售前可崗位職責(zé)要求(多篇)

售前可崗位職責(zé)要求（多篇）第1篇：售前崗位職責(zé)售前崗位職責(zé)1、項(xiàng)目全程跟進(jìn)，配合銷售對(duì)項(xiàng)目全程追蹤，溝通報(bào)告、報(bào)告資料、方案、招招標(biāo)等工作；2、公司新產(chǎn)品的宣傳推行、內(nèi)部培訓(xùn)、基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備等；3、客戶需求反響、產(chǎn)品問(wèn)題、改進(jìn)建議等；4、市場(chǎng)調(diào)研解析、項(xiàng)目解析、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)解析、競(jìng)品解析等。5、對(duì)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行售前面案整理和包裝，領(lǐng)導(dǎo)新業(yè)務(wù)解決方案的設(shè)計(jì)。精心整理第2篇：售前崗位招聘要求售前工程師崗位職責(zé)：1、與客戶溝通，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行展現(xiàn)和講解，回答客戶問(wèn)題并將客戶的反響實(shí)時(shí)整理和報(bào)告；2、對(duì)客戶需乞降市場(chǎng)形勢(shì)的解析、議論并按項(xiàng)目組的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行售前技術(shù)方案的撰寫和整理；3、對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行解析、議論并按項(xiàng)目的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫和整理；4、配合銷售部門完成與用戶的技術(shù)溝通、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；5、負(fù)責(zé)撰寫客戶溝通后的需求解析書(shū)，依據(jù)客戶需求供給合理的方案——技術(shù)方案、招標(biāo)方案等。任職要求：1、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，兩年以上系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟習(xí)在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通信設(shè)備、儲(chǔ)藏設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟習(xí)相關(guān)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及配置；3、參加過(guò)大中型系統(tǒng)集成的項(xiàng)目招標(biāo)，有優(yōu)異售前支持經(jīng)驗(yàn)，有較好的表達(dá)能力及與客戶的溝通能力；擁有大中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目的推行、保護(hù)方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4、豐富的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)應(yīng)答、用戶溝通經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)異的文案與溝通能力；較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練操作、、等工作軟件；5、對(duì)系統(tǒng)集成方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品擁有必然的敏感性和思想能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力6、擁有優(yōu)異的口語(yǔ)表達(dá)能力、問(wèn)題解析能力、與客戶溝通能力，有責(zé)任心，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)合作精神7、擁有豐富的售前、咨詢、招標(biāo)、配置報(bào)價(jià)等工作經(jīng)驗(yàn)；8、工作條理性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。售前項(xiàng)目經(jīng)理（一人）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)與客戶溝通，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行展現(xiàn)和講解，回答客戶問(wèn)題并將客戶的反響實(shí)時(shí)整理和報(bào)告；2、指導(dǎo)售前工程師對(duì)客戶需乞降市場(chǎng)形勢(shì)的解析、議論并按項(xiàng)目組的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行售前技術(shù)方案的撰寫和整理，必需時(shí)肩負(fù)售前項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作；3、對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行解析、議論并按項(xiàng)目的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫和整理，必需時(shí)肩負(fù)招標(biāo)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作；4、配合銷售部門完成與用戶的技術(shù)溝通、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；5、負(fù)責(zé)撰寫客戶溝通后的需求解析書(shū)，依據(jù)客戶需求供給合理的建設(shè)方案——技術(shù)方案、招標(biāo)方案等。任職要求：1、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，三年以上系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟習(xí)在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通信設(shè)備、儲(chǔ)藏設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟習(xí)相關(guān)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及配置；3、參加過(guò)大中型系統(tǒng)集成的項(xiàng)目招標(biāo)，有優(yōu)異售前支持經(jīng)驗(yàn)，有較好的表達(dá)能力及與客戶的溝通能力；擁有大中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目的推行、保護(hù)方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4、豐富的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)應(yīng)答、用戶溝通經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)異的文案與溝通能力；較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練操作、、等工作軟件；5、對(duì)系統(tǒng)集成方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品擁有必然的敏感性和思想能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力6、擁有優(yōu)異的口語(yǔ)表達(dá)能力、問(wèn)題解析能力、與客戶溝通能力，有責(zé)任心，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)合作精神7、擁有豐富的售前、咨詢、招標(biāo)、配置報(bào)價(jià)等工作經(jīng)驗(yàn)；8、工作條理性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。