第3版：如何籌建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與快速啟動(dòng)市場(chǎng)

濟(jì)南分公司管斌如何籌建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和

快速啟動(dòng)市場(chǎng)提要一、籌建工作的八字方針二、熟悉我們的資源和規(guī)則三、如何談外勤骨干一、籌建工作的八字方針規(guī)劃架構(gòu)

人物執(zhí)行（一）規(guī)劃凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。思路多遠(yuǎn)，路就多遠(yuǎn)。

1、團(tuán)隊(duì)定位

——市場(chǎng)上最有品位的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)上最有價(jià)值和收入最高的隊(duì)伍（1）最有價(jià)值：業(yè)務(wù)平臺(tái)、人力平臺(tái)、有效人力平臺(tái)。（2）收入最高：經(jīng)理、主任、業(yè)務(wù)員。2、團(tuán)隊(duì)文化

——“沒(méi)有任何借口”（1）沒(méi)有任何借口，快速行動(dòng)。（2）把全部精力用在工作上，光明思維和代價(jià)理論。（3）厚道、真誠(chéng)對(duì)待員工，營(yíng)造簡(jiǎn)單、和諧、積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。3、團(tuán)隊(duì)績(jī)效

（1）收入工程（2）業(yè)務(wù)：市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)（3）人力：部、組數(shù)量，關(guān)鍵是直轄組。（4）有效人力：70%（良心指標(biāo)）4、營(yíng)銷的核心工作（1）組織發(fā)展（2）基礎(chǔ)管理（二）人物人對(duì)了世界就對(duì)了關(guān)鍵：部經(jīng)理和主任1、選人標(biāo)準(zhǔn)：⑴人品好、忠誠(chéng)度高；⑵有激情、執(zhí)行力強(qiáng)；⑶有潛質(zhì)、成長(zhǎng)性好；⑷有專業(yè)、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)。2、選人準(zhǔn)則：五湖四海。3、選人注意事項(xiàng)：⑴有胸懷⑵有職責(zé)意識(shí)⑶良好的精神狀態(tài)⑷切莫自負(fù)。（三）架構(gòu)（1）利益最大化（2）育成最大化（四）執(zhí)行——把正確的事情做對(duì)1、服從是成功的開(kāi)始。2、快速行動(dòng)無(wú)異延長(zhǎng)人的職業(yè)生命，是人格魅力的宣傳。3、忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)，忠誠(chéng)公司。概括起來(lái)選對(duì)事，找對(duì)人，做對(duì)事！二、熟悉我們的資源和規(guī)則（一）公司1、中央直屬企業(yè)2、100%營(yíng)銷支持3、機(jī)制靈活（二）基本法（三）產(chǎn)品（四）創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)（五）聘才方案要求大家像傳教士一樣熱情布道三、如何談外勤骨干

1、要打開(kāi)所有信息，拿到他們的名單，要知道他們的現(xiàn)狀和問(wèn)題，還要密切關(guān)注同業(yè)的舉動(dòng)。2、態(tài)度要真誠(chéng)，但不要求。3、會(huì)講民生的優(yōu)勢(shì)，會(huì)講銜接辦法，會(huì)講是絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4、要學(xué)會(huì)釜底抽薪，控制他下面的人。5、可以找周圍影響他的