企業(yè)表彰大會(huì)代表發(fā)言稿范文

第31頁(yè)共31頁(yè)企業(yè)表彰大會(huì)代表發(fā)言稿范文高中表彰大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的教師、同學(xué)們：大家下午好!“晴空一鶴排云上，便引詩(shī)情到碧霄”，勇往直前，青春無悔，在這節(jié)里，我們迎來了x中一年一度的表彰大會(huì)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)，向教師們道一聲“教師，您辛苦了!”是你們陪伴著我們風(fēng)雨兼程，一路走來，一路有你。走進(jìn)高中，總讓人有所感慨。曾經(jīng)的不知愁，曾經(jīng)的年少輕狂，都已在高中的學(xué)習(xí)的緊張與充實(shí)中被壓縮和收斂，一種沉著和穩(wěn)重的氣息悄然而生，高中時(shí)期是一下挑戰(zhàn)的時(shí)期，也是一個(gè)奮斗的時(shí)期，我們挑戰(zhàn)的不僅是我們的同學(xué)，更是我們自己，有人說：“高一就像一杯可樂，清爽可口，令人怡然自樂，高二就像一杯甜酒，有幾分醉人，也有幾分烈性;而高三那么像一杯苦咖啡，嘗的進(jìn)候難以下咽，但嘗過之后卻口有余香，令人難忘”這就需要我們?nèi)^斗、去拼搏，用吶喊喚醒沉默，用汗水詮釋人生，用激情挑戰(zhàn)人將來!“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還，埋骨何須桑梓地，人生何處不青山”，想當(dāng)初，我們躊躇滿志來到這里，如今我們正大踏步在求學(xué)之路上，來不及閑庭信步，顧不上春花秋月，我們腳步鏗鏘，厚積薄發(fā)，我們志在四方，神采飛揚(yáng)，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“三載青春磨刃，一朝昂揚(yáng)展鋒芒!”也許高一的你還有些恍惚，高二的你還有些許還疑，高三的你不定期會(huì)有些緊張，但最終，曾經(jīng)的張揚(yáng)都會(huì)成為過去，我們的內(nèi)心也會(huì)更加平靜，這種平靜是“泰山崩前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬”的淡定沉著，是“自信人生的二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的壯志豪情，是等待“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”前的風(fēng)平浪靜，我們無怨，因?yàn)槲覀兣ζ床?，我們無悔，因?yàn)樽聣殉砷L(zhǎng)著。記得xx先生說過：“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，”我們既然選擇了讀書，便誓要奪取高考的成功，“一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕”，“善問者如攻木，先其易都，后其節(jié)目”《xx》告訴我們不學(xué)不成，不問不知，“不積跬步，無以致千里”xx告誡我們要點(diǎn)滴積累，厚積而發(fā)，我們應(yīng)博學(xué)之，審問之，明辯之，充實(shí)自我，增強(qiáng)實(shí)力，超越夢(mèng)想，我心飛翔，“海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰!”也許前面是浩瀚題海，我們也要“衣帶漸寬終不悔”，也許前面是路漫漫其修遠(yuǎn)方，那么我們必將上下而求索，也許前面是如山的困難險(xiǎn)阻，那我們誓要駕長(zhǎng)車踏破賀蘭山闕。在此，我代表全體學(xué)生承諾：吾等馳騁砂場(chǎng)，當(dāng)勢(shì)叵鯤鵬，氣貫長(zhǎng)虹;吾等青春年少，當(dāng)志存高遠(yuǎn)，自強(qiáng)不息;吾等中國(guó)青年，注意懷天下，感念蒼生!三年風(fēng)雨志不改，十載寒窗衣帶寬，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛去帆濟(jì)滄海!我的演講完畢，謝謝大家!高中表彰大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿(二)尊敬的教師，親愛的同學(xué)們：大家好!我是來自高一xx班的xx，很快樂能在這里與大家分享學(xué)習(xí)心得。今天我想從兩個(gè)方面談一談學(xué)習(xí)。第一個(gè)方面是，將簡(jiǎn)單的事情做到極致。很多人可能認(rèn)為，成績(jī)好的同學(xué)都掌握了許多不為人知的方法，或是有著超出一般人的智商。而事實(shí)上，差距并不出如今“不為人知”的技巧或智商上，而是出如今人人皆知的方法上。相信幾乎所有中學(xué)生，無論成績(jī)是否優(yōu)異，都能隨口說出一連串學(xué)習(xí)方法，譬如：做好改錯(cuò)本，每天做好學(xué)習(xí)方案。各位同學(xué)都是xx市最為優(yōu)異的學(xué)生，對(duì)這些方法更是了如指掌。但是，幾乎沒有誰敢說自己把這些方法都已經(jīng)落實(shí)到位了。是的，所有同學(xué)都做過這些事情，甚至每天都在做。但落實(shí)絕不僅僅是做完而已。舉個(gè)例子，改錯(cuò)本，每個(gè)同學(xué)都有?？烧砀腻e(cuò)本時(shí)，你是將題目和標(biāo)準(zhǔn)答案直接謄寫上去，還是記下題目，當(dāng)作考試一樣，自己親手拿筆演算推理一遍?復(fù)習(xí)時(shí)，你是把改錯(cuò)本丟在一邊盲目刷題，還是認(rèn)真地重復(fù)一遍考慮演算，想一想自己當(dāng)時(shí)哪里出了問題。這幾種落實(shí)情況，帶來學(xué)習(xí)效果的差異，可想而知。同樣地，學(xué)習(xí)方案，大家每天都在寫，但方案是否真正深化你的腦海里呢?你是否能做到隨時(shí)知道下一刻該做些什么呢?早自習(xí)，大家都在讀書，你是否能保證每一刻注意力都保持在書本上，而不是機(jī)械性地朗讀。由此可見，把最簡(jiǎn)單的事情做到極致，就是成功。大家也大可不必為暫時(shí)的落后而焦慮，只要扎扎實(shí)實(shí)做好每一件小事，最后一定是水到渠成。我們x班，每天也在做著這些最根本的事，競(jìng)賽資料再厚再難，也是一點(diǎn)點(diǎn)啃下來的，誰都不是天才。對(duì)于x班同學(xué)來說，最堅(jiān)實(shí)的根底，就是最富有競(jìng)爭(zhēng)力的資本。我要講的第二方面是協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)必須因人而異。大家要熟悉自己的作息規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，保證學(xué)習(xí)的每一分鐘都是清醒的，不要因看見別人熬夜而盲從，唯恐自己落后于別人。