企業(yè)管理系列課程- 國際貿易5

聚成華企在線商學院國際貿易（五）講師：李維國案例一某出口公司收到一份國外開來的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出，但在尚未將單據(jù)送交當?shù)劂y行議付之前，突然接到開證行通知，稱開證申請人已經(jīng)倒閉，因此開證行不再承擔付款責任。問：出口公司如何處理？案例二

有一張可撤銷信用證，金額為10萬美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬美元的貨物，議付行在議付了5萬美元貨款后的第二天，才收到開證銀行撤銷該信用證的電報通知。請問：開證行對已經(jīng)議付的5萬美元能否拒付？案例三青島某公司以CIF為條件對外出口一批貨物，買方開來了保兌信用證，該信用證規(guī)定：銀行收到符合要求的單據(jù)后付款90%，余下的10%需等貨物到達目的地后，買方通知銀行方可支付。當貨輪到達目的港外海時，接當?shù)馗蹌站滞ㄖ蚰康母蹞頂D，貨輪在該港的輔助港卸貨。于是，買方以貨物未在約定港口卸貨為由，拒付余額貨款。問：（1）買方拒付的理由是否合理，為什么？（2）出口方能否要求付款行及保兌行付款？（3）從本案中應吸取什么教訓？案例四

某紡織品進出口公司與國外某商人于5月18日簽訂了一份出口運動服裝的合同，合同中規(guī)定采用信用證方式付款，裝運期為10月。由于雙方的舒忽，合同中沒有對信用證的種類加以規(guī)定。我方收到國外對客戶開來的信用證后，發(fā)現(xiàn)該證也未規(guī)定信用證的種類。問：該證是否要經(jīng)過修改才可以使用？案例五我某食品進出口公司向澳洲某國出口鮮活品一批，雙方規(guī)定以即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的開證時間內開來信用證，證中規(guī)定：“一俟開證人收到單證相符的單據(jù)并承兌后，我行立即付款?！蔽曳姐y行在審核信用證時，把問題提出，要求受益人注意該條款。但某食品進出口公司的業(yè)務員認為該客戶為老客戶，問題不大，遂根據(jù)信用證的規(guī)定裝運出口。當結匯單據(jù)交道付款行時，付款行以開證行認為單據(jù)不符合承兌為由拒付。問（1）銀行拒付款有無道理？（2）我方失誤在哪里？案例六.我某絲綢進出口公司向中東某國出口絲綢制品一批，合同規(guī)定：出口數(shù)量為2100箱，價格為2500美元/箱CIF中東某港，5－7月分三批裝運，即期不可撤銷信用證付款，買方應在裝運月份開始前30天將信用證開抵賣方。合同簽訂后，買方按合同規(guī)定依時將信用證開到，其中匯票條款有“匯票付款人為開證行/開證申請人”字樣。我方在收到信用證后沒有留意該條款，即組織生產并裝運，待制好結匯單據(jù)到付款銀行結匯時，付款銀行以開證申請人不同意付款為由拒絕。問（1）付款銀行做法是否合理？為什么？（2）我方失誤在哪里？我某公司出售一批貨物給外國進口商，合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷L/C見票后30天付款，其余50%憑即期D/P付款。我方委托當?shù)劂y行（托收行）轉托A銀行憑單據(jù)向進口商收取貨款，同時憑進口商通過A銀行開立的以我方為受益人的L/C開出了50%價款的匯票。其后，A銀行根據(jù)進口商按D/P支付的50%貨款將全部單據(jù)交給了進口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久，A銀行宣布破產，已承兌的匯票在到期向其提示時也遭到退票。我方遂以貨物已被進口商全部收取為由，向進口商追償50%的貨款，進口商借口開證押金收不回來而拒不償還。為此，我方訴諸法院。你認為此案應如何解決？我方應從中吸取什么教訓？案例七案例八某出口公司收到一份國外開來的信用證，那么出口公司按照信用證的規(guī)定，把貨物裝運，但在沒有收到單據(jù)送交銀行議付之前，突然接到開證行的通知，稱開證申請人已經(jīng)倒閉，因此開證行不再承擔付款責任，問：這個出口公司應該如何處理？案例九我某公司從國外進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，每批分別由中國銀行開立一份L/C。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國商人議付貨款，然后中國銀行對議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質與合同不符，因而要求開證行對第二份L/C項下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開證行拒絕。