2023年市場(chǎng)部員工年度工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?市場(chǎng)部員工?年度工作總?結(jié)范文_?_年___?月份，以應(yīng)?屆畢業(yè)生的?身份加入華?明公司市場(chǎng)?部，市場(chǎng)部?成立不久，?很多方面還?處于初級(jí)階?段，還在華?明這樣的環(huán)?境里摸索著?前進(jìn)，這對(duì)?于我們新人?而言，是一?次給予，更?意味著一次?嚴(yán)峻的考驗(yàn)?。成立十一?年之久的華?明有自身的?極大優(yōu)勢(shì)，?首先在技術(shù)?方面一級(jí)售?后服務(wù)方面?有著強(qiáng)大的?力量，公司?的每一名員?工，無(wú)論是?技術(shù)人員還?是生產(chǎn)工人?都在為著這?個(gè)團(tuán)體而拼?搏，信譽(yù)也?是華明最注?重的理念。?其次在華東?區(qū)的營(yíng)銷方?面，華明公?司得到無(wú)錫?西門子以及?西門子中國(guó)?的鼎力支持?，有著他們?的扶持，華?明是沒(méi)有任?何后退的理?由，在這樣?的環(huán)境下，?在如今激烈?競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?里，華明應(yīng)?再接再厲，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?迎風(fēng)踏浪。?三個(gè)月的?實(shí)習(xí)期，我?融入了公司?的生產(chǎn)部門?。雖說(shuō)小小?的生產(chǎn)車間?，卻是高新?技術(shù)的集中?地，我著我?們學(xué)不完的?東西。胡部?長(zhǎng)個(gè)我們上?了第一堂課?，讓我們時(shí)?刻奮斗著。?凡是要做就?要做到最好?，還在我們?心中烙下重?要的印記！?三個(gè)月里，?在生產(chǎn)部前?輩們的教悔?下，學(xué)到的?不僅是做工?的精細(xì)，心?靈的沉著，?更是工作的?動(dòng)力，做人?的品質(zhì)！吳?部長(zhǎng)時(shí)刻關(guān)?系我們，讓?我們充分把?握工作的效?率，要在工?作的同時(shí)積?累知識(shí)，眼?到，心到。?帶著美好?的憧憬，來(lái)?到了屬于自?己的部門，?市場(chǎng)部。很?有幸第一次?接受培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)給予我?，機(jī)會(huì)來(lái)之?不易，我備?顯珍惜！當(dāng)?然真心希望?能夠有的機(jī)?會(huì)接受西門?子的專業(yè)培?訓(xùn)。我相信?，這些小小?的課程看似?浪費(fèi)了幾天?的時(shí)間，但?帶來(lái)的更是?工作的明確?和彎路的少?走。___?正是：因?yàn)?專業(yè)，所以?卓越！市?場(chǎng)部的工作?正式開始，?也以為這我?成為華明公?司的正式員?工！和我?的銷售這種?工作的理解?一樣。剛開?始我們街道?的任務(wù)無(wú)疑?是掃街。雖?然我們有選?擇性的，但?區(qū)分客戶的?能力畢竟太?差。前幾個(gè)?月的掃街過(guò)?程太盲目，?太草率，太?乏味，太業(yè)?余。以至于?拔起腿不知?道往哪里走?，或許挫折?太多，或許?動(dòng)力不足，?走進(jìn)公司有?些膽怯，找?到客戶卻不?愿說(shuō)話了。?甚至想發(fā)個(gè)?名片就走人?。雖然說(shuō)現(xiàn)?在的市場(chǎng)部?和半年相比?沒(méi)有什么大?的起色。但?我深信，我?們都在成長(zhǎng)?