中融達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃書

最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的移動(dòng)支付平臺(tái)，互惠互利的商家大聯(lián)盟

中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)支付商業(yè)計(jì)劃書01公司介紹02模式剖析03發(fā)展規(guī)劃Contents隨身刷移動(dòng)支付PC收款軟件pos機(jī)二維碼支付公司介紹一、重慶中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介1：公司基本信息重慶中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年1月，公司總部位于重慶。同年9月在成都成立成都中融寧商務(wù)服務(wù)有限公司，總部位于成都。這是一家以移動(dòng)支付為核心開發(fā)相關(guān)應(yīng)用軟件、移動(dòng)支付管理平臺(tái)、打造020系統(tǒng)整體解決方案為一體的科技公司，公司攜手微信支付、支付寶、騰訊qq支付、蘇寧易付寶、易寶支付等支付公司，為廣大商家打造豐富、專屬的移動(dòng)支付場(chǎng)景，為廣大消費(fèi)者提供便捷、安全消費(fèi)體驗(yàn)。以支付為入口聚集商家，提供增值服務(wù)，打造互惠商家聯(lián)盟。2.公司控股結(jié)構(gòu)公司投資股東2人：黃XX占60%、湯XX占40%3.公司主要業(yè)務(wù)：公司業(yè)務(wù)涵蓋移動(dòng)支付、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、app開發(fā)、微信公眾號(hào)二次開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)咨詢、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售及售后增值服務(wù)為一體的綜合型高科技企業(yè)。4.公司宗旨：以科技推動(dòng)時(shí)代發(fā)展，以支付推動(dòng)消費(fèi)發(fā)展，以020推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以中融達(dá)管理平臺(tái)大商圈內(nèi)的閉環(huán)生態(tài)。公司秉承客戶至上、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，保障客戶在信息時(shí)代的高速路上馳騁。一、重慶中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介一、重慶中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介5.公司部門介紹：①技術(shù)部：現(xiàn)技術(shù)部團(tuán)隊(duì)15人、其中技術(shù)總監(jiān)1人，架構(gòu)師2人，JAVA工程師2人，.net工程師4人PHP工程師4人，平面設(shè)計(jì)師2人。②運(yùn)營(yíng)部：現(xiàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)17人③客服部：現(xiàn)客服人員5人④培訓(xùn)部：培訓(xùn)講師1人⑤財(cái)務(wù)部：現(xiàn)財(cái)務(wù)部3人董事長(zhǎng)：黃XX20年以上金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)公司總體發(fā)展方向規(guī)劃，資源整合，總經(jīng)理：湯XX16年IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，資源配置技術(shù)總監(jiān)：陳XX8年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)，著名軟件研發(fā)公司技術(shù)主管經(jīng)歷一、重慶中融達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簡(jiǎn)介公司高層介紹：二、公司管理及架構(gòu)介紹總經(jīng)理市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部電銷部行政部人事部市場(chǎng)部客服部培訓(xùn)部董事長(zhǎng)公司管理架構(gòu