《創(chuàng)業(yè)之星》學(xué)創(chuàng)杯賽前培訓(xùn)

賽前培訓(xùn)指導(dǎo)“學(xué)創(chuàng)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽Contents認(rèn)識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4申明《創(chuàng)業(yè)之星》是國家共青團(tuán)中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，是“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽網(wǎng)絡(luò)虛擬專項(xiàng)唯一官方指定競賽平臺。杭州貝騰科技有限公司免費(fèi)提供賽前練習(xí)及比賽技術(shù)支持工作。什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐訓(xùn)練平臺通過模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能創(chuàng)業(yè)之星模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場銀行事務(wù)所交易市場情報(bào)中心社保創(chuàng)業(yè)者五大綜合能力評測經(jīng)營管理能力溝通協(xié)調(diào)能力分析決策能力專業(yè)技術(shù)能力商機(jī)把握能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)管理的主要內(nèi)容運(yùn)營管理企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理研發(fā)設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理人力資源團(tuán)隊(duì)合作溝通激勵企業(yè)運(yùn)營管理學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·注冊注冊新用戶,每個學(xué)員必須注冊新的用戶才能登錄學(xué)生端界面h*號必填項(xiàng),并選擇所加入小組創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場景主菜單，可方便進(jìn)入各子場景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移點(diǎn)進(jìn)入各子場景查看運(yùn)營背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行決策查詢點(diǎn)擊可進(jìn)入子場景學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表對該產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進(jìn)行對原料、廠房和設(shè)備的購置，以及完成對資質(zhì)認(rèn)證等決策工作學(xué)生界面·市場部進(jìn)行廣告投入工作進(jìn)行市場開發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場點(diǎn)擊招聘銷售人員點(diǎn)擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·人力資源部對新員工進(jìn)行簽訂合同，對老員工進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)等工作創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點(diǎn)擊相應(yīng)設(shè)備，可對設(shè)備進(jìn)行投產(chǎn)、升級改造、維護(hù)等工作學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價(jià)工作各部門決策項(xiàng)目財(cái)務(wù)部應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)銀行貸款（去銀行）研發(fā)部新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入市場部市場開發(fā)廣告投放制造部原材料采購、廠房設(shè)備購置生產(chǎn)制造及設(shè)備廠房處理（去生產(chǎn)車間）工人調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交資質(zhì)認(rèn)證,訂單交付銷售部銷售人員調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交訂單報(bào)價(jià)人事部人員招聘（去交易市場），簽訂勞動合同執(zhí)行其他部門提交的辭退、培訓(xùn)計(jì)劃。Contents認(rèn)識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4學(xué)創(chuàng)杯比賽數(shù)據(jù)規(guī)則

三人一個小組經(jīng)營一家電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，你們將與其他小組展開激烈的對抗和競爭，也可以有各自利益的雙贏合作。每個公司在經(jīng)營之初，都擁有一筆60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營，公司將經(jīng)歷4季度的經(jīng)營，每個季度公司都有機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)，原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)、訂單交付等經(jīng)營活動，每個團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計(jì)算機(jī)。你們公司在經(jīng)歷完若干個經(jīng)營周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。消費(fèi)群體消費(fèi)群體品質(zhì)型客戶最大支出預(yù)算150.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。消費(fèi)群體消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)型客戶最大支出預(yù)算120.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求這類用戶追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。消費(fèi)群體消費(fèi)群體實(shí)惠型客戶最大支出預(yù)算90.00關(guān)注重點(diǎn)功能需求他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。他們鐘意經(jīng)濟(jì)適用的面料，并不希望讓物品看起來毫無檔次，對產(chǎn)品的內(nèi)部填充物并不講究，追求實(shí)用大眾原則。消費(fèi)群體關(guān)注因素說明產(chǎn)品價(jià)格指公司銷售產(chǎn)品時所報(bào)價(jià)格，一般價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品功能每個公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少決定，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品口碑指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)可就越高產(chǎn)品銷售指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高研發(fā)設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度一般來說，產(chǎn)品功能越多，直接原料成本就越高。研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品類別物料名稱BOM表包裝材料必選面料必選填充物必選輔件可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對一類消費(fèi)群體設(shè)計(jì)一種或多種品牌，以更好的滿足消費(fèi)者需求研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)每完成一個新產(chǎn)品設(shè)計(jì)需立即支付30,000.00元設(shè)計(jì)費(fèi)用每個完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)屬于管理費(fèi)用，現(xiàn)金即時支付。生產(chǎn)制造物料需求計(jì)劃原料大類包裝材料原料名稱玻璃包裝紙