根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況制定方案，不可以因別人的進(jìn)度較快而焦慮，盲目追求速度和數(shù)量。協(xié)調(diào)是兼顧多項(xiàng)任務(wù)的方法，而不是舍棄任務(wù)的借口。x班的每位同學(xué)都需要兼顧高考與競(jìng)賽的學(xué)習(xí)，任務(wù)幾乎是一般同學(xué)的兩倍。但我們相信，更多的挑戰(zhàn)，也是更多的機(jī)遇。我們不放棄任何一科，在擠出時(shí)間的同時(shí)方案時(shí)間，靜心鉆研的同時(shí)積極討論，拼命學(xué)習(xí)的同時(shí)注意身體。能動(dòng)能靜，協(xié)調(diào)開展，才是真正的強(qiáng)者。認(rèn)真做好每一件事，踏實(shí)走穩(wěn)每一步路，大家一定會(huì)獲得令自己滿意的成果，成為一個(gè)讓自己敬仰的人。我的演講完畢，謝謝大家!高中表彰大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿(三)親愛的教師，親愛的同學(xué)們：大家好!我是x班的xx，今天代表獲獎(jiǎng)同學(xué)發(fā)言，我感到非常榮幸。衷心地感謝學(xué)校、教師和同學(xué)。感謝學(xué)校給了我們開展的環(huán)境，感謝教師給了我們宏大的鼓勵(lì)，感謝同學(xué)給了我們無私的幫助?；貞涍M(jìn)入xx高中以來的生活，我們收獲了很多，教師的鼓勵(lì)和啟迪，教給我們無盡的知識(shí);家長(zhǎng)的辛勤付出，盡其所能為我們創(chuàng)造良好的生活環(huán)境;學(xué)校給我們寬闊優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們可以德智體美勞平衡開展。但是哪怕這一切都到達(dá)最好，哪怕我們有最好的教師，最好的家長(zhǎng)和最優(yōu)秀的學(xué)校，假設(shè)我們不努力去履行我們的責(zé)任，學(xué)習(xí)大量的新知識(shí)，不斷地充實(shí)自己，那么這一切都會(huì)是徒勞。沒錯(cuò)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)身邊的這些付出表示感謝，“天生我材必有用”，每個(gè)人都有自己的愛好和長(zhǎng)處，而學(xué)習(xí)那么為我們發(fā)揮才能以及培養(yǎng)夢(mèng)想提供了時(shí)機(jī)?；蛟S你想成為一名作家，寫出優(yōu)美的文字發(fā)表在報(bào)刊和書籍上——但假設(shè)你不在語文課上練習(xí)寫作，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這樣的天賦;或許你想成為一名科學(xué)家，研制治療癌癥的藥物或探究宇宙——但假設(shè)你不在生物課、化學(xué)課和物理課上好好聽講、多做實(shí)驗(yàn)，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這樣的才能;或許你想成為一名律師或從政——但假設(shè)你不參加班委成為班干部管理班級(jí)，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的才能。無論你的夢(mèng)想是什么，無論你想從事什么職業(yè)、對(duì)國(guó)家有什么奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)是必不可少的，任何夢(mèng)想都需要汗水、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)最重要的就是踏實(shí)、毅力和不輕言放棄的精神。我們很清楚，前方的路不可能平坦，壓力也會(huì)日益增大，但我們決不要畏縮!當(dāng)你在題海中遨游而茫然無助時(shí)，當(dāng)你絞盡腦汁而一無所獲時(shí)，當(dāng)你精神崩潰幾近放棄時(shí)，調(diào)整好心態(tài)和精神狀態(tài)，不要放棄。你的懶惰、松懈、拖延癥，或是你的天資、出身、經(jīng)濟(jì)條件，都不是放棄學(xué)習(xí)的借口，將來只能由自己書寫，同時(shí)，我們還應(yīng)該記住一點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最有效的方式，就是讓自己變得更強(qiáng)。尋找到適宜自己的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)步學(xué)習(xí)的效率，不懂的知識(shí)要及時(shí)向教師請(qǐng)教，多多勉勵(lì)自己。對(duì)將來和夢(mèng)想要充滿希望與信心，開掘才能，超越自我，堅(jiān)持不懈，永不放棄，不要害怕失敗，因?yàn)闊o論結(jié)果如何，我們都是自己的驕傲!同學(xué)們，讓我們攜手共進(jìn)，更加努力拼搏，為學(xué)校、為人生的明天，再添輝煌!謝謝大家!高中表彰大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿(四)親愛的教師們、家長(zhǎng)們，親愛的同學(xué)們：大家好!我是高一年級(jí)學(xué)生xx，今天我能以學(xué)生代表的身份發(fā)言，感到非常榮幸。首先，我要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)展示自我的時(shí)機(jī)，感謝教師們一學(xué)期來對(duì)我的無微不至的關(guān)心和諄諄教誨，感謝爸爸媽媽為我的快樂成長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的環(huán)境，更感謝同學(xué)們的真誠(chéng)仁慈純潔的友誼和無私的幫助。我覺得要想把學(xué)習(xí)搞好，首先要樹立遠(yuǎn)大的理想。詩(shī)人流沙河說：“理想是石，敲出星星之火;理想是火，點(diǎn)燃熄滅的燈;理想是燈，照亮夜行的路;理想是路，引你走到黎明?！蓖瑢W(xué)們，點(diǎn)燃熄滅的燈，我們就有了前進(jìn)的勇氣，再大的風(fēng)，再大的雨，我們都能迎著風(fēng)雨前行。一個(gè)人擁有了遠(yuǎn)大的理想，他就不會(huì)因?yàn)橐淮问《货瓴徽窕倚膯蕷?，也不?huì)因?yàn)橐淮纬晒Χ凑醋韵餐磺啊５诙孕?。自信是成功的根底，是我們前進(jìn)道路上的陽(yáng)光。要相信自己，別人能做到的事情，我們也一定能做到。第三要勤奮。因?yàn)楹玫某煽?jī)決不是輕輕松松就能獲得的，每一個(gè)成功都是刻苦勤奮的結(jié)果。俗話說：“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來?！碧拼笤?shī)人韓愈說過：“業(yè)精于勤，荒于嬉”，冰心奶奶也說：“成功的花兒，人們只驚羨她現(xiàn)實(shí)的明艷!然而當(dāng)初她的芽?jī)海噶藠^斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！