分析：創(chuàng)業(yè)需要好點子 但更要注意看起來很好的點子

分析：創(chuàng)業(yè)需要好點子但更要注意看起來很好的點子

如何想出一個創(chuàng)業(yè)點子呢？首先，你可以去讀保羅·格雷厄姆那篇發(fā)人深省的文章《如何獲得創(chuàng)業(yè)點子》，其中他談到了很多偉大的創(chuàng)業(yè)點子都有哪些特點。此外他還談到了一些看起來很好但其實糟糕的點子?？雌饋砗芎玫鋵嵲愀恻c子不同于簡單的糟糕點子。糟糕的點子很容易被識別。相反，看起來很好的點子聽起來很有道理，但實際上很差。聽起來很有道理到什么程度呢？就是當(dāng)你去問客戶，他們是否會使用這種產(chǎn)品時，他們不會說No。你盡職盡責(zé)地去向客戶驗證你的想法，然后去實現(xiàn)它，但最終卻可能發(fā)現(xiàn)其實沒有市場?！簟簟簟皩櫸锷缃痪W(wǎng)絡(luò)”保羅·格雷厄姆舉了一個“寵物社交網(wǎng)絡(luò)”的例子來說明這一點。如果你有寵物，你會覺得“寵物社交網(wǎng)絡(luò)”是個好主意。畢竟成千上萬的人都在養(yǎng)寵物，自然其中一些人中可能會想要這么一個可以互相交流的網(wǎng)站。對于這種聽起來很合理的點子。養(yǎng)寵物的人們都會表現(xiàn)出比較深厚的興趣。但這個點子在兩個層面上很糟糕：有人說他們喜歡這個產(chǎn)品，但這并不意味著他們會使用它。我可能會喜歡30個不同的網(wǎng)站，但我不會每天都查看一遍所有的網(wǎng)站。事實上，鑒于我的精力有限，我每天都會使用的社交網(wǎng)絡(luò)只有Facebook。如果你跟100個人談?wù)?，他們都知道有人將會使用這一產(chǎn)品，那么你已經(jīng)找到了一個有100個潛在用戶的社區(qū)。但另一方面，是0個精確用戶?！簟簟羧绾巫R別看起來很好的創(chuàng)業(yè)點子？那么，你該如何區(qū)分看起來很好的創(chuàng)業(yè)點子和真正有前景的好點子呢？你怎么知道你的前方是陽光大道，還是海市蜃樓？最簡單直接的答案是：你試試看就知道了。你可以打造一個最小化可行產(chǎn)品(MinimumViableProduct，簡稱MVP)，并檢查它是否對用戶有吸引力。如果有，那么恭喜你，點子可行。如果沒有，那么你就可以知道那只是一個看起來很好的點子。但有一個更簡單的方法?？雌饋砗芎玫狞c子都遵循一定的模式。如果你遇到下面這些模式的創(chuàng)業(yè)點子，就需要注意了。你可能遇到了一個“看起來很好”的創(chuàng)業(yè)點子。1.維生素，而不是止痛藥寵物社交網(wǎng)絡(luò)就屬于這一類。它是一個“有則更好”(可有可無)的東西，就像維生素膠囊，沒有人需要它。一個病人需要止痛藥，沒有止痛藥他會暈過去。如果有人說他們想要你開發(fā)的產(chǎn)品，但并不是“需要”，那么你可能遇到了一個只是看起來不錯的點子。試圖去解決一個真正的問題，而不是去關(guān)注一個人們可以使用的很酷的東西。2.不解決一個頂級的問題但是，單獨解決一個問題是不夠的。它必須是非常重要的問題。如果你正在解決的問題不是你客戶的前三大問題之一，那么它就并不重要。你需要及時放棄，以免為時過晚。我曾經(jīng)想過開發(fā)一個軟件工具，以幫助風(fēng)險投資公司管理交易流程。他們每天面對大量的交易，所以他們還需要一種方法來把它們管理得更好。這樣想沒錯，但唯一的問題是，這不是一個足夠重要的問題。獲得強大的交易量遠遠要比管理它們更重要。許多風(fēng)險投資使用Excel來管理他們的流程就已經(jīng)很滿意了。3.“解決一個人們不知道自己有的問題”你的創(chuàng)業(yè)點子解決了一個問題，卻是一個人們不知道自己有的問題。這引出了一個問題：你怎么知道他們有這個問題？即使你是對的，的確有一個問題需要解決，但它可能并不重要。如果它是一個頂級問題，客戶自然會知道它已經(jīng)存在。說服人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品已經(jīng)夠難了。為什么還要增添他們的負擔(dān)說服他們需要你的產(chǎn)品呢？4.“這個產(chǎn)品解決了大家的問題”/“微軟的Office”類型的產(chǎn)品我喜歡微軟的Office。它是如此靈活，Google也是一樣。無論你遇到什么類型的問題，Excel，PowerPoint或者Google將會超級有幫助。但如果想要解決所有人的問題，可能會最終將創(chuàng)業(yè)公司逼向絕路。為什么？首先，不可能有那么一大群人迫切需要你的產(chǎn)品。它可能是一個“有則更好”的產(chǎn)品，但不是一個關(guān)系到生死存亡的需要。其次，鑒于取悅每個人的復(fù)雜性，你最終得到的往往是一個誰都不滿意的糟糕產(chǎn)品。試圖解決一個所有人的問題，往往意味著你最終沒有解決任何人的問題。5.“X版Uber”這個模式自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)就有了：將一個領(lǐng)域的好東西復(fù)制到另一個領(lǐng)域。比如上世紀(jì)90年代的“X版網(wǎng)站”，2000年左右的“Y版社會網(wǎng)絡(luò)”。但這是一個危險的戰(zhàn)略。為什么？當(dāng)然，Uber在打車市場尤其成功。但這并不意味著按需服務(wù)在其他任何地方都行得通。除非這個點子真正源自一個問題，強硬的遷移必定是糟糕的。在這方面，一個更為普遍、更糟糕的變體是“某國的X”?！簟簟舢?dāng)然，符合以上五個模式的創(chuàng)業(yè)點子并非都是糟糕透頂?shù)膲狞c子。我們永遠無法真正預(yù)見一個點子到底是不是看起來很好