)圖三、項(xiàng)目背景概述：無(wú)幣化是一個(gè)世界波，可識(shí)別設(shè)備支付（移動(dòng)支付）形態(tài)將是必然趨勢(shì)，2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”，同時(shí)國(guó)家積極鼓勵(lì)O2O創(chuàng)新的商業(yè)模式發(fā)展，宣告互聯(lián)網(wǎng)公司即將迎來(lái)一個(gè)新機(jī)遇，對(duì)此，我們的理解的商機(jī)是“互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)支付”020生態(tài)的鏈條就是移動(dòng)支付，貫穿整個(gè)生態(tài)鏈，商家要解決這個(gè)移動(dòng)支付問(wèn)題，一是成本，二是技術(shù)，我們推出最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的移動(dòng)支付產(chǎn)品，匯集商家，形成中融達(dá)移動(dòng)支付平臺(tái)大聯(lián)盟，互惠互利。目前移動(dòng)支付行業(yè)處于發(fā)展的前期階段，即市場(chǎng)的培育期，轉(zhuǎn)化率低（6%），消費(fèi)者習(xí)慣待培養(yǎng)，但在消費(fèi)引導(dǎo)和促銷刺激下（靠第三方支付砸錢）消費(fèi)者對(duì)于方便、快捷、安全的支付方式接受度越來(lái)越高，移動(dòng)支付將面臨新的機(jī)遇，2016年將是移動(dòng)支付爆發(fā)的一年。我們的優(yōu)勢(shì)及能做什么？主研發(fā)移動(dòng)支付產(chǎn)品，為商家打造一個(gè)完整的020平臺(tái)，自主研發(fā)移動(dòng)支付管理平臺(tái)，為渠道提供oem系統(tǒng)和商戶聚集平臺(tái)，接入新的支付方式，提升商家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將為渠道、商家提供免費(fèi)的培訓(xùn)、收銀物料、售后服務(wù)、和配套的技術(shù)支持。中融達(dá)管理平臺(tái)功能圖公司6個(gè)月運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)及分析圖解1.前三個(gè)月是產(chǎn)品研發(fā)期，落地場(chǎng)景和設(shè)備均未成熟，交易場(chǎng)景也較單一，所以交易量增長(zhǎng)緩慢。步入第四個(gè)月，代理規(guī)模，商戶規(guī)模均有較大增長(zhǎng)，交易額相應(yīng)大幅提升，并且在微信官方獲得認(rèn)可。受到交易先鋒獎(jiǎng)的嘉獎(jiǎng)，全國(guó)排名第八。2.代理商預(yù)期目標(biāo)未達(dá)到，和前期產(chǎn)品單一有較大關(guān)系，到了10月份，公司研發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)趨于成熟，線下支付場(chǎng)景，線上交易平臺(tái)，后臺(tái)管理系統(tǒng)，均趨于成熟，目前代理規(guī)模在62家，并且有較多意向客戶在持續(xù)溝通中。3.交易量增長(zhǎng)符合pos機(jī)發(fā)展規(guī)律，有了一定存量后，量會(huì)爆發(fā)，傳統(tǒng)pos平均一臺(tái)交易額在10萬(wàn)/月。移動(dòng)支付的轉(zhuǎn)化率目前為6%~10%。一個(gè)月的平均交易額在6000~10000左右。不斷發(fā)展用戶基數(shù)，等待轉(zhuǎn)化率提升是行之有效的發(fā)展手段。4.定位準(zhǔn)確，把發(fā)展重心放在支付上，而不是和一些大型軟件開發(fā)公司去拼技術(shù)，拼開發(fā)實(shí)力，我們也會(huì)把目前團(tuán)隊(duì)的有限力量根據(jù)商戶的需求做定制級(jí)別的開發(fā)，滿足客戶個(gè)性化需求，迅速發(fā)展線下支付的落地。整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，豐富線下支付場(chǎng)景，收到了預(yù)期的效果。正是因?yàn)槌晒Φ牟呗允刮覀兲幱谛袠I(yè)領(lǐng)先水平。公司6個(gè)月運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)及分析2015年8月7日年中渠道大會(huì)，在100多家全國(guó)微信支付受理商中，公司獲得優(yōu)秀合作伙伴先鋒獎(jiǎng)，全國(guó)排名第八。三年發(fā)展規(guī)劃

