農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃書（通用5篇）

23/23農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書〔通用5篇〕農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書1背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一局部，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人為難的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。工程：創(chuàng)辦廈門新思索計算機租賃，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。一、公司介紹一、公司經營宗旨及目標宗旨：效勞專業(yè)化、效勞標準化、效勞多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃效勞。目標：將公司開展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業(yè)，將公司品牌開展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。二、公司簡介公司名稱：廈門新思索計算機租賃業(yè)務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持效勞，收取租金和押金。三、公司管理1．管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的開展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得公司的整體開展，實現(xiàn)1+12的效果。2．管理隊伍投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡送一切有志于謀求本公司開展的人才參加本公司。3．管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員參加，并擔任重要職務。4．團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質：信守承諾；注重標準；遵循公司宗旨理念。四、場地與設施租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本方案暫時不考慮)二、市場及競爭分析一、市場介紹如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一局部，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人為難的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。二、市場時機及環(huán)境據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業(yè)設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業(yè)需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務始終“露不了臉〞。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡送。〞在廈門各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。三、市場競爭分析我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，確實沒有開展電腦租賃業(yè)務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在效勞工程上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃。農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書2一、工程內容本工程主要針對丹寨縣農業(yè)開展及民族手工業(yè)產品的現(xiàn)狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網絡信息效勞，意在解決我縣農產品業(yè)及民族手工產品信息根底設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現(xiàn)狀。通過網絡技術，讓農產品及民族手工產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此工程主要結合丹寨縣農業(yè)開展現(xiàn)狀，借助電子商務平臺，為農產品買賣建立網絡信息效勞。旨在幫助丹寨縣農產品走出去，提升丹寨縣農產品影響力，加快丹寨縣經濟開展。二、工程背景隨著我國經濟的快速開展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品平安令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與標準，在此社會大背景下，原生態(tài)特色農產品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統(tǒng)一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統(tǒng)一標準的電子商務臺幫助丹寨縣農產品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經濟開展。三、工程開展前景1、有利的外部宏觀環(huán)境國家對“三農〞問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業(yè)得到了越來越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產品批發(fā)市場信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的開展可以讓我國現(xiàn)有的經濟開展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。2、農產品市場的自我創(chuàng)新需求驅動產業(yè)開展的根底是生產，但市場和流通是決定產業(yè)開展的關鍵環(huán)節(jié)。農產品流通不暢已經成為阻礙農業(yè)和農村經濟健康開展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不標準。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能防止不必要的損失。這需要創(chuàng)造一個平臺去解決這個問題。創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業(yè)的開展和擴大。四、供給產品1、民族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。2、民間特產類：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。五、目標市場分析1、農業(yè)電子商務的開展現(xiàn)狀當下中國，電子商務正處在一個飛速開展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等?？梢哉f各行各業(yè)都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那么，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三：一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節(jié)省了交易的本錢和時間。同時，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場根本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及根本介紹在網站上統(tǒng)一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比擬清晰的了解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務的交易直接發(fā)生在買賣雙方之間，而略去了中間的假設干環(huán)節(jié)，所以使得交易本錢、交易價格大幅降低，到達了雙贏的目標。由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。由此，結合我們對電子商務特點的分析，假設能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速開展的時代，越來越多的農村接通了互聯(lián)網，也為實現(xiàn)農業(yè)電子商務化提供極其重要的根底便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。