小米手機網(wǎng)絡營銷策劃書

小米手機網(wǎng)絡營銷策劃書篇一：小米手機絡營銷策劃書小米手機絡營銷策劃書一、 刖言我們這個時代是互聯(lián)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開始就走絡營銷渠道，成為一款只在絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。二、 絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析根據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進步，跟計算機的發(fā)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目刖智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。（二）企業(yè)形象分析1、 公司簡介小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)業(yè)務運營的公司°XX年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside、啟明的巨額投資。XX年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。2、 名稱由來小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。小米拼音是mi,首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)公司；其次是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望'小米'這個親切可愛的名字成為大家的朋友。（三）產(chǎn)品分析小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產(chǎn)由英華達代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于XX年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機采用了高通MSM8260雙核處理器（snapdragonS2），與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。（四）競爭分析1.市場現(xiàn)狀目前，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統(tǒng)都是應用google的Android系統(tǒng)，Android憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復蘇，成為XX年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。2.競爭對手目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。（五）消費者分析小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上且有過購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著上購物的流行，越來越多的人會選擇從上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機。三、絡營銷方案（一） 營銷目標小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，利用絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。（二） 市場定位小米手機只在小米（）上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。（三） 營銷組合描述從產(chǎn)品端（Product）來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。從價格端（Price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢一最為低廉的智能手機。小米手機利用絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。從渠道端（Place）來看：小米采取以絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式。全線的絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。從促銷端（Promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。四、渠道和促銷策略（一） 建立門戶站小米官方站通過絡，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟效益打下了良好基礎。完善的企業(yè)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機站充分考慮站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。（二） 站信息資源分析產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更新信息；公司運營信息公司運營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注意事項及常識;（三）站設計原則整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。圖文設計標準：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設計：站LOGO、站名稱、主題要求表達準確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。篇二：小米手機絡營銷策劃方案小米手機上營銷策劃書一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、 小米公司簡介小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）正式成立于XX年4月，是一家專注于智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式2、 小米手機簡介小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機于XX年11月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的iPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。