桂林羅漢果全球市場戰(zhàn)略

桂林羅漢果全球市場戰(zhàn)略目錄DINGEST:TheimportanceoftheGuiLinLuoHanGuo'sglobalmarketstrategy,andit'snecessary.InternationalStrategymarket-entrystrategieslocalizationstrategyconformitywholeworldresourcesProductPositioningStrategyanalyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproductfindoutthedifferencefigureouttheTargetmarketpointoutthedemandsoftargetmarketmakeaProductPositioningStrategyProductPricingStrategiesSeepagefixedpricestrategyandthereasonsofchoosingit摘要全球經(jīng)濟(jì)中心從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家迅速轉(zhuǎn)移,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨國協(xié)作的通暢，跨國貿(mào)易、投資及科技轉(zhuǎn)移步伐的加快，使越來越多的本土企業(yè)有機(jī)會打入國際市場，同時，本土市場也成為全球市場的一個重要組成部分。同質(zhì)化的生活方式在全球蔓延，人們對不同文化和價值觀從未有過的包容和欣賞，對特定產(chǎn)地產(chǎn)品的忠誠度日益淡薄；對知識和人本身的尊重，達(dá)到了前所未有的高度。這一切都為桂林羅漢果進(jìn)入國際市場提供了有利條件。走全球化之路的企業(yè)首先要有清晰的戰(zhàn)略思考，要結(jié)合行業(yè)和企業(yè)自身的特點(diǎn)選擇合適的途徑。此外，還要善于運(yùn)用和調(diào)動全球資源，用寬闊的胸懷容納全球人才。反觀中國企業(yè)全球化歷程中的曲折經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)企業(yè)沒有對自己在全球化經(jīng)營環(huán)境中的戰(zhàn)略重點(diǎn)做出清晰的思考和選擇，沒有根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)及自身能力選擇全球化的最佳路徑。一、國際化戰(zhàn)略選擇(InternationalStrategy)在加入WTO以后，對中國企業(yè)來講，這是一個必然的選擇。如果我們不這樣做，我們就沒有生存的可能，更不要談發(fā)展了。市場進(jìn)入戰(zhàn)略(market-entrystrategies)市場進(jìn)入方式——先易后難。通常一個公司進(jìn)入國外市場的經(jīng)營方式可以分為全球啟動模式和先易后難兩種模式。我們選擇后者是因?yàn)榱_漢果的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，焦糊味偏重，很難大量用于食品、飲料，加上日本、歐盟各國對我國農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非?？量獭ｉL期以來、羅漢果都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷的產(chǎn)品，必須由外貿(mào)部門經(jīng)銷出口，國內(nèi)市場上很少見到羅漢果產(chǎn)品。隨著我國的改革和發(fā)展，流通渠道的開放和擴(kuò)大，羅漢果在近十年內(nèi)從東南亞沿海已經(jīng)擴(kuò)展銷售到國內(nèi)各大城市的醫(yī)藥批發(fā)和農(nóng)貿(mào)市場(年銷量在1.8億萬個左右，因品質(zhì)低下，以藥用居多)，現(xiàn)在國內(nèi)多家知名企業(yè)都在試探利用優(yōu)質(zhì)羅漢果開發(fā)保健涼茶飲料。在國內(nèi)市場飽和的情況下，為了在自己的領(lǐng)域里增強(qiáng)競爭力和繼續(xù)保持增長，不得不去海外尋找新的市場與利潤來源，而同時這些產(chǎn)業(yè)的利潤已經(jīng)非常微薄，繼續(xù)死守國內(nèi)市場不可能產(chǎn)生更多價值，只有大力開拓海外市場才有發(fā)展余地。但是鑒于國際市場的嚴(yán)峻形勢，我們只有組織規(guī)模烘烤加工，保證和穩(wěn)定品質(zhì)，走國際國內(nèi)訂單農(nóng)業(yè)之路，才能使羅漢果進(jìn)入飲料行業(yè)，屆時國際市場的需求量必定會迅速增長。