2、前期目標客戶群(1)貴州外出務工人群鑒于外出務工的老鄉(xiāng)長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標客戶人群。3、競爭分析(1)競爭對手分析目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購置方便等優(yōu)勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是開展勢頭良好。不過現(xiàn)在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。(2)競爭優(yōu)勢及時機分析競爭優(yōu)勢：①產品均為原生態(tài)、有機農產品，健康無公害。②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供快捷便利的效勞，消費者時間。③減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié)，大大降低了產品的價格。④減少了農產品的中間周轉環(huán)節(jié)，增加了農民的收入。競爭時機：①目前政府大力支持農產品電子商務建設。②目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供給商。4、SWOT分析(1)SWOT圖表(2)SWOT分析總結利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮(zhèn)農業(yè)網站的優(yōu)勢、劣勢、時機、威脅。即便是在當今社會工業(yè)化及現(xiàn)代化高度開展的時代，農業(yè)經濟仍在整個國民經濟中占據著舉足輕重的地位，農業(yè)的良好開展關系著國家整體經濟的持續(xù)健康開展，是國家穩(wěn)定、社會和諧、百姓安居樂業(yè)的重要保證。然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現(xiàn)大幅上揚的現(xiàn)象，甚至還有局部農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮(zhèn)居民作為消費者無法承當日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，那么為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。在電子商務高度開展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農業(yè)中來，通過使農民與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。5、競爭分析總結從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息根底設施建設迅速開展，為中國農村電子商務提供了良好的根底。并且政府主導扶持信息根底設施建設，建立并且完善農產品物流體系，培養(yǎng)新一代“網農〞，為創(chuàng)立適合農業(yè)開展的電子商務模式奠定了根底。六、平臺選擇1、B2B平臺阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，屢次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最正確b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不管從信息的發(fā)布、尋找相關的客戶以及相關的貿易效勞——貿易通、誠信通到資訊都提供了比擬細致、到位的效勞，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產品的B2B平臺。2、C2C平臺淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活潑用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店效勞，并對于不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。3、B2C天貓商城依托淘寶網優(yōu)勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式效勞。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的效勞。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，20xx年實現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。4、微店平臺近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。七、物流建設1、前期物流建設工程前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。(現(xiàn)合作快遞有申通，韻達)八、營銷方案本工程采取網絡營銷、線下營銷相結合的方式。因為工程是電子商務工程，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取線下營銷相輔助的方式。1、線下營銷①前期在黔東南(后期貴州省內)各大景區(qū)開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通過掃描二維碼進行線上或者線下交易通過快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。②發(fā)放紙質廣告宣傳推廣。2、電視營銷在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營銷推廣3、網絡營銷①微信、QQ、各大社交平臺，及各大美食app以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動態(tài)、各大社交網絡，及美食app的形式推廣和銷售。②網絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于本錢的考慮，針對于主流大門戶，比方網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。4、村官聯(lián)合農戶，以村為單位的供給方由于我縣農業(yè)的生產的分散性，種植過程“跟風〞，農產品品質水平上下不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農業(yè)網將聯(lián)合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面，我鎮(zhèn)農業(yè)網會及時更新信息，以便供給方做好安排;同時在農產品流通環(huán)節(jié)，通過減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時間，降低營銷本錢等，大大加強了農民的收益和能動性。5、農貿類電子商務網站的競爭者各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，姑蘇農業(yè)網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的效勞質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。6、政府機構、新聞媒體等的影響者利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業(yè)網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業(yè)網將會對它們發(fā)布的信息進行關注，進行分析，轉化為對自身有利的信息，促進網站開展。九、總結此電子商務方案書對工程背景做了詳細介紹，工程可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對工程的優(yōu)勢、劣勢、時機及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、營銷方案做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。缺乏之處，后期還會認真改良。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質;需要各級政府的大力支持;需要企業(yè)對農民的充分掌握、對農產品的統(tǒng)一加工和包裝;需要建立合理完善的農產品運輸體系確保農產品運輸的質量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺。當然，大學生村官和居委會是本工程的堅實后盾，利用大學生村官和居委會共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業(yè)電子商務的明天會更加美好！農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書31.執(zhí)行總結:

