胡雪巖地成功啟示與失敗地原因

實(shí)用文案胡雪巖的成功啟示與失敗的原因胡雪巖是中國(guó)晚清時(shí)期的一位傳奇人物，他出身貧寒，卻在短短十幾年的時(shí)間迅速發(fā)跡，成為當(dāng)時(shí)富可敵國(guó)的巨商富賈；他一個(gè)人的信譽(yù)替清朝政府向外國(guó)銀行貸款，幫助左宗棠籌備軍餉，收復(fù)新疆，慈禧太后賜他黃袍馬褂，官封極品，被人們稱為紅頂商人；尊奉母命建起一座胡慶余堂，真不二價(jià)，童叟無(wú)欺，瘟疫流行時(shí)還向百姓施藥施粥，被人稱胡大善人；然而，富可敵國(guó)的胡雪巖，在短短的三年時(shí)間傾家蕩產(chǎn)，僅僅62歲就郁郁而終。一百多年過(guò)去了，人們?yōu)槭裁催€記得胡雪巖？因?yàn)樗麆?chuàng)辦的胡慶余堂還在，因?yàn)樗藿ǖ拇笳舆€在，更因?yàn)樗麄髌娴囊簧o我們留下了許許多多的思考。胡雪巖的一生，為什么會(huì)如此大起大落？他成功的經(jīng)驗(yàn)是什么，他失敗的教訓(xùn)又在哪里？胡雪巖失敗的若干啟示：一個(gè)人，如果想做大事，就千萬(wàn)要記住，你是沒(méi)有資格犯錯(cuò)的。我們常說(shuō)：人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。的確，犯錯(cuò)是不可避免的，但是有些錯(cuò)卻是犯不得的。 要想做成別人做不成的事， 就要加倍謹(jǐn)慎小心，否則一點(diǎn)差錯(cuò)都可能會(huì)變成把柄，一旦被對(duì)手抓住，就會(huì)被置于死地。也就是一念之差，就斷送了胡雪巖一生前程。胡雪巖在替左宗棠辦理外國(guó)銀行貸款的過(guò)程中一念之差多報(bào)了幾分的利差，后來(lái)胡雪巖想到這件事情很麻煩，但是他怎么講？他說(shuō)我問(wèn)心無(wú)愧，因?yàn)楦房靛X莊要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，我也不能老標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案是墊錢，所以當(dāng)初才會(huì)動(dòng)這個(gè)腦筋。話雖沒(méi)錯(cuò)，但是很難有人會(huì)接受。賺私人的錢，可以！在商言商，該賺就賺好了。賺政府的錢，小心！任何人動(dòng)歪腦筋，賺政府的錢，遲早會(huì)出問(wèn)題。這一點(diǎn)，無(wú)論是在大清王朝，還是在當(dāng)今社會(huì)都是一樣的。胡雪巖一路謹(jǐn)慎，一生的遺憾就在這一件事情上。 這種事情后悔有用嗎？他說(shuō)賠，誰(shuí)要他賠？這本來(lái)就不是你的，你拿什么賠。把柄注定是甩不掉的。我們想想看，如果胡雪巖不在利息上灌水，不從中謀私利，后面別人再怎么打擊他也都無(wú)所謂。人只要沒(méi)有污點(diǎn)，就不怕被別人打擊?？墒怯辛宋埸c(diǎn)，那又能怪誰(shuí)呢？只能怪自己。胡雪巖盡心盡力為政府做事， 最后自己卻栽了個(gè)大跟頭， 這樣的結(jié)果固然值得同情，但可憐之人，必有可惡之處。完全沒(méi)有可惡之處的人，不會(huì)把自己搞得那么可憐。所以，胡雪巖即便有自己的理由，但是別人不接受，他依然是百口莫辯，只能是自作自受。成也靠山敗也靠山。胡雪巖人生的最高峰， 都是他的大靠山左宗棠帶給他的；胡雪巖從最高峰的跌落， 也是從左宗棠的敗落開始的。左宗棠不垮，胡雪巖不會(huì)那么快出問(wèn)題；左宗棠一跨，靠山?jīng)]有了，胡雪巖孤立無(wú)助，問(wèn)題就出現(xiàn)了。左宗棠為什么會(huì)垮？就是因?yàn)樗囊痪湓挕?左宗棠把新疆收回以后， 對(duì)于清廷功勞是很大的，被封為侯，侯再往上去就是王，清朝規(guī)定漢人是不能封王的，所以身為漢人的左宗棠已經(jīng)被封到頂了。 左宗棠調(diào)回北京后，當(dāng)上了軍機(jī)大臣。東太后突然駕崩，李蓮英去給每位要員分發(fā)喪禮要穿的麻衣。 當(dāng)送到左宗棠這里時(shí)， 左宗棠問(wèn)怎么回標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案事。