2-3年時(shí)間內(nèi)，把中融達(dá)打造成中西部區(qū)最具影響力的移動(dòng)支付公司，培養(yǎng)發(fā)展省級(jí)核心合作伙伴20~30家。交付oem管理系統(tǒng)，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)品牌化管理服務(wù)平臺(tái)和商戶聯(lián)盟平臺(tái)。三年間拓展商戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)家，月交易流水能達(dá)到60個(gè)億。三年時(shí)間內(nèi)，將我們的產(chǎn)品鋪向全國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的1%份額。

我們的發(fā)展宗旨中融達(dá)平臺(tái)支付機(jī)構(gòu)代理商商戶OEM合作商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者

我們利用移動(dòng)支付產(chǎn)品發(fā)展核心代理，及普通代理，共同服務(wù)本土商家，實(shí)現(xiàn)商家聯(lián)盟平臺(tái)化戰(zhàn)略的構(gòu)想，無(wú)論支付通道如何改變，我們能實(shí)現(xiàn)快速切換，維持系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。三年發(fā)展規(guī)劃第一，打造一個(gè)中融達(dá)智能移動(dòng)支付管理系統(tǒng)，只有強(qiáng)大的后臺(tái)才可以支撐未來(lái)幾年的發(fā)展需求第二、走渠道代理品牌化之路。渠道代理是支付、金融的終端服務(wù)商，這種做法改變單一代理的模式，服務(wù)商有自己的品牌，目標(biāo)是讓自己成為像蘇寧、國(guó)美那樣的品牌服務(wù)商。模式剖析對(duì)于實(shí)體店商家而言：對(duì)于消費(fèi)者而言：幫助每一個(gè)實(shí)體商家建設(shè)線上的營(yíng)銷平臺(tái)店鋪，提供創(chuàng)新的線上線下支付方式讓每一位消費(fèi)者能夠快速通過(guò)平臺(tái)篩選需要的商品，線上線下提供快捷、方便、安全的支付方式，且隨時(shí)享受商家提供的服務(wù)和活動(dòng)。平臺(tái)移動(dòng)支付聯(lián)盟SOLOMOonlineoffline社會(huì)化媒體自媒體Lbs定位本地服務(wù)線下體驗(yàn)支付環(huán)節(jié)打通消費(fèi)者行為追蹤分析社會(huì)化營(yíng)銷

本地化

移動(dòng)端線上線下移動(dòng)支付平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)＋移動(dòng)支付（入口）

線上店鋪實(shí)體店鋪Online線上Offline線下消費(fèi)者：直接從商家得到服務(wù)獲益面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，實(shí)體商戶都面臨著轉(zhuǎn)型，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是它轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)，移動(dòng)支付就是它的入口。移動(dòng)支付平臺(tái)同步克隆商家、會(huì)員和營(yíng)銷行為等，分離運(yùn)營(yíng)，服務(wù)消費(fèi)者消費(fèi)者

