電子商務營銷方案5篇

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電子商務是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務務必是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下舉行網(wǎng)絡(luò)營銷，下面我給大家?guī)黼娮由虅諣I銷方案，夢想大家熱愛!

電子商務營銷方案1

一、確定目標市場

所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這片面人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們舉行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是宏大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標

所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達成的目的。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是對比小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速進展階段?，F(xiàn)打定投入100萬進一步進展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在確定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當在與目標市場舉行促銷溝通時，務必在促銷信息中以充沛的理由向潛在的客戶說明，為什么他們理應對你所傳達的促銷信息作出回響。企業(yè)所供給的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的`最大的利益是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息務必具有真實性，不成以以虛假的信息坑騙顧客達成銷售的目的，價格相對比之下切實是很實惠的，由于作為一名聰明的消費者往往是夢想能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)待敏感的女性消費者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默詼諧、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)務必選擇最有效的促銷手段，以便切實傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場處境、消費者處境，揚長避短，合理組合，以達成最正確促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其外觀承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來表示。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安置的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇采納性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能切實反映其達成促銷目的的效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預算

(1)務必明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標。

(3)需要明確夢想影響對象。

六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。

(1)業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

A.對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作舉行檢查

B.前后對比法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量舉行對比

C.消費者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

D.查看法。主要是通過查看消費者對促銷活動的回響。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的理由

(2)促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者添加了實際利益;是否扶助供給商處理積壓商品等信息。

(3)供給商的合作狀況評估

供給商對促銷活動的合作是否恰當和實時;供給商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供給商的義務及合作等相關(guān)事宜。

電子商務營銷方案2

要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應加快經(jīng)濟社會信息化，積極進展電子商務。為了響應國家促進消費拉動內(nèi)需的政策，合作宜商名鎮(zhèn)創(chuàng)辦，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟進展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。__市總工會將以宏大職工群眾為根基，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務學識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費空氣，和形成具有__市特色的電子商務文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務學識，推廣電子商務應用，豐富職工群眾生活，提高信息化應用水平，培養(yǎng)挖掘電子商務應用人才，扶助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新進展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務事業(yè)的進展，激勵科技創(chuàng)新，服務高水平崛起。

二、活動時間

20__年3月中旬—5月上旬

三、加入對象

1.__市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在__市工作的宏大職工

3.年滿18周歲對電子商務感興趣并在__市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務學識普及、電子商務應用推廣、電子商務競賽三大片面。概括為：

1.《當今電子商務進展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓暨__市自主電子商務平臺推介

3.電子商務應用競賽

4.“我最愛好的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評比

5.頒獎儀式

五、活動安置

1.20__年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應報名表

2.20__年3月18日：電子商務專題講座、專家訪談、電子商務競賽說明

邀請高校電子商務專家主講、全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士加入

3.20__年3月25日：電子商務實戰(zhàn)培訓(淘寶開店)、自主電子商務平臺推介全體比賽選手和對電子商務有興趣的人士加入

4.20__年3月26日：電子商務理論學識競賽。電子商務應用競賽選拔賽，全體個人參賽選手加入，以理論試卷答題方式舉行，選拔出勞績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易類酆玫碾娮由虅站W(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競賽裁判組評比出前20名參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)，進入單位競賽的其次輪。

5.20__年3月28日：電子商務網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)待價供給。

6.20__年4月2日：電子商務應用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，采納社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，鼓動全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

7.20__年4月2日—4月25日：組織評比“我最愛好的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站舉行投票。

8.20__年4月26日：電子商務競賽裁判組評比參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名)。

9.20__年5月1日：舉行電子商務活動頒獎儀式

六、電子商務競賽說明

電子商務競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽概括形式為：參賽單位供給本單位已有的電子商務網(wǎng)站(或網(wǎng)店)，由群眾通過短信或網(wǎng)站舉行投票評比，群眾評比結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽勞績舉行名次評定。個人參賽概括形式為：參賽個人先加入理論學識競賽，根據(jù)理論學識競賽的勞績，篩選出片面勞績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，結(jié)果根據(jù)實操勞績評定名次。

1.單位電子商務競賽：評比“我最愛好的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，各參賽單位在指定時間報名，并供給本單位電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入其次階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最熱愛的網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行評分。結(jié)果，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的結(jié)果勞績，評定比賽名次。

2.個人電子商務競賽：電子商務應用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務理論學識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。

1)電子商務理論學識競賽

理論競賽“助理電子商務師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為根基，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務根基學識、網(wǎng)站創(chuàng)辦、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)購買、電子商務安好管理等理論學識，總分值為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務理論學識競賽勞績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。

2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上舉行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設(shè)計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)待價供給，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。

3)勞績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽終止后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準舉行評分，評分標準：

(1)可行性與實用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創(chuàng)新性與先進性15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設(shè)置

個人電子商務應用競賽、“我最愛好的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評比分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務競賽：一等獎1名(獎金1000元)

二等獎2名(獎金800元)

三等獎3名(獎金500元)

我最愛好的電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)店)：

金獎1名(獎金2000元)

銀獎2名(獎金1500元)

銅獎3名(獎金1000元)

八、活動宣傳

通過__市電視臺實時發(fā)布比賽通知、報道活動處境，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請__學院、__市電子城、基層工會干部、電子商務專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務競賽比賽規(guī)程的要求舉行競賽的裁判工作。