李蓮英告訴他，東太后駕崩了。左宗棠怎么說(shuō)？他說(shuō)不應(yīng)該啊，怎么會(huì)這樣呢？然后他千不該萬(wàn)不該又說(shuō)了一句：我昨天看到太后還是好好的！就是這句話，被李鴻章見(jiàn)縫插針地傳給了西太后。左宗棠身為軍機(jī)大臣，又在皇宮里面，講這種話實(shí)在是太不合適了。東太后死了，你說(shuō)不可能，這什么意思？西太后心里自然會(huì)想：你左宗棠認(rèn)為是我把東太后害死了？于是，慈禧太后一怒之下，找了個(gè)理由就把左宗棠調(diào)離了北京。一個(gè)人因?yàn)樽约旱囊痪湓挾λ雷约?，自古以?lái)，這樣的教訓(xùn)實(shí)在不少。言多語(yǔ)失，無(wú)意的一句話，可能會(huì)招致意想不到的禍端。所以，說(shuō)話一定要謹(jǐn)慎。李鴻章一直都想把左宗棠打垮，他的第一目標(biāo)就是先打垮胡雪巖。沒(méi)有在商言商。胡雪巖涉足很多行業(yè)，幾乎什么行業(yè)都賺錢，錢莊很賺錢，茶也賺錢，這些以商業(yè)方式運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)盈利狀況都很好。我們稱胡雪巖為商圣也即因此——胡雪巖所有以商業(yè)方式運(yùn)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目都盈利。但唯獨(dú)蠶絲行業(yè)，是胡雪巖投入本錢最多，卻沒(méi)有按照商業(yè)規(guī)律操作的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。用現(xiàn)在的話講叫：沒(méi)有在商言商。自古以來(lái)，外國(guó)人就很喜歡我們中國(guó)的絲綢。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以前，各國(guó)都是以相對(duì)公平的方式在中國(guó)進(jìn)行蠶絲貿(mào)易，至今仍有絲綢之路的遺址在見(jiàn)證著那段光輝的歷史；1840年以后，各個(gè)以文明著稱的國(guó)度，用槍炮打開清朝的大門，把鴉片送進(jìn)來(lái)之后，就標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案開始為所欲為，大肆掠奪，想拿什么就拿什么。一開始是清朝的銀子，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)拿蠶絲回去更好，因?yàn)槌锁f片的黑心利潤(rùn)外，蠶絲運(yùn)回歐洲的貿(mào)易利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。按說(shuō)這兩頭賺錢的生意已是無(wú)可挑剔，但是他們的欲望是無(wú)止境的。人一旦失去了制約，就會(huì)肆無(wú)忌憚。所以，外國(guó)的商人想到要壟斷中國(guó)的蠶絲貿(mào)易，賺取更多的利潤(rùn)。在這種狀況下，胡雪巖挺身而出說(shuō)：這樣不行！你們外國(guó)人欺負(fù)到我們頭上了！于是，他聯(lián)合蠶農(nóng)，收購(gòu)蠶絲。外國(guó)人四兩銀子買，胡雪巖出五兩，號(hào)召大家不要把蠶絲賣給外國(guó)人。初期，外國(guó)人還可以忍受，因?yàn)楹r的收購(gòu)規(guī)模尚小，但隨著他投入資金的增多，外國(guó)人甚至都買不到足夠的絲，供他們國(guó)內(nèi)的工廠開工。收不到蠶絲，外商急得如熱鍋上的螞蟻，此時(shí)居然有清朝的官員來(lái)告訴洋人，能幫助過(guò)英國(guó)政府解決蠶絲問(wèn)題，遲早會(huì)讓胡雪巖把絲便宜賣給英國(guó)商人。居然有這樣的官員，可見(jiàn)清廷是多么腐??！胡雪巖的遺憾：一個(gè)人有了功勞以后就要知道，所有人都在盯著你，并且想辦法找出你的軟肋來(lái)攻擊你。此時(shí)，似乎只有向后退才是最好的辦法?？