店鋪可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)線下的運(yùn)營(yíng)模式，繼續(xù)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合O2O模式+中融達(dá)線下收銀系統(tǒng)，完善的收銀設(shè)備，無(wú)卡支付（APP）收銀利器中融達(dá)幫助實(shí)體商家建設(shè)線上店鋪，及二次開發(fā)，微商城，微網(wǎng)站?？焖匍_啟互聯(lián)網(wǎng)交易前臺(tái)，獲取線上客戶，同時(shí)與線下業(yè)務(wù)對(duì)接，形成線上線下閉環(huán)式營(yíng)銷。開啟線下體驗(yàn)，線上交易的新型O2O購(gòu)物體驗(yàn)。移動(dòng)支付平臺(tái)創(chuàng)新模式四、公司產(chǎn)品介紹1.中融達(dá)posp系統(tǒng)架構(gòu)四、公司產(chǎn)品介紹2.支付通道2015年3月我公司又與微信支付官方達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為微信支付官方的全國(guó)受理商，負(fù)責(zé)拓展微信支付的全國(guó)市場(chǎng)微信用戶達(dá)9億今年預(yù)計(jì)突破10億，微信支付用戶也高達(dá)4億多，微信支付是集成在微信客戶端的支付功能，用戶可以通過(guò)手機(jī)完成快速的支付流程。2014年我公司與支付寶官方達(dá)成合作支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺(tái)，致力于提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的支付解決方案。目前實(shí)名注冊(cè)用戶達(dá)8億，活躍用戶高達(dá)3億。自2014年第二季度開始成為當(dāng)前全球最大的移動(dòng)支付廠商。四、公司產(chǎn)品介紹2.支付通道2015年10月公司簽約騰訊手Q支付，成為騰訊的QQ支付合作伙伴。QQ錢包綁卡用戶：1億+QQ錢包和微信支付是雙輪驅(qū)動(dòng)的關(guān)系，兩者最大的區(qū)別在于用戶群的不同，QQ錢包主要覆蓋的是95后大學(xué)生；而微信使用人群年齡結(jié)構(gòu)會(huì)更高。2013年公司與易寶支付達(dá)成戰(zhàn)略合作。易寶支付：獨(dú)立第三方支付平臺(tái),專注于行業(yè)支付的電子支付、網(wǎng)上支付、安全支付、手機(jī)支付體驗(yàn)。易寶是央行首批支付牌照的獲得者和行業(yè)支付模式的開創(chuàng)者,具有良好的口碑且非常具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、公司產(chǎn)品介紹3.線下pos收單產(chǎn)品①、多通道POS機(jī)三通道POS機(jī)，集聚銀行卡收單，支付寶，微信支付為一體傳統(tǒng)POS機(jī)收單。主要客戶群體為餐飲娛樂(lè)、服裝、美容美發(fā)、日用、家電五金、連鎖百貨、金融企業(yè)等各大中小個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。而信用卡給我們帶來(lái)的就是消費(fèi)方式的改變，從而使個(gè)人與商家更便捷的成交訂單。而POS就是為這些便利提供了通道。四、公司產(chǎn)品介紹②、無(wú)卡支付（隨身刷APP）隨身刷不僅是消費(fèi)者自主套現(xiàn)的利器，同時(shí)我公司也將APP收銀融入到隨身刷里，收銀員只需拿著一部手機(jī)輸入收款金額掃消費(fèi)者的手機(jī)就可以完成收銀。支持微信支付和支付寶收銀。隨身刷收銀APP不需要投入任何的收銀設(shè)備成本，成為商戶最受歡迎的收銀方式。四、公司產(chǎn)品介紹③、二維碼支付商家后臺(tái)生成一個(gè)收銀二維碼，只需將生成二維碼打印貼于收銀處消費(fèi)者付款時(shí)只需掃描此二維碼，自行輸入消費(fèi)金額，完成支付，為商家提高收銀效率，且不需投入任何收銀設(shè)備成本。四、公司產(chǎn)品介紹移動(dòng)支付線上線下平臺(tái)城市商圈計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃五：市場(chǎng)策略規(guī)劃◆在全國(guó)23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市，布滿渠道商，同時(shí)加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系和管理，客服團(tuán)隊(duì)全力做好配合工作，利用全國(guó)的渠道資源，帶動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)?！粼黾舆\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，目前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有17人，但人員還需要擴(kuò)充，年底需達(dá)到30人，更快的去占有市場(chǎng)，掌握更多的客戶資源?！粑锪希浙y設(shè)備的庫(kù)存，收銀系統(tǒng)的研發(fā)，需要更多的庫(kù)存和支持，增加公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為商戶收銀提供更多的支持和保障?！舢a(chǎn)品研發(fā)是中心，奉行拿來(lái)主義，對(duì)于新型支付形態(tài)迅速模仿，并迅速市場(chǎng)化，針對(duì)一些重要商戶發(fā)展定制開發(fā)，提供020運(yùn)營(yíng)解決方案。六:項(xiàng)目盈利分析拒絕單純燒錢，利用020模式為商家提供引流、打造方便快捷的支付場(chǎng)景，以及更多的金融級(jí)服務(wù)，維系商家，共同盈利$平臺(tái)代理收入

