家裝市場(chǎng)(燈類(lèi))環(huán)境分析

家裝市場(chǎng)（燈類(lèi)）環(huán)境分析家裝市場(chǎng)（燈類(lèi)）環(huán)境分析一、市場(chǎng)分析1.近年來(lái)內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)逐漸升溫，帶動(dòng)了裝修業(yè)，包括家庭裝修燈飾業(yè)的快速發(fā)展，如吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等。現(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó)，年需求量巨大，并以每年超過(guò)10%的速度在遞增。2.內(nèi)地近十年裝修工程額呈直線上升之勢(shì)，2001年內(nèi)地家庭住宅裝飾工程總產(chǎn)值達(dá)3600億元，按業(yè)內(nèi)人士通用的照明燈具占家庭裝修工程費(fèi)用10%的估計(jì)值計(jì)算，則2012年僅家庭裝修工程的照明燈具市場(chǎng)就達(dá)400億元。在北京，單是十里河燈飾城就聚集著上千個(gè)牌子的燈具，經(jīng)營(yíng)商戶數(shù)百家中，年銷(xiāo)售額超過(guò)數(shù)十億元。3.由于中國(guó)人民生活水平不斷提高，人們向往更好的生活質(zhì)素，對(duì)燈具燈飾也不斷提出了新要求，近年內(nèi)地?zé)麸検袌?chǎng)有以下發(fā)展的九大趨勢(shì)：趨勢(shì)一：崇尚自然迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據(jù)調(diào)查，30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì)，如梅花壁燈、魚(yú)尾臺(tái)燈、桃形燈、駿馬等各種小動(dòng)物造型燈、采用各種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。趨勢(shì)二：功能細(xì)分人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生燈、書(shū)寫(xiě)燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返?。趨?shì)三：造型豪華高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢(shì)恢宏的高檔吊燈，楚楚動(dòng)人的水晶臺(tái)燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。趨勢(shì)四：多功能化如帶電臺(tái)燈、帶八音盒臺(tái)燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自控?zé)簦?dāng)夜間接電話時(shí)，燈能自動(dòng)點(diǎn)亮，通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左右又能自動(dòng)熄滅。而白天接、打電話，燈不會(huì)點(diǎn)亮。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚。趨勢(shì)五：高技術(shù)化由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造，適應(yīng)不同電壓，可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來(lái)。無(wú)頻閃燈、三種波長(zhǎng)色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具備保護(hù)視力功能的燈具也走上市場(chǎng)。趨勢(shì)六：節(jié)能化節(jié)能燈具很受消費(fèi)者歡迎。如長(zhǎng)壽節(jié)能燈采用了LED芯電，可根據(jù)需要選擇亮度。同時(shí)，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。趨勢(shì)七：環(huán)?；h(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對(duì)居室生存環(huán)境的重視，有關(guān)人士認(rèn)為這是未來(lái)家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù)，不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間廚房?jī)?nèi)的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術(shù)造型結(jié)合起來(lái)，成為燈具和家庭的新寵。趨勢(shì)八：色彩豐富如今燈飾市場(chǎng)與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。趨勢(shì)九：組合使用家居照明燈具變革的九大趨勢(shì)將照明燈飾與日常用品組合起來(lái)也是日常流行的時(shí)尚，如吊扇燈、圓鏡燈等。二、消費(fèi)者分析近年來(lái)，國(guó)內(nèi)住房條件不斷改善，人民生活水平的提高，大部分小康家庭住宅設(shè)計(jì)均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時(shí)，在居室裝修中根據(jù)每個(gè)房間的不同用途，相應(yīng)安裝不同種類(lèi)的吊燈、壁燈、天花燈、落地?zé)艏芭_(tái)燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如吊扇燈、壁柜燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成現(xiàn)在的一室多燈。燈飾照明的首要功能正在弱化，消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰邮抑兴鶢I(yíng)建的氛圍，在選購(gòu)燈飾時(shí)首先會(huì)考慮燈飾在造型或材質(zhì)上與自家裝修風(fēng)格是否相匹配。