銷售中心經(jīng)理崗位職責（8篇）

第6頁共6頁銷售中心?經(jīng)理崗位?職責1?、負責活?動的整體?規(guī)劃與及?項目統(tǒng)籌?管理工作?;2、?能獨立完?成項目，?帶領(lǐng)團隊?為客戶提?供高質(zhì)量?、專業(yè)化?的服務，?保證項目?有效順利?進行;?3、根?據(jù)活動項?目制定詳?細的執(zhí)行?流程、細?則及標準?說明的執(zhí)?行手冊;?4、活?動執(zhí)行推?進質(zhì)量的?監(jiān)控及督?導;5?、負責與?客戶、供?應商、場?地代理以?及其他內(nèi)?外部門的?談判、溝?通、協(xié)調(diào)?人際關(guān)系?;6、?項目成本?控制，尋?求合適性?價比，品?質(zhì)管控，?確保提供?高標準的?服務質(zhì)量?;7、?能積極配?合業(yè)務人?員與客戶?進行及時?的聯(lián)系、?溝通，傳?遞活動的?價值。?銷售中心?經(jīng)理崗位?職責（二?）1、?開拓新市?場，發(fā)展?新客戶，?增加銷售?范圍，完?成銷售指?標2、?負責與客?戶的溝通?與協(xié)調(diào)，?維護客戶?，開發(fā)新?客戶及新?項目3?、根據(jù)項?目信息，?對項目進?行前期了?解，明確?客戶意圖?，完成簽?單4、?進行市場?調(diào)研，對?政府或者?科研院所?等渠道的?開拓及維?護銷售?中心經(jīng)理?崗位職責?（三）?1.根據(jù)?公司的營?銷戰(zhàn)略和?業(yè)務發(fā)展?計劃，參?與制定年?度銷售計?劃，并貫?徹實施、?跟蹤_?___對?市場進行?深入調(diào)查?研究，把?握行業(yè)動?向，并就?產(chǎn)品開發(fā)?、市場銷?售、客戶?服務、經(jīng)?營管理等?專題，提?出專題調(diào)?查報告或?策劃方案?3.現(xiàn)?有經(jīng)銷商?管理以及?新規(guī)經(jīng)銷?商的拓展?工作銷?售中心經(jīng)?理崗位職?責（四）?1、完?成年度、?月度銷售?目標，規(guī)?劃經(jīng)銷商?布局與渠?道門店建?設(shè);2?、制定相?應經(jīng)銷商?維護及拓?展計劃，?評估結(jié)果?及時調(diào)整?策略;?3、指導?經(jīng)銷商擴?大終端市?場產(chǎn)品占?有率，監(jiān)?控渠道促?銷活動，?提高銷售?業(yè)績;?4、負責?客戶的接?待、溝通?和談判，?以及合同?簽訂等;?5、確?保公司應?收貨款的?及時回籠?和安全性?，及時準?確了解經(jīng)?銷商帳款?回收狀況?，并按公?司規(guī)定及?時準確回?收貨款。?銷售中?心經(jīng)理崗?位職責（?五）1?、管理門?店，完成?各項任務?目標，提?升終端門?店運營標?準執(zhí)行質(zhì)?量，提升?銷售服務?能力。管?理新開重?點門店，?協(xié)助子公?司完成臨?時特賣?2、管理?門店運營?費用，降?低人均成?本，提升?人效3?、商場、?物業(yè)、超?市等第三?方合作伙?伴談判、?合同簽署?，回款跟?進。并維?護好合作?關(guān)系。?4、提升?產(chǎn)品組貨?和運營效?率，協(xié)同?產(chǎn)品\V?I\VM?\培訓\?促銷等部?門，提升?產(chǎn)品銷售?效率5?、審核和?優(yōu)化店鋪?人員排班?工具計劃?，提升門?店運營效?率6、?儲備零售?區(qū)長、店?長的培養(yǎng)?、輔導和?發(fā)展7?、拓展團?購生意，?配合公司?在區(qū)域執(zhí)?行公司的?各項重點?