創(chuàng)意背景和工程簡述由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購置，極為麻煩，然而大三大四的教材根本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)時機概述進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大局部學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓他們能在互聯(lián)網上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經驗，防止了尋找網站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

目標市場的描述和預測我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大局部都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又廉價，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然廉價方便，但今后都不容易保存，以后假設需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

盈利能力預測和預計能提供的利益據調查，大三大四學生平均每人每年需要購置教材的標價在200元左右，我們假設以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購置教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年效勞器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。2.產業(yè)背景和工程概述

詳細的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有開展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的效勞更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區(qū)試行，這里有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們方案在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據網上的購置信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書4一、創(chuàng)業(yè)概念：餐飲店民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)方案書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國〞。餐飲業(yè)的火鍋和中餐開展幾乎到達飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，開展經濟?？觳妥灾鹘洕氖袌鲇泻軓V的開展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，效勞于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣效勞于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。讓他們能在最短的時間來光臨本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光臨的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、?？?、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比方金漢斯。巴西燒烤?？оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。二、競爭對手分析在學校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館根本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的本錢不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。三、市場及顧客選擇隨著經濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的開展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃開展，但當前尚無法與“洋快餐〞相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲開展顯然稍遜一籌，如何去占領那局部市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品平安關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后開展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、平安理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的開展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經營模式將多元化開展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比擬喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。四、店名本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。五、店面選址：安順學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。六、經營理念及目標1、為了讓顧客吃上放心、綠色的`食品，本店設計了一條標語：花最適宜的錢買一份健康。2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反應信息。憑借優(yōu)良的品質和滿意的效勞，贏得顧客的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規(guī)模和影響力。七、組織機構由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。八、產品和效勞本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。緊跟潮流，適時推出新產品。九、收入來源1、所銷售菜品獲得的利潤和效勞性收費。2、代理業(yè)務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學校適宜場地發(fā)放。十、資金需求、籌措方法及投資回報因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購置規(guī)模，預計需要大約20000〔待算〕元啟動資金，主要用于購置原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回本錢(平均銷售利潤率20%計算)。十一、定價策略和經營策略1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購置獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。4、利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！十二、營銷推廣策略1、組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客〔根據開學、國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動〕。2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。3、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征?？筛鶕煌慕M合，推出“畢業(yè)晚宴〞“生日宴會〞“難忘友情〞“謝師宴〞等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜4、品牌建設：以最優(yōu)的效勞，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格嘗到他們心儀的菜品。農村互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)方案書5(一)工程綜述1.1工程背景現(xiàn)在電子商務有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的本錢節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可到達1：50左右。目前，隨著我國區(qū)域經濟的快速開展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務商業(yè)價值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在熾熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及到達了“宿宿通網，一室全孔〞，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購置電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創(chuàng)造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一局部，成為生活中不可缺少的一個分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區(qū)域上的缺乏繼而產生了優(yōu)勢的競爭力。1.2工程總體目標在近幾年內，“為你來〞將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。1.3工程商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。(二)目標市場2.1市場描述“為你來〞電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2市場大小和開展趨勢龍子湖大學城是一個正在快速開展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經濟為依托的電子商務的開展將正好可以彌補這一市場空白。2.3目標顧客2.3.1、一般特征：“為你來〞面對的顧客具有如下的一般特征：1、具備上網的條件，及有電腦。2、喜歡上網。3、具有在網上購物的習慣。4、對時間有一定要求的人。2.3.2、主要顧客群體學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。2.4市場細分網上購物行為分層：學生1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購置日用物品，比方送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。(三)競爭分析3.1外在的市場競爭與“為你來〞在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等?！盀槟銇悫暡淮蛩闩c他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。3.2本地競爭目標市場的競爭目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的開展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。3.3其他競爭隨著重慶大學城的不斷開展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。3.4競爭優(yōu)勢為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要表達在：a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式e、為你來將憑借網上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。f、為你來可以提供了各種增值效勞。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回憶率和忠誠度。g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求。3.5戰(zhàn)略機遇對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又有了一下要求：信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。商品的質量的可靠。品種的多樣，更接近生活(日用品)。目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的時機(四)戰(zhàn)略定位與風險評估為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了到達這一目標我們著重強調：品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準那么。確實為這一群體效勞是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為根底的：A、行業(yè)趨勢;B、我們的目標市場;C、競爭環(huán)境;D、我們的優(yōu)勢;E、風險;風險：對我們構成的潛在威脅是處于日益開展的大學城經濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經濟開展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存;隨著互聯(lián)網的.快速開展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速開展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的開展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購置力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。戰(zhàn)略定位從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的開展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在時機本錢，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心;(五)、營銷策略5.1網站市場推廣A、登錄搜索引擎與網站優(yōu)化：統(tǒng)計說明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的效勞區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地到達我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的網站效勞區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法B、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應防止成為垃圾郵件廣揭發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成局部，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，到達提醒用戶使用本平臺提供的效勞的目標。(2)選擇效勞產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊效勞，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。C、網吧廣告并不是每個學生都有電腦，因為