短期經(jīng)營決策打印

第七章

短期經(jīng)營決策分析引導(dǎo)案例——賠本的生意做嗎？利群公司生產(chǎn)一種電水壺，目前生產(chǎn)任務(wù)不足，有30%的剩余生產(chǎn)能力，而此剩余生產(chǎn)能力又不能移為他用。這時，銷售部收到一客戶訂單，要訂購200個電水壺，每個出價100元，比華升公司正常銷售單價每件140元低，甚至低于單位成本120元。公司周經(jīng)理說“賠本的生意不做”?？韶攧?wù)科長認為這是一筆賺錢的買賣，并說服周經(jīng)理接受了這個訂單。請問：為什么？第一節(jié)短期生產(chǎn)經(jīng)營決策概述第二節(jié)生產(chǎn)決策(重點）

--生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策分析

--虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)或停產(chǎn)的決策分析

--半成品是否進一步加工的決策分析

--聯(lián)產(chǎn)品是否進一步加工的決策分析--是否接受低價追加訂貨的決策分析--零部件自制還是外購的決策分析--選擇不同工藝進行加工的決策分析第三節(jié)定價決策第四節(jié)存貨決策短期經(jīng)營決策分析第一節(jié)短期經(jīng)營決策分析概述一、短期經(jīng)營決策

又稱日常經(jīng)營決策，主要涉及周轉(zhuǎn)期在一年內(nèi)的流動資產(chǎn)的運營，決策的主要目的是使企業(yè)的現(xiàn)有資源得到最大限度的利用。

（一）、短期經(jīng)營決策的分類（按內(nèi)容）

生產(chǎn)決策、銷售決策、存貨決策、財務(wù)決策、組織決策

（二）、短期經(jīng)營決策的特點

——短期經(jīng)營決策是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)性決策

——決策者通常是企業(yè)中基層管理人員

——主要采用邊際貢獻法、差量分析法和成本平衡法——短期經(jīng)營決策主要以定量分析為主

——最終目標(biāo)是實現(xiàn)期間利潤最大化或成本最小化二、短期經(jīng)營決策決策的方法（一）、分類

確定型決策方法、風(fēng)險型決策方法、不確定型決策方法（二）、確定型決策

在決策過程中各種相關(guān)因素可能出現(xiàn)的結(jié)果是已知的，采取某一方案只會有一種確定的結(jié)果。

基本方法包括：差量分析法、邊際貢獻分析法、成本無差別點法等

注：進行短期經(jīng)營決策分析時，一般無需考慮貨幣的時間價值和短期投資的風(fēng)險價值，而把方案的選優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)放在能使企業(yè)經(jīng)濟效益達到最大化的目標(biāo)上。

第二節(jié)生產(chǎn)決策

生產(chǎn)決策是企業(yè)短期經(jīng)營決策的重要內(nèi)容之一。這類決策通常要解決以下三個方面的問題。企業(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下，生產(chǎn)什么哪種產(chǎn)品？生產(chǎn)多少數(shù)量的產(chǎn)品？以及如何組織和安排生產(chǎn)？雖然不同生產(chǎn)決策問題需要采用不同的決策分析方法，但其最終目標(biāo)是一致的，即如何最合理、最充分、最有效地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，取得最佳經(jīng)濟效益。2.1生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策分析

企業(yè)利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力或剩余生產(chǎn)能力，開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品的過程中，在兩個或兩個以上的可供選擇的多個新產(chǎn)品中選擇一個最優(yōu)方案的決策。這種決策分析一般采用邊際貢獻分析法。*邊際貢獻分析法

的本質(zhì)在成本性態(tài)的基礎(chǔ)上，固定成本和變動成本共同影響企業(yè)最終利潤的大小，但固定成本在一定生產(chǎn)限額內(nèi)是固定不變的，哪種備選方案對應(yīng)的銷售收入減去變動成本后的差額越大，該方案對企業(yè)利潤的貢獻就越大。

（1）不追加專屬成本條件下的品種決策例7.1—利群公司的生產(chǎn)設(shè)備可以生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，但其生產(chǎn)能力有限，同期只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品；同時，生產(chǎn)所需的甲原材料限額為120000千克，那么在固定成本為480000元時，生產(chǎn)哪種產(chǎn)品更為有利可圖？相關(guān)資料如下表。摘要A產(chǎn)品B產(chǎn)品單位產(chǎn)品甲材料消耗（千克）2012銷售單價（元）400200單位變動成本（元）320140單位資源邊際貢獻法

----A、B產(chǎn)品的單位邊際貢獻：

A產(chǎn)品的單位邊際貢獻=400-320=80（元/件）

B產(chǎn)品的單位邊際貢獻=200-140=60（元/件）----生產(chǎn)A、B產(chǎn)品可獲得的單位資源的邊際貢獻：

A產(chǎn)品的單位資源邊際貢獻=80/20=4（元/千克）

B產(chǎn)品的單位資源邊際貢獻=60/12=5（元/千克）所以，生產(chǎn)B更為有利可圖。

注意：由于邊際貢獻總額的大小，即取決于單位邊際貢獻，又取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，不能使用單位產(chǎn)品的邊際貢獻作為決策標(biāo)準(zhǔn)進行決策。