墒峭吓_(tái)容易下臺(tái)難，人在有上臺(tái)之前，都知道提醒自己要有風(fēng)度，該下臺(tái)就要下臺(tái)，但是一旦上到臺(tái)上，就把什么都忘記了，連臺(tái)階在哪里都不知道，又怎么下得去呢？何況，大標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案部分的人根本就不想下去。就像胡雪巖一樣，不知道什么叫功成身退。胡雪巖沒(méi)有聽(tīng)明白的三句話：胡雪巖的母親有一句話經(jīng)常掛在嘴邊： 兒子啊，你不要老想著賺錢，你要想一想，賺這么多錢干什么？憑良心講，這種話只有他母親才能講得出來(lái)，別人不可能講得出來(lái)?？墒?，胡雪巖卻總是說(shuō)：媽媽你放心，不會(huì)怎么樣的。因?yàn)樗孕诺卣J(rèn)為，只要自己不背信棄義，不傷天害理，多賺些錢只有好處沒(méi)有壞處。道理似乎是沒(méi)有錯(cuò)，胡雪巖那時(shí)所堅(jiān)守的信義和天理， 現(xiàn)在的某些商人也還比不上他。但是胡雪巖還是敗在了這句他聽(tīng)了幾十年都沒(méi)有聽(tīng)懂的話上。錢是什么？錢是老天來(lái)考驗(yàn)我們的第一關(guān)， 叫做錢關(guān)。很多人一輩子連錢關(guān)都過(guò)不去，這是很悲哀的事情。因?yàn)橘嶅X絕對(duì)不是目的， 錢只是人做事的工具。 一個(gè)人只要把錢當(dāng)目的，則遲早會(huì)死在錢上。一個(gè)有智慧的人，不會(huì)一味地賺錢，不會(huì)為富不仁，他會(huì)想自己賺錢是為了什么， 是要改變自己的生活，進(jìn)而幫助需要幫助的人，這樣才不會(huì)過(guò)不了錢關(guān)，栽在錢上面。胡雪巖也沒(méi)有聽(tīng)明白父親臨終對(duì)他講的話。 雖然父親在他十二歲的時(shí)候就死了，但他父親講了一句很重要的話： 將來(lái)能夠幫我們家把家運(yùn)振興起來(lái)的大概只有你了。 胡雪巖從中聽(tīng)出了父親的期盼，但卻沒(méi)有明白更深一層的含義。 什么含義？就是說(shuō)你要標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案安分守己，不要太過(guò)分。胡雪巖沒(méi)有聽(tīng)出這層深意，他沖得太厲害了。在事業(yè)初創(chuàng)階段，不到一年的時(shí)間里，胡雪巖和結(jié)拜兄弟王有齡創(chuàng)下了讓世人矚目的局面，王有齡當(dāng)時(shí)就很實(shí)在地跟他講：我的心里頭實(shí)在有一些恐懼，有一些害怕，因?yàn)槲覀兲樌?。然后王有齡講了一句話，福兮禍之所依。其實(shí)也是在提醒胡雪巖，在最順利的時(shí)候更應(yīng)該謹(jǐn)慎和小心。胡雪巖當(dāng)時(shí)沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，他反而覺(jué)得王有齡不夠沉著。其實(shí)王有齡的擔(dān)心不無(wú)道理，當(dāng)事情進(jìn)展太順利的時(shí)候，大家更要格外小心。現(xiàn)在看來(lái)，胡雪巖似乎最終也沒(méi)有真正聽(tīng)明白王有齡的這句話。他只顧著向前沖，卻沒(méi)有靜下心來(lái)仔細(xì)想想自己一路走來(lái)有什么不妥。這是處在順境中的人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。左宗棠一而再，再而三地告訴胡雪巖：就算不為功名，也要多讀點(diǎn)書。遺憾的是，胡雪巖沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。左宗棠對(duì)胡雪巖很依賴，很賞識(shí)，也非常感謝?；谝陨线@三種心理，左宗棠像長(zhǎng)輩教育晚輩一樣教導(dǎo)胡雪巖。這種教導(dǎo)，貫穿于他們交往的整個(gè)過(guò)程。左宗棠知道，中國(guó)人讀書和西方人讀書不一樣，西方人讀書是為了求知識(shí)，中國(guó)人卻不是。