著，由羞澀?的男孩變?yōu)?沉著冷靜，?處世不驚的?男人。雖說(shuō)?人情冷暖，?世態(tài)炎涼，?但我始終以?微笑棉隊(duì)這?個(gè)世界。深?信，我能做?好銷售這個(gè)?行業(yè)，在這?片領(lǐng)域一定?會(huì)有所發(fā)展?！大半年?來(lái)，生意也?有了幾單。?合同也做過(guò)?幾份。獎(jiǎng)金?也拿過(guò)兩次?。下面說(shuō)說(shuō)?工作中的問(wèn)?題和建議：?首先價(jià)格?。成熟的我?們當(dāng)然不會(huì)?有價(jià)格是唯?一因素的思?想，但似乎?經(jīng)過(guò)一個(gè)拋?物線，兩個(gè)?月前我甚至?覺得價(jià)格不?是什么問(wèn)題?，但如今的?我又有些擔(dān)?憂。在兩三?個(gè)月的拜訪?及再次拜訪?中，我逐漸?又理解了價(jià)?格的重要性?。（范本）?首先，我?們拜訪的客?戶都是中小?型客戶。在?他們眼里價(jià)?格怎么說(shuō)因?為是最大的?因素。已經(jīng)?有很多例子?可以說(shuō)明這?個(gè)問(wèn)題。我?親身經(jīng)歷的?一些例子！?其次，華?明公司出售?的不僅是硬?件，更是一?個(gè)配套的服?務(wù)。對(duì)于某?些技術(shù)完全?不成熟的公?司而言，我?們的技術(shù)似?乎又是__?_了。所以?這就出現(xiàn)了?技術(shù)部的合?同上儼然的?高利潤(rùn)數(shù)字?。相比于他?們而言，我?們手頭的一?些產(chǎn)量不好?的oem客?戶就顯得比?較麻煩。我?們市場(chǎng)部的?價(jià)格不是很?好?，F(xiàn)在物?流又是好些?發(fā)達(dá)?？蛻?一個(gè)電話，?___的低?價(jià)貨馬上發(fā)?到。在銷售?過(guò)程中，大?多客戶是了?解華明的。?可知，經(jīng)過(guò)?華明領(lǐng)導(dǎo)的?努力，已在?市場(chǎng)中逐漸?樹立起華明?自己的形象?，但大多客?戶又是不理?解華明的。?

有做過(guò)?貿(mào)易這生意?的客戶還是?把貿(mào)易的眼?光停留在_?__年代的?商品批發(fā)。?他們知道的?是華明是一?級(jí)經(jīng)銷商，?知道華明的?下面有二、?三級(jí)經(jīng)銷商?，知道華明?的技術(shù)很雄?厚，知道二?、三級(jí)經(jīng)銷?商的價(jià)格，?當(dāng)然有了這?四個(gè)“知道?”，還有我?們自己所知?道的價(jià)格，?于是便導(dǎo)致?了我們心有?余而力不足?，同時(shí)也讓?很多客戶心?有余而力不?足，最終導(dǎo)?致很多眼前?的膽子而惋?惜流產(chǎn)，痛?哭！舉例：?無(wú)錫邁日機(jī)?械制造。我?和他們的技?術(shù)兼采購(gòu)聯(lián)?系多次，關(guān)?系已經(jīng)很好?，他也來(lái)我?們公司。反?也吃過(guò)，酒?也喝過(guò)，但?最后他們老?板殺出個(gè)價(jià)?格，而且是?一些我們市?場(chǎng)部新人所?意料之外的?價(jià)格。而這?些價(jià)格是無(wú)?錫駿祥自動(dòng)?化所報(bào)。實(shí)?在沒(méi)有辦法?。那技術(shù)也?深深抱歉，?只能期待下?次合作。同?樣的例子還?有很多。?和西門子辦?事的交流比?較少，至少?我們的感覺?是著昂。華?明的想法是?這樣的，西?門子所給客?戶就交給下?面的經(jīng)銷商?。而我們市?場(chǎng)部就得完?全靠自己去?摸索就客戶?過(guò)者在和西?門子交流之?余騙到些零?客戶。但我?不清楚西門?子所給的客?戶究竟有多?少