3、系統(tǒng)MIUI簡介MIUI是一個基于CyanogenMod而深度定制的Android流動操作系統(tǒng)，它大幅修改了Android本地的用戶接口并移除了其應用程序列表(Applicationdrawer)以及加入大量來自蘋果公司iOS的設計元素，這些改動也引起了民間把它和蘋果iOS比較。MIUI系統(tǒng)亦采用了和原裝Android不同的系統(tǒng)應用程序，取代了原裝的音樂程序、調(diào)用程序、相冊程序、相機程序及通知欄，添加了原本沒有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫表并大幅修改了原生系統(tǒng)的應用程序，因此MIUI的數(shù)據(jù)與Android的數(shù)據(jù)互不兼容，有可能直接導致的后果是應用程序的不兼容。MIUI是一個由中國一班愛好者一起開發(fā)的定制化系統(tǒng)，根據(jù)中國用戶的需求而作出修改，現(xiàn)正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級?，F(xiàn)時MIUI系統(tǒng)由小米科技負責開發(fā)。二、SWOT分析優(yōu)勢：（1） 產(chǎn)品外觀精美，功能完善。（2） 企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。（3） 產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。弱勢：（1） 小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。（2） 產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。機會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。（2） 人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。（3） 國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。（4）3G寬帶的顯著提升。威脅：（1） 手機品牌眾多，市場競爭激烈。（2） 核心技術(shù)掌握不夠。三、營銷目標根據(jù)以上分析，我們可以看出小米手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為小米手機拓寬銷售絡，借助上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳小米手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現(xiàn)：1、 XX年出貨量4000W步2、 市場占有率提升5%3、 利潤增加8%4、 在宣傳小米手機的同時，將小米的企業(yè)文化傳遞給顧客5、 提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略（一）營銷戰(zhàn)略重點小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。所以小米的前期的目標當然是宣傳自己，爭取讓每一個關(guān)注手機的民都能夠知道小米手機。我們通過混合型絡營銷來達到將產(chǎn)品銷售出去并實現(xiàn)盈利的最終目標?；旌闲徒j營銷主要通過絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，來全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。小米作為B2C的電子商務模式。它的優(yōu)勢在于能減少許多成本費用。為小米手機低價位高質(zhì)量做保障。同時為小米力求打造品牌型和銷售型的營銷。最終是為了提高企業(yè)市場競爭力。而我們的戰(zhàn)略重點在于，駐足絡進行宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，米取差異化的絡營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。立志打造中國市場中手機生產(chǎn)銷售的。（二） 產(chǎn)品策略質(zhì)量只是基本，后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)是否給力，產(chǎn)品策略是否恰當，會是小米手機能不能取得更大成功的關(guān)鍵因素。首先，在未來的產(chǎn)品中，設計應當被小米手機視作成敗的關(guān)鍵因素。相信“沒有設計是最好的設計”這句話，其次，從戰(zhàn)略來看，對其產(chǎn)品規(guī)劃有更為清晰的路線。面向發(fā)燒友、只做高性能的高端智能手機是其一直宣稱的定位，但在商業(yè)模式上，更需要在低端市場獲得普及。我們的做法是，在推出二代產(chǎn)品之后對一代產(chǎn)品進行大幅調(diào)價，就像蘋果一直做的那樣，但這樣的話，小米的新品研發(fā)進度還需要進一步提高。（三） 、絡直銷策略以絡作為載體進行B2C電子商務絡直銷方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點絡直銷應該考慮到的因素：完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本上商城：和大型上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（四）、絡促銷策略1、 口碑營銷（病毒式營銷）小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米2s（品牌效應）；紅米note等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就小米的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。2、 事件營銷在小米發(fā)布前，我們可以在一定階段的宣傳后，通過召開發(fā)布會的形式為小米舉辦一個盛大的生日party。相信超強的配置，極低的價格，極高的性價比一定能夠吸引足夠多的媒體的關(guān)注。3、 饑餓營銷在成功引起消費者的關(guān)注后。不能一下就滿足消費者的需求。從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣是有一段時間的?？梢岳眠@段時間將小米的信息一步一步放出。讓消費者有足夠的想象空間。4、 微博是一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們通過微博與關(guān)注小米的人群進行交流，提高小米的人氣。同時通過人氣高的微博來來宣傳小米。