把蘇繡搬到昆明希望更多人了解蘇繡

不僅是土生土長的蘇州人，而且從小受蘇繡文化熏陶的丁文強，把蘇繡搬到了昆明。昆明四季如春的氣候，很適合零售行業(yè)。在昆明，零售行業(yè)不分淡旺季?？春美ッ鞯亩∥膹姡烟K州市恒富刺繡工藝廠直銷處設(shè)在了昆明。 作為直銷經(jīng)理，他觸到了商機：昆明的氣候不僅能留人，而且昆明人容易接受新鮮事物。把蘇繡搬到昆明，丁文強希望更多的人了解蘇繡。 同時打出博文軒品牌的丁文強說：讓消費者來店里體驗蘇繡，首先是讓他們找自己喜歡的圖案，其次了解繡工。他認為，這種銷售模式雖然傳統(tǒng)，但消費者能親身感受到蘇繡的魅力。同時，可以讓消費者對蘇繡產(chǎn)品產(chǎn)生信任度。 如何讓更多的消費者認識蘇繡？除了市場宣傳，我們經(jīng)營戶一定要做好自己的產(chǎn)品。丁文強的經(jīng)驗很豐富，產(chǎn)品要經(jīng)常更新、創(chuàng)新。他希么都不用做。沒有希望，不需要未來。美好？美好是什么，我從來不知道，也懶望，文化產(chǎn)業(yè)主管部門能更多的宣傳他們，讓更多的人知道蘇繡。 他說，蘇繡產(chǎn)品針對市場有矛盾的一面。市場需要的時候，有時會出現(xiàn)脫銷。因為蘇繡是手工制作，產(chǎn)品加工周期長，如果銷售好了，就不存在這個問題。蘇繡產(chǎn)品品種很多，不存在消費門檻，適合各個層次需求。如果要拉動市場消費，靠一個人、一個企業(yè)是不行的。需要、企業(yè)一起才能促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。對于去年的銷售，丁文強感覺還可以：如果房地產(chǎn)市場好，會有更多的消費者用蘇繡產(chǎn)品做裝飾品。

1999年，丁文強來到昆明。那時，就有消費者看好丁文強的刺繡產(chǎn)品?？偟膩碚f，還是以高端產(chǎn)品為主。另外還有一些適合大眾口味的產(chǎn)品。如今，他以刺繡為主，其他工藝品為輔經(jīng)營么都不用做。沒有希望，不需要未來。美好？美好是什么，我從來不知道，也懶著自己的理念。。 高端刺繡與普通刺繡，主要是繡工有差距。好的刺繡是一刀刀用手工繡出來的。對于今年的市場，丁文強認為受大氣候影響是有一點，但并不大。在他看來，喜歡蘇繡的人，任何時候都是消費者。 他說，要看產(chǎn)品對不對路、對不對消費者的口味。包括繡工、圖案等等，都會影響產(chǎn)品的銷售。中國蘇繡是大品牌，下面有很多用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)蘇繡的企業(yè)。他認為產(chǎn)品銷售與企業(yè)的定位有關(guān)。 在昆明整整經(jīng)營了14年，有何手法？沒有什么技巧，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)。向消費者講清楚產(chǎn)品背景及工藝。2500年歷史的蘇繡傳承至今，肯定有經(jīng)典的東西蘊含在其中。他經(jīng)常做的事情，是耐心向消費者介紹蘇繡。么都不用做。沒有希望，不需要未來。美好？美好是什么，我從來不知道，也懶 比如我們有10個繡娘（蘇繡工匠），每個繡娘繡出的蘇繡都不一樣。如果有創(chuàng)意的繡娘，她繡出的作品價值很高。而如果是模仿的作品，就沒有靈魂，作品價值也不會很高。他說，好作品是靠繡娘多年的積累，才能生產(chǎn)出高端蘇繡產(chǎn)品。 對于蘇繡高端作品，丁文強經(jīng)常向人們解釋：每一個繡娘的作品都不同。有的繡娘悟性很高，包括作品色彩、內(nèi)容搭配，完全靠繡娘自己的功底。只有這些熟能生巧和自己多年積累的繡娘，才會繡出好作品。 高端蘇繡可以見到繡娘的功底，包括時間、色彩敏感度、繪畫基礎(chǔ)等。市場上一般的蘇繡，不是功力很深的繡娘作品。好的蘇繡，是用時間磨練出來的。用一兩年繡出高端蘇繡，是不可能的，更不么都不用做。沒有希望，不需要未來。美好？美好是什么，我從來不知道，也懶會發(fā)生這個奇跡。他的解釋依然清晰，手工制品需要時間磨練，如果不提藝術(shù)價值，只是產(chǎn)品附加值就很高。比如，工匠們的工資都在上漲。 在蘇州，蘇繡是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，蘇州市對蘇繡非常重視。而昆明市場發(fā)展如何？首先是我們自己要做好。近三五年，蘇繡在昆明市場發(fā)展的很快。在市場游刃14年的丁文強，走在了市場前面。 他剛剛來昆明時，昆明市場還沒有蘇繡產(chǎn)品。他至今記得當(dāng)時的市場：最初，在昆明不僅見不到蘇繡，而且市場對蘇繡產(chǎn)品還不了解。通過多年介紹，蘇繡被昆明市場慢慢認可。 如今，越來越多的人開始喜歡蘇繡產(chǎn)品。這讓他堅信，蘇繡產(chǎn)品在昆明市場有很大的發(fā)展空間。有很多人到我的店里，看蘇繡的圖案和繡工，說明消費者已經(jīng)能鑒賞蘇繡。丁文強在市場看到么都不用做。沒有希望，不需要未來。美好？美好是什么，我從來不知道，也懶了希望：市場空間很大，畢竟蘇繡是中國傳統(tǒng)文化。 他說：蘇繡產(chǎn)品進入昆明市場，是民間的文化交流。我們不僅要讓消費者知道蘇繡是很好的產(chǎn)品，還希望通過消費者讓蘇繡傳承下去。因為，消費者記住了蘇繡產(chǎn)品，才會宣傳蘇繡。 盤龍區(qū)文產(chǎn)辦對蘇繡很關(guān)注，不定期的來市場了解