邊際貢獻總額法----在甲材料限額內(nèi)A、B產(chǎn)品的最大生產(chǎn)量：

A最大生產(chǎn)量=120000/20=6000（件）

B最大生產(chǎn)量=120000/12=10000（件）----生產(chǎn)A產(chǎn)品可獲得的邊際貢獻總額：

=（400-320）×6000=480000（元）生產(chǎn)B產(chǎn)品可獲得的邊際貢獻總額=（200-140）×10000=600000（元）

所以，生產(chǎn)B更為有利可圖。

（2）追加專屬成本條件下的品種決策例7.2—仍沿用7.1的資料，在生產(chǎn)A、B產(chǎn)品的過程中需要安裝不同的專屬模具，開發(fā)A追加的專屬成本為16000元，開發(fā)B追加的專屬成本為140000元.?差量分析法

差量損益分析表

由上表可見，差量損益為+4000,大于零，故應(yīng)生產(chǎn)A產(chǎn)品。

方案項目生產(chǎn)A產(chǎn)品生產(chǎn)B產(chǎn)品差異額相關(guān)收入6000×400=240000010000×200=2000000+400000相關(guān)成本合計

其中：增量成本

專屬成本19360006000×320=192000016000154000010000×140=1400000140000+396000差量損益464000460000+40002.2虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析（1）虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策分析

從事多種產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，如果某種產(chǎn)品以完全成本法計算所得利潤小于零（即虧損產(chǎn)品），當(dāng)該產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移時，應(yīng)考慮該虧損產(chǎn)品的邊際貢獻總額是否大于零。

繼續(xù)生產(chǎn)邊際貢獻大于零的虧損產(chǎn)品，能夠彌補部分沉落的固定成本，如果停產(chǎn)，將會導(dǎo)致企業(yè)失去該虧損產(chǎn)品所能提供的邊際貢獻總額的那部分利潤。項目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C合計銷售收入80012004002400變動成本3609202401520固定成本240360120720凈利200-8040160例7.3--利群公司生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，目前B產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)，同時該部分生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，試問是否應(yīng)該停產(chǎn)？有關(guān)資料如下表（單位：萬元）。?邊際貢獻總額法----B產(chǎn)品停產(chǎn)對邊際貢獻總額的影響：三種產(chǎn)品共同生產(chǎn)時的邊際貢獻總額合計：=（800-360）+（1200-920）+（400-240）=880B產(chǎn)品停產(chǎn)后的邊際貢獻總額=880-

280=600

結(jié)論：在生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力無法轉(zhuǎn)移時，只要虧損產(chǎn)品提供的邊際貢獻總額大于零，就不應(yīng)該停止該產(chǎn)品的生產(chǎn)。（2）虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析

當(dāng)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力能夠被用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品、承攬零星加工業(yè)務(wù)、或?qū)⒂嘘P(guān)設(shè)備對外出租等方式的轉(zhuǎn)移時，是否決定轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要考慮兩方面的因素：首先，要看此產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)是否影響到其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；其次，需要計算轉(zhuǎn)產(chǎn)后所帶來的邊際貢獻總額是否大于生產(chǎn)此虧損產(chǎn)品所提供的邊際總額。

例7.4—仍然沿用例7.3的資料，假設(shè)生產(chǎn)B產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移加工D產(chǎn)品，并不占用其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)D的年產(chǎn)量為1500件，銷售單價為80元/件，單位產(chǎn)品的變動成本為55元，原生產(chǎn)B的固定成本360萬元不變，問是否應(yīng)該將生產(chǎn)B產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)D？解：計算轉(zhuǎn)產(chǎn)D產(chǎn)品以后的邊際貢獻總額

=1500×80–1500×55=37500（元）

轉(zhuǎn)產(chǎn)引起的邊際貢獻總額變動=375-280=95（萬元）

轉(zhuǎn)產(chǎn)后的總利潤=200+（375-360）+40=255（萬元）

轉(zhuǎn)產(chǎn)引起的總利潤變動=255-160=95（萬元）

故，應(yīng)該轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)D產(chǎn)品。2.3半成品是否進一步加工的決策分析

當(dāng)半成品能夠?qū)ν怃N售時，企業(yè)將面臨一個將半成品直接銷售，還是將半成本繼續(xù)加工為產(chǎn)成品后再銷售的選擇。對于此類問題，決策時只需考慮進一步加工后增加的收入是否大于增加的成本，對于進一步加工前的成本與費用則無需考慮。例7.5—利群公司常年生產(chǎn)甲半成品，其相關(guān)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)如下表所示，如果將甲繼續(xù)加工為產(chǎn)成品，則售價為400元，繼續(xù)加工所產(chǎn)生的單位追加變動成本為150元，試問是否應(yīng)該將甲半成品繼續(xù)深加工為產(chǎn)成品？項目年產(chǎn)量銷售價格單位變動成本固定成本總額甲半成品200020016040000?差別損益分析法解：依題意編制差別損益分析表結(jié)論：應(yīng)將全部甲半成品深加工為產(chǎn)成品，這樣可以使企業(yè)多獲利100000元。方案項目深加工為產(chǎn)成品直接出售半成品差異額相關(guān)收入400×2000=800000200×2000=400000+400000相關(guān)成本