白酒行業(yè)五大經典事件營銷案例

第第3頁共3頁中文實施白酒行業(yè)五大經典事件營銷案例事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。白酒市場競爭越來越殘酷，普通的營銷模式已經很難取得重大的突破，超常規(guī)營銷武器——“事件營銷”的運用也越來越廣泛，各種用來制造熱點、炒作的事件營銷“介質”被開發(fā)、使用、不斷翻新變化。那么白酒企業(yè)運用事件營銷有幾種經典表現(xiàn)方式值得研究。1、名人效應2003119日，美國前總統(tǒng)克林頓在事前沒有絲毫風聲的情況下，突訪劍南春集團，作為這個世界上曾經最有權威和新聞不斷的人，克林頓的到來在以劍南春所在地為圓心的范圍之內引起了相當于一次原子彈爆炸般的轟動，很多報紙不惜版面對這位明星般的政治人物給予高度關注。活動第二天，各大報紙均以頭版刊出此次事件，各大門戶網站也紛紛轉載，并在中國刮起了一股克林頓旋風，不但中央領導人在第二天會見了克林頓，國內其他白酒企業(yè)也紛紛打起克林頓這張牌，這一事件的轟動效應所起到的宣傳效果遠遠超過幾百萬元的常規(guī)廣告宣傳，克林頓出訪劍南春，標志著劍南春集團拓展國際市場戰(zhàn)略全面啟動。此種利用重大歷史事件和名人做廣告，運用巧妙、自然交融可以產生極其深遠的影響。2、公益活動20035月一場突如其來的SARS有的重創(chuàng)，尤其是人流量比較集中的服務行業(yè)，如餐飲業(yè)、旅游業(yè)、交通運輸業(yè)等的影響特別大，而作為與服務行業(yè)密切相關的白酒行業(yè)也未能幸免，當眾多白酒企業(yè)處于等待、觀望100萬元8;后來又贊助世界杯，成為世界杯出線唯一指定用慶功酒、廣告片、推薦品牌，借助體育這個與消費接觸廣泛的平臺，無疑是最有效最快捷的途徑和渠道。就卓越的白酒企業(yè)形象，亦可增強白酒消費者的信心。3、時勢熱門話題2003年3永續(xù)”大型傳播宣傳的事件營銷活動。人類對戰(zhàn)爭的譴責從來沒有停止過，在這次伊拉克戰(zhàn)爭中，同樣受到來自各國各地各界的輿論譴責，呼吁和平解決爭端。水井坊從文明的高度和視角，以文化的眼光審視這場戰(zhàn)爭，看到的是戰(zhàn)爭對文明的破壞和踐踏，看到的是戰(zhàn)爭導致!發(fā)出“在伊拉克，每寸!之先河。10月，隨著“神舟五號”載人飛船成功發(fā)射，被譽為“國酒”的茅臺集團通過與中國長城總公司合作，成功地將茅臺酒的釀造原料載上太空飛船，國家有關技術中心此舉對在現(xiàn)有基礎上提升茅臺酒的品質和品牌，會產生不可估量的影響。同時，貴州茅臺酒紀念飛船升空變?yōu)檎蔑@國酒茅臺品質的商機，順勢推出“茅臺神舟酒”和高品位、高質量的紀念酒、珍藏酒，讓人們在飲用茅臺酒時，能夠回憶起“神舟”五號遨游太空這一壯舉。善用時勢環(huán)境，對世局、政局或社會議題，消費者心理等有敏銳的反應，并能將之吸納為白酒企業(yè)造勢的資源此外，像利用口碑、耳語、謠言、突發(fā)性事件等亦可歸之為對時勢環(huán)境的善用，這是一種借力、使力、順勢推舟的事件營銷。例如，古井貢就曾藉用“ft西朔州假酒案”這一突發(fā)性事件，成功地運作事件營銷，化1998126日，ft在全國范圍內查封“ft西酒”的運動迅速展開。ft西杏花村汾酒集團在這次假酒案中深受其1200噸白酒，直接經濟損失達800萬元，對日后的損失汾酒集團不敢估測，面對緊密連鎖的危機，汾酒集團立馬召集全國各地媒體把汾酒不是朔州假酒的信息傳播出去，緊接著邀請省技術監(jiān)督局召開“汾酒系列產品質量檢查信息發(fā)布會一;就是在這個時候，安徽古井集團遠在千里之外，借勢振臂一揮，展開宣傳攻勢，在《經濟日報》頭版報眼顯著位置刊登“古井貢酒致全國消費者的一向朔州假酒案中的死難者家屬無償捐助20萬元的撫恤金，趁機提升了自身品牌的形象。4、知識、教育性活動20029費者和社會各界人士生動地展示出我國古代不同朝代、不同時期的酒具，別具一格地上了一12月安徽古井貢酒股份有限公司出版發(fā)行的以倡導誠信為主題的紀念郵折。不僅可獲得媒體極高評價，也容易被大眾接受。5、選美大賽2005級女生”這一美女事件提高了企業(yè)的知名度和品牌的美譽度，贏得巨大成功。高端酒水企業(yè)也可以通過美女事件來實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。1過報名、初試、復試等步驟，最后選拔出一名或兩名集美貌與智慧與一體，能充分詮釋產品內涵與外延的美女作為企業(yè)的形象大使。選拔工作的每一階段都要向媒體通報情況，與媒體保持良好的合作關系，充分利用媒體來炒作，讓更多的人參與進來，提高企業(yè)知名度。2、通過贊助美女類的比賽，比如贊助模特選拔賽、城