賣點，提高品牌競爭力和影響力。因此，跨界營銷尤為重要。在互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌已經(jīng)不能完全滿足消費者的多樣化需求。跨領(lǐng)域、跨品牌整合已成為企業(yè)應(yīng)對市場變化的關(guān)鍵對策之一。通過跨界合作戰(zhàn)略，企業(yè)可以整合不同行業(yè)的品牌特征，開發(fā)新產(chǎn)品的特征，滿足消費者的心理特征，追求新事物，從而在挖掘和發(fā)展新的消費群體的基礎(chǔ)上鞏固原有的消費群體。通過對上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的深入研究，總結(jié)了應(yīng)用策略和存在的問題，提出了優(yōu)化上海靜安香格里拉酒店跨界營銷方案的設(shè)計思路，有利于拓展酒店的跨界營銷理論。同時，通過對酒店營銷領(lǐng)域跨界營銷策略的有益探索，為國內(nèi)酒店的跨界營銷設(shè)計提供一定的參考，因此本文具有一定的實踐和理論意義。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（文獻(xiàn)綜述）1、國外研究現(xiàn)狀早在1966年初，美國學(xué)者LeeAlder就提出“共生營銷”的概念，指出企業(yè)可以共享資源、合作自強，共生營銷將得到廣泛應(yīng)用，成為一種新的營銷趨勢。在此基礎(chǔ)上，越來越多的營銷理論應(yīng)運而生，跨界營銷也逐漸發(fā)展起來。Rajan（1986）指出，跨界營銷是一種橫向營銷思維。不同產(chǎn)業(yè)間的跨境合作可以更好地實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，而不存在競爭，從而達(dá)到1+1>2的效果。通過分析企業(yè)和其他相關(guān)企業(yè)的目標(biāo)客戶或產(chǎn)品，我們將討論雙方的共同消費群體，找到共同消費群體的需求，利用雙方的資源和優(yōu)勢獲取更大的利潤。Philipkotler等（2003）認(rèn)為，跨界營銷和傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別在于傳統(tǒng)營銷是單一的營銷模式和獨立自主的產(chǎn)品銷售?？蛻舻漠a(chǎn)品通常只能滿足一些需求，而跨界營銷可以滿足許多消費者的需求，通過產(chǎn)品組合或整合以及捆綁銷售，充分發(fā)揮其競爭優(yōu)勢。2、國內(nèi)研究現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國內(nèi)市場資源的缺乏加大了各行業(yè)間的競爭力，跨界營銷在傳入我國以后便受到國內(nèi)許多企業(yè)的青睞，相關(guān)的研究也日益豐富。李景東（2019）指出跨界營銷是一種新型營銷。它尋求行業(yè)以外的合作伙伴，相互滲透和融合，創(chuàng)造新的消費理念和生活方式。它能有效拓展消費群體和產(chǎn)品的功能和影響力，從而發(fā)揮品牌的協(xié)同效應(yīng)。高麗（2019）認(rèn)為跨界營銷最大化了企業(yè)的營銷效率，提出跨界營銷可以通過互動數(shù)據(jù)庫、現(xiàn)場體驗和品牌生態(tài)管理三種模式更好地服務(wù)客戶，從而建立多維度的企業(yè)品牌形象，使品牌更加強大。曹曉曉（2019）提出，經(jīng)濟和科技的快速發(fā)展推動了信息時代的深化?；ヂ?lián)網(wǎng)與人們生活的聯(lián)系日益緊密，企業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的融合也在加快。當(dāng)今企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)商品趨同現(xiàn)象和個性化不足的問題。而互聯(lián)網(wǎng)平臺的跨界營銷可以進(jìn)一步滿足新消費者的需求，為企業(yè)創(chuàng)造價值。熊潤山（2019）提出，跨界廣告營銷不僅給品牌帶來經(jīng)濟效益，也帶動了廣告業(yè)的發(fā)展。隨著新媒體環(huán)境的快速發(fā)展，跨界廣告營銷只有適應(yīng)時代需求，不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)長期發(fā)展。楊春麗（2018）認(rèn)為，在當(dāng)今競爭激烈的市場經(jīng)濟中，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的營銷模式，積極創(chuàng)新并引入各界的跨界營銷模式，實現(xiàn)跨界品牌合作，這不僅可以提高企業(yè)的生存能力和競爭力，還可以突破品牌價值的現(xiàn)實，實現(xiàn)用戶變現(xiàn)能力的擴張和提升，通過企業(yè)文化的相互影響和滲透創(chuàng)造新品牌，保持企業(yè)發(fā)展的活力。3.