第04章進(jìn)貨絕招：優(yōu)質(zhì)貨源勝者為王

入門(mén)與進(jìn)階系列《淘寶開(kāi)店必勝絕招》第四章進(jìn)貨絕招：優(yōu)質(zhì)貨源勝者為王:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::學(xué)習(xí)目標(biāo)

要想網(wǎng)店能夠賺錢(qián)，物美價(jià)廉是關(guān)鍵，那么怎樣才能做到物美價(jià)廉呢？這就需要有一個(gè)好的貨源。對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的賣(mài)家可以通過(guò)實(shí)地尋找貨源，也可以依靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源，有了好的貨源就不愁網(wǎng)店沒(méi)有生意了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1實(shí)地考察解決貨源問(wèn)題

找到一個(gè)好的進(jìn)貨渠道，店鋪的銷(xiāo)售和后續(xù)服務(wù)才能得到保證，才能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。因此，選擇貨源對(duì)于所有賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的。

尋找合適的批發(fā)市場(chǎng)

尋找優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家

尋找品牌代理進(jìn)貨

尋找外貿(mào)尾單貨

尋找民族特色貨源

尋找地域特色貨源

自創(chuàng)虛擬貨源:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.1尋找合適的批發(fā)市場(chǎng)

大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)想到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是大家熟悉的一種進(jìn)貨方式，也是迅速取得貨源的有效途徑。

在開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的最初階段，由于銷(xiāo)售量不大，很多新手賣(mài)家都會(huì)選擇從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。在進(jìn)貨前，首先要認(rèn)識(shí)到批發(fā)市場(chǎng)存在的一些優(yōu)缺點(diǎn)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.2尋找優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家

從正規(guī)的廠家進(jìn)貨，貨源更加充足。如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取滯銷(xiāo)換貨等條件。但是，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭(zhēng)取不到。

因此從廠家進(jìn)貨，一般不適合小量批發(fā)的新手賣(mài)家。如果賣(mài)家有足夠的資金儲(chǔ)備，并且認(rèn)準(zhǔn)不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)，或不怕壓貨，就可以去找廠家進(jìn)貨。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.3尋找品牌代理進(jìn)貨

尋找代理商，實(shí)質(zhì)就是尋找批發(fā)商。所不同的是代理一般只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，并且，這個(gè)品牌在消費(fèi)者中已經(jīng)有了知名度。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品會(huì)比較順利，因?yàn)樵S多網(wǎng)上消費(fèi)者在搜索物品時(shí)，搜索品牌名是最為方便的。

尋找品牌代理商，最簡(jiǎn)單的方法就是去產(chǎn)品的官方網(wǎng)站，查詢所在地一級(jí)代理的信息。其實(shí)，在淘寶網(wǎng)上很多大賣(mài)家，就是某類產(chǎn)品省一級(jí)代理，或者就是廠家。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.4尋找外貿(mào)尾單貨

國(guó)內(nèi)的外貿(mào)加工企業(yè)在完成國(guó)內(nèi)的訂單后，將剩下的一部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)另行處理和銷(xiāo)售，這些剩下的產(chǎn)品就是外貿(mào)尾單貨。外貿(mào)尾單貨的進(jìn)價(jià)低，利潤(rùn)很可觀，是當(dāng)下十分搶手的貨源。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.5尋找民族特色貨源

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注中國(guó)，關(guān)注中國(guó)文化。一些具有中國(guó)傳統(tǒng)民族特色的工藝品開(kāi)始以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在流行的舞臺(tái)，并且創(chuàng)造著巨大的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。

我國(guó)是個(gè)多民族的國(guó)家，各民族都有著自己特有的傳統(tǒng)和文化，民族特色工藝品為我國(guó)的民族文化增添了許多亮麗的色彩，同時(shí)也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.6尋找地域特色貨源

所謂“靠山吃山、靠水吃水”，利用地理優(yōu)勢(shì)來(lái)尋找和發(fā)展貨源，也不失為一個(gè)好方法。

沿海地區(qū)擁有豐富的水產(chǎn)資源，盛產(chǎn)各類海鮮，是人們餐桌上的美味佳肴。一些干制海產(chǎn)品更是味道鮮美，深受人們的喜愛(ài)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.1.7自創(chuàng)虛擬貨源