到貨周期0付款周期0原料特性簡單，實(shí)用，容易起皺，易破損。 價(jià)格走勢價(jià)格折扣采購量0-200折扣0%采購量201-500折扣5%采購量501-1000折扣10%采購量1001以上折扣15%生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－廠房配置廠房類型容納生產(chǎn)線(條/間)購買價(jià)(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型手工線購買價(jià)格40,000設(shè)備產(chǎn)能200成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)4工人上限2維護(hù)費(fèi)用2,000升級費(fèi)用1,000升級周期1升級提升4%搬遷周期0搬遷費(fèi)用1,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型自動線購買價(jià)格80,000設(shè)備產(chǎn)能300成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)3工人上限3維護(hù)費(fèi)用4,000升級費(fèi)用1,000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費(fèi)用2,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－設(shè)備配置設(shè)備類型柔性線購買價(jià)格120,000設(shè)備產(chǎn)能400成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費(fèi)2工人上限4維護(hù)費(fèi)用4,000升級費(fèi)用1,000升級周期1升級提升1%搬遷周期0搬遷費(fèi)用3,000生產(chǎn)制造能力需求計(jì)劃－工人配置工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力(件)450招聘費(fèi)用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓(xùn)費(fèi)用(元)300培訓(xùn)提升(能力)5％辭退補(bǔ)償(元)300生產(chǎn)制造資質(zhì)認(rèn)證認(rèn)證名稱ISO9001認(rèn)證名稱3C認(rèn)證認(rèn)證周期2個季度認(rèn)證周期3個季度每期費(fèi)用30,000元每期費(fèi)用30,000元認(rèn)證費(fèi)用60,000元總費(fèi)用90,000元生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預(yù)測根據(jù)銷售預(yù)測和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)擁有的設(shè)備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃市場營銷市場開發(fā)所屬市場北京上海廣州武漢成都渠道名稱零售零售零售零售零售開發(fā)周期(季)01223每期費(fèi)用(元)20,00020,00020,00020,00020,000開發(fā)費(fèi)用(元)020,00040,00040,00060,000市場營銷銷售能力銷售能力(件/季)100招聘費(fèi)用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓(xùn)費(fèi)用(元)500.00培訓(xùn)提升(能力)5.00%辭退補(bǔ)償(元)300.00市場營銷產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)不同消費(fèi)者類型，以不超出消費(fèi)者最高承受能力的價(jià)格報(bào)價(jià)對不同消費(fèi)者，對價(jià)格的敏感度是完全不同的，價(jià)格高低對消費(fèi)者采購決策的影響也不相同當(dāng)訂單無法按量滿額交付時，需支付訂單違約金，訂單違約金=(該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量)*訂單違約金比例(30.00%)市場營銷品牌推廣企業(yè)可以針對不同的產(chǎn)品品牌開展廣告等宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會對未來有一定的影響，有累積效應(yīng)，但效應(yīng)將逐季度遞減需求預(yù)測市場研究報(bào)告提供了不同市場區(qū)域下的各類消費(fèi)群體的需求預(yù)測數(shù)據(jù)沒有滿足的消費(fèi)需求將會遞延到下一季度《創(chuàng)業(yè)之星》競賽形式學(xué)生分組組成相互競爭的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項(xiàng)管理工作通過對市場環(huán)境與競爭對手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)四季度的運(yùn)營管理通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)各崗位主要職責(zé)：CEO崗位：總經(jīng)理（CEO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，落實(shí)各人職責(zé)與分工制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略及各階段經(jīng)營目標(biāo)組織團(tuán)隊(duì)開展討論，并制訂與落實(shí)各項(xiàng)決策控制進(jìn)度，統(tǒng)一爭議，協(xié)調(diào)各部門的工作對公司業(yè)績總體負(fù)責(zé)各崗位主要職責(zé)：CFO崗位：財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理方面的工作編寫現(xiàn)金預(yù)算表，制訂資金籌措計(jì)劃做好成本分析，控制經(jīng)營成本，分析盈利預(yù)測解讀財(cái)務(wù)報(bào)表，分析財(cái)務(wù)指標(biāo)，改進(jìn)財(cái)務(wù)評分透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)管理問題，提出改進(jìn)建議各崗位主要職責(zé)：CMO崗位：營銷總監(jiān)（CMO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的營銷推廣工作市場背景、消費(fèi)者需求、競爭形勢分析各階段各市場的產(chǎn)品定價(jià)策略市場定位與產(chǎn)品定位分析制訂各品牌廣告宣傳計(jì)劃營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)各崗位主要職責(zé)：CPO崗位：生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作根據(jù)銷售計(jì)劃落實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃制訂廠房與設(shè)備的采購計(jì)劃制訂各階段原料采購計(jì)劃安排各階段生產(chǎn)任務(wù)控制生產(chǎn)成本評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財(cái)務(wù)表現(xiàn)：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)，占30％市場表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入，占10％特別注意：資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分，一次緊急貸款扣5分，三次緊急貸款公司將破產(chǎn)。運(yùn)營決策流程戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略銷售預(yù)測資金預(yù)算品牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造市場競爭訂單交付經(jīng)營改進(jìn)主要決策任務(wù)市場部市場開發(fā)、廣告宣傳研發(fā)部品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)制造部原料采購、廠房購置、設(shè)備購置、生產(chǎn)計(jì)劃人事部人員招聘、人員培訓(xùn)、合同簽訂、人員解聘銷售部產(chǎn)品定價(jià)、訂單預(yù)測財(cái)務(wù)部現(xiàn)金預(yù)算、銀行借款、應(yīng)收貼現(xiàn)競爭優(yōu)勝法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求（市場調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設(shè)計(jì)）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場營銷）銷售產(chǎn)品給你的顧客（銷售管理）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團(tuán)隊(duì)（溝通協(xié)作）Contents認(rèn)識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點(diǎn)3教師指導(dǎo)示例4系統(tǒng)評分標(biāo)準(zhǔn)綜合分析報(bào)告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項(xiàng)表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分訂單分配主要依據(jù)市場部分析報(bào)告-產(chǎn)品評價(jià)影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計(jì)時，可以參考消費(fèi)者功能訴求。配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費(fèi)者需求，這項(xiàng)得分就越高品質(zhì)型客戶對產(chǎn)品功能要求高，實(shí)惠型客戶要求低，經(jīng)濟(jì)型客戶要求居中。