主要研究內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)通過閱讀大量國內(nèi)外文獻(xiàn)、書籍和對上海靜安香格里拉酒店的全面研究，本文首先介紹了選題的背景和意義，對國內(nèi)外的相關(guān)研究成果進(jìn)行分析梳理，并通過理論與實踐相結(jié)合，現(xiàn)實與發(fā)展相結(jié)合，分析了上海靜安香格里拉酒店目前的跨界營銷的現(xiàn)狀和遇到的問題，從而找出上海靜安香格里拉酒店跨界營銷優(yōu)勢和劣勢，并進(jìn)一步確定公司未來的發(fā)展方向和營銷策略，以期建立適合上海靜安香格里拉酒店的企業(yè)特點的跨界營銷方案，提出提高公司在同行業(yè)的競爭力。本文主要解決的主要有以下問題：1、全面的掌握上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的現(xiàn)狀；2、對相關(guān)的文獻(xiàn)進(jìn)行歸納總結(jié)，切合實際的為改善上海靜安香格里拉酒店跨界營銷體系找方法。4.擬采用的研究方法、準(zhǔn)備工作情況及主要措施本課題為應(yīng)用研究，主要采用文獻(xiàn)研究法、對比研究法、歸納法進(jìn)行，同時輔以調(diào)查法：（1）文獻(xiàn)研究法—本文將參閱大量的文獻(xiàn)資料，對國內(nèi)外跨界營銷的體系現(xiàn)狀進(jìn)行綜述；對有關(guān)概念進(jìn)行比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x；為研究的開展打下基礎(chǔ)。（2）案例分析法—本文以上海靜安香格里拉酒店為例，針對上海靜安香格里拉酒店跨界營銷的現(xiàn)狀，將有關(guān)跨界營銷的理論基礎(chǔ)與上海靜安香格里拉酒店建立的實踐相結(jié)合，既重視理論的運用，又重視實踐的總結(jié)。（3）調(diào)查訪談法—采用問卷和個別訪談，掌握研究所需的基礎(chǔ)資料，提高研究結(jié)果的信度和效度。（4）綜合歸納與創(chuàng)新結(jié)合的方法—本文在參閱了大量的文獻(xiàn)資料后，綜合歸納出所需要的內(nèi)容，總結(jié)現(xiàn)狀、分析原因并嘗試給上海靜安香格里拉酒店跨界營銷方案的完善提出建議。在研究方法上，強調(diào)理論探索與實證分析有機結(jié)合，調(diào)查研究和文獻(xiàn)研究有機結(jié)合，定性研究和定量研究有機結(jié)合，以實現(xiàn)理論與實踐的互動，理論在實踐中發(fā)展，實踐在理論的支持下完善。5.研究工作進(jìn)展安排1.2019年11月10日-2019年12月5日，查找相關(guān)資料，聯(lián)系指導(dǎo)老師，確定論文選題。2.2019年12月6日-2020年1月1日，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，查找相關(guān)資料，撰寫開題報告。3.2020年1月2日-2020年2月23日，進(jìn)一步收集資料，提交開題報告盲審。4.2020年2月30日-2020年3月13日，根據(jù)開題資格審查結(jié)果，整理論文寫作各階段資料，為論文開題答辯做好準(zhǔn)備。5.2020年3月13日-2020年4月28日，根據(jù)開題評審老師的意見修改論文開題并定稿裝訂。6.2020年4月28日-2020年5月15日，整理論文寫作各階段資料，撰寫論文，完稿后申請論文答辯。6.參考文獻(xiàn)[1]李景東.基于跨界營銷的綠色廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝芯縖J].中國市場,2019(33):107-108+111.[2]高麗,尹潤鋒.零售企業(yè)跨界共享營銷模式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2019(17):72-74.[3]于麗霞.新媒體時代圖書出版跨界營銷模式與創(chuàng)新路徑[J].科技傳播,2019,11(15):161-162.[4]薛堯云.企業(yè)品牌跨界聯(lián)合營銷探析——以Uber(優(yōu)步)為例分析[J].中國報業(yè),2019(14):44-45.[5]曹曉曉.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營銷對價值創(chuàng)造的影響[J].商訊,2019(18):164.[6]熊潤山.新媒體環(huán)境下的廣告跨界營銷[J].新聞研究導(dǎo)刊,2019,10(11):213+244.[7]喻琳玲.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下跨界營銷對價值創(chuàng)造的影響探討[J].中國市場,2018(33):134+142.[8]楊芳.滴滴出行品牌跨界營銷策略研究[D].長春工業(yè)大學(xué),2018.[9]賀麗君.農(nóng)產(chǎn)品跨界營銷策略研究[D].煙臺大學(xué),2018.[10]楊春麗.跨界營銷中的品牌策略[J].中國市場,2018(15):141-142.[11]劉方舟,夏齊韓.淺析跨界營銷對品牌形象的塑造作用[J].新聞研究導(dǎo)刊,2018,9(07):72-73.[12]劉聰.營銷3.0時代廣告營銷策略的變化與創(chuàng)新[J].視聽界(廣播電視技術(shù)),2018(01):125-128.[13].跨界營銷如何“1+1>2”?[J].成功營銷,2017(Z5):68-69.[14]李婉瑩.品牌IP跨界營銷的發(fā)展戰(zhàn)略[J].傳播力研究,2017,