蓖瑢W(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。理想點(diǎn)亮人生，勤奮鑄就輝煌。同學(xué)們，“雄關(guān)漫道堅(jiān)如鐵”，如今的成績(jī)，僅僅是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，希望全體受表彰的同學(xué)戒驕戒躁，再接再厲，再攀頂峰?！耙换í?dú)放不是春，百花齊放才是春”希望沒有受表彰的同學(xué)，不要灰心喪氣，要以受表彰的同學(xué)為典范，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流?？傊Ｍ覀兏嗤瑢W(xué)以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩!最后祝福各位教師身體安康，闔家歡樂;祝福全體同學(xué)學(xué)有所成，快樂成長(zhǎng)!預(yù)祝大家過一個(gè)祥和、愉快、平安、幸福的春節(jié)!謝謝大家!高中表彰大會(huì)學(xué)生代表發(fā)言稿(五)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師，親愛的同學(xué)們：大家下午好!我是來自高一年級(jí)x班的xx。今天，我非常榮幸地可以站在這里作為受表彰學(xué)生代表進(jìn)展發(fā)言。那么首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx高中全體受表彰學(xué)生個(gè)人對(duì)學(xué)校的辛勤培養(yǎng)以及支持、幫助過我們的教師和同學(xué)們表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意!20xx年x月，我第一次踏入這個(gè)校園。而轉(zhuǎn)眼間五年多的光陰讓我已然成為了一名優(yōu)秀的學(xué)生，這讓我有頗多感慨。我們要做到在生活上關(guān)心同學(xué)，保護(hù)集體，主動(dòng)配合班主任及班委的工作。作為班長(zhǎng)，也是盡力維護(hù)班級(jí)。曾經(jīng)同樣是在這里，我們師哥師姐向我們傳授著他們的認(rèn)識(shí)，下面，我也很榮幸將同你們分享一下我的一些感悟。一、安康的體魄是根本和前提任何一個(gè)人想要獲得成功，必然要付出代價(jià)，常常是付出常人數(shù)倍的精力，這種付出而又常常以犧牲自己的身體為代價(jià)來?yè)Q取的。一個(gè)人要想做成一件事，必須具有多方面的素質(zhì)，要勇往直前、志志堅(jiān)強(qiáng)，要有膽有識(shí)、有勇有謀……但所有這些都必須依托于一個(gè)前提條件——要有安康的體魄，只有這樣，你才會(huì)做好，才會(huì)做得更好。但我們往往過多強(qiáng)調(diào)了理想與奮斗，而忽略了安康的作用。二、學(xué)習(xí)與才能孰輕孰重我們每個(gè)同學(xué)都會(huì)接觸到一個(gè)問題：在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該注重知識(shí)的積累，還是注重才能的培養(yǎng)。其實(shí)我想，它沒有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案。如今我把我們的最終觀點(diǎn)告訴大家，那就是學(xué)生的第一要義是學(xué)習(xí)。知識(shí)是才能的支撐，才能是知識(shí)的載體。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！倍∏≡趯W(xué)習(xí)中，可以由自己分配的課下時(shí)間卻是占據(jù)了較大的比重。所以我希望，在座的各位可以正確的利用業(yè)余時(shí)間來充實(shí)自己，完善自己。三、人格是最高的學(xué)位這里我想提到的人格，既包括一個(gè)人的性格，又包括一個(gè)人的道德品質(zhì)。正所謂，先學(xué)做人，再學(xué)做事。簡(jiǎn)而言之，我們要學(xué)會(huì)如何正確的與別人溝通。無論是誰，要記住最根本的一點(diǎn)就是“尊重”，因?yàn)樗歉呱腥烁竦谋磉_(dá)，是內(nèi)在修養(yǎng)的外在表現(xiàn)。總有一天，我們會(huì)分開校園，步入社會(huì)，而“尊重”會(huì)成為一種文明的社交方式，是建立良好社交關(guān)系的基石。四、抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)就像在《機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人》一書中，提到拿破侖曾說過這樣一句話：“卓越的才能，假設(shè)沒有時(shí)機(jī)，就將失去價(jià)值?！蔽覀€(gè)人認(rèn)為，生活就是有許多的機(jī)遇和抓住機(jī)遇組成。無論機(jī)遇是否對(duì)人人平等，我們更應(yīng)該做的就是抓住機(jī)遇。同學(xué)們，人生只有一條路是不能回絕的，那就是成長(zhǎng)。時(shí)間既讓我們形成了一定的人生觀、社會(huì)觀，又影響了我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ只蚴侨松_展的目的與方向，但它卻是短暫的，稍縱即逝的。所以，希望在座的學(xué)弟學(xué)妹們，珍惜在學(xué)校的光陰，充分利用學(xué)習(xí)、生活來續(xù)寫人生新篇章!最后，再次誠(chéng)摯地感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師，和同學(xué)們的關(guān)心與支持。祝愿xx高中再續(xù)輝煌，祝愿同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，學(xué)習(xí)進(jìn)步。謝謝!___年企業(yè)表彰大會(huì)發(fā)言稿集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著2023年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng)的豐碩成果，迎來了2023年的春天。值此集團(tuán)2023年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對(duì)集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠(chéng)摯的謝意和致以崇高的敬禮!在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作獲得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)開展。從穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)著手，從搶占市場(chǎng)、開展市場(chǎng)著眼，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展，獲得了較好的成績(jī)和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史程度，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團(tuán)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。2023年集團(tuán)公司各行業(yè)獲得的驕人業(yè)績(jī)應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。2023年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：一、進(jìn)步企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原那么和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團(tuán)品牌，穩(wěn)固和開展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展。三、進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成2023年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)效勞為前導(dǎo)，全面進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞程度。四、搞好培訓(xùn)，進(jìn)步員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理程度，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。新的一年里，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，各行業(yè)將不斷總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，以勵(lì)再戰(zhàn)，以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志迎接新的挑戰(zhàn)。抓住大開展的大好機(jī)遇，積極開拓進(jìn)取，發(fā)揮集團(tuán)公司以往的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中、開展中、前進(jìn)中獲得更大的成績(jī)，為××事業(yè)的做大做強(qiáng)奉獻(xiàn)力量。謝謝大家!表彰大會(huì)發(fā)言稿范文第一篇集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著XX年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng)的豐碩成果，迎來了XX年的春天。值此集團(tuán)XX年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對(duì)集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠(chéng)摯的謝意和致以崇高的敬禮!在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作獲得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)開展。從穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)著手，從搶占市場(chǎng)、開展市場(chǎng)著眼，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展，獲得了較好的成績(jī)和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好程度，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團(tuán)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。XX年集團(tuán)公司各行業(yè)獲得的驕人業(yè)績(jī)應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。XX年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：一、進(jìn)步企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原那么和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團(tuán)品牌，穩(wěn)固和開展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展。三、進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成XX年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)效勞為前導(dǎo)，全面進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞程度。四、搞好培訓(xùn)，進(jìn)步員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理程度，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。新的一年里，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，各行業(yè)將不斷總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，以勵(lì)再戰(zhàn)，以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志迎接新的挑戰(zhàn)。抓住大開展的大好機(jī)遇，積極開拓進(jìn)取，發(fā)揮集團(tuán)公司以往的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)中、開展中、前進(jìn)中獲得更大的成績(jī)，為××事業(yè)的做大做強(qiáng)奉獻(xiàn)力量。謝謝大家!第二篇教師們、同學(xué)們：下午好!轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，一年來，你們?cè)诟髯缘墓ぷ鳌W(xué)習(xí)和生活中收獲著成功和喜悅，也收獲著挫折磨難帶來的人生財(cái)富。今天我們?cè)谶@里召開表彰大會(huì)，對(duì)一年來在學(xué)習(xí)和各項(xiàng)工作中表現(xiàn)突出的模范班級(jí)、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)展隆重表彰，就是要和大家一起進(jìn)展一個(gè)回憶和總結(jié)，以期來年百尺竿頭，更進(jìn)一步!人才培養(yǎng)工作是一項(xiàng)浩大而艱巨的工程，建校五十年來，稷山師范從無到有，在困難中崛起，在改革中開展，為社會(huì)輸送了數(shù)以萬計(jì)的優(yōu)秀人才。同學(xué)們，幾年以后，你們也將奔赴社會(huì)開啟新的人生。在稷師生活的這段歲月，于你們的一生并不算短。作為一名師長(zhǎng)，我真誠(chéng)地希望你們可以珍惜這幾年的學(xué)習(xí)生活。借此時(shí)機(jī)，我向大家提出幾點(diǎn)要求：第一，要堅(jiān)持做一個(gè)有道德的人。偉大的哲學(xué)家培根說過一句話：“把美的形象和美的德行結(jié)合起來吧!只有這樣才會(huì)放射出真正的光輝?！苯逃姨招兄J(rèn)為，“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學(xué)問的本領(lǐng)，也無甚用處。并且，沒有道德的人，學(xué)問和本領(lǐng)愈大，就能為非作惡愈大?！蔽蚁?，作為大學(xué)生，假設(shè)沒有健全的人格，那么其它外在的教育也只能治標(biāo)，不能治本。對(duì)于將來的人民教師，這一點(diǎn)更是至關(guān)重要。所以希望你們無論身在何處，都要堅(jiān)持做一個(gè)真誠(chéng)的人，仁慈的人，守信譽(yù)的人，特別要懂得珍惜，學(xué)會(huì)感恩，關(guān)愛別人，關(guān)心社會(huì)。第二，要堅(jiān)持做一個(gè)勤奮好學(xué)的人。毛________在幾十年的____生涯中，總是擠出時(shí)間，哪怕是分分秒秒，也要用來看書學(xué)習(xí)。他喜歡游泳，在下水前活動(dòng)身體的幾分鐘里，有時(shí)也要看上幾句名人的詩(shī)詞，就連上廁所的時(shí)間，也不白白浪費(fèi)，有許多書刊，就是利用這些時(shí)間，斷斷續(xù)續(xù)看完的。對(duì)于學(xué)生而言，學(xué)習(xí)更是第一要?jiǎng)?wù)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，只有勤奮學(xué)習(xí)，效勞社會(huì)，才能創(chuàng)始屬于自己的美妙將來。在這里，希望同學(xué)們謹(jǐn)記兩點(diǎn)，那就是勤奮和興趣。在學(xué)習(xí)過程中，只要傾情投入、持之以恒，不僅會(huì)收獲學(xué)習(xí)的成果，更會(huì)收獲學(xué)習(xí)的快樂。第三，要堅(jiān)持做一個(gè)嚴(yán)格自律的人。一些學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后，在相對(duì)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下整個(gè)人都松懈下來，缺乏自制性、主動(dòng)性和積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)倦怠，生活懶散。這不是一個(gè)好現(xiàn)象。進(jìn)入大學(xué)不等于進(jìn)了保險(xiǎn)箱，而是一個(gè)新的起點(diǎn)，新的開始，前面還有更遠(yuǎn)的路要走，還有更多的困難等著你去戰(zhàn)勝。這就需要你們常懷律己之心，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，學(xué)會(huì)自我約束，自我管理。今天表彰的班級(jí)和學(xué)生，在這一年的學(xué)習(xí)和班級(jí)管理等工作中都起到了模范帶頭作用，獲得了突出的成績(jī)，我衷心的希望你們，面對(duì)成績(jī)要戒驕戒躁，找差距，找缺乏，在新學(xué)期更加努力地學(xué)習(xí)和工作，再接再勵(lì)，再創(chuàng)佳績(jī)!也希望全體同學(xué)以他們?yōu)榈浞?，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)我校良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，積極進(jìn)取，爭(zhēng)先趕超，在全校范圍內(nèi)掀起“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的新高潮。最后，祝大家工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快!表彰大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著XX年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益全面增長(zhǎng)的豐碩成果，迎來了XX年的春天。值此集團(tuán)XX年總結(jié)表彰大會(huì)之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個(gè)人對(duì)集團(tuán)總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠(chéng)摯的謝意和致以崇高的敬禮!在過去的一年里，集團(tuán)在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作獲得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，千方百計(jì)進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)開展。從穩(wěn)固市嘗擴(kuò)大市場(chǎng)著手，從搶占市嘗開展市場(chǎng)著眼，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展，獲得了較好的成績(jī)和明顯的效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好程度，在全省同行業(yè)中名列前茅，為××集團(tuán)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。XX年集團(tuán)公司各行業(yè)獲得的驕人業(yè)績(jī)應(yīng)歸功于集團(tuán)總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)全體員工齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。