中國(guó)人認(rèn)為，與知識(shí)相比，道理更重要。所以，中國(guó)人認(rèn)為，讀書最重要是為了明白道理。但是也許會(huì)有朋友問(wèn)，那個(gè)時(shí)代的出版業(yè)又不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，讀來(lái)讀去都是那有限的幾本書，又有什么好讀的呢？其實(shí)我們的祖先非常高明，他們把所有的人生哲學(xué)都濃縮進(jìn)了幾本經(jīng)典之中，只要時(shí)時(shí)去讀，一定會(huì)有自己想要的答案。雖然書不會(huì)變的，可是標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案人的思想會(huì)隨著年齡和經(jīng)驗(yàn)的增加而變化，所以，每次讀同一本書也都會(huì)有不同的感覺(jué)。左宗棠很清楚讀書明理的道理，所以他多次提醒胡雪巖。但胡雪巖沒(méi)有領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)，以至后來(lái)有些道理他根本想不通。人不是天才，不是天生什么都懂。我們每經(jīng)一事就要長(zhǎng)一智，要從過(guò)程當(dāng)中去體會(huì)道理。胡雪巖的三大缺失：第一個(gè)，胡雪巖缺乏比較遠(yuǎn)大的期望。胡雪巖都是當(dāng)朝一品了，還對(duì)自己缺乏遠(yuǎn)大期望？胡雪巖都是大清首富了，還對(duì)自己缺乏遠(yuǎn)大期望？事實(shí)的確如此，胡雪巖只是認(rèn)為自己是一個(gè)很會(huì)賺錢的商人，他從來(lái)沒(méi)有想到自己會(huì)有那么大的影響力，也從來(lái)沒(méi)有想到自己能夠做這么大的事情，更從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己在國(guó)家的體系中會(huì)有那么重的地位。如果他想到過(guò)這些，就一定會(huì)處處小心謹(jǐn)慎，絕不會(huì)敗到這種地步。第二個(gè)，胡雪巖不明白政界比商界危險(xiǎn)。他曾經(jīng)跟王有齡講過(guò)一句話：商界跟政界是一樣的。不可否認(rèn)，這兩者在某些地方是一樣的。但是胡雪巖不明白父親為什么告訴他可以從商而不能從政。政治是高度危險(xiǎn)的東西，除非你有足夠的條件，否則最好不要參與。一個(gè)沒(méi)有受過(guò)完整訓(xùn)練的人，一個(gè)沒(méi)有很好背景的人，如果參與了政治，遲早會(huì)被斗垮。我們看到了，連左宗棠都很難斗得過(guò)李鴻章，更何況胡雪巖呢？胡雪巖憑什么跟李鴻章斗？才兩三下，胡雪巖就被斗跨了。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案第三個(gè)，胡雪巖沒(méi)有把家里安排好。我們中國(guó)人講，做什么事情都要讓自己沒(méi)有后顧之憂。什么叫后顧之憂？就是家里面的事情你不必操心。但是胡雪巖家里總是吵吵鬧鬧，他根本就沒(méi)有辦法像以前一樣的，靜下心來(lái)思考，也就沒(méi)有辦法穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈咄耆松贰Ｎ覀冇靡痪浜懿豢蜌獾脑捴v，這個(gè)他不能埋怨任何人，完全是自作自受。一般人聽(tīng)到自作自受就認(rèn)為是壞字眼，其實(shí)它可以算是一個(gè)中性詞，成功是自作自受，失敗也是自作自受；活得很久是自作自受，很快就死掉也不過(guò)是自作自受。我們完全沒(méi)有必要把它當(dāng)作是帶有貶義的詞匯。每一個(gè)人都要了解，天底下只有一條規(guī)律——自作自受，古今中外，任何一個(gè)人都沒(méi)有例外。=>> 失敗<<=胡雪巖成功的原因的還有很多， 這里也就不再一一列出。 他成功的經(jīng)驗(yàn)我們需要學(xué)習(xí)， 但其失敗的教訓(xùn)卻更需要我們用之警醒自己。 