這項(xiàng)的關(guān)注度最高的品質(zhì)型客戶。注意：原材料配制直接和成本相關(guān)，好的配制，成本也會相應(yīng)增加。

影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場部制定的廣告策略有關(guān)，

相比較競爭對手，投入的廣告費(fèi)較多，拿的訂單也較多。有累計(jì)效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)時間銷量廣告累計(jì)效應(yīng)1423影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場上安排的銷售人員的總計(jì)銷售能力?？诒褪菤v史銷售額。對銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑營銷訂單分配的因素-價(jià)格不同的消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對品質(zhì)型客戶）銷量價(jià)格(針對實(shí)惠型客戶）銷量價(jià)格評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財(cái)務(wù)報(bào)表：綜合財(cái)務(wù)績效指標(biāo)市場表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計(jì)產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分盈利表現(xiàn)評分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計(jì)凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費(fèi)用-稅盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計(jì)凈利潤如何改進(jìn)管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細(xì)分市場夠大競爭能力不夠強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)有可能快速改進(jìn)成功不成功夠強(qiáng)加大市場投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具體經(jīng)營決策改進(jìn)原材料批量采購、價(jià)低買進(jìn)、提前預(yù)定等性能高的設(shè)備單件加工費(fèi)低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設(shè)備。市場充裕情況下盡量滿負(fù)荷生產(chǎn)。人員培訓(xùn)可以提升產(chǎn)能。設(shè)備升級可以降低廢品攤銷。財(cái)務(wù)表現(xiàn)評分財(cái)務(wù)表現(xiàn)：財(cái)務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評價(jià)/所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評價(jià)的平均數(shù)）×財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財(cái)務(wù)部-財(cái)務(wù)分析，查看財(cái)務(wù)綜合評價(jià)從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算，折合成分?jǐn)?shù)。財(cái)務(wù)表現(xiàn)點(diǎn)評從三大類十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對比分析，相比競爭對手在哪一項(xiàng)表現(xiàn)不是很好，如何改進(jìn)？如何提高財(cái)務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升提高累計(jì)凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升