精明的消費(fèi)者在選購(gòu)高檔燈飾時(shí)必然更加注重?zé)麸椀钠放坪唾|(zhì)量，對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和建造工藝水平要求會(huì)越來(lái)越高。據(jù)燈飾專(zhuān)家分析，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)燈的認(rèn)識(shí)已經(jīng)上升到裝飾性和功能性層面，認(rèn)為燈具是家庭裝修的靈魂，所以，絕大多數(shù)家庭在裝修時(shí)對(duì)燈飾的投入都比較大方，用于購(gòu)買(mǎi)燈飾的費(fèi)用普遍2000——3000元之間，當(dāng)然也有20%的家庭用于燈飾的支出在5000元以上，有的甚至達(dá)到了3萬(wàn)元，燈飾消費(fèi)正逐步走向高檔化和多元化。2014年，消費(fèi)者對(duì)家裝燈具的要求越來(lái)越高，安全性、實(shí)用性、裝飾性都有了更多的要求。燈具產(chǎn)品需要不斷的改進(jìn)創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者的多樣化需求，只有這樣不斷的改變不斷的創(chuàng)新，才能牢牢把握消費(fèi)者的心留住他們的腳步，當(dāng)然也要狠抓質(zhì)量這個(gè)核心點(diǎn)，這樣才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)現(xiàn)狀中穩(wěn)步前進(jìn)。三、競(jìng)爭(zhēng)性分析1.近年來(lái)中國(guó)燈具燈飾業(yè)展很快，主要產(chǎn)區(qū)集中在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等省市。其中中山古鎮(zhèn)是中國(guó)目前最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。2.現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的高檔品牌多為歐美、日本等國(guó)家的產(chǎn)品。它們的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、完善，其產(chǎn)品除材料的質(zhì)量較高外在外觀造型和功能上均有較強(qiáng)的裝飾性和實(shí)用性。飛利浦、GE歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺(tái)灣地區(qū)的中國(guó)電器、臺(tái)灣日光燈等200多個(gè)燈具企業(yè)在中國(guó)大陸設(shè)廠，生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品，參與中國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)，均獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。3.20年前，中國(guó)燈具生產(chǎn)企業(yè)不超過(guò)百家，現(xiàn)在，全國(guó)共有燈具企業(yè)5000多家，其中年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)元人幣以上的燈具企業(yè)便超過(guò)2000多家。這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，而且還出口至世界各國(guó)。4.近年外國(guó)大型燈具企業(yè)續(xù)進(jìn)入中國(guó)，如歐洲第一大燈具制造商Philips公司在上海建了燈具合資企業(yè)。歐洲第二大燈具制造商美國(guó)Thorn公司先后在廣州和天津建立獨(dú)資企業(yè)。美國(guó)第二大燈具制造商Cooper公司在廣東順德、東莞和蘇州分別建立合資企業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)外照明燈具。美國(guó)第三大燈具制造商Thomas公司除采購(gòu)大量中國(guó)燈具銷(xiāo)往美國(guó)外，目前正在南京洽談成合資企業(yè)。日本企業(yè)亦包括大山（Odelic）公司、松本電工及下電工（National）與四通在北京成立松下四通公司。外國(guó)企進(jìn)駐中國(guó)，必將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)燈具制造技術(shù)的發(fā)展，增加中國(guó)燈具市場(chǎng)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。5.相對(duì)進(jìn)口的燈具燈飾產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的價(jià)格比較便宜，但是質(zhì)量水平參差不齊。2001年第1季度，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局組織對(duì)固定式燈具（吸頂燈、吊燈和壁燈）的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行抽查，產(chǎn)品抽樣合格率僅為26.6%，其中上海、廣東產(chǎn)品的合格率約為34%，北京產(chǎn)品的合格率只有5%。本次抽查的不合格項(xiàng)目主要有電子鎮(zhèn)流器的耐久性、導(dǎo)線截面不合格、絕緣材料的耐熱、耐燃燒防起火性能不合格、防觸電保護(hù)不合格等幾個(gè)方面。而在2000年對(duì)可移式燈具（包括臺(tái)燈、夾床燈、落地?zé)舻葻艟撸┊a(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行的抽查，合格率為65.3%，已是歷次燈具產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)抽查中抽樣合格率最高的一次，暴露出的主要問(wèn)題包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)先天不足造成的安全性問(wèn)題、偷工減料、外協(xié)、外購(gòu)件的質(zhì)量失控等。