XX年，在集團(tuán)總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項(xiàng)工作做得更好：一、進(jìn)步企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅(jiān)持順上扶下的原那么和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團(tuán)企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團(tuán)為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造××集團(tuán)品牌，穩(wěn)固和開展企業(yè)市場(chǎng)，在質(zhì)量中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求開展。三、進(jìn)步企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，堅(jiān)決完成XX年集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)效勞為前導(dǎo)，全面進(jìn)步優(yōu)質(zhì)效勞程度。四、搞好培訓(xùn)，進(jìn)步員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理程度，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。教師們、同學(xué)們：今天，我們隆重召開開學(xué)典禮及總結(jié)表彰大會(huì)，首先我代表學(xué)校黨支部、校委會(huì)及全校師生，向剛剛邁入實(shí)驗(yàn)中學(xué)大門的600多名初一新同學(xué)，表示熱烈的歡迎!向受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人表示衷心的祝賀!過去的一年，在市縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全校師生的共同努力，我校各項(xiàng)工作都獲得了顯著的成績(jī)。學(xué)校先后被授予中國(guó)西部教育參謀單位、全國(guó)青少年愛國(guó)讀書教育示范學(xué)校、省衛(wèi)生先進(jìn)單位、縣全方位目的管理先進(jìn)單位、縣教育書育人先進(jìn)單位、縣文明單位、縣教科研工作先進(jìn)單位、縣社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。并被確定為五縣區(qū)唯一初中“濟(jì)南市教育科學(xué)研究基地”。今年中考，我校再創(chuàng)輝煌，一榜錄取348人，方案外錄取103人，職業(yè)高中、中專、技工學(xué)校錄取85人，實(shí)現(xiàn)了畢業(yè)生升學(xué)率85%的目的，贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。所有這些成績(jī)的獲得無不是全校師生共同努力的結(jié)果。為此，我代表學(xué)校黨支部、校委會(huì)向全體師生表示衷心的感謝!初一的新同學(xué)們，你們順利地完成了小學(xué)六年的學(xué)業(yè)，揮手辭別了那充滿童趣和歡樂的小學(xué)生活，辭別了與你們朝夕相處教師，帶著父母的叮嚀和囑托，帶著對(duì)初中學(xué)習(xí)生活的美妙向往，跨進(jìn)了實(shí)驗(yàn)中學(xué)的大門，開始了新的學(xué)習(xí)生活。平陰縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所縣屬重點(diǎn)初級(jí)中學(xué)，始建于1983年，原名為平陰縣第十三中學(xué)，1991年改名為平陰縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)，學(xué)?，F(xiàn)有38個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生2200多人，教職工172人。學(xué)校占地42480平方米，建有教學(xué)樓兩幢、實(shí)驗(yàn)樓一幢、辦公樓一幢、教職工宿舍樓四幢。學(xué)校有300米的環(huán)形跑道的田徑場(chǎng)及各種球類活動(dòng)場(chǎng)地。高標(biāo)準(zhǔn)微機(jī)室、語音室、多媒體電教室、電視演播中心、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、閱覽室、科技活動(dòng)室、畫室、舞蹈教室、音樂教室等一應(yīng)俱全。所有教室都安裝了空調(diào)、電視機(jī)、投影機(jī)，在這里，同學(xué)們可以坐享全縣最先進(jìn)的教育教學(xué)設(shè)施。學(xué)校師資隊(duì)伍不斷壯大，現(xiàn)有在職高級(jí)教師41人，一級(jí)教師67人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率高達(dá)100%。他們當(dāng)中有1人參加了國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)，23人被推薦參加市骨干教師培訓(xùn)，有2人被評(píng)為省優(yōu)秀教師，7人被評(píng)為市級(jí)教學(xué)能手，4人被評(píng)為市百佳教師，10人被評(píng)為市優(yōu)秀班主任，另外，有80多人次獲得縣級(jí)教學(xué)能手、百佳教師等榮譽(yù)稱號(hào)，在這里，你們可以聆聽到全縣最優(yōu)秀教師的教誨。過去的一學(xué)期，全校教職工在各自的崗位上，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，教師們精心備課，認(rèn)真上課，耐心輔導(dǎo)，引導(dǎo)同學(xué)們?cè)谥R(shí)的海洋里忘我求索，無怨無悔。同學(xué)們?cè)诮處焸兊男燎谂嘤?，如饑似渴地汲取著知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)，滿懷希望地描繪著自己的美妙將來。同學(xué)們不恥下問，刻苦鉆研，全面開展，不斷進(jìn)步，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)班集體、優(yōu)秀團(tuán)支部和優(yōu)秀班干部、團(tuán)干部及星級(jí)學(xué)生。希望受到表彰的集體和個(gè)人，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，加倍努力，百尺竿頭，更進(jìn)一步。