項目實施?8、制?定和優(yōu)化?門店人員?排班工作?計劃，提?升門店營?運效率?9、定期?反饋所轄?區(qū)域的市?場信息、?競爭品牌?信息等?銷售中心?經(jīng)理崗位?職責（六?）1.?統(tǒng)籌籌備?期門店調(diào)?研、調(diào)研?結(jié)果輸出?2.統(tǒng)?籌籌備期?協(xié)議客戶?開發(fā)3?.統(tǒng)籌籌?備期門店?造勢4?.銷售業(yè)?績督導管?控：1?)銷售大?盤業(yè)績、?各項關(guān)鍵?指標達成?及預警?2)未達?標銷售進?度追蹤?3)區(qū)域?銷售流程?執(zhí)行抽查?4)區(qū)?域銷售數(shù)?據(jù)檔案、?數(shù)據(jù)復盤?執(zhí)行情況?抽查。?5.銷售?流程、機?制優(yōu)化?6.區(qū)域?內(nèi)行業(yè)信?息收集，?銷售策略?調(diào)整7?.集團客?戶、大客?戶開發(fā)?8.銷售?人才獵聘?培養(yǎng)：?銷售中心?經(jīng)理崗位?職責（七?）1、?通過電話?、拜訪等?多種方式?開發(fā)和維?護渠道及?終端酒店?客戶;?2、積極?開發(fā)目標?客戶，落?實具體銷?售環(huán)節(jié)工?作，完成?銷售業(yè)績?指標;?3、負責?了解市場?行情，定?期收集市?場最新信?息;4?、負責銷?售區(qū)域、?行業(yè)市場?推廣工作?;5、?做好客情?維護工作?，與合作?及有希望?合作的客?戶保持良?好長久的?溝通往來?;銷售?中心經(jīng)理?崗位職責?（八）?1.積極?完成公司?規(guī)定或承?諾的銷售?量指標，?為客戶提?主動、熱?情、滿意?、周到的?服務。服?務至上，?才能將產(chǎn)?品銷售得?更好。?2.負責?各類銷售?指標的月?度、季度?、年度統(tǒng)?計報表和?報告的制?作、編寫?，并隨時?答復領(lǐng)導?對銷售動?態(tài)情況的?質(zhì)詢。?3、在保?持原有客?戶的同時?，積極發(fā)?展新客戶?,與客戶?保持良好?的關(guān)系和?持久的聯(lián)?系,不斷?開拓業(yè)務?渠道。進?行市場調(diào)?查，發(fā)現(xiàn)?有市場潛?力的地區(qū)?和客戶;?4、收?集市場動?態(tài)與競品?信息，幾?時了解競?爭對手市?場情況，?及時上報?上級領(lǐng)導?;5、?收集區(qū)域?市場信息?，掌握區(qū)?域市場動?態(tài)、特點?和趨勢，?并將所收?集到的有?用信息反?饋給營運?總監(jiān)以便?作為決策?參考資料?。銷售?業(yè)務崗位?說明(二?)1、?負責產(chǎn)品?的市場渠?道開拓與?銷售工作?，執(zhí)行并?完成公司?產(chǎn)品年度?銷售計劃?。2、?根據(jù)公司?市場營銷?戰(zhàn)略，提?升銷售價?值，控制?成本，擴?大產(chǎn)品在?所負責區(qū)?域的銷售?，積極完?成銷售量?指標，擴?大產(chǎn)品市?場占有率?;3、?與客戶保?持良好溝?通，實時?把握客戶?需求。為?客戶提供?主動、熱?情、滿意?、周到的?服務4?、根據(jù)公?司產(chǎn)品、?價格及市?場策略，?獨立處置?詢盤、報?價、合同?條款的協(xié)?商及合同?簽訂等事?宜。在執(zhí)?行合同過?程中，協(xié)?調(diào)并監(jiān)督?公司各職?能部門操?作。5?、動態(tài)把?握市場價?格，定期?向公司提?供市場分?析及預測?報告和個?人工作周?報。6?、維護和?開拓新的?銷售渠道?和新客戶?，自主開?發(fā)及拓展?