百倍力商業(yè)方案書(打印版)

DOUBLY/百倍力植物保健飲料項(xiàng)目

---商業(yè)計劃書2021/8/231精品PPT我們的愿景：每當(dāng)您疲勞乏力、或容顏欠佳、或失眠、或上火、或酒后…等各種身體不適的時候，百倍力總希望能幫助您！2021/8/232精品PPTDOUBLY/百倍力公司簡介：深圳市多倍力生物科技有限公司，是一個清晰的把企業(yè)定位在依托中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，運(yùn)用國內(nèi)外現(xiàn)代生物發(fā)展成果和技術(shù)，專注于現(xiàn)代社會中人類健康領(lǐng)域的研究，并向大眾消費(fèi)者提供便利及有效改善健康狀況的高品質(zhì)健康產(chǎn)品的創(chuàng)新型生物技術(shù)公司。主要研發(fā)銷售DOUBLY/百倍力系列天然植物保健飲料。成立時間:2006年7月26日2021/8/233精品PPTDOUBLY/百倍力我們的核心目標(biāo)：中國乃至全球最大的植物保健飲料制造商。策略：先機(jī)發(fā)現(xiàn)健康需求斷層，搶機(jī)進(jìn)入，成為新市場、新類別的領(lǐng)導(dǎo)者。目標(biāo)：塑造百倍力著名品牌；在6年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模上億元，爭取用9~10年達(dá)成10億元銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市；用15~20年時間造就成為規(guī)模上50~100億級的大型公司。2021/8/234精品PPTDOUBLY/百倍力市場規(guī)模與前景:目前我國保健食品行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)500多億元，總銷售收入達(dá)420億元。國家統(tǒng)計局預(yù)測，六年后我國保健品銷售額將達(dá)1000億元。行業(yè)性問題與危機(jī)傳統(tǒng)保健品行業(yè)由于眾多生產(chǎn)企業(yè)普遍追求短期效益、采用急功近利的營銷手段和概念炒作，使消費(fèi)者普遍對國內(nèi)保健產(chǎn)品甚至整個行業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)，傳統(tǒng)保健品行業(yè)處于日益衰退。傳統(tǒng)保健產(chǎn)品的營銷售賣方式和昂貴的價格，在很大程度上抑制了大眾消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的消費(fèi)，而得不到需求滿足，而使得假冒、低劣產(chǎn)品充斥市場。2021/8/235精品PPTDOUBLY/百倍力行業(yè)反思與市場機(jī)會：基于國人乃至世界華人長期以來對中草藥植物的保健功能和文化的高度認(rèn)同?，F(xiàn)代社會對健康問題的日益關(guān)注和真實(shí)的健康需求。傳統(tǒng)保健品行業(yè)的衰退。2021/8/236精品PPTDOUBLY/百倍力百倍力準(zhǔn)確的定位于：確切有效的各項(xiàng)保健功能（幫助緩解和解決消費(fèi)者各種健康問題）。方便購買（大眾性銷售渠道，擴(kuò)大即時性購買）。即購即飲（大眾化價格，釋放大眾潛在的健康需求）。像做藥一樣做真材實(shí)料的百倍力，像賣可樂一樣賣百倍力！百倍力能夠滿足大眾人群日常各種健康需求！從而釋放和轉(zhuǎn)換巨大的消費(fèi)市場。2021/8/237精品PPTDOUBLY/百倍力產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式：OEM方式生產(chǎn)設(shè)備/質(zhì)量保證：獲保健食品GMP生產(chǎn)許可、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、HACCP食品安全管理認(rèn)證、食品出口生產(chǎn)企業(yè)的GMP10萬級凈化標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)制造。成本控制：理想狀態(tài)OEM工廠產(chǎn)能：40萬瓶/日2021/8/238精品PPTDOUBLY/百倍力技術(shù)產(chǎn)權(quán)及保護(hù)：品牌：英文注冊名“DOUBLY”；中文注冊名“百倍力”注冊類別：第32類保健食品類；第30類無酒精飲料類產(chǎn)品配方：先進(jìn)成熟配方，并已形成成熟完整的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量管理流程；計劃申請專利。2021/8/239精品PPTDOUBLY/百倍力百倍力現(xiàn)有銷售渠道：沃爾瑪（深圳、北京、上海區(qū)門店）；自2006年12月18日搶機(jī)在深圳區(qū)上架銷售。海王星辰（2007年5月進(jìn)入）華潤萬家（2008年8月進(jìn)入深圳區(qū)大賣場系統(tǒng)）中石化深圳加油站網(wǎng)絡(luò)百倍力專柜銷售以上均為我司現(xiàn)有商務(wù)合作伙伴！2021/8/2310精品PPTDOUBLY/百倍力沃爾瑪標(biāo)準(zhǔn)陳列圖2021/8/2311精品PPTDOUBLY/百倍力2021/8/2312精品PPTDOUBLY/百倍力南山加油站專柜上海賓館加油站2021/8/2313精品PPTDOUBLY/百倍力百倍力銷售規(guī)模及利潤率水平：自2007年至今累計銷售百倍力25萬瓶。（自然銷售狀態(tài)）平均利潤率約40%。后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)可突破市場定價限制，利潤率可達(dá)60%以上。2021/8/2314精品PPTDOUBLY/百倍力研發(fā)策略與發(fā)展方向：研發(fā)策略：鎖定大眾人群易發(fā)性、多發(fā)性健康問題；中草藥長效健康保健與即時消費(fèi)體驗(yàn)相結(jié)合之核心研發(fā)策略。新產(chǎn)品研發(fā)方向：女性美麗改善-美肌香體飲（配方定型）、改善便秘困擾-排毒暢體飲、睡眠改善-安神助眠飲、酒后不適-醒酒護(hù)肝飲等系列健康產(chǎn)品。百倍力將實(shí)施品牌群戰(zhàn)略，在各健康細(xì)分領(lǐng)域改變各領(lǐng)風(fēng)騷3、5年之行業(yè)現(xiàn)象，將每個產(chǎn)品品牌做到市場占有長期最大化！2021/8/2315精品PPTDOUBLY/百倍力我們的渠道策略：先機(jī)進(jìn)入保健飲料主流消費(fèi)市場（一、二級市場，搶占市場地位和消費(fèi)者心智。百倍力產(chǎn)品的獨(dú)特性——保健功效和隨時購買消費(fèi)的二重特性，在以下渠道進(jìn)行鋪貨銷售，進(jìn)行渠道呼應(yīng)。品牌形象渠道---①領(lǐng)袖型商超渠道銷售渠道----②城市便利店渠道

