XX批發(fā)網(wǎng)推廣方案1分析

2014年8月XX批發(fā)網(wǎng)推廣方案信息部打響銷量提升戰(zhàn)：網(wǎng)上商城一期采用線上線下聯(lián)動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點加盟模式進行轟炸式推廣，市場培育成熟后，將惠及武陵山區(qū)1000萬人口，預計可實現(xiàn)年銷售額1.2億元，快速搶占傳統(tǒng)商貿(mào)市場份額。打造低價平臺：批發(fā)網(wǎng)緊扣質(zhì)優(yōu)價廉、送貨上門的特色，面向武陵山批發(fā)需求的消費者打造低價平臺。最低為消費者節(jié)省20%以上。進入本次提案——目標如何實現(xiàn)？五、商城推廣費用預算四、網(wǎng)上商城推廣策略三、網(wǎng)上商城推廣階段任務二、XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略一、XX批發(fā)網(wǎng)推廣分析目錄XX批發(fā)網(wǎng)推廣分析優(yōu)勢劣勢依托集團公司資源優(yōu)勢，“買全國，賣武陵”，打造覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的B2B平臺。結(jié)合原有批發(fā)市場商戶所開設的網(wǎng)上平臺店鋪，在運輸配送、信譽、價格、服務、有較強的優(yōu)勢。建成時間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。商城運營時間較短，電子商務營銷經(jīng)驗上略有不足。阿里巴巴、慧聰?shù)却韽S商我們應在配送、區(qū)域性、服務等優(yōu)勢上與其進行用戶爭奪批發(fā)網(wǎng)VS成熟B2B網(wǎng)站批發(fā)商優(yōu)勢劣勢信息化平臺，令市場價格、服務上更加透明，有利于整體市場的發(fā)展。全流程電子商務服務，令選貨、下單、支付整體流程更加便捷，同時可有效控制進貨成本。推廣更具針對性，有力整個平臺的宣傳。用戶購買習慣已形成，引導客戶改變固有方式存在習慣性障礙。建成時間短，傳播覆蓋范圍較小，影響力不足。傳統(tǒng)批發(fā)市場我們應在便捷性、宣傳上、成本上與其進行用戶爭奪XX批發(fā)網(wǎng)VS傳統(tǒng)批發(fā)市場代表廠商成就武陵地區(qū)網(wǎng)上商城霸主地位培育優(yōu)質(zhì)賣家形成口碑效應，增強賣家用戶的信心，并激發(fā)買家對電子商務模式的認可度。令買賣雙方從網(wǎng)上商城獲益。品牌層面：拔高品牌高度，擴大推廣覆蓋面，增加網(wǎng)上商城影響力。用戶層面：培養(yǎng)買方用戶使用習慣，增強用戶信任度，增強賣方用戶電子商務應用。網(wǎng)上商城傳播目標網(wǎng)上商城推廣階段任務階段一階段：平臺搭建二階段：內(nèi)部測試三階段：上線運營全面推廣期8月-9月10月11月12月主題網(wǎng)站上線市場預熱：一炮打響萬眾矚目全年高潮階段性成果搭建“三網(wǎng)合一”（PC+APP+微信）電商平臺，完成產(chǎn)品采集上線。1、500余種商品全部采集上線，工作人員進行內(nèi)部測試后提出意見，系統(tǒng)迅速改善。同時網(wǎng)站產(chǎn)生活躍交易。2、初步市場造勢，產(chǎn)生市場“神秘感”、營造“期待效應”。3、市場推廣渠道、運營手段準備就緒。加大廣告投放力度，依托集團公司資源優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡媒體，精準營銷+地毯式轟炸，進行集中炒作，占據(jù)武陵地區(qū)批發(fā)市場制高點，在電商市場形成萬眾矚目的影響，對傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)形成壓倒性優(yōu)勢對外營銷活動1）平臺SEO：網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎、“關(guān)鍵詞”優(yōu)化2）整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道3）友情鏈接：與本地PR值較高的網(wǎng)站做交換鏈接。4）問答式社區(qū)，論壇發(fā)帖。1）QQ宣傳2）微博營銷3）微信營銷4)口碑營銷。5）”爆款營銷“：打造月銷量1000以上的爆款3個以上，并持續(xù)形成銷量，占據(jù)搜索前列；線下展開各種推廣活動，同時采用多種宣傳方式進行地毯式轟炸.1）實體店同步打折：2）微信簽到打折：2）異業(yè)合作，因為大家的客戶是重疊的，與異業(yè)的合作可擴大推廣渠道,如充話費送消費券，刺激消費。3）抓住假日消費機遇，發(fā)送在線優(yōu)惠卷；宣傳推廣平臺搭建同時注冊官方微博、微信公眾號，并吸引粉絲關(guān)注，即吸粉（微信掃描有禮、微信全城尋寶、朋友圈分享、微信改簽名）通過微信、微博等低成本營銷平臺，以重點目標客戶為對象，實行市場預熱。啟動小范圍軟文投放、開啟用戶口碑宣傳渠道，釋放開業(yè)優(yōu)惠信息，形成市場期待。集中推出“爆款”樣板，營造饑渴營銷效果。全面啟動集團已有互聯(lián)網(wǎng)資源宣傳全面啟動其他資源交叉營銷全面公關(guān)輿情監(jiān)控，應急方案準備銷售目標根據(jù)廣告預算投入，一般為銷售目標1%~5%，以實際情況調(diào)整XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略市場預熱期批發(fā)網(wǎng)前期推廣任務主要是完成平臺搭建，利用微信、微博、QQ，手機短信等低成本營銷平臺，以重點目標客戶為對象，進行把控營銷，實行市場預熱。一、策略話題征集討論私信語音信息朋友圈（分享）視頻聊天微博發(fā)布是廣播功能，廣而告之；微信是點對點的互動，微信的朋友圈是促銷與團購廣告的發(fā)布平臺。微博一對多，微信精準覆蓋和100%送達，微博與微信配合使用，揚長避短，增加推廣轉(zhuǎn)換率，增加客戶粘度，優(yōu)化客戶體驗度。公眾平臺微博發(fā)布的信息要注重時效性，微信要做到朋友圈之間的互動。兩者互相結(jié)合，揚長避短，增加轉(zhuǎn)換率。