9、有項(xiàng)目管理能力，有項(xiàng)目管理培訓(xùn)證書(shū)優(yōu)先。作者—周文博第3篇：售前崗位招聘要求售前工程師崗位職責(zé)：1、與客戶溝通，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行展現(xiàn)和講解，回答客戶問(wèn)題并將客戶的反響實(shí)時(shí)整理和報(bào)告；2、對(duì)客戶需乞降市場(chǎng)形勢(shì)的解析、議論并按項(xiàng)目組的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行售前技術(shù)方案的撰寫和整理；3、對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行解析、議論并按項(xiàng)目的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫和整理；4、配合銷售部門完成與用戶的技術(shù)溝通、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；5、負(fù)責(zé)撰寫客戶溝通后的需求解析書(shū)，依據(jù)客戶需求供給合理的方案——技術(shù)方案、招標(biāo)方案等。任職要求：1、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷，兩年以上系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟習(xí)在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通信設(shè)備、儲(chǔ)藏設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟習(xí)相關(guān)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及配置；3、參加過(guò)大中型系統(tǒng)集成的項(xiàng)目招標(biāo)，有優(yōu)異售前支持經(jīng)驗(yàn)，有較好的表達(dá)能力及與客戶的溝通能力；擁有大中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目的推行、保護(hù)方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4、豐富的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)應(yīng)答、用戶溝通經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)異的文案與溝通能力；較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作軟件；5、對(duì)系統(tǒng)集成方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品擁有必然的敏感性和思想能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力6、擁有優(yōu)異的口語(yǔ)表達(dá)能力、問(wèn)題解析能力、與客戶溝通能力，有責(zé)任心，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)合作精神7、擁有豐富的售前、咨詢、招標(biāo)、配置報(bào)價(jià)等工作經(jīng)驗(yàn)；8、工作條理性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。售前項(xiàng)目經(jīng)理（一人）崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)與客戶溝通，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行展現(xiàn)和講解，回答客戶問(wèn)題并將客戶的反響實(shí)時(shí)整理和報(bào)告；2、指導(dǎo)售前工程師對(duì)客戶需乞降市場(chǎng)形勢(shì)的解析、議論并按項(xiàng)目組的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行售前技術(shù)方案的撰寫和整理，必需時(shí)肩負(fù)售前項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作；3、對(duì)標(biāo)書(shū)進(jìn)行解析、議論并按項(xiàng)目的任務(wù)和進(jìn)度安排進(jìn)行招標(biāo)技術(shù)文件的撰寫和整理，必需時(shí)肩負(fù)招標(biāo)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理工作；4、配合銷售部門完成與用戶的技術(shù)溝通、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；5、負(fù)責(zé)撰寫客戶溝通后的需求解析書(shū)，依據(jù)客戶需求供給合理的建設(shè)方案——技術(shù)方案、招標(biāo)方案等。任職要求：1、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，三年以上系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟習(xí)在線監(jiān)控系統(tǒng)集成工作、對(duì)通信設(shè)備、儲(chǔ)藏設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備熟練掌握、熟習(xí)相關(guān)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)及配置；3、參加過(guò)大中型系統(tǒng)集成的項(xiàng)目招標(biāo)，有優(yōu)異售前支持經(jīng)驗(yàn)，有較好的表達(dá)能力及與客戶的溝通能力；擁有大中型系統(tǒng)集成項(xiàng)目的推行、保護(hù)方面的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4、豐富的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書(shū)應(yīng)答、用戶溝通經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)異的文案與溝通能力；較強(qiáng)的方案撰寫能力，熟練操作Word、PPT、Excel、Visio、CAD等工作軟件；5、對(duì)系統(tǒng)集成方面的新技術(shù)、新產(chǎn)品擁有必然的敏感性和思想能力；具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力6、擁有優(yōu)異的口語(yǔ)表達(dá)能力、問(wèn)題解析能力、與客戶溝通能力，有責(zé)任心，優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)合作精神7、擁有豐富的售前、咨詢、招標(biāo)、配置報(bào)價(jià)等工作經(jīng)驗(yàn)；8、工作條理性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。