招商部薪酬及提成操作方案

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完畢公司制定日勺招商（銷售）任務(wù)及目的的同步，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效鼓勵員工；2、通過合理有效日勺報酬制度，在鼓勵員工同步，兼顧招商（銷售）成本的I控制;3、遵循項目目日勺責(zé)任制“達標(biāo)受獎、超標(biāo)超獎、不達標(biāo)受懲''日勺原則。二、招商部人員的薪酬構(gòu)成薪酬1：有集中銷售和招商時薪酬=基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2：無集中銷售和招商時薪酬=基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理：5000--6000元招商副經(jīng)理:4500--5000元招商主管：3500-4000元招商顧問：2500-3000元招商代表:2200-2500元績效工資:（預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效）招商經(jīng)理（副經(jīng)理）:1000——元招商主管：600--1000元招商顧問（代表）：3（）0-5（）07E四、績效考核原則請參照績效考核表：附件1:南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商顧問（代表）附件2：南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分派方案1、構(gòu)成形式：3元/行（計租面積）固定提成單價2、分派方案：團隊總提成+獎勵；2.2團隊總提成占提成總額的50%（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完畢籌劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務(wù)的招商顧問）；3招商經(jīng)理占提成總額的8%;招商主管占提成總額的5%；銷售內(nèi)業(yè)占提成總額H勺1.5%：財務(wù)占提成總額的1.5%:籌劃占提成總額日勺—1%；獎勵金25%（超額完畢籌劃任務(wù)日勺招商顧問進行平均分派或按超額部份口勺級別分發(fā)）；.9招商團隊活動金占提成總額的2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）;2.10上述所有崗位提成按比例留存20%?完畢年度目的任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進的招商顧問可享有相應(yīng)提成）3、以出租率考核目的任務(wù)：任務(wù)完畢率傭金提成比例未完畢任務(wù)按完畢比例計提完畢任務(wù)3元/nf達到任務(wù)120%4元/Of通提達到任務(wù)120%以上超額部分5元/nf超額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項款項并簽訂正式《租賃合同》的計提。六、銷售提成構(gòu)成及分派方案：1、構(gòu)成形式:0.4%固定團隊提成比例。2、分派方案:團隊總提成+獎勵；團隊總提成占提成總額口勺50%（試用期及未完畢籌劃任務(wù)口勺招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其他提成平均分派到完畢任務(wù)的招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占提成總額H勺3%;招商主管占提成總額W、J5%:銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%：財務(wù)占提成總額的1.5%:.7籌劃占提成總額的7%；2.8獎勵金-25%（超過平均任務(wù)的招商顧問進行平均分派或按超額部份區(qū)I級別分發(fā)）；2.9招商團隊活動金占提成總額日勺，%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存3%，完畢年度目日勺任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（半途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進。勺招商顧問可享有相應(yīng)提成）3、以合同鈔票的目的任務(wù)提成：任務(wù)完畢率傭金提成比例備注未完畢任務(wù)按完畢任務(wù)比例計提完畢任務(wù)0.4%達到任務(wù)120%0.45%通提達到120%以上超額部份0.5%超額部份計提4、付款方式傭金結(jié)算方式：4.1銀行按揭:客戶在簽訂《商品房買賣合同》并交納首付款及稅費和在客戶按揭貸款金額銀行放款所有到賬后，按該套房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶所有繳納完該套房屋W、J合同總金額后結(jié)算銷售傭金提成；4.3一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成。六、與提成有關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、發(fā)生換房狀況時,根據(jù)前后房屋總價價差據(jù)實結(jié)算，多退少補，均在下月銷售傭金提成中結(jié)算清晰。