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些以網(wǎng)絡(luò)為依托的虛擬貨源也在網(wǎng)上興起。憑借自己的智慧，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能自創(chuàng)無(wú)形貨源，也是開(kāi)網(wǎng)店賺錢(qián)的一種好方法。

虛擬貨源之所以受到很多人的歡迎，是因?yàn)楣簿哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)。

成本低，除了需要具備一些軟件外，基本不需要任何投入。

無(wú)須進(jìn)貨，無(wú)庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較靈活，一種項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效果如果不佳，可以換其他項(xiàng)目。

賣(mài)家可以充分發(fā)揮個(gè)人才能，做出受買(mǎi)家歡迎的寶貝。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.2通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找貨源

網(wǎng)上貨源品種多，貨物周轉(zhuǎn)渠道少，價(jià)格也相對(duì)便宜，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)倚靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源可以省下一項(xiàng)進(jìn)貨開(kāi)支。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上進(jìn)貨必將成為一種主流方式。

網(wǎng)上進(jìn)貨有哪些優(yōu)勢(shì)

使用Google搜索貨源

通過(guò)行業(yè)批發(fā)網(wǎng)尋找貨源

通過(guò)阿里巴巴尋找貨源:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.1網(wǎng)上進(jìn)貨有哪些優(yōu)勢(shì)

作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)店賣(mài)家，倚靠網(wǎng)絡(luò)尋找貨源已是眾多賣(mài)家必學(xué)的“生意經(jīng)”。網(wǎng)上進(jìn)貨主要具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.2使用Google搜索貨源Google是目前公認(rèn)的全球規(guī)模最大的搜索引擎，它提供了簡(jiǎn)單易用的免費(fèi)服務(wù)，用戶可以在瞬間得到相關(guān)的搜索結(jié)果。網(wǎng)店賣(mài)家可以利用Google搜索自己想要的貨源信息。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.3通過(guò)行業(yè)批發(fā)網(wǎng)尋找貨源

如果賣(mài)家想要經(jīng)營(yíng)一些比較常用的商品，如服裝、飾品、箱包等，一般在網(wǎng)上都有其專門(mén)的批發(fā)網(wǎng)站。

行業(yè)批發(fā)網(wǎng)站是專業(yè)網(wǎng)站，資訊比較全面且供求信息比較多、也比較新。

下面列舉一些比較知名的行業(yè)批發(fā)網(wǎng)站供賣(mài)家參考。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.2.4通過(guò)阿里巴巴尋找貨源

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，擁有近千萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，其貨源儲(chǔ)備相對(duì)完善，批發(fā)商實(shí)力雄厚，適合于大量采購(gòu)的成熟賣(mài)家。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.3通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)確定貨源

分銷(xiāo)平臺(tái)是淘寶網(wǎng)為賣(mài)家提供的一個(gè)貨源批發(fā)平臺(tái)。買(mǎi)家只需一個(gè)淘寶賬號(hào)就可以選擇需要的貨源進(jìn)行下單，使用支付寶支付貨款即可批發(fā)到優(yōu)質(zhì)貨源。

分銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和不足

選擇一家合適的供應(yīng)商

通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)搜索貨源

查看招募書(shū)并申請(qǐng)合作:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.1分銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和不足

分銷(xiāo)平臺(tái)中分為經(jīng)銷(xiāo)貨源和代銷(xiāo)貨源。經(jīng)銷(xiāo)貨源方便賣(mài)家低價(jià)采購(gòu)，分銷(xiāo)貨源是賣(mài)家以代銷(xiāo)的方式向供貨商采購(gòu)貨品，貨物放在供貨商的倉(cāng)庫(kù)里，所有權(quán)仍歸供貨商，在銷(xiāo)售過(guò)程中，由供貨商向買(mǎi)家發(fā)貨，系統(tǒng)實(shí)時(shí)分賬。

隨著淘寶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)(/)應(yīng)運(yùn)而生，搭建起了廠商和客戶之間的橋梁，使得供應(yīng)商能夠充分利用分銷(xiāo)商的資源進(jìn)行商品銷(xiāo)售。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.2選擇一家合適的供應(yīng)商

做好網(wǎng)店代理關(guān)鍵在于選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品和一個(gè)合適的供應(yīng)商。

首先，新手賣(mài)家可以參考以下要點(diǎn)選擇一個(gè)號(hào)的代理項(xiàng)目。

擅長(zhǎng)的主營(yíng)行業(yè)。賣(mài)家可以選擇自己熟知行業(yè)的商品是促進(jìn)自身成長(zhǎng)及提高訂單產(chǎn)量的必備條件。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.3通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)搜索貨源