二、實施步驟1、準備個5微博號，在沒有互動的情況通過互推達到推廣效果。5個微博號可以是禮品定制、福利禮品定制、促銷禮品批發(fā)、會議禮品定制和公司的官方微博。2、準備相關(guān)的素材來推送消息給粉絲。3、定期舉辦微博的活動，用5個微博號來互相傳播，每個微博都有一定的粉絲數(shù)，那宣傳效果會達到十傳百，百傳千的作用。同時讓微信公眾號也來幫忙宣傳，讓除了PC端能看到你的信息，手機客戶端同樣可以。4、微信公眾號自身不能宣傳自己，就要借助微博為推送自身的二維碼，讓更多人去關(guān)注你。5、微信公眾號也要準備2個，一個作為服務號，一個作為訂閱號。服務號可以模仿手機APP來定制。訂閱號就作為禮品定制的信息交流。6、兩個微信號的粉絲一定要有數(shù)量，即便是用錢買的也無妨。7、官網(wǎng)或者微博都要有微信二維碼在上面和官網(wǎng)的鏈接。微信營銷形式方式實質(zhì)位置簽名在簽名檔上放廣告信息，用戶查找的附近或搖一搖的時候會看到路牌廣告，強制收看二維碼用戶掃描二維碼，添加好友，進行“互動”表面是用戶添加，實際是得到用戶關(guān)系開放平臺把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或著微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站和各種分享一樣語音信息通過語音推送和收集信息，類似帶下行內(nèi)容的微信熱線特定集體的語音的交流、互動公眾平臺在微信公眾平臺上，每個人都可以用一個QQ號碼，打造自己的微信公眾賬號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通和互動。專屬的推送渠道QQ營銷作為其中一種在實際的工作中有著重要的作用。QQ營銷能夠?qū)崿F(xiàn)及時的面對面的交流，及時的反饋和回答交流者雙方的問題和答案。在交流中增進買賣雙方成功的幾率，因此成為現(xiàn)在流行的一種營銷手段，也是目前應用最廣泛的營銷方法之一。