2、如有退房（退租）狀況發(fā)生時，該筆交易做無效解決，銷售傭金提成不予結(jié)算;若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從下月銷售傭金提成中扣除。3、招商團隊人員如半途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定KJ周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團隊人員若因觸犯國家法律，移送司法機關(guān)解決的;嚴(yán)重違背公司規(guī)章制度而使公司名譽或利益受損害的，工作懈怠、予以開除的，不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同步公司將保存訴訟權(quán)力。5、招商團隊人員如半途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職門勺，不再發(fā)放未發(fā)放所有提成。6、招商團隊人員如因公司行為（不含第六條第2、3款）而被解雇H勺,在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)懲罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提成。7、招商團隊人員本人直接購買（租賃）公司物業(yè)經(jīng)營不予提成。8、所有提成獎勵均含稅。附則1、本措施由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本措施經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實行,修改時亦同。3、本措施與其她措施相抵觸的，按照本措施執(zhí)行。4、本措施自頒布之日起執(zhí)行。姓名：洶部門：8。崗位:。8評價H期:評價尺度評價項目對評價期間工作成績的評價要點優(yōu)良中可差A(yù).嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效運用工作時間：5432B.對工作持積極、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進取精神：1C.以團隊精神工作，協(xié)助上級，配合同事；54321.工作態(tài)度D.任勞任怨，工作努力，竭盡所能完畢任務(wù)。154321154321A.精通職務(wù)內(nèi)容，具有解決事務(wù)的能力；5432B.具有純熟的專業(yè)業(yè)務(wù)知識,有應(yīng)用經(jīng)驗判斷和分析能力；1C.工作認(rèn)真細(xì)致及進一步限度，考慮問題口勺全面性、漏掉率；54322.工作能力D.有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作措施。15432i54321A.職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完畢的總量；5432B.工作成果達到預(yù)期目H勺或籌劃規(guī)定；1C.工作總結(jié)和籌劃的制定與報告,及時精確真實性；5432D.工作效率:完畢工作的迅速性、時效性高：1E.有效控制成本；5432F.對的理解工作內(nèi)容，制定合適、有效的工作籌劃并較好完畢；1G.工作籌劃前控性的把握和實行的執(zhí)行力：54323.業(yè)務(wù)工作H.迅速、合適地解決工作中的失敗及臨時追加任務(wù)。154321i5432i54321543214.協(xié)調(diào)解決能力A.與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；B.通過書面或口頭清晰論述想體現(xiàn)的內(nèi)容；C.可以征求意見并做出積極的回應(yīng)：D.應(yīng)對變化，采用措施或行動的積極性、有效性。54321543215432154321評價者意見：通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是:分，級別為：[]A[]B[]C[]D[]E對該員工的綜合評價：行政人力部意見：

姓名:。部門加崗位:。，評價日期:評價尺度評價項目對評價期間工作成績的評價要點優(yōu)良中可差A(yù).把工作放在第一位，努力工作，對工作體現(xiàn)出積極態(tài)度；5432B.在工作中始終保持團隊精神；1C.忠于職守，堅守崗位；54321.工作態(tài)度D.對下屬的過錯敢于承當(dāng)責(zé)任。154321154321A.對的理解工作批示和方針，制定合適的工作籌劃；5432B.按照下屬的能力和個性合理分派工作；1C.及時9有關(guān)部門進行必要的工作溝通；54322.業(yè)務(wù)工作D.可以全面、實時并及時地完畢工作評估，順利推動工作。154321i54321A.在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或牢■；5432B.善于放手讓下屬去工作，鼓勵她們樂于協(xié)作的精神：1C.十分注意工作環(huán)境I向安全衛(wèi)生和整頓整頓工作；54323.管理監(jiān)督D.工作措施對1內(nèi)，時間和費用安排合理有效。154321154321A.常常注意保持提高下屬的工作積極性；5432B.可以與員工溝通并鼓勵下屬分享信息資源1C.積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高她們的技能和素質(zhì)；54324.指引協(xié)調(diào)D.建立雙向溝通，積極改善工作和提高效率。154321154321A.對的結(jié)識工