③OTC渠道高回報渠道---④消費(fèi)終端（休閑娛樂場所、運(yùn)動場館等）新渠道---⑤網(wǎng)上銷售渠道2021/8/2316精品PPTDOUBLY/百倍力百倍力的核心競爭力：我們有深厚行業(yè)閱歷和堅定執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。精準(zhǔn)的市場定位及研發(fā)策略經(jīng)2年的市場檢驗(yàn)，證明我們正在做的事是對的！同時百倍力與競爭對手在發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)的巨大差異，也給予我們有超越成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會！2021/8/2317精品PPTDOUBLY/百倍力競爭對手及環(huán)境：主要競爭品牌：力保健、日加滿（上海市場）、紅牛（廣東市場占總額50%），集中于基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充緩解疲勞之領(lǐng)域?？v深性競爭：傳統(tǒng)保健品行業(yè)?！傲Ρ＝　痹谌毡颈就龄N量規(guī)模約￥20億元/年，在中國作為暫時領(lǐng)先的品牌，局部市場經(jīng)營達(dá)十余年，已建立一定的類別性市場影響力；由于多年來須承擔(dān)市場培育之重，產(chǎn)品覆蓋率、銷售規(guī)模、品牌知名度等指標(biāo)均顯薄弱，其2007年市場銷售規(guī)模約4～5千萬元?，F(xiàn)處于非常良性競爭環(huán)境，其他品牌的先期市場培育投入和太多的市場空白，將給百倍力提供絕好的市場契機(jī)！2021/8/2318精品PPTDOUBLY/百倍力發(fā)展策略與融資方案（2009-2014年關(guān)鍵發(fā)展期）：第二階段發(fā)展計劃（2009～2010年主要發(fā)展計劃）:在現(xiàn)有團(tuán)隊、產(chǎn)品及渠道基礎(chǔ)上：組建專業(yè)營銷隊伍。新產(chǎn)品研發(fā)并構(gòu)建基本產(chǎn)品組合。深圳、廣州、北京、上海重點(diǎn)市場的重點(diǎn)終端搶機(jī)占位，建立擴(kuò)大品牌影響。第一輪融資方案：融資500萬元，20%股權(quán)融資。第二階段目標(biāo)：在創(chuàng)始人創(chuàng)建的基礎(chǔ)上將公司提升到1000萬元銷量基礎(chǔ)、達(dá)成有效成本控制和規(guī)范系統(tǒng)的運(yùn)營管理，并實(shí)現(xiàn)成熟的盈利模式，為下一階段大規(guī)模融資作良好鋪墊。2021/8/2319精品PPTDOUBLY/百倍力年度計劃：07-08年09年10年專業(yè)團(tuán)隊2人20人25人目標(biāo)市場拓展深圳深圳、廣州、北京、上海深圳、廣州、北京、上海商超渠道及直接渠道沃爾瑪、華潤萬家、海王星辰重點(diǎn)終端、便利店、特渠重點(diǎn)終端、便利店、特渠研發(fā)/產(chǎn)品1-2SKU4SKU6SKU品牌建設(shè)生產(chǎn)OEMOEM