9、有項(xiàng)目管理能力，有項(xiàng)目管理培訓(xùn)證書(shū)優(yōu)先。作者—周文博第4篇：售前工程師崗位職責(zé)和基本要求售前工程師崗位職責(zé)和基本要求1、負(fù)責(zé)組織擬定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)溝通、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；3、配合業(yè)務(wù)部其余部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)溝通。工作內(nèi)容項(xiàng)目招招標(biāo)活動(dòng)的過(guò)程描述項(xiàng)目以先期追蹤，簽單，作為售先人員，需要與銷售人員親密合作。平時(shí)獲取一個(gè)項(xiàng)目的先期過(guò)程以下：1.銷售人員拜見(jiàn)用戶，認(rèn)識(shí)用戶的項(xiàng)目基本狀況，向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起優(yōu)異的關(guān)系。2.銷售人員在用戶招標(biāo)前，引入售前技術(shù)支持人員，與用戶進(jìn)行技術(shù)上的溝通和溝通，認(rèn)識(shí)用戶在項(xiàng)目上的需求，偏好的技術(shù)構(gòu)架，指引用戶到本公司的技術(shù)思路上，這個(gè)過(guò)程可能是需要多次屢次。最少要做到用戶對(duì)公司有必然的興趣，愿意邀請(qǐng)你參加招標(biāo)。3.用戶發(fā)招標(biāo)書(shū)，售先人員依據(jù)招標(biāo)書(shū)的要求，結(jié)合先期與用戶溝通的情況，編寫招標(biāo)書(shū)。4.參加招招標(biāo)會(huì)，進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判，草擬項(xiàng)目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書(shū)。6.簽署合同，項(xiàng)目推行以及保護(hù)。招招標(biāo)前與用戶的接觸招招標(biāo)前與用戶接觸，認(rèn)識(shí)用戶的真實(shí)需乞降想法，經(jīng)過(guò)溝通，認(rèn)識(shí)用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使今后在招標(biāo)中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)，將用戶的需求指引到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶的在技術(shù)上對(duì)本公司有必然的偏好。溝通和需要認(rèn)識(shí)的內(nèi)容平時(shí)包含：1.用戶的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)狀況、正在使用的軟件系統(tǒng)狀況；2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包含用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、靠譜性、易用性、擴(kuò)展性的要求；3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型；5.信息安全、儲(chǔ)藏的需求；6.對(duì)軟件開(kāi)發(fā)體系的認(rèn)識(shí)；7.用戶感興趣的熱門技術(shù)；溝通應(yīng)該廣泛，不要只限于項(xiàng)目的詳盡負(fù)責(zé)人，若是有條件，可以拜見(jiàn)更上司的用戶，以及各部門的主要負(fù)責(zé)人或技術(shù)聲威，盡量認(rèn)識(shí)用戶的對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和想法，溝通和拜見(jiàn)中要善于鑒別用戶的身份，抓住對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，同時(shí)，可以初步解析哪些用戶可能是今后的招標(biāo)評(píng)委，留意他們對(duì)項(xiàng)目感興趣的地方。以便在招標(biāo)和講標(biāo)中有所針對(duì)性。指引用戶向本公司的善于的技術(shù)路線和產(chǎn)品特色上。可以將過(guò)去做過(guò)項(xiàng)目的狀況、功能特色講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會(huì)告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒(méi)有意思的，其余對(duì)手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進(jìn)行深入的溝通，找到與用戶互相的共鳴點(diǎn)。追蹤和認(rèn)識(shí)對(duì)手狀況，認(rèn)識(shí)同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)久累積的過(guò)程，解析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特色，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。自然，這些亮點(diǎn)的提出一定先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和項(xiàng)目的投資規(guī)模。第5篇：售前技術(shù)支持崗位職責(zé)及要求售前技術(shù)支持崗位職責(zé):1、檢查、認(rèn)識(shí)、解析總結(jié)客戶需求；2、制作網(wǎng)站（系統(tǒng)）首頁(yè)小樣，演示講解設(shè)計(jì)方案、用戶現(xiàn)場(chǎng)答疑；3、指引客戶確立網(wǎng)站及系統(tǒng)風(fēng)格、版式設(shè)計(jì)方案；4、采集整理客戶資料，合理分類、協(xié)助設(shè)計(jì)部完成項(xiàng)目；5、耐心、認(rèn)真的妥當(dāng)辦理售前、售中客戶的各樣問(wèn)題;6、平時(shí)與技術(shù)部門充分溝通各項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、回款狀況任職要求：1、有親和力，善于保護(hù)和保持與客戶的優(yōu)異關(guān)系；2、擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及工作主動(dòng)性，扎實(shí)肯干，擁有優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)精神；3、熟習(xí)計(jì)算機(jī)操作及office、PS相關(guān)軟