形式群公告、群相冊、群聊天、群名片、群郵件、新人報道、群動態(tài)、群社區(qū)、群共享、群活動等

QQ營銷手機短信直投人群定位：強力覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售商

廣告形式：直告，以短信形式，直達定制用戶的手機終端點告，以文字鏈接、圖片廣告的形式，根據(jù)廣告受眾屬性不同，精準匹配的投放廣告覆蓋范圍：直告覆蓋全部許可、定制直告的手機用戶；廣告優(yōu)勢：細分受眾定向化傳播直達目標，互動化傳播目標深層滲透全新的媒體，龐大、活躍的受眾群唯一與受眾24小時接觸的媒體平臺廣告可監(jiān)測、可跟蹤超強的受眾之間的再傳播能力XX批發(fā)網(wǎng)推廣策略全面上線時期感性層面理性層面誠信便捷權(quán)威低價可靠專業(yè)霸主地位支撐點企業(yè)實力：包括物流網(wǎng)絡、價格低、企業(yè)誠信度……產(chǎn)品：產(chǎn)品種類全、便捷、快速的進貨渠道、優(yōu)質(zhì)的售后服務······用戶：用戶活躍性高······發(fā)展?jié)摿Γ捍蚱其N售瓶頸，實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展、政府扶持資金支持等······批發(fā)網(wǎng)推廣的核心信息為批發(fā)網(wǎng)量身打造的整合營銷方案EVENTE-marketingAD市場調(diào)研人群互動PR借助地區(qū)優(yōu)勢，有針對性，有重點地針對部分人群傳播。各種線下活動的落地包括微信、微博、論壇、郵件、搜索引擎等多種形式從消費者的體驗和需求出發(fā)，用戶通過搜索引擎獲取信息，方便增加網(wǎng)站鏈接數(shù)量、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。包括平面媒體、網(wǎng)絡媒體等包括戶外廣告、DM廣告、網(wǎng)絡廣告等方式以借勢為主，理性地傳播商城優(yōu)勢，以影響理性進貨人群。以造勢為主，以持續(xù)傳播“XX批發(fā)網(wǎng)是最大的區(qū)域批發(fā)商城”為核心，感性地影響受眾消費潛意識，強勢增強受眾品牌意識，使其深入人心。批發(fā)網(wǎng)推廣的傳播手段通過AD\Event影響感性人群，用Pr\E-marketing影響理性人群，相互交叉、相互補充全方位、多角度、有重點、有層次地向全社會整合推廣XX批發(fā)商城策略規(guī)劃新聞活動批發(fā)網(wǎng)優(yōu)勢商城階段性報道各類新聞發(fā)布會微信營銷微博營銷網(wǎng)絡廣告戶外廣告DM廣告批發(fā)網(wǎng)全面推廣計劃平面軟文網(wǎng)絡軟文媒體合作PREVENTE-marketingAD商場廣告節(jié)點/日?；顒覵EO建設BBS營銷線上促銷用戶互動活動線下促銷專題（活動）推廣公交車廣告EVENT部分新聞活動1新聞炒作點網(wǎng)購優(yōu)勢：價格優(yōu)勢，無需店面租金、廣告費用、水電費、辦公設備折舊、各種部門管理費用等等；節(jié)約時間，在網(wǎng)絡上只要懂得搜索，找到合適的商品，購買、下單最多不超過10分鐘；無須出門方便之極，坐在家中有一臺可一上網(wǎng)的電腦即可；選擇的范圍極廣，只有想不到的，沒有買不到的。

實體店優(yōu)勢：可以親眼、親手接觸到商品，無須考慮貨物的優(yōu)劣；不需要等待貨物送到家中的時間，在網(wǎng)絡上購物則還要1-7天時間送貨的；更有支付保障網(wǎng)購VS實體店兩者各有千秋兩者孰優(yōu)孰劣各執(zhí)一詞，掀起社會廣泛討論引起社會輿論的關(guān)注進而傳播批發(fā)網(wǎng)品牌通過爭論節(jié)點/日?；顒?啟動：十月主題：十一黃金周網(wǎng)上購物開辟第二戰(zhàn)場目的：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，迎合十一黃金周，以促銷家電刺激消費者關(guān)注；現(xiàn)場發(fā)放禮券，培養(yǎng)潛在消費群。