自產(chǎn)第一輪融資額500市場投入、管理400400+100營收5060010002021/8/2320精品PPTDOUBLY/百倍力2009-2010年主要實(shí)施計劃:團(tuán)隊及管理體系建設(shè)：組建20~25人專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售團(tuán)隊。研發(fā)團(tuán)隊：2人生產(chǎn)及成本控制：2人。銷售團(tuán)隊：總部銷售管理（3人）；深圳市場3人；廣州市場3人；北京市場3人；上海市場3人物流管理及配送：2人品牌管理與支持：2人財務(wù)管理：2人網(wǎng)上銷售：1人目標(biāo)構(gòu)建健康事業(yè)部和美麗事業(yè)部二大業(yè)務(wù)模式。2021/8/2321精品PPTDOUBLY/百倍力渠道建設(shè)及渠道管理體系（直供與經(jīng)銷制結(jié)合）：現(xiàn)有直供渠道擴(kuò)大：沃爾瑪擴(kuò)區(qū)至西南、山東、東北區(qū)域60門店（沃爾瑪已同意擴(kuò)區(qū)發(fā)送）華潤萬家擴(kuò)大至華南區(qū)40個門店上架銷售。深圳市場天虹、家樂福、人人樂、吉之島、7-11、百里臣等主要終端進(jìn)場（經(jīng)銷商配送）。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目標(biāo)市場廣州、北京、上海各建立1～2個經(jīng)銷商合作伙伴，達(dá)成領(lǐng)袖型零售終端滲透覆蓋、物流配送及資金回流體系建設(shè)。2021/8/2322精品PPTDOUBLY/百倍力特渠建設(shè)：中石化系統(tǒng)深圳、廣州、北京、上海及高速公路加油站定向渠道建設(shè)。直接消費(fèi)渠道拓展：健康產(chǎn)品：酒店、休閑娛樂、運(yùn)動場所。美麗產(chǎn)品：女性高端消費(fèi)場所，如SPA，女子會所、研麗、千色店等。建立網(wǎng)上銷售渠道。2021/8/2323精品PPTDOUBLY/百倍力推廣策略：集中線下投入，即時產(chǎn)出并積累品牌價值：實(shí)施計劃：中石化加油站系統(tǒng)大規(guī)模、大力度、高頻次巡回推廣活動，力求在2個月內(nèi)使我們的主要消費(fèi)群迅速建立產(chǎn)品認(rèn)知和品牌印象。大賣場售點(diǎn)推廣促銷。策劃傳播性極強(qiáng)的事件活動（如滑翔傘、熱氣球等活動）2021/8/2324精品PPTDOUBLY/百倍力新產(chǎn)品研發(fā)指引：構(gòu)建美麗產(chǎn)品群和健康產(chǎn)品群二大產(chǎn)品集群。美麗產(chǎn)品群之一：女性美麗改善之美肌香體果飲（配方定型）健康產(chǎn)品群之一：排毒暢體飲；構(gòu)建起初步產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2021/8/2325精品PPTDOUBLY/百倍力具體計劃及時間進(jìn)度：2009年第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第12月核心團(tuán)隊/規(guī)范專業(yè)隊伍組建新產(chǎn)品上市現(xiàn)有渠道擴(kuò)張經(jīng)銷商開發(fā)特渠開發(fā)重點(diǎn)終端鋪貨保健專利申請自產(chǎn)高新認(rèn)證2021/8/2326精品PPTDOUBLY/百倍力核心團(tuán)隊與管理系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)度：2009年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月核心團(tuán)隊成員公司規(guī)范性管理文件銷售/特渠管理系統(tǒng)品牌與市場支持系統(tǒng)生產(chǎn)成本控制系統(tǒng)物流管理系統(tǒng)財務(wù)管理系統(tǒng)2021/8/2327精品PPTDOUBLY/百倍力深圳市場銷售進(jìn)度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月專業(yè)銷售隊伍新產(chǎn)品上市現(xiàn)有渠道擴(kuò)張經(jīng)銷商開發(fā)特渠/油站開發(fā)重點(diǎn)終端鋪貨2021/8/2328精品PPTDOUBLY/百倍力廣州市場銷售進(jìn)度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月專業(yè)銷售隊伍新產(chǎn)品上市現(xiàn)有渠道擴(kuò)張經(jīng)銷商開發(fā)特渠開發(fā)重點(diǎn)終端鋪貨2021/8/2329精品PPTDOUBLY/百倍力北京市場銷售進(jìn)度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月專業(yè)銷售隊伍經(jīng)銷商開發(fā)特渠開發(fā)重點(diǎn)終端鋪貨2021/8/2330精品PPTDOUBLY/百倍力上海市場銷售進(jìn)度2009年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月專業(yè)銷售隊伍經(jīng)銷商開發(fā)特渠開發(fā)重點(diǎn)終端鋪貨2021/8/2331精品PPTDOUBLY/百倍力2009年銷售目標(biāo)及分解計劃2010年銷售目標(biāo)為1000萬元20092月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月小計深圳市場35101522303540353028253廣州市場

