九陽豆?jié){機營銷案例分析

九陽豆?jié){機營銷案例分析前言九陽股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳證券交易所成功上市。是一家專注于健康飲食電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽的主要產(chǎn)品有豆?jié){機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、電壓力煲等七大系列。其中，九陽豆?jié){機通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場上占領(lǐng)了扎實的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場份額占70%以上，九陽豆?jié){機在豆?jié){機市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。營銷4P1.2.3.4.產(chǎn)品價格渠道促銷產(chǎn)品Production產(chǎn)品分類、功能產(chǎn)品特色產(chǎn)品策略123產(chǎn)品系列：無網(wǎng)系列、（倍濃）植物奶牛系列、營養(yǎng)王系列、雅谷系列、精磨星系列、雙磨系列、孕嬰系列和商用豆?jié){機。功能：制作早餐米湖、養(yǎng)生米糊、五谷、全豆豆?jié){、玉米汁、果蔬豆?jié){、果汁攪拌九陽豆?jié){機的五大特色：1、專利文火控制，煮的好2、五谷精磨器，磨的好3、不粘不黏，易清洗4、優(yōu)質(zhì)的材料配件5、六大智能安全保護，安全安心有保障開發(fā)產(chǎn)品理念、創(chuàng)新和改良產(chǎn)品策略、擴展產(chǎn)品組合策略、多元化設(shè)計策略（陽光豆坊）價格Price全國統(tǒng)一價格折扣定價心理定價123顧客在任何地方購買九陽豆?jié){機都是統(tǒng)一價格可以根據(jù)消費者購買數(shù)的多少給予不同的折扣，鼓勵買方增大購買量，加快銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，以便擴大生產(chǎn)規(guī)模在中高端市場上采取高價策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠；在低端市場上采取競爭性定價策略，與對手保持競爭優(yōu)勢，滿足需求，擴大銷售，獲取最大效益渠道Place百貨商場及超市加盟專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售123九陽與家樂福、沃爾瑪、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，進行全國連鎖，直接進駐大中型超市、大賣場和百貨店，把握高端消費者。直接在一線市場建立高端銷售平臺。在全國范圍內(nèi)撒網(wǎng)，覆蓋到各個角落。將代理商作為平臺，提升九陽小家電的終端覆蓋率，拓寬九陽豆?jié){機的寬度，從而提高九陽豆?jié){機的市場占有率和覆蓋率通過淘寶網(wǎng)、京東商城、國美蘇寧電器網(wǎng)上商城等代售九陽豆?jié){機正品，在九陽豆?jié){機旗艦店、專賣店、官方店都可以購買正規(guī)的產(chǎn)品，提高銷量促銷Promotion廣告策略人員促銷體驗營銷123利用廣告媒體進行宣傳，在CCTV和地方電視臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等做廣告宣傳，贊助某些節(jié)目戶外媒體，如廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等各大賣場在節(jié)假日或者周末開展一系列的促銷活動。在各大賣場搭建設(shè)置體驗場地，抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理和主題促銷活動，大量普及豆?jié){的健康常識，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。體驗營銷全面引入“九陽”終端促銷活動，以豆?jié){機為載體，以服務(wù)為手段，使消費者經(jīng)過對產(chǎn)品、環(huán)境、購物現(xiàn)場行為等多方面綜合的身心體驗，融入其中。運用體驗營銷的最大好處是將購物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費的享受。九陽豆?jié){機分銷渠道成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持續(xù)研發(fā)“陽光采購”模式差異化戰(zhàn)略健康與用戶體驗“好機+好豆=好豆?jié){”的經(jīng)營模式