淺談移動(dòng)廣告李佳宇

北京微贏互動(dòng)科技有限公司李佳宇自我介紹李佳宇工作（痛并快樂著）草根創(chuàng)業(yè)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告和“孵化器”公開、公正、透明來我們一起孵化一下這個(gè)項(xiàng)目吧？孵化項(xiàng)目、拉攏人才、研究行業(yè)信息姓名：愛好：出身：研究方向：公司特性：企業(yè)文化：口頭禪：最喜歡：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的昨天一、移動(dòng)的昨天2012年，隨著智能手機(jī)的開始普及，一個(gè)嶄新的商業(yè)模式誕生—移動(dòng)廣告平臺(tái)。從誕生的那天開始廣告平臺(tái)可以分為兩種類型：1、擁有自身廣告SDK、自由流量的廣告平臺(tái)（包含積分墻）2、純分銷安裝包盈利的廣告聯(lián)盟這兩種類型的劃分也一直延續(xù)到至今，而且都擁有良好的收益。我將這個(gè)時(shí)期定義為手機(jī)移動(dòng)廣告平臺(tái)的昨天---“生存階段”。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的昨天—?dú)v史背景在這個(gè)時(shí)期，移動(dòng)廣告平臺(tái)有如下特點(diǎn)：1、無論草根創(chuàng)業(yè)，還是融資入行，手機(jī)移動(dòng)廣告是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，大家都在探索新的盈利模式。2、2012年，國內(nèi)眾多知名公司開始在殺毒軟件軟、瀏覽器、app市場等領(lǐng)域展開布局式推廣，移動(dòng)廣告平臺(tái)

在此掘到第一桶金，且源源不斷的持續(xù)到今天。這類推廣基本上是以具有普適性的工具類app應(yīng)用，即擁

有受眾廣、需求性強(qiáng)、包小易推廣等特性的應(yīng)用。3、資本對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)較淺，并沒有大資本早期進(jìn)駐并持續(xù)性投入。4、大部分的移動(dòng)廣告平臺(tái)80%以上的收入來自于按照效果（CPA）付費(fèi)的app產(chǎn)品。移動(dòng)廣告平臺(tái)的昨天—弊端這樣的商業(yè)模式造成的弊端：1、工具類app應(yīng)用的普適性，讓廣告平臺(tái)的從業(yè)者忽略掉精準(zhǔn)廣告的趨勢和未來。2、布局式的app推廣總有斷奶的一天，普適性的app應(yīng)用停止推廣，很多廣告平臺(tái)將面臨收入大規(guī)模下滑

的結(jié)局。3、短、平、快的收入結(jié)構(gòu)，會(huì)蒙蔽移動(dòng)廣告品臺(tái)從業(yè)者的眼睛。放棄對(duì)運(yùn)營和技術(shù)的升級(jí)，而移動(dòng)廣告

平臺(tái)的核心，是技術(shù)和運(yùn)營，而絕不是商務(wù)能力。4、積分墻的生存面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)----蘋果市場（appstore）如果推出自己的廣告競價(jià)系統(tǒng)，積分墻將失去

至少一半的市場。CPA：CostPerAction計(jì)價(jià)方式是指按廣告投放實(shí)際效果，

即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天二、移動(dòng)廣告平臺(tái)的“今天”經(jīng)過2年多的飛速發(fā)展，國內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。但是，大部分卻停留在“昨天”的階段。當(dāng)然，其中的一些睿智的從業(yè)者感覺感到一絲危機(jī)，紛紛尋找下一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。這就是廣告平臺(tái)的今天--“過渡階段”手機(jī)游戲已經(jīng)成為公認(rèn)的廣告平臺(tái)過渡時(shí)期（甚至是個(gè)別平臺(tái)的未來）的商業(yè)模式。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天—階段特點(diǎn)1、眾多app應(yīng)用中。電商和游戲類應(yīng)用是最為良性的產(chǎn)品（因?yàn)樽陨砝骀溚暾?，而游戲app更是其中

的佼佼者。2、棋牌類app，亦具有受眾群廣、包小以推廣等特性。3、手機(jī)游戲app，廣告單價(jià)逐年提高，廣告預(yù)算充沛，具有持續(xù)推廣需求。4、積分墻的商業(yè)模式可以說是從游戲app的土壤中孕育的。天生和手機(jī)游戲密不可分。

基于以上背景，眾多移動(dòng)廣告平臺(tái)開始重視并轉(zhuǎn)型游戲類app產(chǎn)品的推廣。由此，也誕生了很多依托自身廣告平臺(tái)推廣能力而出現(xiàn)手機(jī)游戲平臺(tái)。這其中不乏已經(jīng)轉(zhuǎn)型較早，且相對(duì)成功的廣告平臺(tái)。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天—手游平臺(tái)手機(jī)游戲平臺(tái)可以分為兩類：1、手機(jī)網(wǎng)游發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)2、單機(jī)手游發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)手機(jī)網(wǎng)游發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的現(xiàn)狀：1、競爭已經(jīng)異常激烈。大資本公司仍在蜂擁而入2、籌備時(shí)間長，需經(jīng)驗(yàn)積累。3、前期投入成本高昂（很多游戲代理金已經(jīng)過千萬），風(fēng)險(xiǎn)過高。4、利潤率不高。特別是安卓用戶流量已經(jīng)集中在baidu、360、uc等大型app市場中，后進(jìn)入者獲利較為困難。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天—手游平臺(tái)單機(jī)手游發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的現(xiàn)狀：1、因?yàn)槭謾C(jī)網(wǎng)游過熱，單機(jī)游戲一直處于被冷落的狀態(tài)。2、單機(jī)游戲因?yàn)閱斡脩魎p值偏低，大多依托于運(yùn)營商的支付通道。而三大運(yùn)營商的支付通道融合性很差。3、隨著手機(jī)網(wǎng)游用戶流量入口的集中（基本集中在91uc360等大市場中）以前的一些網(wǎng)游聯(lián)盟平臺(tái)苦于

