2023年度醫(yī)藥代表工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?度醫(yī)藥代表?工作總結(jié)?時(shí)間飛快，?不停的腳步?還在尋找奮?斗的港灣，?至高的信念?還在尋找市?場(chǎng)的開端，?___月，?___月悄?悄溜走，沒?留下驚人的?成績(jī)，沒創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果，時(shí)間雖?去，帶走了?工作的疲憊?，帶走了工?作的___?，帶去了工?作的壓力，?留下的是歷?經(jīng)___的?自己!_?__月，業(yè)?績(jī)非常一般?的我，只能?面對(duì)現(xiàn)實(shí)，?只能按照一?般的工作方?式，沒有突?破新的方法?，只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)的操作模?式，不能下?到真正的終?端去，找不?到真正需要?的市場(chǎng)，找?不到真正的?客戶，導(dǎo)致?自己的業(yè)績(jī)?提升不上，?業(yè)績(jī)少的可?憐，不堪入?目，無地自?容?？粗?場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)?和市場(chǎng)的千?變?nèi)f化，自?己有時(shí)措手?不及，有時(shí)?束手無策，?有時(shí)郁悶心?煩，看著各?廠家更新方?法和隨機(jī)應(yīng)?變，發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?，四個(gè)醫(yī)藥?公司調(diào)貨情?況不佳啊總?的算起來是?一萬多啊，?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?，___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多，?主要是沒有?好好跟進(jìn)終?端，主要心?思放到陽春?一片天，_?__月后期?領(lǐng)導(dǎo)交接，?帶來工作新?活力和新希?望，新的曙?光，新的旅?程!在這?里的操作模?式是自己下?去，沒有跟?著醫(yī)藥公司?的車下去，?雖然可借著?他們的優(yōu)勢(shì)?，但是沒有?充足的時(shí)間?和送貨員與?客戶的關(guān)系?不熟，難訂?貨，跟車下?去費(fèi)用高，?效率低，成?果小，收獲?少!___?一片___?要是藥房，?而對(duì)我的藥?，藥房難消?，藥房賣藥?多配藥少的?趨勢(shì)讓自己?難以置信，?不容置疑的?效果，對(duì)于?處方藥來說?藥房不是生?命，衛(wèi)生站?和診所才是?我們的最大?的市場(chǎng)和注?入市場(chǎng)的活?力，才是我?銷售的最大?市場(chǎng)。__?_八方醫(yī)藥?公司主要做?衛(wèi)生站，衛(wèi)?生院和診所?這一塊，八?方的發(fā)展模?式正是我們?發(fā)展的有力?對(duì)象，符合?我們的發(fā)展?，在八方我?的沖劑買的?很好(利巴?韋林，阿奇?霉素顆粒等?)，每個(gè)月?能銷售五六?百盒，客戶?要貨量也大?。陽江市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?對(duì)于這塊市?場(chǎng)難以置信?，___慧?恒和___?康民醫(yī)藥公?司同類品種?多，醫(yī)藥公?司多，客戶?的忠誠度低?，開票員和?業(yè)務(wù)員做了?工作，銷售?成長(zhǎng)速度依?然不快，主?要是沒有好?好跟進(jìn)客戶?和自己下去?終端少。?___月份?，新的領(lǐng)導(dǎo)?過來帶來新?的操作方法?，效果很大?，收獲很多?，市場(chǎng)起效?快，發(fā)生翻?天覆地的變?化，從一萬?多市場(chǎng)做到?三萬多，翻?了一番。主?要是自己下?去拉單和拜?訪客戶，一?個(gè)鎮(zhèn)就可以?四五千的銷?量，在陽春?作試點(diǎn)的效?果大，__?_一片天是?我們重點(diǎn)醫(yī)?藥公司，這?個(gè)月就做了?將近兩萬的?銷量?？粗?領(lǐng)導(dǎo)敏捷思?維和敏銳觀?察市場(chǎng)動(dòng)力?注入市場(chǎng)新?活力，贏取?新的戰(zhàn)果!?現(xiàn)在很農(nóng)?村合作醫(yī)療?，一村一站?或一村多站?的定點(diǎn)衛(wèi)生?站，是我們?最新最好最?大的客戶群?體，抓住重?點(diǎn)不放，抓?住新市場(chǎng)不?放，促進(jìn)銷?售量增長(zhǎng)。?發(fā)現(xiàn)新的市?場(chǎng)的同時(shí)還?有改進(jìn)了那?種陳舊的拉?單方法，拉?單技術(shù)，經(jīng)?過公司的栽?培我快速成?長(zhǎng)起來，方?法靈活起來?，每天銷量?大增，有時(shí)?自己也不可?想象的銷量?，出乎意料?的感到欣慰?驚喜的銷量?。___?月既是欣喜?的又是郁悶?的。錯(cuò)誤開?了一場(chǎng)失敗?的會(huì)議，讓?我大失所望?，痛徹心扉?。和仁和一?起開，雖然?品種不多但?是都是廣告?品種，訂貨?量高，開會(huì)?的客戶大部?分都是藥店?，會(huì)前沒有?拜訪客戶，?沒有做好宣?傳啊。所以?沒有開成功?!!__?_月___?月依然是輕?輕走了，留?下的我依然?在辛勤的工?作，依然在?努力，在奮?斗，在拼搏?。___月?是我艱辛的?歲月，我要?把陽春的每?個(gè)