從表面上看，胡雪巖的失敗是由于他庫(kù)存的絲賣不出去，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題， 抽調(diào)不出錢返還官方的錢款， 而最終被以李鴻章為首勢(shì)力拿住把柄上告而被抄家。但我更認(rèn)為， 是他的一意孤行， 盲目托大而造成的， 是他自己打敗了他自己。現(xiàn)金流斷裂：胡雪巖經(jīng)營(yíng)的事業(yè)涉及錢莊，典當(dāng)行，絲行，藥店，房地場(chǎng)等多個(gè)行業(yè)，其錢莊就是其總個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案集團(tuán)體系的支撐部門， 除藥店外其他行當(dāng)基本上都環(huán)環(huán)相扣， 所以也就在其錢莊出問(wèn)題后很快全面崩潰。前不久出問(wèn)題的德隆系的結(jié)構(gòu)，與胡的事業(yè)結(jié)構(gòu)就有一定的相似程度。昨晚在給一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要的人介紹這部電視劇的時(shí)候，我想到了用現(xiàn)金流這個(gè)現(xiàn)代詞匯。我們先不管電視劇是否存在夸張的成分， 從該劇里給出的數(shù)據(jù)看， 胡雪巖在瀕臨破產(chǎn)的時(shí)候，按胡的說(shuō)話，其總資產(chǎn)近 4000 萬(wàn)兩白銀，而其總負(fù)債只有 800 萬(wàn)兩，按這種負(fù)債率，絕對(duì)可以用經(jīng)營(yíng)有方來(lái)評(píng)價(jià)。但我們需要注意的是其庫(kù)存的原材料（生絲）價(jià)值竟達(dá)2000萬(wàn)兩白銀，在李鴻章為首的官方勢(shì)力和洋人勢(shì)力的雙重打壓下，這筆生絲到最后幾乎一文不值（雖然說(shuō)這是特定歷史條件下的不正?，F(xiàn)象） ，以至于在謠言四起， 錢莊擠兌爆發(fā)，再加上其靠山左宗棠自顧不暇、 無(wú)力救援之后，最終只能被官家以確保國(guó)家資財(cái)安全之借口抄家。對(duì)于生絲這種時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)貶值的商品來(lái)說(shuō)， 儲(chǔ)存價(jià)值 2000萬(wàn)兩白銀的貨品實(shí)在不能說(shuō)是個(gè)明智的選擇。缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制：在電視劇中，其典當(dāng)行，錢莊，絲行的總擋手（相當(dāng)于這幾個(gè)公司的總經(jīng)理）都先后出了問(wèn)題，都挪用了東家的錢來(lái)從事自己的生意。這幾個(gè)人的能力肯定是毋庸置疑的，前面就提到了胡的知人善任，胡的萬(wàn)貫家財(cái)也是在他們的努力下創(chuàng)造出來(lái)，雖說(shuō)胡是東家，但是相比于東家的財(cái)富他們所得的也就太過(guò)于微小了，也就產(chǎn)生了心理失衡，這是激勵(lì)機(jī)制的缺失。再有，即使是激勵(lì)出了問(wèn)題，但你不干有人會(huì)干，換個(gè)人就可以了，可是直到最后要破產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，這就是約束機(jī)制的缺失了。對(duì)于這種東家與總擋手之間的委托代理關(guān)系，只有建立一套完善的激勵(lì)與約束機(jī)制或許才能長(zhǎng)治久安。標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案過(guò)分介入朝廷內(nèi)部的勢(shì)力斗爭(zhēng)：其實(shí)可以說(shuō)這部電視劇還一個(gè)主線就是左宗棠與李鴻章的爭(zhēng)權(quán)斗爭(zhēng)， 故事也就隨著兩人勢(shì)力的此消彼長(zhǎng)而展開。 胡雪巖過(guò)多的參與了這場(chǎng)斗爭(zhēng)， 以至于最后李鴻章等人認(rèn)為要除掉左宗棠，必須得先整死胡雪巖。