《大腦拒絕不了的行銷》讀后感

大腦拒絕不了的行銷人類95%的想法、情緒，以及學習都是在無意識狀態(tài)下發(fā)生的?！鸫髮W行銷學教授兼作家杰若德查爾曼我們到底有多理性？百度：神經營銷學

(Neuromarketing)運用神經學方法來確定消費者選擇背后的推動力。運用核磁共振造影，研究者畫出了被測試者的腦部圖，來揭示他們是如何對特別的廣告或者物品產生反應的。這一信息可以被用來作為新廣告戰(zhàn)役與品牌推廣的基礎。神經營銷學圍繞著一個觀點，就是消費者選擇何種產品與品牌幾乎完全是潛意識的。簡單的說腦神經行銷學就是將大腦及行為研究運用在行銷、廣告、銷售等方面行銷,如何讓大腦無法拒絕?了解消費者的大腦運作模式，用最低的花費得到最大的效果大腦拒絕不了的…………價格與產品每位商人都在為如何架構產品線以及定價而絞盡腦汁些微的價格差異都可以創(chuàng)造巨額的收入，但錯誤的決定也可以自毀市場。兩者間的微妙連結都可以在腦神經行銷學中找到答案！“買東西”這個動作會刺激大腦管理痛覺的中心

掏錢時常常會聽到痛苦的聲音嘔！又花錢了！天！這么貴！重點一：緩解疼痛=創(chuàng)造營收優(yōu)化產品與訂價策略，將購買痛苦降至最低。首先，價格必須看起來在合理范圍內。如果你的產品比別人貴，那么花一些時間去解釋他為什么值得。如果你發(fā)現(xiàn)某個產品在價格或其他方面很可能讓客戶在內心產生“嘔”的購買痛苦，試試看加入有彌補效果的物件組成產品組合，以麻痹并消除此種痛苦。產品組合緩解疼痛公道的價格才是王道花錢止痛劑汽車多件物品同時出售星巴克咖啡信用卡增加附加值降低購買痛苦指數(shù)重點二：避免多個購買疼痛點為將購買痛苦指數(shù)最小化，市場人員應盡力避免購買過程中產生多個疼痛點。當然，在某些情況下勢必得單項購買，例如雜貨店就無法提供單一費用，而必須維持每件商品分開計價。但許多情況容許我們?yōu)橥ǔ１环珠_采購的商品定出單一價格，例如月費或年費來取代單一品項的收費。這種簡化的收費策略不只讓你的銷售業(yè)績向上直沖，更因為許多人愿意付出一點錢以換取無痛消費，讓你的利潤也跟著直線上升。吃壽司坐出租消費者清楚的看見價錢隨著每一次消費不斷上升出租車計費器不停地上跳，每一步都在燒錢重點三：聰明置入金錢信息（圖像、符號）對于符合自利觀念的產品，在廣告中使用貨幣符號無傷大雅。對于給予、為他人著想的產品，例如禮物、非營利等取向產品，廣告商則要小心甚至盡可能地避開與金錢有關的訊息。什么情況下可以置入金錢圖像哪些情況下絕口不提金錢￥5252五十二元人民幣五十二元人民幣52重點四：小心你放下船錨的地方！錨定價格：指人們趨向于把對將來的估計和過去已有的估計相聯(lián)系。例如：人們在遇到一個產品時，所接受的第一眼看到的價格。就是人們心中的錨定價格。如果產品價格相較于期望價格更低，就會是一個吸引人的價格。反之，如果定位是高價產品，則要將它與低價產品差距拉大。如何處理消費者尚未建立起錨定價格的新產品呢？Iphone1上市價$

499-599Iphone3G上市價$199$200明顯的優(yōu)惠刺激了更多消費上市三天銷售一百萬部手機重點五：訂出精確價格，避免可怕的整數(shù)在購買決策上，比起稍高的數(shù)字，人們還是會偏愛稍低一點的數(shù)字?？赡芪覀儠洺Ｂ牭健皼]有人會為了只少一塊錢就被迷惑，所以還是訂整數(shù)價格！”但事實上人們雖然很可能不會被精確的數(shù)字所迷惑，卻非?？赡芤虼烁呖串a品價值。比整數(shù)低一點288300兩百再加上一些零錢三百塊494500500000490000400000如果一套房屋出價以下兩種情況：重點六：誘餌產品與誘餌價格用“沒那么好”的誘餌來促銷主打商品。相對性是誘餌行銷的關鍵，我們的大腦對判別絕對值并不在行，但永遠都準備好要比較某種價值或利益。當給出誘餌產品時，可以使另一產品看起來更有價值。A組￥59網(wǎng)絡訂閱￥125網(wǎng)絡加印刷本訂閱B組￥59網(wǎng)絡訂閱￥125印刷本訂閱￥