國際貿(mào)易實務(wù)及案列分析 第一章 第一節(jié)

國際貿(mào)易實務(wù)第一章貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義、作用及相關(guān)國際貿(mào)易慣例第二節(jié)FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義，作用以及相關(guān)貿(mào)易慣例學(xué)習(xí)目的：讓學(xué)生了解貿(mào)易術(shù)語的基本含義，作用以及基本使用范圍讓學(xué)生大致了解哪些國家主要使用哪些貿(mào)易術(shù)語課時：2個課時教學(xué)方式：PPT講授+案例分析國際貿(mào)易術(shù)語中價格條款就多達13種AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP加拿大客戶比較喜歡選擇FOB價格條款Machel與中國旗袍德國的MARCI業(yè)余時間參加小提琴演奏美國的EDUARDO愛賽車土耳其的MOHANMOD有個可愛的兒子FOBCIFCFR6CATHY在德國參展CATHY與客戶兩個在外貿(mào)行業(yè)讓男人汗顏的總裁CINDY在迪拜中東客戶比較傾向于FOB,CIF價格迪拜風(fēng)情MAX與埃及客戶CIF,DDU,DDPMAX與他的北非客戶CIF,DDU,DDPMAX從事外貿(mào)多年，有了自己的公司與客戶群，他善于和客戶互動國際貿(mào)易術(shù)語InternationalTradeTerms第一章一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用（一）貿(mào)易術(shù)語的含義

貿(mào)易術(shù)語(TradeTerms)，又稱價格術(shù)語(PriceTerms)。（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1、有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同。2、有利于買賣雙方核算價格和成本。3、有利于解決履約當(dāng)中的爭議。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義、作用及相關(guān)國際貿(mào)易慣例（一）國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

國際貿(mào)易慣例（InternationalTradePractice）是指在國際貿(mào)易的長期實踐中所形成的若干具有普遍意義的一些習(xí)慣性做法和解釋。二、與貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例具有以下性質(zhì)：1、非強制性。2、一定條件下有強制性。3、可改動性。

4、適用性。

《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules）

《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

(Incoterms2000)《2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(Incoterms2010)國際貿(mào)易慣例定義：在長期貿(mào)易實踐中形成的，以英文縮寫表示貨物價格構(gòu)成，說明交貨地點、確定風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門術(shù)語。國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）一個國際貿(mào)易報價：USD13.5percaseCIFNewYork在《Incoterms2010》中，將貿(mào)易術(shù)語分為11種，按照所適用的運輸方式不同劃分為兩類，即適用于任何運輸方式的術(shù)語和適用與海運及內(nèi)河水運的術(shù)語。第一類：適用于任何運輸方式，大多為運輸方面的術(shù)語：EXWFCACPTCIPDATDAPDDP第二類：適用于水上運輸方式的術(shù)語：FASFOBCFRCIF

國際貿(mào)易術(shù)語的分類

E組EXW---ExWork工廠交貨F組FCA---FreeCarrier貨交承運人FAS----Freealongship船邊交貨FOB--FreeonBoard船上交貨C組CFR--CostandFreight

