銷售部月度工作計(jì)劃樣本

銷售部月度工作計(jì)劃樣本【篇一】一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)解析依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬(wàn)元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3.著重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待增強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用同樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來(lái)合用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。6.先友后單與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情各處為客戶著想把客戶看作自己的好朋友達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺詐答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不單是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系善待同事保證各部門在項(xiàng)目推行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)擬定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話每周最少拜見20位客戶促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶下中午間長(zhǎng)可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在同樣或湊近的地點(diǎn)。見客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛藏需求先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。、做好每日的工作記錄以備忘記重要事項(xiàng)并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目追蹤表依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)并完成各階段工作。、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)最少一周回訪一次客戶必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其余階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束實(shí)時(shí)回訪客戶咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)幫工程商肩負(fù)所有或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同并收取預(yù)支款提前安排備貨以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提前準(zhǔn)備查收文檔查收完成后實(shí)時(shí)收款保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率?！酒吭诮衲甑墓ぷ饕?guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人材是企業(yè)最難得的資源，全部營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。完美營(yíng)銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問題，營(yíng)銷人員出差，見客戶處于任憑自流的狀態(tài)。完美營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。培育營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣。培育營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個(gè)新的品位。在地區(qū)市建立營(yíng)銷，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能夠順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資本上的浪費(fèi)。營(yíng)銷目標(biāo)今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單據(jù)。依據(jù)企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每個(gè)月，每周，每日;以每個(gè)月，每周，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。