樹大招風(fēng)，鋒芒過(guò)露：胡在成功以后，不斷擴(kuò)建其胡家花園， 其出于擴(kuò)充門面的想法的初衷是沒(méi)錯(cuò)的。 但在當(dāng)時(shí)那個(gè)封建等級(jí)制度深嚴(yán)的年代， 官家建宅與平民建宅是有區(qū)別的， 其房屋結(jié)構(gòu)和屋頂結(jié)構(gòu)是講究一些禁忌的。胡雪巖大興土木，宅第設(shè)計(jì)采用皇家花園設(shè)計(jì)，其奢華竟可比恭親王府，再加上胡在發(fā)家后行事張揚(yáng)，這必然引起一部份人的嫉妒甚至仇視。一意孤行，盲目托大：不可否認(rèn)胡的愛(ài)國(guó)情結(jié)， 其以一人之力對(duì)抗洋商的勇氣更值得欽佩。 但換個(gè)角度來(lái)想， 最后由此而引發(fā)的犧牲值得嗎？為什么不能有理有節(jié)的退一步海闊天空了， 然后再等待時(shí)機(jī)反撲了？在最終崩盤之前， 其好友和下屬曾多次提醒他資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題， 只能盡快拋掉那庫(kù)存的生絲，而胡只為與洋人斗法而不顧其他， 直到最后再也支撐不了這筆龐大的庫(kù)存而整個(gè)體系瞬間瓦解。胡取得了輝煌的成就， 但在成就到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)他的自負(fù)也到達(dá)了極點(diǎn)， 也就為盛極而衰最終成為悲劇埋下了伏筆。前車之鑒阿 !標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案最后，引用幾句電視劇的片尾曲歌詞作為結(jié)尾吧。人生一瞬，轉(zhuǎn)眼百年，財(cái)源茂盛能聚幾多錢，萬(wàn)事亨通能為幾日官，縱有金山銀山，也得廣結(jié)善緣，圖個(gè)和諧，保個(gè)平安，淺探胡雪巖失敗的原因作者謝巧 發(fā)表時(shí)間 2009-2-27 推薦程度 ★★★★胡雪巖從一個(gè)沒(méi)有資本、 沒(méi)有政治背景的錢莊跑街伙計(jì)成長(zhǎng)為大清王朝唯一一個(gè)官至正一品、賞穿黃馬褂、賜紫禁城騎馬，經(jīng)營(yíng)范圍從錢莊、當(dāng)鋪、漕米、軍火到藥業(yè)、絲業(yè)的大商人，不可謂一個(gè)傳奇。而他又從擁有家資數(shù)千萬(wàn)、廣田豪宅、富比王侯的“紅頂商人”遽然淪為身無(wú)分文、無(wú)官無(wú)職而憂郁致死，更加劇了他人生的傳奇性。翻閱相關(guān)書籍，發(fā)現(xiàn)近人由于經(jīng)濟(jì)利益的推動(dòng)， 出于借鑒經(jīng)驗(yàn)的目的， 對(duì)胡雪巖事業(yè)成標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案功原因的研究頗多，僅校圖書館藏書就有李津編著 《胡雪巖：紅頂商人叱咤商場(chǎng)的終極學(xué)問(wèn)》（中央編譯出版社， 2005年6月）、侯書森編《胡雪巖：財(cái)富人生》（中國(guó)華僑出版社， 2001年2月）、司馬烈人解譯《胡雪巖操縱商道三十六計(jì)》 （中國(guó)華僑出版社， 2002 年）、司馬云飛編著《胡雪巖的處事與經(jīng)商謀略》 （中國(guó)物資出版社， 2005年6月）、東方智編著《胡雪巖經(jīng)商獨(dú)門心法》（當(dāng)代世界出版社， 2004年）、明哲主編《胡雪巖商道啟示錄：一代商神掌控商道的 12個(gè)要訣》（群言出版社， 2005年11月）、歐陽(yáng)居正解譯《胡雪巖商詭：決定生意獲利得勢(shì)的 20種變策》（中國(guó)華僑出版社， 2003 年）、曾道解譯《胡雪巖掌控商道全書》（中國(guó)致公出版社， 2002年）、子告解譯《胡雪巖縱橫商道 36字決》（中國(guó)華僑出版社，2005年）等書，且都以高陽(yáng)所著胡雪巖系列小說(shuō)為藍(lán)本。但對(duì)于胡雪巖失敗原因卻甚少人問(wèn)津， 圖書館無(wú)一本書涉及失敗原因的研究。 所以，我暫且也以高陽(yáng)著胡雪巖系列為原始材料作一下分析。