4610162022282623155北京市場

481218222019103上海市場

36101620181689合計3514213960779610594866002021/8/2332精品PPTDOUBLY/百倍力2009資金運(yùn)作計劃詳細(xì)說明（2010年暫略）：專業(yè)隊伍組建： 辦公費(fèi)用預(yù)算：10000元/月*12月*4地=48萬元工資預(yù)算：4500元/人*20人*12月=108萬元。新產(chǎn)品研發(fā)：完成美肌香體飲、排毒暢體飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)10萬元。保健批號申請、辦理（30萬元）和國家專利保護(hù)、深圳市高新企業(yè)資格申請。2021/8/2333精品PPTDOUBLY/百倍力渠道建設(shè)與新品上市：達(dá)成新KA系統(tǒng)100店，便利店1000店，OTC2000店的鋪貨上架，完成四大重點(diǎn)市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及其分銷物流及資金流體系。 資金預(yù)算：KA100店*500元/SKU*8SKU=40萬元。 便利店系統(tǒng)1000店*100元/店4SKU=40萬元

OTC4大系統(tǒng)2000店*50元/店*4SKU=40萬元特渠建設(shè)：20萬元推廣促銷：50萬元。生產(chǎn)組織方式：簽定2年期OEM合同，保障質(zhì)量和成本控制。配送車輛購置：5萬元其它不可測費(fèi)用預(yù)算：9萬元資金預(yù)算：400萬元。2021/8/2334精品PPTDOUBLY/百倍力第三發(fā)展階段（2011～2014年）：百倍力在6年內(nèi)飛躍發(fā)展和達(dá)成上億元規(guī)模之目標(biāo)，計劃第二輪融資：融資總額1500萬元人民幣，其中2011年第一期投資額1000萬元，2012年第二期投資額500萬元。融資方案：暫略2021/8/2335精品PPTDOUBLY/百倍力11年12年13年14年15年16年17年18年核心團(tuán)隊市場拓展渠道研發(fā)/產(chǎn)品8SKU10SKU12sku品牌生產(chǎn)

