白酒營銷策劃方案5篇

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為了確保事情或工作得以順?biāo)炫e行，就往往需要事先打定方案，方案屬于籌劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎?下面我給大家?guī)戆拙茽I銷計(jì)劃方案，夢想大家熱愛!

白酒營銷計(jì)劃方案1

一、概論

去年，對于酒業(yè)來說，是一個(gè)更加的年度。在全國經(jīng)濟(jì)全面上升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在強(qiáng)烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額持續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力探索新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

我公司通過對祖山老酒的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一、祖山老酒急需加強(qiáng)產(chǎn)品營銷管理。

其次、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品布局調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高養(yǎng)分且適應(yīng)市場消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面那么要提防白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化精細(xì)結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時(shí)推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有確定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

二、祖山老酒營銷計(jì)劃方案以：鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店分外多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式急速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式祖山老酒營銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷計(jì)劃，集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，輕易讓終端客戶和消費(fèi)者記居處推廣的品牌。

2、快速營銷計(jì)劃，實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間分外集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計(jì)劃，采用地毯式鋪貨方式，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)成密集型籠罩。

三、祖山老酒營銷計(jì)劃方案主旨。

1、提升品牌形象，鞏固產(chǎn)品美譽(yù)度。

中國的酒類企業(yè)更加是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點(diǎn)。

2、提高市場占有率。

祖山老酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的概括貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

四、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉(zhuǎn)變進(jìn)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者裁減，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

1、消費(fèi)者添置酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，添置地也有所區(qū)別。

2、競爭對手分析

祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

3、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的添置行為可以分為“留神、興趣、欲望、添置動(dòng)機(jī)、添置行為、消費(fèi)行為、得志評價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的留神，引起顧客的興趣、添置欲望，激發(fā)起添置動(dòng)機(jī)。

(1)、消費(fèi)者添置動(dòng)機(jī)

a、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

b、會(huì)客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節(jié)假日添置飲用。

f、開心時(shí)、煩擾時(shí)飲用

(2)、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位、資產(chǎn)、名譽(yù)、愛情方面，都夢想勝人一籌。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)變更。

c、對比理性，提防養(yǎng)分和健康而有所選擇。

(3)、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣(對比固定)

b、廣告影響

c、聽說

(4)、消費(fèi)者分類

a、群眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b、中檔價(jià)位流行型

c、禮儀型，與價(jià)位沒有十足關(guān)系，這片面消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果對比明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

祖山老酒務(wù)必以長遠(yuǎn)的眼光對付品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與天性，舉行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等舉行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得明顯一致的品牌信息。只有這樣，祖山老酒才能長期占領(lǐng)市場，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

五、祖山老酒產(chǎn)品分析。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;市場優(yōu)勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)

品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，祖山老酒務(wù)必以“差異制勝”，在飲酒中品評一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開頭進(jìn)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要著名，都要在先期付出繁重的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光

無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表??。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抗?fàn)幜?。古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒那么如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，務(wù)必要有大氣魄和震撼力才行，品牌計(jì)劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時(shí)間去賞識(shí);太感性化的訴求又沒人買賬，這個(gè)“度”務(wù)必把握切實(shí)。

六、促銷整合策略。

為了確保市場良好運(yùn)作，理應(yīng)建立一個(gè)耐久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。祖山老酒應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司舉行營銷整合計(jì)劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金氣力，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)白酒市場。

(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益

1、客戶獲得充分的利益和進(jìn)展，才是祖山老酒銷售的長久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)全體的人力與資源，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以進(jìn)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。

(二)、祖山老酒所能供給的

1、市場運(yùn)作模式

a、公司負(fù)責(zé)供給專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極扶助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，供給訂貨支持。

b、公司制定不同時(shí)間的市場營銷籌劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商

實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者添置的營銷目標(biāo)。

c、公司供給無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在確定期限客戶可以自由退貨。

2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)才能強(qiáng)、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對全體經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作才能，可適當(dāng)賦予信用額度、信用期限支持。

3、概括操作細(xì)那么

a、簽訂合同后，對該市舉行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場處境向公司供給促銷建議，經(jīng)公司市場部批準(zhǔn)后面可實(shí)施。

c、輔助經(jīng)銷商舉行市場管理及促銷方案的計(jì)劃。

d、媒體廣告籌劃制定、發(fā)布，廣告作品的`設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

e、對銷售商終端工作的監(jiān)視、促進(jìn)和考核。

4、市場養(yǎng)護(hù)體系

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)視管理。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)操縱度，從源頭裁減貨流風(fēng)險(xiǎn)。

c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底賞賜的政策。

d、加強(qiáng)對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入、渠道等)的監(jiān)視操縱，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

5、市場促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位開展，企業(yè)產(chǎn)品在體驗(yàn)了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起抉擇作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有好多文化促銷告成案例。在市場運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。

祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有舉行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進(jìn)入良性循環(huán)。

(三)、促銷活動(dòng)方案

依據(jù)市場調(diào)查分析更加是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來，引發(fā)銷售熱潮。