首先，胡雪巖充當(dāng)了左李政治斗爭(zhēng)的犧牲品。 胡雪巖一生縱橫商場(chǎng)， 與官場(chǎng)人物相交甚密。通過(guò)官商后臺(tái)，打下一片江山。他先以王有齡為靠山，后以左宗棠為靠山，一步步走向事業(yè)的輝煌。然而，“福兮，禍之所伏”。胡雪巖的生意之所以能夠遍布大江南北， 兼及海外，全賴官場(chǎng)勢(shì)力庇護(hù)， 然而其失敗卻也源于官場(chǎng)的傾軋。 官場(chǎng)成就了胡雪巖的事業(yè)， 官場(chǎng)也摧毀了胡雪巖的事業(yè)。正所謂， “成也蕭何，敗也蕭何”。當(dāng)時(shí)，左宗棠陜甘用兵成功后，入軍機(jī)而又外放兩江。兩江原來(lái)是李鴻章的地盤，官員多為李的親信。而李鴻章作為政壇新秀，與逐漸年老的左宗棠政見(jiàn)相左。比如，在對(duì)法戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題上，左主戰(zhàn)，李主和。兩派矛盾日趨白熱化。這樣，左宗棠一上任就必然先要清除其管轄區(qū)域內(nèi)李鴻章的力量， 并且很快的付諸行動(dòng)。當(dāng)時(shí)李鴻章丁憂回籍， 左宗棠趁機(jī)打擊李的勢(shì)力， 引起了李派人員的強(qiáng)烈不滿。 但是，情況突變。由于國(guó)家危機(jī)，朝廷又起用尚在服喪期間的李鴻章，李上臺(tái)后，制定了“倒左必標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用文案先倒胡”的戰(zhàn)略方針。胡雪巖作為左宗棠的左臂右膀，得力助手， 使得左李矛盾沖突的矛頭直指他，而他尚不自覺(jué)，未做任何防御措施，不免失之大意。其次，胡雪巖逆時(shí)代之潮流， 囤積絲繭的做法使得資金周轉(zhuǎn)不靈。 當(dāng)英國(guó)瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，導(dǎo)致工業(yè)革命后， 手工業(yè)之將沒(méi)落只是時(shí)間的問(wèn)題。 而當(dāng)時(shí)，第一次工業(yè)革命已然結(jié)束，機(jī)器生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)已成為一種必然的趨勢(shì)， 沿海的江浙開放的通商地區(qū)也引進(jìn)了西方先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器。但是，必然的，機(jī)器生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)， 會(huì)使得原來(lái)從事此項(xiàng)生產(chǎn)的廣大手工業(yè)家庭破產(chǎn)。胡雪巖不甘屈服于西洋資本主義國(guó)家雄厚的經(jīng)濟(jì)力量之下， 他為了維護(hù)中國(guó)廣大小農(nóng)的利益， 不惜高價(jià)買進(jìn)蠶繭， 囤積一段時(shí)間，使從事蠶繭加工的洋人工廠因無(wú)原料而倒閉，這樣，就可以將原料賣給蠶繭加工的各小農(nóng)家庭。但是，此舉無(wú)疑觸怒了洋商。因此，在胡雪巖錢莊擠兌風(fēng)潮急需脫手求現(xiàn)時(shí)， 洋商乘機(jī)壓價(jià)， 在反壟斷的孤軍奮斗之下，導(dǎo)致了周轉(zhuǎn)不靈的困境。他的失敗，可說(shuō)是時(shí)代的悲劇。第三，商人的社會(huì)地位制約了胡雪巖的發(fā)展。 中國(guó)兩千多年以來(lái)“重農(nóng)抑商” 的政策形成了“士、農(nóng)、工、商”的階層順序。中國(guó)歷來(lái)不是一個(gè)重商的社會(huì)，而是個(gè)重官的社會(huì)。封建政府給予了商人種種限制。 比如，對(duì)商業(yè)活動(dòng)課以重稅， 商人之后代不得做官、不得參加科舉、不得與其他階層的人通婚，商人不能穿華貴的衣服、不能坐豪華的馬車??但是胡雪巖的生意扯的很大很廣， 并且為了生意的方便，還捐官為四品道臺(tái)，想要與官員平起平