成本加運費CIF---CostInsuranceandFreight成本、保險費加運費付至CPT--CarriagePaidto運費付至CIP--CarriageandInsurancePaidto運費、保險費付至D組DAF邊境交貨DES目的港船上交貨DDP完稅后交貨2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination): 賣方須在合同規(guī)定的裝運期于裝運港將貨物裝至運往指定目的港的船上，負擔(dān)貨越船舷為止的一切費用和風(fēng)險，并負責(zé)辦理貨運保險、支付保費，以及負責(zé)租船訂艙，支付從發(fā)運港至目的港的正常運費2.裝運港交貨貿(mào)易術(shù)語CIF CostandFreight(…namedportofdestination):賣方須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物裝至運往目的港的船上，負擔(dān)貨越船舷為止的一切費用和風(fēng)險，并負責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運費。3.裝運港交貨貿(mào)易術(shù)語CFR相同：交貨都在出口國的裝運港風(fēng)險劃分都以裝運港船舷為界憑合格單據(jù)證明已完成交貨（象征性交貨）不同：承擔(dān)的責(zé)任不同支付費用不同公式：CIF=CFR+I=FOB+Fr+IFOB、CFR&CIF保險訂艙保費運費賣方賣方賣方賣方買方CIF買方賣方買方賣方買方CFR買方買方買方買方買方FOB費用手續(xù)裝上船后風(fēng)險FreeCarrier(…namedplace)：賣方負責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)，在指定地點將貨物交給買方指定的承運人，即作為履行交貨，賣方應(yīng)承擔(dān)承運人掌管貨物前的一切費用和風(fēng)險。4.向承運人交貨的貿(mào)易術(shù)語FCACarriagePaidto(…nameplaceofdestination)：賣方支付貨物運至指定目的地的運費，在約定地點，在規(guī)定日期或期限，將貨物交給第一承運人，負責(zé)辦理出口手續(xù)，并承擔(dān)貨物交給第一承運人之前的一切費用和風(fēng)險。可適用于各種運輸方式。5.向承運人交貨的貿(mào)易術(shù)語CPTCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)：賣方除了承擔(dān)在CPT術(shù)語下同樣的義務(wù)外，還須對貨物在運輸途中的買方風(fēng)險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保費。6.向承運人交貨的貿(mào)易術(shù)語CIPEXWFASDAFDESDEQDDUDDP其他貿(mào)易術(shù)語ExWork(…namedplace)：賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時，即履行了交貨義務(wù)，除非另有約定，賣方不負責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負責(zé)出口清關(guān)，買方要負擔(dān)自賣方所在處所提取貨物后至目的地的一切費用和風(fēng)險，這是賣方責(zé)任最小的一種術(shù)語。若買方無法辦理出口手續(xù)，應(yīng)用FCA。工廠交貨術(shù)語EXWFreealongship(…namedportofshipment)：賣方在裝運港將貨物放置在碼頭或駁船上靠船邊，即履行交貨義務(wù)。買方必須自該時刻起，負擔(dān)一切費用和風(fēng)險。FAS下，貨物通關(guān)過境的出口許可證及其他官方文件、出口清關(guān)手續(xù)由賣方辦理。裝運港船邊交貨FASDeliveredExQuay(…namedportofdestination)：賣方將貨物運至指定目的港碼頭，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用。目的港碼頭交貨DEQDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)：賣方將貨物運至進口國指定地點，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用。進口清關(guān)的手續(xù)和費用由買方辦理和承擔(dān)。進口國內(nèi)地未完稅交貨DDUDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)： 賣方將貨物運至進口國指定地點，可供買方收取時即履行交貨義務(wù)。賣方負擔(dān)貨物交至該處的一切風(fēng)險和費用（包括關(guān)稅、稅捐和其他費用，并辦理貨物進口清關(guān)手續(xù)）進口國內(nèi)地完稅后交貨DDP買賣雙方的市場優(yōu)勢：運輸方式：貨物的種類：地理條件:法則限制：有些國家規(guī)定以CFR或CIF條件出口，指定本國船公司運輸及/和保險公司投保。運費及保費的考慮：交易習(xí)慣：日本業(yè)者習(xí)慣用FOB，中東業(yè)者習(xí)慣用CFR。關(guān)稅制度：若買賣雙方國家對進口貨物采取免征收關(guān)稅措施，可采用DDU。若進口國有保稅區(qū)，則區(qū)內(nèi)買方進口貨物也可采用DDU條件。貿(mào)易術(shù)語的選擇A貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)進口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸A

貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)進口報關(guān)的責(zé)任、費用由誰負擔(dān)適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式1-FOB條款2-CFR條款3-CIF條款4-EXW條款（比較適用于小業(yè)務(wù)以及在中國有辦事處的客戶）比較常用的價格條款國際貿(mào)易實務(wù)

貿(mào)易術(shù)語FOB價格

世界貿(mào)易中FOB使用程度排第一位FOB價格條款概要※FOB的術(shù)語含義？※FOB的風(fēng)險轉(zhuǎn)移點？※FOB價格條款中賣方與買方的義務(wù)？※FOB注意的問題？FOB的難點？※案例分析FOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)含義：

賣方必須在指定裝運港在合同規(guī)定裝運期內(nèi)將貨物交至買方指定船上，并承擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費用以及貨物丟失和損壞風(fēng)險。（一）.FOB術(shù)語含義（二）FOB的風(fēng)險轉(zhuǎn)移點賣方：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方。（送貨上船，通知買方）承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險。自負費用和風(fēng)險，取得出口許可證或其他官方批準文件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。（提供單證）買方：訂立從指定裝運港運輸貨物的合同并支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方。根據(jù)合同的規(guī)定貨受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后發(fā)生的一切費用和風(fēng)險。自負費用和風(fēng)險，取得進口許可證或其他官方文件，并辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)。（進口清關(guān)，運費，保險費，出口稅，進口稅）（三）FOB價格條款中賣方與買方的義務(wù)2014年，MAX公司以FOB條件出口一批貨物。巴基斯坦SI公司在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)有幾件貨物外包裝破裂，并且貨物有被水漬的痕跡。經(jīng)查證，貨物是在裝船時因吊鉤不牢掉在甲板上摔破的，因包裝破裂導(dǎo)致里面的貨物被水浸泡。試分析中SI公司能否向MAX提出索賠？

習(xí)題分析要點：風(fēng)險轉(zhuǎn)移（越過船舷）貨物在吊鉤脫落，摔在夾板上意味著：貨物越過船舷風(fēng)險點已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)移到買方該中東SI公司不能向MAX公司索賠。根據(jù)《2000通則》的規(guī)定，賣方承擔(dān)貨物的風(fēng)險從貨物于裝運港越過船舷時開始轉(zhuǎn)移給買方，就本案例看，包裝物破裂不是在越過船舷前，而是在越過船舷后發(fā)生的，該項損失按風(fēng)險劃分界限，理應(yīng)由中東SI公司承擔(dān)。習(xí)題答案重點：交貨地點：出口國