說(shuō)明中國(guó)燈具企業(yè)必須調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，并要注重產(chǎn)品國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證工作和安全認(rèn)證工作，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)：是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場(chǎng)份額；成本優(yōu)勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。劣勢(shì)(Weakness):也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開(kāi)發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。機(jī)會(huì)(Opportunity):是組織機(jī)構(gòu)的外部因素,具體包括:新產(chǎn)品；新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。威脅(Threats):也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。1.優(yōu)勢(shì)：企業(yè)形象良好；產(chǎn)品質(zhì)量整體過(guò)關(guān)；價(jià)格優(yōu)惠；有完整的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；銷(xiāo)售額逐年提升。2.劣勢(shì)：產(chǎn)品小部分仍有存在質(zhì)量問(wèn)題；現(xiàn)有的管理還不夠先進(jìn)完善；產(chǎn)品生產(chǎn)缺少核心的專(zhuān)利技術(shù)；技術(shù)性創(chuàng)新性的研發(fā)設(shè)計(jì)還有待加強(qiáng)；資金較國(guó)外大型企業(yè)稍顯不足；庫(kù)存積壓影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；品牌知名度不夠缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。3.機(jī)會(huì)：企業(yè)要注重新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)；人民生活水平提高，市場(chǎng)日益增加，燈具需求類(lèi)型的多樣化細(xì)分化給企業(yè)帶來(lái)了新的思路新的市場(chǎng)；國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)放拓寬了中國(guó)商家的銷(xiāo)售渠道，有利于進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)；中國(guó)本土商家對(duì)消費(fèi)者的需求比國(guó)外商家的認(rèn)識(shí)更精準(zhǔn)，價(jià)格上更容易讓消費(fèi)者接受。4.威脅：中國(guó)燈具企業(yè)數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻；國(guó)外燈具知名品牌企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；燈具產(chǎn)品的多樣化細(xì)分化分散了一部分顧客；家裝燈具與房地產(chǎn)息息相關(guān)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的降溫政策可能會(huì)對(duì)家裝市場(chǎng)有一定的消極影響；原材料市場(chǎng)的價(jià)格升溫提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，進(jìn)而影響銷(xiāo)售；客戶對(duì)家裝燈具的偏好也在改變，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌；燈具企業(yè)良莠不齊，媒體及政府部門(mén)披露的一些關(guān)于家裝燈具交易黑幕的負(fù)面報(bào)導(dǎo)，可能影響消費(fèi)者的觀感。五、存在的問(wèn)題1.企業(yè)商品的質(zhì)量參差不齊影響顧客體驗(yàn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)流程，對(duì)商品配送前進(jìn)行審查，確認(rèn)無(wú)遺漏零配件。2.產(chǎn)品類(lèi)型不夠豐富，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求正在發(fā)生變化，美觀、環(huán)保、實(shí)用、功能多樣化等各種要求，企業(yè)要加大對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的投入，滿足客戶的消費(fèi)需求。3.燈具市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者與企業(yè)交易存在不平等性，影響客戶的觀感。4.網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)還在起步階段，消費(fèi)者對(duì)大宗的商品交易在線下居多，要提高線上的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，擴(kuò)大網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。5.商品的庫(kù)存問(wèn)題，企業(yè)要做好供應(yīng)鏈管理，實(shí)施先進(jìn)的庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品的供給，同時(shí)減輕庫(kù)存壓力，推動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)。6.物流配送存在問(wèn)題，導(dǎo)致商品送達(dá)時(shí)效延長(zhǎng)、暴力操作導(dǎo)致商品在物流途中受損，影響交易的達(dá)成。7.產(chǎn)品安裝使用尚存在問(wèn)題，影響客戶對(duì)