美容院公司戰(zhàn)略分析

企業(yè)外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

競爭環(huán)境分析

鉆石模型

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

生命周期

五種競爭力

SWOT分析

一、宏觀環(huán)境分析（PEST）

經(jīng)濟因素與國家經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟密不可分。國家經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定保證了美容行業(yè)繼續(xù)其增長的大趨勢社會和文化因素人口多，社會流動性強各階層的需求不同消費者心理不同不同的文化傳統(tǒng)創(chuàng)造出的不同的商機價值觀影響選擇政治和法律因素政府鼓勵社會資金進入醫(yī)療企業(yè)，加快醫(yī)療領(lǐng)域競爭機制的建立對于公眾權(quán)益免受不合理企業(yè)行為的損害，有直接的相關(guān)條例技術(shù)因素目前國整形也得平均水平還比較低美容用品比較成熟、安全可靠1.生命周期

導(dǎo)入期：進行市場調(diào)研、論證，從事美容產(chǎn)品進入市場的方式

和營銷策略

成長期：采取有效促銷的方式，讓消費者了解、認識直至接受

我們公司的美容產(chǎn)品以及美容醫(yī)療帶給她們的美與健

康，拓展市場并占領(lǐng)市場

成熟期：產(chǎn)品銷售大幅度上升，醫(yī)療美容已普遍被接受，我們

公司將成為一種知名度較高的品牌產(chǎn)品，消費者逐漸

增多，廣告投入逐漸減少，盈利逐漸達到最高點

衰退期：由于市場飽和，食療自然產(chǎn)品美容等原因，銷售日益

衰竭，我們將會停止廣告投入，經(jīng)營利潤逐漸減少甚

至虧損

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2.產(chǎn)業(yè)五種競爭力

產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭對手國內(nèi)外醫(yī)療美容機構(gòu)眾多供方砍價實力買方砍價實力新進入者的威脅替代產(chǎn)品服務(wù)的威脅供方生產(chǎn)化妝品用的成本不斷上漲買方購買者有充分的選擇權(quán)替代品一些食療和自然美容產(chǎn)品層出不窮潛在進入者

已經(jīng)成功的國外醫(yī)療美容機構(gòu)收購國內(nèi)小型企業(yè)，壯大市場

三、競爭環(huán)境分析

1.競爭對手以克麗緹娜美容院作為競爭對手

克麗緹娜，是一個充滿傳奇性的時尚品牌。品牌以歐洲作為基地，自1965年成立以來，一直向世界各地宣揚其簽名式馬蹄鐵標記和與別不同的風格，至今全球已有40個國家，135間專門店和350個特約銷售點出售AIGNER產(chǎn)品。

未來目標將開發(fā)更多的產(chǎn)品線，提供更完善的服務(wù)，積極拓展國際市場現(xiàn)行戰(zhàn)略1、積極向電子商務(wù)發(fā)展2、每月提供全新的計劃3、積極參加社會公益，

以獲得社會各界的肯

定假設(shè)1、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖2、知名的公司3、具有優(yōu)秀的銷售隊伍能力強項：設(shè)備種類多，擁

有國際一流的醫(yī)

療團隊，業(yè)務(wù)范

圍廣弱項：價格比中小美容

業(yè)昂貴，經(jīng)營成

本管理高2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組

特征表現(xiàn)：具有跨國著名品牌

顧客品牌認定

專業(yè)知識能力強

營銷和組織能力強四、鉆石模型

1、生產(chǎn)要素：勞動力眾多，但人力資源管理意識薄弱通過多種渠道獲

得國外先進技術(shù)和產(chǎn)品隨著本土企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的擴大，企

業(yè)研發(fā)資金自籌能力不斷增強

2、需求條件：在政府的鼓勵支持下，美容業(yè)的就業(yè)者和銷售收入不斷

增長

3、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)：醫(yī)療美容行業(yè)與那些和醫(yī)療美容相關(guān)的器械、

產(chǎn)品、藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售融為一體

4、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭：國際品牌以良好的性價比和服

務(wù)進入國內(nèi)擠壓本土企業(yè)品牌的生存空間，與競爭者在

產(chǎn)品和服務(wù)等各方面進行比較，不斷地、適時地進行戰(zhàn)

略調(diào)整

一、企業(yè)資源與能力分析

1.資源

有形:公司占地、紋繡設(shè)備、美容美甲工具

無形：品牌、商標、技術(shù)、企業(yè)文化、長期積累的客戶、積累的經(jīng)驗

人力：成員充足、各部門分工明確

2.能力

研發(fā)：設(shè)有研發(fā)機構(gòu)，不斷研發(fā)新技術(shù)，保持企業(yè)的優(yōu)勢

生產(chǎn)管理：合理分配資源，合理規(guī)劃生產(chǎn)

營銷能力：營銷部門負責市場決策能力、產(chǎn)品競爭能力、銷售

活動能力

財務(wù)：發(fā)行股票和企業(yè)債券，進行投資理財

組織管理：職能分工、崗位責任明確

二、核心能力

1、高科技儀器是核心競爭力

（技術(shù)不會輕易流失、高端、效果佳）

2、時效性

(引進高科技，比如：美牙儀一周之內(nèi)肉眼可見其效果)

3、重點項目與時俱進

(科技、生活、人類的關(guān)系點會有所變化。從以前的注重外在到現(xiàn)在的內(nèi)在，排毒、SPA等等)

三、波士頓矩陣

1、高增長—強競爭的“明星”業(yè)務(wù)美牙儀

美牙儀市場正處于迅速增長的時期，其業(yè)務(wù)拓展與獲利有較大的機會

2、高增長—低競爭的“問題”業(yè)務(wù)紋繡

近兩年紋繡業(yè)務(wù)市場銷售額持續(xù)增長，但我公司紋繡發(fā)展較晚，技術(shù)還不太成熟，市場所占份額較低

3、低增長—強競爭的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)美甲

美甲業(yè)務(wù)市場相對成熟，盈利高，成本低，可操作性較強，在市場中屬于低速增長

4、低增長—弱競爭的“瘦狗”業(yè)務(wù)美容

市場飽和、競爭激烈、利潤較低

SWOT分析

優(yōu)勢（S）企業(yè)最初是微商，小有名氣，有客源企業(yè)設(shè)備先進公司戰(zhàn)略定位與時俱進時效性強劣勢（W）缺乏實體經(jīng)營經(jīng)驗經(jīng)營項目與其他企業(yè)存在競爭其他企業(yè)市場占有率的威脅機會（O）人口多，愛美之心日趨強烈企業(yè)定位的是國際機構(gòu)，可在時機成熟時，開拓海外市場國際貿(mào)易壁壘消除