每年保持新增合作商80家以上，收取平臺(tái)加盟費(fèi)480萬(wàn)，含每年加%20管理費(fèi)$020運(yùn)營(yíng)收入(新媒體營(yíng)銷收入）年代運(yùn)營(yíng)費(fèi)收入500-700萬(wàn)（針對(duì)于商圈綜合體和地標(biāo)商戶類似與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）代運(yùn)營(yíng)投入是10萬(wàn)。$商戶流水分潤(rùn)

三年間拓展商戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)家，月交易流水能達(dá)到60個(gè)億,年流水分潤(rùn)達(dá)4億$增值收益居間收入平臺(tái)對(duì)接金融產(chǎn)品收入，10萬(wàn)用戶轉(zhuǎn)化率1%計(jì)算，500萬(wàn)。2.廣告費(fèi)收入，10萬(wàn)用戶轉(zhuǎn)換率1%，預(yù)估年收入500萬(wàn)七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估◆公司通過(guò)近兩年的運(yùn)營(yíng)，有成熟的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化，公司始終處于創(chuàng)新，并積極建立平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。前期公司處于拓展線下商戶開發(fā)市場(chǎng)階段，公司的收支情況基本能持平。后期隨著移動(dòng)支付發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的成熟，線下商戶資源的增多，后臺(tái)的流水將穩(wěn)固上漲，這將是一個(gè)長(zhǎng)期增幅的收益?！艄緞?chuàng)新的支付產(chǎn)品容易被模仿，需要極強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，要快速占領(lǐng)市場(chǎng)◆渠道建設(shè)中融達(dá)體系內(nèi)的自主平臺(tái)，部分區(qū)域可能達(dá)不到預(yù)期效果。八、平臺(tái)融資計(jì)劃融資用途及目標(biāo)說(shuō)明我們需要1500萬(wàn)元主要用于（單位：每年/萬(wàn)元）：成本科目研發(fā)運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)預(yù)測(cè)達(dá)到目標(biāo)1系統(tǒng)平臺(tái)開發(fā)升級(jí)20050APP優(yōu)化升級(jí)平臺(tái)完善2品牌營(yíng)銷及推廣300品牌知名度及渠道獎(jiǎng)勵(lì)3設(shè)備投入（多功能收款pos）400占據(jù)線下主要終端4員工薪水（含各福利）100250有競(jìng)爭(zhēng)力5管理費(fèi)用（含辦公租金）5030合理高效6不可預(yù)測(cè)費(fèi)用70507合計(jì)4201080平臺(tái)城市戰(zhàn)略計(jì)劃未來(lái)一年從西南擴(kuò)張至全國(guó)2015年2016年復(fù)制10個(gè)省份，培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴50家，接入商家不少于10000家2017年2018年復(fù)制10個(gè)城市，培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴100家，接入商家不少于10萬(wàn)家15個(gè)省及直轄市中挑選：山東、福建、江蘇、浙江、廣東、山西、遼寧、北京、河北、湖北、湖南、上海、山西、云南、貴州...每個(gè)省及地級(jí)市布滿合作伙伴協(xié)力開拓全國(guó)市場(chǎng)平臺(tái)融資后發(fā)展計(jì)劃收入預(yù)計(jì)：2000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣根據(jù)前期市場(chǎng)拓展情況可預(yù)期培養(yǎng)發(fā)展合作伙伴50家，收取合作加盟費(fèi)200萬(wàn)。根據(jù)規(guī)劃，接入商家不少于10000家，月交易總額5億，每月流水分潤(rùn)達(dá)到150萬(wàn)，年流水分潤(rùn)1800萬(wàn)合作加盟費(fèi)200萬(wàn)，流水分潤(rùn)1800萬(wàn)，預(yù)計(jì)達(dá)2000萬(wàn)以上收入預(yù)計(jì)：6000萬(wàn)--1億萬(wàn)元人民幣培養(yǎng)發(fā)展