電子商務營銷方案3

一、活動背景

當前，群眾消費呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達成2.8萬億,增長48.7%,依舊維持在較高的增長水平。加快進展電子商務，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實際處境創(chuàng)辦電子商務支撐體系，大力引進人才、引進金融、資金等優(yōu)待政策，普及電子商務應用，做大做強電子商務服務業(yè)，將有力地推動未來經(jīng)濟的進展。

二、活動目標

(1)線上產(chǎn)品接洽，進一步拓寬產(chǎn)品渠道。

(2)電商人才雇用，增進電子商務人才與電子商務企業(yè)間溝通，扶助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時，引導更多的青年通過到電子商務企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會就業(yè)，學習“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

(3)電商閱歷交流，搭建一個相互學習交流的平臺。

4電商服務接洽，增進電商與倉儲服務業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

三、活動組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動需要：

活動場地(公司會議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材

五、活動開展：

(1)電子商務企業(yè)表示，人才雇用，主要表示電商企業(yè)風采，陳述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商人才。

(2)交流電商經(jīng)營心得，共享心路歷程

(3)網(wǎng)絡(luò)運營，物流，金融等方面交流。

六、活動時間

20__年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內(nèi)容

下午5點：報到，點名

5點10：自我介紹，彼此熟悉

5點20：總經(jīng)理致辭

5點30：微商外賣段總講話

5點50：電商代表講話

6點10：物流代表講話

6點30：自由發(fā)言時間

6點半：自助燒烤，露天電影。

電子商務營銷方案4

這一步是前期計劃中最為關(guān)鍵的一步，由于做網(wǎng)站確定是為公司服務的，所以收集其他部門的觀法和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門合作提交一份本部門需要在網(wǎng)上開發(fā)的欄目籌劃書，這份籌劃書呢，確定要考慮充分，由于假設(shè)要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都理應是有規(guī)劃的，假設(shè)考慮不充分會導至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的處境結(jié)合著來，也最好是開初計劃時考慮全面!

概括分欄目計劃

收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其舉行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開頭時會由于欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個議論的過程，需要大家在一起把自己的觀法說出來，一起反復對比，給定下來的內(nèi)容舉行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點布局。

然后以同樣的方法，來議論二層欄目下的子欄目，對它舉行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些概括的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負責人能夠很領(lǐng)會的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家議論完以后，就應由欄目負責人來按照議論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得細致，概括。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的計劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中假設(shè)展現(xiàn)問題實時修改該計劃書，并且也需要留檔。計劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下計劃書設(shè)計到的概括內(nèi)容。每個欄目的計劃書理應是格式統(tǒng)一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一片面起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導看起來能對欄目有一個約莫的整體把握和了解。

其次，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的概括處境描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫領(lǐng)會)

服務對像，(用以明確欄目的進展方向，更好的為達成目的而做哪些概括內(nèi)容)

內(nèi)容介紹，(細致說明本子欄目的概括內(nèi)容)

資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會展現(xiàn)沒有內(nèi)容的處境)

實現(xiàn)方法，(陳述實現(xiàn)這個欄目的概括方法)

有關(guān)問題，(欄目負責人在欄目的計劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要留神的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目計劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關(guān)欄目，這一項為哪一項用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項為哪一項想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并確定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在創(chuàng)辦過程當中理應留神的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

第四，結(jié)果一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修更正程，和改了哪些內(nèi)容。

好了，計劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道計劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的創(chuàng)辦過程中的一個依據(jù)。有了這個計劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!概括設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的計劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前理應讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員確定要根據(jù)計劃書把每個欄目的概括位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，理應在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案理應考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家議論定稿。

設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責人理應開頭收集每個欄目的概括內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加概括內(nèi)容。

網(wǎng)站的創(chuàng)辦計理應是同時舉行的，這如何統(tǒng)籌是一個對比重要的問題。在上面所陳述的過程舉行的同時，網(wǎng)站的程序人員理應正是處于開發(fā)程序的階段，假設(shè)實現(xiàn)的這個過程中展現(xiàn)什么問題編程人員應和制作人員實時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后察覺問題要舉行大規(guī)模的反工。

整合測試

接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個工程就順遂完工了。

電子商務營銷方案5

一、開設(shè)網(wǎng)店的背景

隨著電子商務的高速進展，網(wǎng)上購物逐步成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們供給一個便當快捷的購物環(huán)境。20__年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20__年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至20__年__月30日，淘寶網(wǎng)扶助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進展前景特別廣闊。這些網(wǎng)購平臺還供給個人網(wǎng)店平臺，而且是免費供給的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店供給了便當。20__年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機遇。

二、個人網(wǎng)店根本介紹

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精致的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。

(二)目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們熱愛并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和別致性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有確定的認知，但大多無力添置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。所以我抓住消費者熱愛網(wǎng)購，樂于添置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取確定的策略，定期制定一些特價商品，開啟網(wǎng)店的銷路

三、營銷目的

為了更好地得志消費者的需求，為消費者供給優(yōu)質(zhì)的服務。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;鞏固網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分創(chuàng)辦好網(wǎng)站,舉行營銷推廣。

四、市場分析

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，概括從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，理應說生活中人們所需的安好性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危害性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的合作，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，根本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，務必參與消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達成為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物欣賞商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品理應是他們熱愛需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，喜悅的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

(三)經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新才能欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。更加是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪添置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷概括策略

(一)定價策略

電子商務進展急速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭強烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受接待的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的比較，會吸引好多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的比較中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加探尋量，促進銷量。

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