自產(chǎn)投資額1000500第三輪投資市場投入1200240035004500營收3000600090001.2億2億4億7億10億2021/8/2336精品PPTDOUBLY/百倍力2011年：市場拓展：進(jìn)入東莞、杭州、南京、福州、廈門、天津、大連、青島、武漢、長沙、成都、重慶、昆明、南寧等二級市場。營銷專業(yè)隊伍擴(kuò)建： 組建廣州大區(qū)（20人）、深圳總部（30人）、北京大區(qū)（20人）、上海大區(qū)（20人）專業(yè)銷售隊伍。辦公費(fèi)用預(yù)算：12000元/月*12月*4地=58萬元工資預(yù)算：3500元/人*90人*12月=380萬元。新產(chǎn)品研發(fā)及上市：完成清潤祛火飲、護(hù)肝醒酒飲二款新產(chǎn)品的研發(fā)和上市。2021/8/2337精品PPTDOUBLY/百倍力渠道建設(shè)：達(dá)成新KA系統(tǒng)200店，便利店5000店，OTC3000店的鋪貨上架，并完成二級市場經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及其分銷物流及資金流體系。 新進(jìn)市場資金預(yù)算：KA200店*500元/SKU*8SKU=80萬元。 便利店3000店*100元/店4SKU=120萬元

OTC系統(tǒng)3000店*50元/店*4SKU=60萬元品牌建設(shè)：品牌廣告整合投放預(yù)算500萬元。生產(chǎn)組織方式：自產(chǎn)。2011年實(shí)現(xiàn)3000萬元銷售規(guī)模。2011年資金預(yù)算：1198萬元。2021/8/2338精品PPTDOUBLY/百倍力2012~2014年：后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)、入市及品牌投入，費(fèi)用預(yù)算：第3期投資500+市場投入2400=2900萬元。2013年市場投入（產(chǎn)品開發(fā)、渠道維護(hù)和品牌投入）3500萬元。2014年市場投入（產(chǎn)品開發(fā)、渠道維護(hù)和品牌投入）4500萬元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售過億?；拘纬删邆溲挟a(chǎn)銷專業(yè)人才隊伍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善、全國主要市場產(chǎn)品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)健全、具較高品牌知名度，進(jìn)入大幅銷量提升階段。著手考慮工廠與研發(fā)中心的建設(shè)投資。為2018年達(dá)成10億規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的第三輪投資戰(zhàn)略奠定基石。伺機(jī)開拓國際市場。2021/8/2339精品PPTDOUBLY/百倍力風(fēng)險評估：市場風(fēng)險：傳統(tǒng)保健品行業(yè)不景氣；同類產(chǎn)品消費(fèi)市場總體規(guī)模尚小。競爭風(fēng)險：行業(yè)內(nèi)具品牌和渠道優(yōu)勢的大企業(yè)介入。質(zhì)量風(fēng)險：出現(xiàn)突發(fā)性產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)。行業(yè)風(fēng)險：國家相關(guān)管理規(guī)則調(diào)整。2021/8/2340精品PPTDOUBLY/百倍力我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：創(chuàng)始人：程波男39歲籍貫浙江大專學(xué)歷從事食品飲料行業(yè)和醫(yī)藥保健品行業(yè)10余年，資深市場管理人員，曾服務(wù)怡寶、金龍魚、半邊天藥業(yè)、東盟集團(tuán)等區(qū)域性和全國性著名品牌。研發(fā)負(fù)責(zé)人：文震，生物科學(xué)博士后，副教授品牌及設(shè)計負(fù)責(zé)人：辜吉，深圳知名平面設(shè)計師說明：研發(fā)、品牌設(shè)計成員現(xiàn)為松散型結(jié)構(gòu)2021/8/2341精品PPTDOUBLY/百倍力我們的團(tuán)隊集結(jié)：創(chuàng)始人職業(yè)背景，能夠迅速召集相關(guān)行業(yè)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售資深人士同心加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時，公司將會制定規(guī)范、細(xì)致的股權(quán)獎勵制度，激勵核心團(tuán)隊成員和對公司有重大價值貢獻(xiàn)的員工，保持持久的創(chuàng)業(yè)動力。2021/8/2342精品PPTDOUBLY/百倍力公司結(jié)構(gòu)簡介：注冊地區(qū)：深圳市南山區(qū)工商分局注冊資本：30萬元股東及股份比例：程波69%，黃耀輝17%、辜吉5%、文震3%、程厚達(dá)6%（工商登記股東為程波70%、程厚達(dá)30%）主營業(yè)務(wù)：生物技術(shù)開發(fā)，定型包裝食品批發(fā)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，非家族性企業(yè)。2021/8/2343精品PPT百倍力必將成為一個成功而偉大的品牌！因?yàn)樗哂袕?qiáng)烈的成功因子！和我們不懈的堅持和努力！謝謝您！2021/8/2344精品PPT9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。Feb-23Feb-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:38:5416:38:5416:382/3/20234:38