家電促銷商場促銷啟動：11月

主題：批發(fā)零售，便宜莫失

目的：網(wǎng)站特色定義為“批發(fā)團購”，定義消費群為“凡有批發(fā)需求的消費者”，凸顯令人瘋狂的超值批發(fā)優(yōu)惠

亮點：產(chǎn)品進駐商場現(xiàn)場促銷；享買樂超市會員卡積分可兌換指定商品；現(xiàn)場派發(fā)卡，內(nèi)存10元，現(xiàn)金抵用券PR部分根據(jù)受眾的媒介接受特性，針對性的運用媒體組合媒介策略輻射人群潛在人群核心人群專業(yè)媒體、行業(yè)媒體、微信、BBS&Blog大眾媒體、微信、BBS、廣告等大眾媒體、電視及戶外、DM等各類廣告自身造勢：結(jié)合集團自身動態(tài)事件進行媒體傳播，滲透XX批發(fā)網(wǎng)信息，達到廣而告之消費者的目的。借勢推廣：借助平面媒體、網(wǎng)絡媒體等在第一時間抓住突發(fā)事件、最熱的新聞事件、巧妙的利用明星效用，與自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品有機結(jié)合起來。E-marketing部分網(wǎng)絡營銷工具一、網(wǎng)絡批發(fā)平臺是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)（線上+線下），讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們平臺產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進而進一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。二、團體采購：通過網(wǎng)絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。三、傳播品牌：提升XX批發(fā)市場品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力、強化品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。網(wǎng)絡營銷的目的微信二維碼的線下活動案只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下官網(wǎng)頁面的二維碼，就有機會獲得商城優(yōu)惠券。XX批發(fā)網(wǎng)微信訂閱平臺，收聽“XX批發(fā)網(wǎng)”微信官方賬號，只需發(fā)送表情符號，用戶即刻享有商城會員折扣。

使更多線下與線上用戶享受移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實惠和特權(quán)，同時打通與消費者之間的關(guān)系通道。

推出特惠二維碼

微信訂閱平臺二維碼電子會員卡批發(fā)網(wǎng)的微信二維碼營銷AD部分如果說PR是推進人們的理性認知，那么，廣告就是刺激人們的感性認知。理性分析+感性認識相促成購買行為產(chǎn)生1234戶外廣告樓宇液晶廣告電梯廣告社區(qū)廣告欄DM廣告手機短信直投廣告報紙夾報直投廣告網(wǎng)絡廣告網(wǎng)幅廣告電子郵件廣告彈出式廣告論壇版塊廣告電臺廣告節(jié)目合作電波廣告廣告策略網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢受眾范圍廣具有交互性和縱深性投放更具有針對性，受眾數(shù)量統(tǒng)計精確實時、靈活、成本低網(wǎng)絡廣告是多維廣告，感官性強戶外廣告——電梯廣告廣告形式：寫字樓、商住公寓、社區(qū)等懸掛于電梯內(nèi)及電梯等候區(qū)（候梯廳）墻壁上杜邦可利耐畫框標準尺寸的平面看板媒體優(yōu)勢:密切的關(guān)注度：從心理學角度來說，狹小的空間，沉默的環(huán)境，使消費者視覺不自主地停留在廣告畫面上。強制性：比傳統(tǒng)媒體更有強制性，人們可以不看電視，不看報紙，不坐公交，但一定要回家，一定會坐電梯，一定要看電梯廣告針對性：促成一個家庭的、幾個家庭的，多群體的、不同年齡、不同性別和不同消費指向群體的同時關(guān)注實效性：廣告有效到達率高達84%，50％機會促成購買戶外廣告——社區(qū)廣告欄人群定位:社區(qū)集中了城市主力消費群體，購買能力強。廣告優(yōu)勢：