統(tǒng)一冰紅茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

有統(tǒng)一，有冰爽，有驚喜！青春無(wú)極限——統(tǒng)一冰紅茶統(tǒng)一冰紅茶市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告主講人：郭輝第八組市場(chǎng)調(diào)查分工表市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查：高秋萍馬新月調(diào)查分析數(shù)據(jù)處理：鄭盼盼鄒翠翠swot分析：陳波ppt制作者：趙晶晶校對(duì)及主講人：郭輝1、你經(jīng)常喝以下哪幾個(gè)牌子的冰紅茶？

2、在你的印象中，統(tǒng)一冰紅茶的廣告有什么印象？3、您認(rèn)為哪個(gè)品牌的冰紅茶的廣告足夠吸引你去購(gòu)買(mǎi)？4、您最希望有什么樣的冰紅茶促銷(xiāo)活動(dòng)？市場(chǎng)分析

零售價(jià)容易被市場(chǎng)所接受。模仿者的競(jìng)爭(zhēng)新產(chǎn)品上市的沖擊市場(chǎng)發(fā)展空間產(chǎn)品價(jià)格高強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)SWOT分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)：1.統(tǒng)一確定10-25歲的年輕群體就是冰紅茶的重要消費(fèi)群體。擺脫了推廣模式，處處推陳出新，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

2.統(tǒng)一企業(yè)舉辦的多次活動(dòng)，，如統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星，中學(xué)生滑板PK選拔賽等，鞏固了原本的市場(chǎng)目標(biāo)。

3.多渠道銷(xiāo)售，積極發(fā)展批發(fā)商和縣市總代理。劣勢(shì):1.廣告吸引力不明顯

2.消費(fèi)者重心只限于10到25歲的重度消費(fèi)群體，所以受眾面狹窄。

3.包裝單一，缺乏新穎。企業(yè)外部環(huán)境分析〔威脅、機(jī)會(huì)〕威脅:1.擁有康師傅一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.由于重在推廣冰紅茶的大瓶包裝，所以在市場(chǎng)上已經(jīng)行成成熟的大包裝的企業(yè)，也是冰紅茶的強(qiáng)勁對(duì)手。

3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和機(jī)會(huì)：1.由于重在推廣統(tǒng)一冰紅茶的大瓶包裝，然而康師傅重視其他的包裝推廣，所以避免了與強(qiáng)勁對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。

2.統(tǒng)一冰紅茶具有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，如果能在產(chǎn)品細(xì)分/定位及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)上有所改進(jìn)，有望超過(guò)康師傅占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的龍頭。

3.現(xiàn)代人消費(fèi)態(tài)度的改變。統(tǒng)一冰紅茶系列一貫堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個(gè)口味的特性提出“暢快無(wú)極限”、“自然無(wú)極限”、“沁涼無(wú)極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。統(tǒng)一冰茶選用美國(guó)加洲風(fēng)味的清爽檸檬,配上清新茶味,檸檬與茶完美融合,酸甜滋味風(fēng)味綿延,清涼暢快！

產(chǎn)品介紹

統(tǒng)一冰紅茶堅(jiān)持年輕，自信、活力的品牌個(gè)性，立志成為無(wú)限可能的激發(fā)者。

暢快無(wú)極限自然無(wú)極限沁涼無(wú)極限年經(jīng)就是無(wú)極限產(chǎn)品質(zhì)量有保證售后服務(wù)良好，取得消費(fèi)者信賴(lài)防治骨質(zhì)疏松抗衰老防治心?？咕栏忻爱a(chǎn)品功效消費(fèi)者的定位老人青年少年（小孩）統(tǒng)一冰紅茶可以做到：滿足味覺(jué)與解渴的需求對(duì)飲料口感的追求，好的口感能給人以以愉悅的心理感受統(tǒng)一冰紅茶味道一流，口感獨(dú)特，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)

營(yíng)銷(xiāo)策略的升級(jí)轉(zhuǎn)變統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)者大多是青少年群體，這些新生代群體追求個(gè)性化生活，表現(xiàn)自我的品牌形象，喜歡表現(xiàn)自我樂(lè)于接受新鮮事物。而且許多品牌飲品相繼推出各種口味的茶飲品，所以我們這次在原本的基礎(chǔ)上，提出了注重大包裝推廣的思想，為企業(yè)開(kāi)拓出另一個(gè)道路！

搖滾歌手艾薇兒作為代言人青春無(wú)極限陽(yáng)光少年極限運(yùn)動(dòng)2013年策略的轉(zhuǎn)變：艾薇兒成為統(tǒng)一冰紅茶的新代言人宣揚(yáng)年輕無(wú)極限的概念，更吸引眼球！網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)推廣方案及策略：針對(duì)消費(fèi)者群體的作為游戲玩家的主要群體，大學(xué)生花在網(wǎng)路游戲的時(shí)間相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)。既然在網(wǎng)絡(luò)游戲中有如此大的人流量，我們這次的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意之一就是與網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營(yíng)商合作，在網(wǎng)絡(luò)游戲中推出為期1周的統(tǒng)一冰紅茶大型活動(dòng)。如打怪時(shí)有幾率掉落增加臨時(shí)屬性、1小時(shí)的經(jīng)驗(yàn)加成、獲取一定數(shù)量即可兌換虛擬大禮包等各式各樣的統(tǒng)一冰紅茶因素。。網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方案及策略：網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)大型門(mén)戶網(wǎng)站大型門(mén)戶網(wǎng)站每天都具有很高的訪問(wèn)量可在大型門(mén)戶網(wǎng)站上作關(guān)于冰紅茶的視頻廣告，提升曝光率。推廣方案及策略：網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)一份具有獨(dú)特風(fēng)格的宣傳單，尋找各大高校兼職生在各大高校派放宣傳單，達(dá)到推廣的目的。校園派發(fā)宣傳單推廣方案及策略：網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)在各大學(xué)校安排人員進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)前在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣播和傳單宣傳。使得校內(nèi)學(xué)生充分了解活動(dòng)安排及獎(jiǎng)勵(lì)。陽(yáng)光少年，運(yùn)動(dòng)無(wú)極限活動(dòng)將以游戲闖關(guān)方式進(jìn)行獎(jiǎng)品派送，以及暢飲冰紅茶活動(dòng)，只有參與即可暢飲！以統(tǒng)一冰紅茶與學(xué)生常用的U盤(pán)、內(nèi)存卡以及艾薇兒限量版T恤衫作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，以吸引學(xué)生的眼球。校園滑板游戲闖關(guān)有獎(jiǎng)推廣方案及策略：網(wǎng)絡(luò)游戲大型門(mén)戶網(wǎng)站校園派發(fā)宣傳單校園有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鄭州市第47中學(xué)高中部促銷(xiāo)派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)鄭州市第14中學(xué)派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠方案一：先試賣(mài)后付款8折優(yōu)惠??！

首次定貨以一百件給批發(fā)商試賣(mài)。正式簽約時(shí)再付八十件的價(jià)格。針對(duì)代理商及批發(fā)商策略?xún)?yōu)惠方案二：長(zhǎng)期合作計(jì)劃簽約后免費(fèi)贈(zèng)送統(tǒng)一冰柜長(zhǎng)期合作凡定滿500件送5件其他優(yōu)惠根據(jù)情況另行安排。統(tǒng)一冰柜不計(jì)購(gòu)買(mǎi)