保險(xiǎn)銷售計(jì)劃書模板

保險(xiǎn)銷售計(jì)劃書本模板有完整的邏輯框架，細(xì)節(jié)方面比較豐富，內(nèi)容精細(xì)到公司業(yè)務(wù)目標(biāo)現(xiàn)狀、目標(biāo)任務(wù)、發(fā)展方向、推廣實(shí)施計(jì)劃……等，參考價(jià)值很高。可為用戶節(jié)省很多時(shí)間精力一心只為客戶01020304計(jì)劃目標(biāo)Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent重點(diǎn)工作Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent業(yè)務(wù)拓展Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent計(jì)劃實(shí)施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentCONTENTS目錄計(jì)劃目標(biāo)Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly01指導(dǎo)思想Insurancesalesplantemplate下一步我們要完成省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗當(dāng)然，受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，我司業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額工作目標(biāo)Insurancesalesplantemplate2020公司的市場(chǎng)份額比2019年會(huì)有較大的增長(zhǎng)。市場(chǎng)份額目標(biāo)設(shè)定為所在地區(qū)的30%，保費(fèi)收入目標(biāo)設(shè)定為人民幣3億元。營(yíng)銷計(jì)劃只要在新險(xiǎn)種推出時(shí)，加大廣告宣傳力度，再增加一種分銷渠道就可以實(shí)現(xiàn)。為此所需要的營(yíng)銷預(yù)算為人民幣200萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)12%。保費(fèi)收入分銷渠道工作目標(biāo)Insurancesalesplantemplate建立健全營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管理辦法，制定具體的實(shí)施方案與措施工作目標(biāo)1建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人2全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌重點(diǎn)工作Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly02提高市場(chǎng)占有率Insurancesalesplantemplate加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)上年公司保費(fèi)收入“秘書工作”x萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20202年度，公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書工作”x萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%服務(wù)質(zhì)量Insurancesalesplantemplate提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)業(yè)管工作Insurancesalesplantemplate對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。123提高服務(wù)質(zhì)量Insurancesalesplantemplate便捷效率以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)在20xx年6月之前完成“秘書工作”營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。業(yè)務(wù)拓展Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly03展業(yè)工作Insurancesalesplantemplate敬人樂業(yè)拼搏奉獻(xiàn)用心服務(wù)感動(dòng)顧客認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。業(yè)務(wù)拓展銷售任務(wù)Insurancesalesplantemplate20192020至2020年12月31日，各區(qū)展業(yè)銷售任務(wù)800萬(wàn)元，銷售目標(biāo)900萬(wàn)元代表業(yè)務(wù)Insurancesalesplantemplate渠道拓展業(yè)務(wù)開發(fā)要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。今年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議。計(jì)劃實(shí)施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontentalsocancopyyourcontenttothisdirectly.Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly04方案措施Insurancesalesplantemplate戰(zhàn)前動(dòng)員將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)克爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)屬道理講深講透，保持觀念新、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)將布陣組建營(yíng)銷服務(wù)分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部服務(wù)部簽訂軍令狀實(shí)行目標(biāo)管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確招兵買馬開屆增員活動(dòng)，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍前期投入較小的費(fèi)用，開屬有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn)方案措施Insurancesalesplantemplate加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理促進(jìn)營(yíng)銷人員的有序流動(dòng)，規(guī)范各公司的增員行為。加強(qiáng)與交警部門的溝通協(xié)調(diào)加大輕微道路交通事故快速理賠的宣傳引導(dǎo)力度，健全和完善快速理賠中心的各項(xiàng)機(jī)制，使之盡快正常運(yùn)行。發(fā)揮行業(yè)自律作用加大監(jiān)督力度。繼續(xù)維護(hù)市場(chǎng)秩序問題，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)繼續(xù)抓好《保險(xiǎn)從業(yè)人員行為準(zhǔn)則》的貫徹落實(shí)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)保險(xiǎn)公司和從業(yè)人員誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)的自覺性.實(shí)施措施Insurancesalesplantemplate年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》年終擬定《年度銷售總結(jié)》對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。客戶回訪Insurancesalesplantemplate目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系?？蛻艋卦LInsurancesalespl