企業(yè)消費者互動營銷策劃執(zhí)行

企業(yè)消費者互動營銷策劃執(zhí)行

流量引入計劃一次互動營銷，也肯定是一次活動，少不了的是為活動引流。對于賣家來說，在淘寶最好的互動營銷入口還算是首焦，但是這種付出代價很高昂。拋開淘內流量來說，互動營銷落地在微博、豆瓣、貼吧、幫派、店鋪內均無不可，但是除了品牌運作、老顧客服務層面外，很多時候流量還是導入到店鋪中來。SNS。如今微博營銷的成本也越來越高，也有一些號稱“微博營銷”的公司，其實就是到處@垃圾粉絲，對營銷毫無用途。大多數(shù)賣家需要考慮ROI，因此宣傳互動營銷活動時要突出此次活動的趣味性、互動性，當然還有產品的誘惑力。在做好文案、素材設計之后，可以花少量的錢請不是那么大的“大號”進行轉發(fā)(如果活動合適，也可以和淘寶客微博進行合作)。然后，讓店鋪所有員工參與轉發(fā)、評論，再讓員工通過短信、微信、私信等方式發(fā)給他們的生活中的好友、同學，QQ好友、微博好友、微信好友一起轉發(fā)，再通知店鋪的忠實粉絲(購買時間間隔很近、購買頻次高、購買金額高的這部分顧客)，積累原始轉發(fā)量。做過這一層，再通過店鋪的老顧客QQ群、旺旺群、CRM信息推送，讓那些非忠實層級的老顧客參與其中，提高活動的影響力。這種方式的優(yōu)點是避免活動起初的不熱，讓一些老顧客參與意愿降低，積累參與基數(shù)。論壇。很多時候，這種營銷受限制較大，需要店鋪長期積累站外人脈。像天涯、貓撲、豆瓣熱門小組這樣的地方，想要置頂付出的代價很高。因此只能采取一般發(fā)帖的形式，間歇用不同的小號來頂貼，避免活動沉貼。而這種方式由于流量比較泛，因此不一定適合所有賣家為活動引流。在平常和一些更垂直、專注的論壇合作效果更佳，也能避免被刪帖的悲劇，讓管理員進行置頂效果很好。需要注意的是，無論賣家在店鋪、論壇、微博進行互動營銷活動，無論賣家是通過什么途徑引流，要注意活動的頁面應當保持簡潔操作的特點，避免“玩游戲還要跳轉“，以方便減少跳失率。收集活動賣點舉辦活動，有不同的目的，比如為了加深品牌印象，但賣家大都為了銷量、為了收集顧客數(shù)據(jù)等。以歌莉婭的“愛?旅行”活動為例，他們?yōu)榛顒訉ｉT設計了團購產品，21天的進行時間里，分7個波段進行每個波段持續(xù)三天每次推出4款寶貝。28款寶貝實行階梯價促銷。買家參與數(shù)量越多，價格越低，吸引顧客進行下單。如果為了利潤，此時限量的話，那么就能讓顧客催生不買就沒了的情緒，刺激購買；而如果為了擴展品牌影響力，那么吸引用戶參與互動，催生更大的轉發(fā)或者分享。其實，這也只是開始。在這次活動之中，歌莉婭通過用戶參與活動，留下聯(lián)系方式的這一設置，成功獲取數(shù)萬潛在買家的聯(lián)系方式，便于在以后的大促活動之中利用。正是互動營銷這種方式的便捷性，讓顧客和賣家在你情我愿之下交換了信息，賣家獲得的也不僅僅是一次活動的利益。此外，除了獲取淘寶ID、聯(lián)系方式、購買記錄等數(shù)據(jù)外，也可以通過互動環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)用戶評價，用戶建議等信息，這些信息對于店鋪改善SKU結構、定價、判斷顧客價值、售后服務環(huán)節(jié)等都是非常重要的信息。后續(xù)服務跟進獲取了顧客的信息，就需要發(fā)放獎品。一般來說，為了照顧到大部分買家，除了一個誘人的大獎，還會有很多的獲獎面廣、有趣又價格低廉的“安慰獎”。對于賣家來說，需要注意2個環(huán)節(jié)。購買型贈品。這種贈品都是在顧客產生購買之后發(fā)放的贈品，不同于日常的營銷后的贈品。賣家可以做一些改善，比如頒發(fā)活動愛心獎、踴躍獎這樣的賀卡、實物優(yōu)惠券來加深顧客的活動印象，也方便促成他們的重復購買，讓買家感覺這不是一次簡單的打折活動。參與性贈品。這種贈品是免費發(fā)放的，一方面，如果不包郵，其實感覺也不好，因此賣家事前需要考慮到其操作的可能性，電子類如抵價券、電影票兌換券等商品就能規(guī)避物流成本。另一方面，發(fā)放贈與型的贈品的時候，需要讓所有買家進行登記或者收藏店鋪等操作，大部分的買家都會很配合，如果不配合其實這類消費者也很難屬于店鋪的潛在顧客，以他們的信息，作為下次大促的基數(shù)人群。比如駱駝的互