確定了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目類型后，就可以通過(guò)分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)搜索貨源了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.3.4查看招募書(shū)并申請(qǐng)合作

找到合適的貨源后，就可以查看該供應(yīng)商的招募書(shū)，如果符合招募條件，就可以申請(qǐng)與該供應(yīng)商合作了。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4進(jìn)貨必知常識(shí)

雖然網(wǎng)上進(jìn)貨給賣(mài)家?guī)?lái)了便利和實(shí)惠，但賣(mài)家在進(jìn)貨時(shí)如果不多加留意，很容易被網(wǎng)上的不良商家欺騙。本節(jié)來(lái)歸納總結(jié)一些網(wǎng)上進(jìn)貨的必知常識(shí)。

做好進(jìn)貨定位

明確進(jìn)貨要點(diǎn)

注意進(jìn)貨的禁忌

把握初次進(jìn)貨的數(shù)量

網(wǎng)上進(jìn)貨的防騙常識(shí)

網(wǎng)上進(jìn)貨注意事項(xiàng):::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.1做好進(jìn)貨定位

對(duì)于許多新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上開(kāi)店很容易，選擇進(jìn)貨卻很難。所進(jìn)貨物的市場(chǎng)前景、利潤(rùn)空間、進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨質(zhì)量、庫(kù)存和流動(dòng)資金的比例如何控制、補(bǔ)貨時(shí)間、如何確定補(bǔ)貨數(shù)量及供貨商的承諾，都需要有一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有準(zhǔn)確定位就會(huì)從根本上影響商品的銷(xiāo)售，店鋪的生存。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.2明確進(jìn)貨要點(diǎn)

了解了進(jìn)貨的定位，再來(lái)了解進(jìn)貨的要點(diǎn)，賣(mài)家應(yīng)注意如下幾點(diǎn)。

在進(jìn)貨之前，先去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)各種渠道查詢商品有關(guān)的基本情況、質(zhì)量鑒別方法、批發(fā)價(jià)格及運(yùn)費(fèi)等信息；接下來(lái)走訪一些實(shí)體店，了解同類商品中不同品牌的柜臺(tái)售價(jià)，再比較一下網(wǎng)上的售價(jià)，核算出銷(xiāo)售這類商品可能獲取的利潤(rùn)空間；通過(guò)交流來(lái)辨別哪些批發(fā)商服務(wù)真誠(chéng)、熱情、講信譽(yù)，為以后可能進(jìn)行的合作打下一定基礎(chǔ)；準(zhǔn)備好與供貨商洽談時(shí)具體的合作細(xì)則。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.3注意進(jìn)貨的禁忌

無(wú)論是網(wǎng)上進(jìn)貨，還是到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，賣(mài)家都需要注意一些細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)會(huì)直接影響到與供貨商的關(guān)系，從而影響店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

不要貪多：剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)店鋪還不能完全把握顧客的品味，因此最好多款少量的進(jìn)貨?？纯搭櫩偷姆磻?yīng)再進(jìn)行補(bǔ)貨。不能盲目地因?yàn)樨浽床蛔?，而過(guò)多地進(jìn)貨，若出現(xiàn)壓貨的情況，將得不償失。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.4把握初次進(jìn)貨的數(shù)量

對(duì)于初次進(jìn)貨，賣(mài)家往往有些漫無(wú)目的，不知道該進(jìn)多少貨，進(jìn)些什么貨合適，經(jīng)常會(huì)碰到拿完貨回到家再次翻瞧，對(duì)一些貨品又有些不滿意的情況。

為了避免這樣的情況發(fā)生，有以下幾點(diǎn)建議可供用戶參考。:::::《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與實(shí)訓(xùn)教材系列》系列叢書(shū)官方網(wǎng)站/edu:::::4.4.5網(wǎng)上進(jìn)貨的防騙常識(shí)

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的時(shí)候，一定要提高自己的安全意識(shí)，防止受騙。用戶可參考以下幾點(diǎn)。

正規(guī)的公司銷(xiāo)售網(wǎng)站一般都有公司簡(jiǎn)介或公司的注冊(cè)號(hào)、資質(zhì)證書(shū)等相關(guān)信息。在進(jìn)貨前最好能電話聯(lián)系到