1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答，表達(dá)祖山老酒對文化的重視。

B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解祖山老酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng)，給消費(fèi)者留下祖山老酒是禮品的最正確選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助

為表達(dá)文化、學(xué)識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明創(chuàng)辦的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教導(dǎo)事業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，賞賜那些為教導(dǎo)事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動(dòng)，呈現(xiàn)祖山老酒為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)成宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

七、祖山老酒媒體整合策略。

祖山老酒要想達(dá)成確定的營銷目標(biāo)，務(wù)必增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此務(wù)必針對目標(biāo)對象傳達(dá)才能達(dá)成有效的廣告效果。也就是說，務(wù)必考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

概括作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF屢屢播放增加消費(fèi)者對品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的開展。整體的廣告計(jì)劃那么以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

(一)、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

1、電視類：秦皇島電視臺(tái)河北電視臺(tái);15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;

2、報(bào)紙類：秦皇島報(bào)祖山老酒(企業(yè)報(bào));公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告

3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示、輔助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

采用此媒體組合理由為：

a、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果對比直接。

b、報(bào)紙類的廣告有利于概括說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與宏大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳合作的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(二)、媒體整合策略重點(diǎn)

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

祖山老酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季急速提高知名度及引起添置興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體籌劃的安置上，需針對目標(biāo)對象作廣告計(jì)劃。

2、競爭戰(zhàn)略

評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

八、祖山老酒招商方案。

1、招商對象

A類市級城市代理商，B類縣區(qū)級經(jīng)銷商，C類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

2、特約經(jīng)銷商要求

A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售閱歷和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

C、有投資決心和長期合作的態(tài)度

D、有確定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3、付款方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批)

4、廣告及促銷支持

A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

C、公司供給POP宣傳用品

D、公司供給終端、條幅等宣傳用品

E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的開展宣傳

F、公司供給經(jīng)銷商年底返扣

G、公司供給專業(yè)化銷售隊(duì)員、營銷專家扶助經(jīng)銷商更好地操縱市場，開發(fā)新的銷售渠道。

5、售后服務(wù)

A、公司建立無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

B、公司供給有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

D、公司定期對經(jīng)銷商人員舉行培訓(xùn)。

E、公司供給雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。

F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。

注：模范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于

祖山老酒長遠(yuǎn)進(jìn)展。

九、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌管了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場探索符合條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商操縱本地批發(fā)商、零售商，并舉行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售本金，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻往往“相煎何太急”，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商角逐，另一方面還要時(shí)時(shí)警惕其他兄弟代理商舉行竄貨，自然大大影響他的市場開拓才能，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為根本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并舉行處置。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場的健康和高速進(jìn)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和生動(dòng)高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

白酒營銷計(jì)劃方案2

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場或團(tuán)購市場的利器，一時(shí)間，上到國內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、摯友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不成缺。根據(jù)中國習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴客人，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場。但市場的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就確定會(huì)選擇你。一般處境下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，根本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”奇怪突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，務(wù)必要著重考慮以下因素：

一、提升產(chǎn)品自身的行銷才能，為品牌的成長打下根基

(一)婚宴用酒的現(xiàn)狀：

1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大片面婚宴用酒的命名都始終徘徊在__喜酒、__緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，猶如用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌天性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。

2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內(nèi)的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時(shí)尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求短淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延遲和消費(fèi)群體的延遲。

(二)婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，務(wù)必要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品天性，營造濃重的空氣：

1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝務(wù)必要章顯出明顯的天性化突出;

2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是打定做全國性市場還是區(qū)域性市場;是打定做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，舉行產(chǎn)品定位延遲等等綜合因素考慮。

3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大片面地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)變更過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大得志不同群體的需求。

4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推舉作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從確定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運(yùn)作自如，而且可以儉約相當(dāng)一片面宣傳費(fèi)用。所以確定要有過硬的酒質(zhì)，否那么再強(qiáng)勢的市場推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)成適得其反的結(jié)局。

二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合

(一)婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普遍白酒的行銷通路好像但不是一致，務(wù)必要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許舉行商業(yè)宣傳，但是可以通過好多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司。根本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^著名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。好多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡樸的“渠道”的概念，其很大一片面功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者添置婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在片面地區(qū)，由于好多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦≈麣獾膹N師也是一個(gè)不成忽略的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象表示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，延遲為產(chǎn)品添置的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和采納。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信仰和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。

三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力

1、目標(biāo)客戶的`添置利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信仰傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的添置行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)成事半功倍的效果;

四、市場推動(dòng)促銷政策要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過合作一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客添置的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)確定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大片面還是由于消費(fèi)者認(rèn)為很低廉才添置的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

2、做婚宴市場首先務(wù)必要有一支精干的營銷隊(duì)伍，針對結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能由于促銷政策很大而降低對營銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營銷隊(duì)伍的工作積極性。

3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競爭力。

4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)遇可以進(jìn)入，也真誠的夢想片面白酒企業(yè)能把握好市場機(jī)遇，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