減少存貨，避免設(shè)備閑置等償債能提升

維持合適的權(quán)益乘數(shù)，留足夠的資金應(yīng)付債務(wù)等。

市場表現(xiàn)評分市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量）×市場表現(xiàn)權(quán)重市場表現(xiàn)權(quán)重=20.00市場表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00市場表現(xiàn)不僅和市場占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場表現(xiàn)點(diǎn)評如何提升市場占有率？產(chǎn)品單一產(chǎn)品多樣化市場單一或市場發(fā)展空間小開拓別的目標(biāo)市場市場競爭力不夠品牌宣傳，價(jià)格促銷如何提高交貨率市場空間大，產(chǎn)品有競爭力，產(chǎn)能低跟不上擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做到產(chǎn)銷平衡

產(chǎn)銷平衡銷售：報(bào)價(jià)時根據(jù)在制品和庫存情況設(shè)定上限數(shù)。生產(chǎn)：根據(jù)銷售預(yù)計(jì)制定生產(chǎn)計(jì)劃投資表現(xiàn)評分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來投資＝累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計(jì)認(rèn)證投入＋累計(jì)市場開發(fā)投入＋Σ（每個廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權(quán)重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項(xiàng)表現(xiàn)越好。成長表現(xiàn)評分成長表現(xiàn)：成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計(jì)銷售收入/所有企業(yè)平均累計(jì)銷售收入）×成長表現(xiàn)權(quán)重成長表現(xiàn)權(quán)重=10.00成長表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00成長表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長潛力越大。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動結(jié)算一些款項(xiàng)時，公司預(yù)留現(xiàn)金不足導(dǎo)致的系統(tǒng)自動給予高利貸。做好現(xiàn)金預(yù)算是解決緊急貸款的重要方法。季度末結(jié)算季度末結(jié)算：（和費(fèi)用相關(guān)）1.支付產(chǎn)品制造費(fèi)用（除原材料費(fèi)用）2.支付管理人員銷售人員工資和五險(xiǎn)3.扣除人員未簽訂合同罰金4.支付行政管理費(fèi)用5.收回預(yù)出售的廠房設(shè)備凈值。6.扣除未交付訂單罰金7.銀行還貸8.結(jié)算中資金不足，系統(tǒng)自動給予緊急貸款季度初結(jié)算季度初期資金相關(guān)結(jié)算（依次）1.收回到期應(yīng)收貨款2.償還到期應(yīng)付原料款3.支付上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅4.支付辦公室租金5.結(jié)算以上項(xiàng)目資金不足部分，系統(tǒng)自動緊急貸款。資金運(yùn)轉(zhuǎn)不開改進(jìn)資金不足沒有做預(yù)算回款不足否不合理調(diào)整銷售預(yù)計(jì)是銷售預(yù)計(jì)合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款各部門生產(chǎn)部沒額度期間費(fèi)用營業(yè)成本成本過高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面預(yù)算，保障產(chǎn)銷平衡預(yù)留現(xiàn)金否明細(xì)管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用減少庫存，降低單位制造成本賣設(shè)備企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理中的八大陷阱缺乏戰(zhàn)略，思路混亂入不敷出，現(xiàn)金斷流貪大求全，超常代價(jià)盲目擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)品滯銷需求不明，主觀臆斷短期行為，后勁不足分工不明，職責(zé)不清過于保守，不思進(jìn)取制訂企業(yè)戰(zhàn)略嚴(yán)格現(xiàn)金預(yù)算全面預(yù)算管理保持產(chǎn)銷平衡顧客需求分析投資企業(yè)未來加強(qiáng)溝通合作增強(qiáng)危機(jī)意識培訓(xùn)后的練習(xí)方式遠(yuǎn)程教室以校為單位申請遠(yuǎn)程教室號，連接到我們的大型服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)要求高。每日賽事安裝到學(xué)校機(jī)房。時間學(xué)校自定，對抗性強(qiáng)。本地安裝安裝到自己的機(jī)子，單機(jī)自行控制和操作。賽前