問：開證行這樣做是否有道理？案例十我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來的L/C經(jīng)我方審核無誤，我出口公司在L/C規(guī)定的裝運期內將貨物裝上海輪，并在裝運前向保險公司辦理了貨運保險，但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸沉沒，該批貨物全部滅失，外商聞訊后來電表示拒絕付款。問：我公司應如何處理？根據(jù)《2000通則》和《UCP500》分別說明理由。某公司出口一批冷凍魚，7月16日接到通知行轉來的一張信用證簡電通知。簡電通知中表明了L/C號碼、商品的品名、數(shù)量和價格等項目，并說明“詳情后告”。我公司收到簡電通知后急于出口，于7月20日按簡電通知中規(guī)定的數(shù)量裝運出口。在貨物裝運后制作單據(jù)時，收到了通知行轉來的一張L/C證實書，證實書中規(guī)定的數(shù)量與簡電通知中的數(shù)量不符。問：我方應按信用證證實書的規(guī)定還是按簡電通知書的規(guī)定制作單據(jù)？它們之間存在的差異應如何處理？案例十一案例十二A與B兩家食品進出口公司共同對外成交出口貨物一批，雙方約定各交貨50%，各自結匯，由B公司對外簽定合同。事后，外商開來以B公司為受益人的不可撤銷信用證，證中未注明“可轉讓”字樣，但規(guī)定允許分批裝運，B公司收到L/C后，及時通知了A公司，兩家按照L/C的規(guī)定各出口了50%的貨物并以各自的名義制作有關的結匯單據(jù)。問：兩家的做法是否妥當？他們能否順利結匯？為什么？交易磋商與合同簽訂一.交易前的準備二.磋商的一般程序三.接受四.合同的簽訂一.交易前的準備（1）選擇目標市場國別調研、市場調研和供求調研（2）選擇交易對象（3）出口成本核算計算題一某出口商品每公噸進貨成本是7000元人民幣，商品流通的費用是2000元人民幣，成交價是CIF，含3%的傭金，每公噸1200美元，選擇CIF貿易術語，每公噸1200美元，這1200美元里面包括3%的傭金，那么其中運費是42.37美元，保險費是8.58美元，那么傭金是36美元，那么要你計算該商品的換匯成本？計算題二以上一計算題中的數(shù)據(jù)為基準，假設這個商品出口是200公噸，那么讓你求該商品的盈虧率是多少？二.交易磋商的一般程序（1）詢盤：交易一方向另外一方詢問買賣某項商品的交易條件，可以口頭或書面表達。類型：A.買方詢盤：邀請發(fā)盤B.賣方詢盤：邀請遞盤（2）發(fā)盤交易的一方向另外一方提出買入或賣出某種商品的各項交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。類型：A.賣方發(fā)盤B.買方發(fā)盤（3）還盤也稱還價，指受盤人對發(fā)盤內容不完全同意，而提出修改或變更。接受：指對交易的一方同意對方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達成交易，訂立合同的一種肯定表示。接受一經(jīng)作出就承擔法律責任。（2）發(fā)盤A.構成發(fā)盤的條件：1.向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出2.發(fā)盤的內容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。我國外貿實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。3.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思4.發(fā)盤要傳達到受盤人（2）發(fā)盤B.（發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1.明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。2.規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。3.規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間”的起訖問題。（見《公約》第20條的規(guī)定）C.發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：投郵生效或到達生效《公約》和我國《合同法》采用到達主義。D.發(fā)盤的撤