暫時(shí)沒有受到表彰的同學(xué)，應(yīng)以他們?yōu)榈浞?，認(rèn)真查找缺乏，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，迎頭趕上。教師們，同學(xué)們，上學(xué)期，我們雖然獲得了不小的成績(jī)，但更要看到存在的缺點(diǎn)和缺乏，如有的教師做學(xué)生工作還不夠細(xì)致耐心，不可以及時(shí)深化地掌握理解學(xué)生的思想狀況，師生關(guān)系有時(shí)出現(xiàn)不和-諧現(xiàn)象;有的教師教學(xué)觀念有待更新，教學(xué)程度有待進(jìn)步;活動(dòng)課開展還不夠標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生活動(dòng)的時(shí)間少，空間小;同學(xué)們當(dāng)中，有不少同學(xué)的學(xué)習(xí)目的還不夠明確，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，學(xué)習(xí)的積極性還不高;有的同學(xué)紀(jì)律松散，上課不認(rèn)真聽講，有的同學(xué)貪圖享樂，比吃比穿，不愛勞動(dòng)，鋪張浪費(fèi)，還有些同學(xué)雖然非常用功，但因?qū)W習(xí)方法欠妥，學(xué)習(xí)效果不很理想等等。以上這些現(xiàn)象，都需要我們?cè)诒緦W(xué)期里不斷改進(jìn)。為此，我向全體同學(xué)提出如下希望和要求：一、高揚(yáng)民族旗幟，承傳優(yōu)秀文化。在五千多年的開展中，中華民族形成了以愛國(guó)為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，愛好和平，勤勞英勇，自強(qiáng)不息的偉大民族精神，熱愛祖國(guó)是中華民族生命之泉，情感之歸宿，奮斗之動(dòng)力，深化開展“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)是歷史的需要、形勢(shì)的需要，也是中華民族將來興隆興隆的需要，全體同學(xué)要以飽滿的熱情，積極投入到活動(dòng)之中，把愛國(guó)的熱情轉(zhuǎn)化為愛社會(huì)、愛學(xué)校、愛班級(jí)、愛同學(xué)、愛父母的實(shí)際行動(dòng)，強(qiáng)化公德意識(shí)，維護(hù)公共秩序，牢記“三風(fēng)一訓(xùn)”，樹立發(fā)奮成才，報(bào)效祖國(guó)的遠(yuǎn)大志向，養(yǎng)成老實(shí)守信、公正無私的優(yōu)良品質(zhì)，磨煉自強(qiáng)不息，百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)意志，強(qiáng)化敢于拼搏，勇于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化成智慧，使文明積淀成人格，努力形成“愉快學(xué)習(xí)，安康成長(zhǎng)”的良好氣氛，努力把自己塑造成具有強(qiáng)烈的民族自豪感、高度的社會(huì)責(zé)任感的素質(zhì)全面的一代新人。二、文明守紀(jì)，嚴(yán)于律己經(jīng)過全校師生不懈的努力，實(shí)驗(yàn)中學(xué)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)已經(jīng)形成，希望全體同學(xué)特別是初一新同學(xué)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，嚴(yán)守校規(guī)校紀(jì)，牢記師長(zhǎng)教誨，爭(zhēng)做遵規(guī)守紀(jì)、品格高尚的新時(shí)代中學(xué)生。三、放眼將來，創(chuàng)新求索將來呼喚創(chuàng)新人才，開展需要?jiǎng)?chuàng)新人才，因此，希望同學(xué)們要樹立以知識(shí)立身、以創(chuàng)新求生的生存觀，在人格的自我塑造、智力的自我開發(fā)、身心的自我磨礪上嚴(yán)格要求自己，緊跟時(shí)代步伐，為將來步入社會(huì)，創(chuàng)造自己人生的輝煌做好充分的準(zhǔn)備。四、學(xué)會(huì)做人，全面開展信息技術(shù)的迅速開展，國(guó)與國(guó)之間的頻繁交往，人與人之間的短間隔交流，呼喚著人們綜合才能的進(jìn)步，將來的社會(huì)，只有具備高品位、高智能、高程度的人，才會(huì)永遠(yuǎn)立于不敗之地，因此，希望同學(xué)們不斷學(xué)習(xí)，勇于理論，加強(qiáng)合作，全面開展，真正使自己成為德智雙全，身心兩健，文理兼通、學(xué)創(chuàng)俱能的優(yōu)秀中學(xué)生。表彰大會(huì)發(fā)言稿尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：這天，公司在xx酒店召開2023年度年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過去的2023年，布置2023年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中獲得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)展表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠(chéng)摯的祝賀，并預(yù)祝年會(huì)圓滿成功！回憶已經(jīng)過去的2023年，對(duì)我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報(bào)不對(duì)稱的一年，也是大家個(gè)性辛苦的一年！下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，方案一下今年的行政管理工作。一、2023年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：〔一〕裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達(dá)了將近x人。由于市場(chǎng)的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時(shí)的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。〔二〕保障銷售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動(dòng)。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)分開了的員工：經(jīng)理周x、人力資主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！〔三〕組織銷售。