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余佳文不花一分廣告費,卻做了場火爆全國的營銷

1.11月22日余佳文上“青年中國說”,發(fā)表“霸道總裁”言論。網(wǎng)上視頻點擊率超過千萬。2.11月27、28兩日,關于余佳文和超級課程表的負面消息從“知乎”發(fā)酵到自媒體,28日達到巔峰。我粗略的搜索了一下數(shù)據(jù),4天內超過3000位知乎讀者對“超級課程表利潤上億嗎”這個問題進行關注,百度上有關余佳文負面消息能查到一萬多條結果。3.11月28日早9點49分,余佳文在微博上表示“自從被黑后,超級課程表進入appstore總版第四名”的言論;晚9點37分,他又發(fā)表了一篇《一直被黑的余佳文終于發(fā)話了:90后高調創(chuàng)業(yè)就該死嗎?》的自述,微博上轉發(fā)、評論均破4000,點贊破5000;朋友圈里這篇文章直接飆上10萬閱讀量。同日,另一篇以“余佳文自述”的文案為例的《手把手教你寫危機公關稿》在互聯(lián)網(wǎng)圈內開始流傳,繼而又被許多自媒體轉載。4.11月29日到12月1日,主流媒體圍繞余佳文的中立報道開始居多,其中《中國青年報》的《探秘90后霸道總裁余佳文》、《爭議余佳文》、《那幫老家伙根本不知道我在想什么》三篇上了搜索“余佳文”的相關文章。5.12月1日晚10點50,余佳文再度在自己的微博上發(fā)布了一篇干貨《解密千萬量級產(chǎn)品背后的策略》,福布斯、虎嗅等跟轉。短短1周左右,余佳文和超級課程表的知名度從業(yè)界炒到街頭巷尾眾人皆知,這個團隊的營銷能力,絕對堪比專業(yè)團隊的運作。對比前段時間聚美優(yōu)品陳歐假貨事件的危機公關,小余同學他們的做法更加有側重性,也更會借力打力——除了危機公關,還順勢做了營銷推廣。國內的營銷常規(guī)思維模式是大量投放廣告——比如“腦白金”。不過,腦白金這種洗腦式的營銷手段,效果要經(jīng)過長時間才能看到,而且花銷昂貴。而余佳文這種營銷方式,完全是在借力打力,一下子產(chǎn)品下載量暴增。余佳文團隊的這次危機公關+營銷是一個螺旋上升、循序漸進的環(huán):首先是余佳文利用央視的平臺宣傳自己“給員工發(fā)1個億”,讓公眾覺得“這孩子有這么牛逼嗎?”繼而對他產(chǎn)生了巨大的好奇,也就自然而然會去關注和討論他的產(chǎn)品,余佳文從而成功將公眾視野引導至產(chǎn)品本身。隨著大眾關注度提高,關于余佳文負面新聞也爆炸式集中出現(xiàn)了。不過回頭再看看,我很難判斷,“余佳文內部員工在知乎上爆出老板的負面”這個消息,到底是不是團隊故意為了吸引大眾眼球做的苦肉計。如果是,超級課程表團隊就很不簡單,這是孫子兵法里的“苦肉計”的打法。但是,這種方法兵行險招,風險太大,一個hold不住整個團隊全部毀掉。所以不建議營銷者輕易用這一招。然后是關鍵的一步——29日余佳文的自述《一直被黑的……》和《手把手教你寫危機公關稿》。這兩篇文章一個聲東,一個擊西,把輿論引導到了最有利余佳文團隊的環(huán)節(jié)?!兑恢北缓凇芬晃拿黠@拉回了大眾、尤其是年輕人對余佳文的支持,是上好的公關文,比聚美假貨事件里“陳歐當場暴怒,直接罵剁掉整個奢侈品部門”,這種細節(jié)感動公眾的手法更直接有效。這篇文章行文避重就輕,內容勵志,且時間點掐的準,在負面新聞發(fā)展到風頭浪尖時一擊正中風眼,一下拉回大量“粉絲”。至于社會人士,在看熱鬧之余也會因為好奇,下載這個軟件去玩?!妒职咽帧芬晃牟恢遣皇切∮嗤瑢W團隊所出。這篇文章里提到了《一直被黑的……》一文“公關策略很成功”、“靈活運用了各種技巧”,讓不喜歡余佳文或者超級課程表的互聯(lián)網(wǎng)、投資圈行內人加深了一個印象——“余佳文的確會公關”。到了這時,一般的營銷團隊已經(jīng)鳴鼓收兵了,但小余同學沒有。12月1日,他在微博上發(fā)表了一篇演講干貨的文字《解密千萬量級產(chǎn)品背后的策略》。這篇好幾千字的文章,普通粉絲估計看不完也看不懂,但其實目的只有一個——“余佳文不是沒料的人”。這一招是畫龍點睛之作,干貨內容不錯,又給大家加了印象分。直到12月2日,余佳文個人微博粉絲達到7萬6千,超級課程表微博粉絲95萬,這兩者經(jīng)過這幾天的演繹,變相成為目前擁有最多青年人的媒體號。這就意味著,余佳文團隊以后在年輕人市場上舉足輕重。我聽投資圈一些內部人士聊,余佳文團隊經(jīng)過這一仗,已經(jīng)成功吸引了部分海外著名投資人的注意??梢哉f,余佳文團隊已經(jīng)做到了牽著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、投資人行業(yè)的鼻子走,而這些聰明人還被他戲耍得團團轉。余佳文和其團隊的營銷能力實在比90%的同行要高明,最重要的是,團隊利用關注度,幾乎不花分文的把

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