只要徹底改變羅漢果劣質(zhì)、低價的命運(yùn)，國際、國內(nèi)市場將會呈現(xiàn)飲用羅漢果茶飲的消費(fèi)熱潮。當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略(localizationstrategy)實(shí)施國際化戰(zhàn)略面臨的兩個最基本的戰(zhàn)略選擇是全球化和當(dāng)?shù)鼗?。我們在國外市場的競爭?yīng)采用當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。因?yàn)椴煌貐^(qū)的人們有著不同的文化背景和對飲食、飲料有著不同愛好，我們可以為他們設(shè)計(jì)不同的羅漢果茶、羅漢果湯。這樣做可以更好地了解海外市場，更快地針對市場變化做出反應(yīng)。因此，在海外市場上出現(xiàn)的很多產(chǎn)品都不是國內(nèi)原有的產(chǎn)品，而是專門針對國外市場設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。整合全球資源(conformitywholeworldresources)國際化戰(zhàn)略的真諦在于有效地利用分布在世界不同地區(qū)的資金資源、研發(fā)資源、優(yōu)惠政策和客戶資源，在世界范圍內(nèi)形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。在國際化戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，在美國、歐洲等主要經(jīng)濟(jì)區(qū)建起有競爭力的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用全球資源，最終形成一個擁有全球市場的跨國公司。二、產(chǎn)品定位策略(ProductPositioningStrategy)6.1.分析羅漢果產(chǎn)品及其競爭產(chǎn)品(analyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproduct)由于羅漢果主要用于泡茶，其競爭產(chǎn)品主要為康師傅和統(tǒng)一兩個品牌。目前茶飲料市場上康師傅、統(tǒng)一兩個品牌占了90%以上市場。找出差異性(findoutthedifference)羅漢果茶品類眾多有羅漢果茶、羅漢果減肥健身茶、羅漢糖果飲、羅漢果紅棗茶，康師傅和統(tǒng)一就主要是紅茶和綠茶；羅漢果茶可以自泡、價格低廉、綠色健康。羅漢果茶還具有止咳、健身等其他茶所不具備的藥理作用。列出主要目標(biāo)市場及其特征(figureouttheTargetmarket)1、經(jīng)常深夜加班工作上班族。2、室外活動、運(yùn)動量較大的青少年。指出目標(biāo)市場的需求(pointoutthedemandsoftargetmarket)上班族希望羅漢果茶具有降火、排毒功能，青少年需要補(bǔ)充水分5.結(jié)合目標(biāo)市場的需求和產(chǎn)品的特征，給產(chǎn)品定位(makeaProductPositioningStrategy)對那些工作勞累的上班族來說羅漢果茶給他們的印象是一種清爽、健康的飲料。對那些活潑的青少年來說羅漢果茶給他們的感覺是一種時尚、清涼的飲料。三、產(chǎn)品定價策略(ProductPricingStrategies)透定價策略(Seepagefixedpricestrategy)我認(rèn)為對羅漢果應(yīng)采取滲透定價策略，原因是：羅漢果的需求價格彈性較大，尤其是羅漢果的茶飲料市場具有較高的價格意識，價格變動會很快導(dǎo)致需求的變化。隨著羅漢果茶產(chǎn)量的提高，單位生產(chǎn)和營銷成本會急劇下降。羅漢果產(chǎn)量高導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)能力足夠。由于羅漢果主要用于茶飲料生產(chǎn)，而目前茶飲料市場品牌眾多，競爭激烈，對于還屬于新產(chǎn)品的羅漢果茶想要進(jìn)入市場就得以較低價格出售產(chǎn)品。而滲透定價策略就是利用購買者的求廉心理，以較低價格出售產(chǎn)品，其目的是為了擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品的市場份額。其思路是以低價位計(jì)入市場，當(dāng)建立聲望、打開市場后在逐步提高價格。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)中國人都在喝洋飲料時，大叫狼來了，才想起要發(fā)展我們