營(yíng)銷策略-2015上半年建議2月

順發(fā)·江南2015年上半年建一、指標(biāo)分解20157.1805.819034月月34月月二、達(dá)成指標(biāo)難5.83#樓開(kāi)盤(pán)去化情況，按照1、上半年，推廣需全力加碼，持續(xù)制造銷售爆點(diǎn)并加強(qiáng)強(qiáng)度，為客戶導(dǎo)入、2、提高轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力，勤搞暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造案場(chǎng)氛圍，促進(jìn)房源三、推售建議及定價(jià)建議2015年年度指標(biāo)為7.1億，上半年完成80%，3至6月需持續(xù)市場(chǎng)，6#樓西邊套線下接受預(yù)定，不做線上推廣，且房源不計(jì)認(rèn)籌，5月底開(kāi)盤(pán)；6月，所有房源火熱續(xù)銷。增加300-500元/平的談判空間。推售鋪第一階第二階第三階3456推售策蓄6部差異化順勢(shì)帶動(dòng)快銷剩余房源穩(wěn)步續(xù)第一階余線下火爆促銷，快速清余第二階4#、蓄客啟4續(xù)25開(kāi)第三階蓄客啟籌5月30日盤(pán)續(xù)四、蓄客建3500組新訪有效客戶的導(dǎo)入，在強(qiáng)銷期3-5月份要保持平均每天至少進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有推廣訴求的傳達(dá)和的選擇，重點(diǎn)打開(kāi)江北客戶群體客戶來(lái)訪途徑占比分析（基于現(xiàn)有來(lái)訪客戶分析預(yù)判廣拓客陣地包裝中介帶看業(yè)介友介客其他（不確定因素1、線上推廣：通過(guò)傳遞即時(shí)銷售信息、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，造勢(shì)，吸睛關(guān)的戶外投放。如四季青戶外，、采荷、南肖埠等重點(diǎn)小區(qū)道閘，站2、拓客：有效客戶的直接導(dǎo) 針對(duì)周邊競(jìng)品、奧體板塊價(jià)格外溢客戶進(jìn)行和導(dǎo)入大客戶活動(dòng)&活動(dòng)嫁接、團(tuán)購(gòu)配合大客戶活動(dòng)，階段出團(tuán)購(gòu)折扣20200外拓人員：設(shè)置蜂帶看獎(jiǎng)，50元/組；外拓帶看獎(jiǎng)100元/組，成交獎(jiǎng)800元/套，外拓人員以指標(biāo)完成程度給予。聯(lián)系人建立自由經(jīng)紀(jì)人，轉(zhuǎn)介客戶成交現(xiàn)金10000元/345在現(xiàn)行的尊客會(huì)積分基礎(chǔ)上，在集中沖籌期，階段性翻倍刺激帶看6、call競(jìng)品、行業(yè)，長(zhǎng)期進(jìn)行cal