去年的遼南市場(chǎng)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑的惡劣形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)了銷售x臺(tái)x多萬元，其中銷售挖掘機(jī)x臺(tái)近x萬元，裝載機(jī)x臺(tái)近x萬元、道機(jī)x臺(tái)近x萬元、推土機(jī)x臺(tái)x多萬元；全年我只直銷了x臺(tái)裝載機(jī)x多萬元。這些業(yè)績(jī)的獲得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠(chéng)的感謝你們對(duì)我銷售工作的大力支持！〔四〕大力催款。我在工程機(jī)械市場(chǎng)行業(yè)工作8年時(shí)刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應(yīng)回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63。1%。二、存在的主要問題：回憶2023年的工作，雖然獲得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但存在的問題和缺乏更多，前幾天我進(jìn)展了歸納，主要有以下幾個(gè)方面：一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場(chǎng)的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個(gè)人收入的減少，大家都有些斤斤計(jì)較。在另一方面，我個(gè)人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個(gè)蘿卜一個(gè)坑甚至幾個(gè)坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。二是遼南區(qū)域銷售額和臺(tái)量比較少。由于我個(gè)人銷售潛質(zhì)不強(qiáng)，跑市場(chǎng)的針對(duì)性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒有到達(dá)理想的狀態(tài)。我對(duì)遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)職責(zé)，也對(duì)大連租房房?jī)r(jià)過高負(fù)有必須的職責(zé)。三是回款比例一向比較低。在去年的十二個(gè)月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。四是風(fēng)險(xiǎn)控制存在問題比較多。我們銷售的x臺(tái)設(shè)備中，其中有幾臺(tái)已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個(gè)客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險(xiǎn)控制流于形式。對(duì)此，我負(fù)主要職責(zé)。三、2023年的工作方案今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。一是做好“效勞員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個(gè)人。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個(gè)人力資主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后效勞人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，假設(shè)我行政工作可以分開身，那個(gè)區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場(chǎng)，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力。三是利用好“資”。我畢竟從遼陽(yáng)鞍山市場(chǎng)上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營(yíng)大客戶的資，說什么也不能浪費(fèi)。我會(huì)認(rèn)真關(guān)注，及時(shí)溝通，掌握信息，及時(shí)跟單，力爭(zhēng)今年我在遼陽(yáng)和鞍山多走幾臺(tái)車，為公司銷售工作做點(diǎn)奉獻(xiàn)。四是做好“執(zhí)法隊(duì)”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對(duì)該報(bào)銷的票據(jù)和事宜，我不會(huì)橫加阻擋；對(duì)不貼合規(guī)定的報(bào)銷和事宜，我不會(huì)開“綠燈”的；對(duì)就應(yīng)獎(jiǎng)懲的人和事，不會(huì)在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原那么，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。四、三點(diǎn)意見去年的市場(chǎng)、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩亍Ｔ鯓訉?duì)待今年的公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，我提三點(diǎn)意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工考慮。一是要正確對(duì)待公司運(yùn)營(yíng)中存在的缺乏。去年我們公司銷售額，與2023年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對(duì)還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推延發(fā)放、報(bào)銷不及時(shí)、備用金不能及時(shí)打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場(chǎng)不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有方法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的缺點(diǎn)，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有方法。在今年大家必需要抑制以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭(zhēng)多賣車；二是業(yè)務(wù)人員