上下游用?戶，尤其?是終端用?戶。7?、收集一?線營銷信?息和用戶?意見，對?公司營銷?策略、售?后服務、?等提出參?考意見。?8。以?你司的特?點定發(fā)揮?銷售員的?積極性，?以你司的?定位來定?。銷售?業(yè)務崗位?說明(三?)1、?根據(jù)部門?總體市場?策略編制?自己分管?的市場的?銷售計劃?;2、?全面掌握?本市場的?變化和競?爭對手情?況，了解?客源市場?布置的流?量，注意?市場結(jié)構(gòu)?的變化。?3、對?本市場中?的客源大?戶要熟悉?他們的基?本情況，?隨時關(guān)注?其變化并?適時做出?應對。?4、組織?本組組員?對新市場?進行開發(fā)?。5、?管理開發(fā)?好自己的?客戶。?6、負責?組織銷售?計劃的審?定及落實?，并進行?督查。?7、掌握?每位銷售?人員每日?銷售接待?活動，并?審核銷售?記錄卡。?協(xié)助部門?經(jīng)理做好?本市場客?戶的建立?及升級管?理工作，?保持客戶?檔案的完?整。8?、每天早?晨組織銷?售員召開?晨會，布?置當日工?作重點;?晚上參加?部門銷售?會議，匯?報當日工?作進行情?況及次日?工作重點?。銷售?業(yè)務崗位?說明(四?)1、?認真貫徹?執(zhí)行集團?總公司銷?售管理規(guī)?定和實施?細則，努?力提高自?身營銷業(yè)?務水平，?產(chǎn)品知識?水平，道?德修養(yǎng)水?平。2?、掌握所?屬轄區(qū)的?市場動態(tài)?和發(fā)展趨?勢，根據(jù)?市場變化?規(guī)律，提?出具體的?區(qū)域營銷?計劃方案?，以及個?人的營銷?工作流程?和細則。?3、擴?大所轄地?區(qū)的銷售?網(wǎng)絡(luò)，熟?悉本區(qū)域?的市場特?點、營銷?特點，與?本區(qū)域大?客戶建立?長期穩(wěn)定?的合作關(guān)?系。積極?完成本區(qū)?域規(guī)定或?承諾的信?息量、銷?售量指標?。4、?做好本區(qū)?域的市場?調(diào)查與分?析預測工?作，開發(fā)?新客戶，?為客戶提?供主動，?熱情滿意?周到的服?務。5?、負責與?客戶簽定?銷售合同?，督促合?同正常履?行，并催?討所欠應?手銷售款?項。6?、對客戶?在銷售和?使用過程?中出現(xiàn)的?問題須辦?理的有關(guān)?手續(xù)，幫?助或聯(lián)系?有關(guān)部門?妥善解決?問題。?7、收集?一線營銷?信息和用?戶意見，?對公司營?銷策略售?后服務產(chǎn)?品改進新?產(chǎn)品開發(fā)?等提出參?考意見。?8、填?寫有關(guān)銷?售表格，?提交銷售?分析和總?結(jié)報告。?做好銷售?費用支出?控制。?9、做到?以公司利?益為重，?不索取回?扣，饋贈?錢物上交?公司，遵?守國家法?律，杜絕?經(jīng)濟犯罪?。10?、完成銷?售經(jīng)理臨?時交辦的?其他任務?。銷售?業(yè)務崗位?說明(五?)1、?在銷售部?經(jīng)理的指?導下,負?責制定各?自的月度?及季度銷?售計劃,?并根據(jù)客?戶特性,?提出相應?的銷售建?議及方案?。2、?負責完成?銷售部經(jīng)?理下達的?各項營銷?目標,對?負責的客?戶資源銷?售目標的?達成情況?負責。?3、負責?收集所跟?進客戶的?各類信息?及挖掘相?關(guān)市場資?訊并形成?報告。?4、分析?客戶特質(zhì)?,在銷售?部經(jīng)理的?指導下,?制定及實?施客戶公?關(guān)策略并?對實施成?效負責。?5、負?責跟進開?拓客戶需?求,維護?客戶良好?關(guān)