沒有流量入口，將轉(zhuǎn)型單機(jī)手游的聯(lián)運(yùn)。4、隨著第三方支付（運(yùn)營商支付通道）公司的崛起，單機(jī)游戲聯(lián)運(yùn)和發(fā)行平臺(tái)的支付缺口將得以彌補(bǔ)5、單機(jī)游戲用戶的付費(fèi)能力逐步提升。從以前的人均2-3元，已經(jīng)提高到6-8元。因此，個(gè)人認(rèn)為：2014年的下半年，單機(jī)游戲發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)將進(jìn)入窗口期，并很有可能迅速在年底進(jìn)入爆發(fā)期，單機(jī)游戲發(fā)行和聯(lián)運(yùn)平臺(tái)和廣告平臺(tái)的結(jié)合將會(huì)是目前最好的盈利模式。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天—手游平臺(tái)

移動(dòng)廣告平臺(tái)的今天—手游平臺(tái)三、移動(dòng)廣告平臺(tái)的“明天”什么才是移動(dòng)廣告平臺(tái)的“明天”？雖然每個(gè)人對(duì)廣告平臺(tái)的未來定義不同，但是傳媒意義的廣告平臺(tái)即得到品牌廣告主認(rèn)可的平臺(tái)以及能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷的平臺(tái)才是移動(dòng)廣告平臺(tái)的未來，因而未來的廣告平臺(tái)必須具備兩個(gè)基本條件：1、依托于dsp、dmp、pmp等技術(shù)的精準(zhǔn)廣告營銷2、傳統(tǒng)廣告主，特別是品牌廣告主的認(rèn)可3、廣告尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化

移動(dòng)廣告平臺(tái)的明天國內(nèi)，并沒有哪家公司已經(jīng)完全放棄現(xiàn)有和過渡時(shí)期模式，而全面轉(zhuǎn)型“明天”模式。因?yàn)槠放茝V告的精準(zhǔn)投放需要如下條件：1、大量的日活躍用戶（全國幾千萬級(jí)別起）。2、廣告主都認(rèn)可的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的出現(xiàn)。3、手機(jī)廣告尺寸標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。這些條件的滿足尚需時(shí)日，而且品牌廣告主對(duì)移動(dòng)廣告平臺(tái)的認(rèn)知到接受也需要一個(gè)過程。但是隨著智能手機(jī)在人們生活中位置越來越重要，品牌廣告主也不斷認(rèn)知到移動(dòng)廣告平臺(tái)的價(jià)值，另外基于大數(shù)據(jù)的分析也使得精準(zhǔn)營銷變得可能并正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此，誰能率先把握移動(dòng)廣平臺(tái)的未來，就可以在競爭中取得競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)的領(lǐng)軍者。

移動(dòng)廣告平臺(tái)的明天微贏互動(dòng)搭上了移動(dòng)互聯(lián)廣告平臺(tái)發(fā)展的第一班車，成為移動(dòng)互聯(lián)廣告行業(yè)的先行者，在這個(gè)階段，通過自己的努力成為互聯(lián)廣告行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，積累大量的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，獲得堅(jiān)實(shí)的行業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備并且與行業(yè)廣告主形成了良好的商務(wù)關(guān)系且與下游開發(fā)者結(jié)成良好的利益紐帶關(guān)系，這一切都為我們今天的成長那個(gè)和明天的爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

微贏互動(dòng)的昨天我們已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)廣告今天的新趨勢，北京微贏互動(dòng)已經(jīng)早早做好準(zhǔn)備，依托自身運(yùn)營商支付經(jīng)驗(yàn)的支付平臺(tái)上線將支持“淘米客”（單機(jī)手游發(fā)行聯(lián)運(yùn)平臺(tái)）的飛速發(fā)展。同時(shí)，與自身的移動(dòng)廣告平臺(tái)結(jié)合，將迅速產(chǎn)生裂變效應(yīng)，讓我們?cè)诟偁幙偺幱诓粩≈?。同時(shí)隨著國內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)的競爭越來越激烈，我們將逐步開展海外戰(zhàn)略。

微贏互動(dòng)的今天海外業(yè)務(wù)有如下特點(diǎn)：1、越來越多的中國公司開始走出國門推廣自己的app產(chǎn)品。（其中包括：uc、網(wǎng)秦、觸控、遨游、搜

狐暢游、百度、360等）2、中國app公司無論在人力、物力和財(cái)力方面都超過國外的app公司3、目前，中國公司在海外還處在擴(kuò)張和布局市場階段，因此，推廣經(jīng)費(fèi)充足。4、已經(jīng)有兩家國內(nèi)公司得到了巨額資本的投入。5、海外的dsp系統(tǒng)已經(jīng)成熟，且得到了流量的銷售方和購買方的認(rèn)可。

基于這種狀況，我們將利用我們和中國APP公司的良好商務(wù)合作關(guān)系，使海外業(yè)務(wù)成為我們的一個(gè)新的增長點(diǎn)。

微贏互動(dòng)的今