白酒營銷計(jì)劃方案3

一、活動(dòng)銷售

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶進(jìn)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動(dòng)計(jì)劃、

(1)宣傳期間例如、某月10號為活動(dòng)日，提前1—2周宣傳，首先針對店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動(dòng)信息通知;然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內(nèi)部主要以海報(bào)和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費(fèi)即告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)主題，并同時(shí)贈(zèng)與或者推銷活動(dòng)邀請卡片。從而客人當(dāng)日前來加入活動(dòng)，卡片上須注明時(shí)間、權(quán)限和使用方法。解釋、卡片的形式

A、免費(fèi)贈(zèng)與——持該卡片加入活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B、定額面值——該卡片有確定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里添置，譬如50或100活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持100面值活動(dòng)卡片可以添置店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)120元——150元的酒水添置現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。銷售的同時(shí)盡量留下客人的.信息。

(2)實(shí)施方案如是A形式卡片，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來加入，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí)，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

活動(dòng)期間需要有表演、各種互動(dòng)嬉戲、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性。

二、日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，本金低利潤高的酒，由于它的制作獨(dú)特方式及實(shí)用吸引了好多摯友們的愛好。酒吧中在不定時(shí)間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會(huì)加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1、每晚在9點(diǎn)30前進(jìn)場到12點(diǎn)未退場并且在吧臺(tái)消費(fèi)達(dá)成確定金額的客人，均由調(diào)酒師贈(zèng)送用心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點(diǎn)是有時(shí)間限制，一般在這一時(shí)段雖然人對比少，但是都是一些酒吧?？?。)

2、酒吧時(shí)間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會(huì)的顧客，贈(zèng)送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會(huì)系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點(diǎn)上煙花以示慶祝。3、周日三為女士之夜，女士在當(dāng)晚9點(diǎn)30—23點(diǎn)59即可品嘗免費(fèi)雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺(tái)的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價(jià)銷售。

5、由營銷人員定臺(tái)并消費(fèi)達(dá)成確定高度的顧客，由定臺(tái)營銷經(jīng)理贈(zèng)送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。

6、對在吧臺(tái)添置宴會(huì)型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈(zèng)送果盤或者小吃。

7、由服務(wù)部負(fù)責(zé)促銷雞尾酒，賦予服務(wù)員百分之5的提成(或其他待定)。

8、雇用吧麗以對于坐在吧臺(tái)消費(fèi)的男性客人更好的溝通。

9、可以讓來店消費(fèi)的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11、由調(diào)酒師和吧臺(tái)工作人員對每一位坐在吧臺(tái)點(diǎn)經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12、吧臺(tái)工作人員須掌管些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動(dòng)時(shí)來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺(tái)文化。

13、每位客人都可給我們調(diào)酒師供給觀法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的扶助，和對策改善。

白酒營銷計(jì)劃方案4

今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧嚷了起來。那么畢竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場呢?這就是計(jì)劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊(duì)伍的根基創(chuàng)辦;

2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營銷隊(duì)伍的根基創(chuàng)辦

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍分外重要，這是贏得銷售市場的根基。但天山劍目前還談不上營銷隊(duì)伍根基，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有確定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是分外有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月_日起對現(xiàn)招的營銷人員舉行營銷根基培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;

2、終端開拓的根本步驟

3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架

4、服務(wù)營銷的心理觀念

5、白酒營銷的根本技巧

培訓(xùn)的主要手段采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式舉行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場模擬一個(gè)星期。

其次、定于本月_日開頭舉行隊(duì)伍分工及市場自我完善：

1、實(shí)際操作過程，完成月工作籌劃，周執(zhí)行籌劃和自我心得完善，和市場的根本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，舉行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場排期表制作的根本技能操作。

第三，營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向告成的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)舉行初步設(shè)計(jì)。

營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：

a、根基零售終端分為a、b、c三類

根基酒店終端分為a、b、c三類

b、根基酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根基層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是根基零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有確定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。

今后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假使我們啟用誆釣差異法營銷方案，輕易進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法輕易采納，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有大量難度，只能逐漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場處境，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克其次戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，舉行大面積的攻克，達(dá)成第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成__家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的.酒店開發(fā)隊(duì)伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案供給)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的全體酒店安置不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)舉行鋪貨，需要留神的是酒店十足不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也對比輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，結(jié)果鋪向商業(yè)區(qū)。并舉行難易四分法，對各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)成最速率有效攻克。

其次階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對其次步酒店的鋪設(shè)從其次階段開頭，并與零售分開，采用與零售舉行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一片面b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守嬉戲規(guī)矩。

白酒營銷計(jì)劃方案5

如何面對省嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢和日趨繁雜的競爭環(huán)境，變更我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)擊的態(tài)勢，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步扶助酒類企業(yè)穩(wěn)定和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式進(jìn)展，現(xiàn)就提出如下計(jì)劃方案，供大家商榷：

一、銷售運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特意機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上雇用若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成