（五）、廣告策略絡廣告是常用的絡營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標志廣告標志廣告之絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些導航站，門戶站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞，例如手機，小米android等等。通過關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的頁，廣告的效果便于統(tǒng)計。篇三：小米手機絡營銷策劃書小米智能手機絡營銷策劃書前言：小米手機是現(xiàn)時國內(nèi)較火熱手機之一，每每發(fā)布新機，總是能在短時間內(nèi)售完。恰恰小米手機的銷售手法只在上銷售，暫時沒有實體店，只有實體維修點。這是中國電子商務中的典型手機商。一：市場環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)時中國手機擁有量達到9億多，可以說是每人手里都有一部。也就是說，即使做到中國手機市場中的1%就能賣出900多萬臺手機，這是一個什么概念？小米手機現(xiàn)在每一次發(fā)布新手機也就不超過50萬部，如果能做到1%，即使小米手機每月發(fā)布新機都不能超過這個數(shù)字。二：目標市場分析小米手機現(xiàn)在的主要顧客目標：消息主要靠絡獲取的買家；因為小米手機現(xiàn)在只在上訂貨銷售，這也可以看出如果不是經(jīng)常經(jīng)常上的，平常不是能常常獲得消息。價格敏感的買家；現(xiàn)時來說，一部雙核、高配置的外國品牌手機，價格最低2500元以上，而小米呢？不到XX且其他硬配件還比它高。三：絡推廣小米定位：手機定位于發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件價格策略：小米手機是最低廉的高端智能手機。四：絡銷售1.上銷售渠道建立自己的站，在自己的站上發(fā)布銷售，充分利用現(xiàn)在朝陽中的電子商務模式，不但為客人節(jié)省時間，節(jié)省行為，而且降低商家費用和成本。2口碑營銷（病毒式營銷）為自己手機制作話題，讓即使不關(guān)注手機的人也知道小米手機，利用一人傳一人的口碑，把手機傳開去，讓手機的熱度和知名度漸漸打開。微博營銷利用微博宣傳小米手機最新的消息饑餓營銷每次都發(fā)售定量的手機，不能一次性滿足消費者。篇四：4組-小米公司的絡營銷策劃書絡營銷策劃方案《絡營銷》課程策劃方案及PPT展示考核評分表小米公司的絡營銷策劃書刖言手機已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵罚?，工作，娛樂，學習等都離不開手機。如今的手機不僅僅被用來打電話，發(fā)信息。手機變得更多的是用于娛樂了，如：聽歌，游戲，看小說，拍照，上等等，隨著人們生活需求增加，手機的功能也在不斷的增多，市場上各種品牌、各種款式、功能的手機層出不窮，伴隨著多功能手機在市場的不斷推廣，多功能已無法滿足人們的需求，因此智能手機應運而生成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，對智能手機后市的觀好，以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。功能更強大，設計更為人性化的智能手機，才能滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，智能小米便是人們的最佳之選。我們這個時代是互聯(lián)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到Internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開始就走絡營銷渠道，成為一款只在絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。小米手機是中國的又一“蘋果”；小米，更高、更強、更適合你；中國推出的一款能與蘋果比較的手機，小米手機(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機發(fā)燒友打造的一款高智能手機?！靶∶住边@個品牌，絕對是手機行業(yè)中的又一新鮮品牌，它的發(fā)展空間是相當?shù)拇?。互?lián)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化更緊密集成的電子化服務。既要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”，小米公司雖已有自己的門戶站，但更需要形成一套完整的絡營銷戰(zhàn)略和方案因而需要根據(jù)絡市場的特點和企業(yè)資源策劃出一套行之有效的絡營銷計劃。二、絡營銷市場分析（一）宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：根據(jù)中國三大移動運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月底，中國手機用戶總數(shù)已達億戶。這說明中國的手機市場是非常大的，而且隨著技術(shù)的進步，手機更新?lián)Q代的速度也將越來越快。所以人們對更加先進的手機的需求量也是巨大的。物美價廉是人們購物時永恒的追求，但智能手機動輒四五千的價格卻讓消費者望而卻步。在電腦的價格都低至5千以下的時代，花四五千元買一部智能手機確實是不怎么劃算。所以我們順應時代的需求，結(jié)合中國的國情，推出這款國產(chǎn)智能手機一小米手機。根據(jù)“XX年上半年中國智能手機市場研究報告”得知：1） 近八成手機用戶把智能手機作為下一部手機的購買對象。2） Android操作系統(tǒng)以％的關(guān)注度成為XX年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。3） 智能手機市場上超七成的用戶關(guān)注的手機價位處于1000元一3000元。小米手機初期主要針對國內(nèi)市場，而且國內(nèi)市場足夠大°XX年中國手機銷售量超過2億部。即使僅僅占有2%的市場份額總銷量就超過四百萬部了。所以我們相信小米手機的市場前景是非常樂觀的。（二） 經(jīng)濟環(huán)境（1）消費者收入，國民生產(chǎn)總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之就越小。絡經(jīng)濟是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟的變革，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進一步分工，同時與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在絡經(jīng)濟條件下，出現(xiàn)了絡營銷管理的新概念。因而企業(yè)的營銷管理應該圍繞絡經(jīng)濟的需求進行調(diào)整，即管理策略必須要滿足以絡經(jīng)濟需求為核心的當代市場經(jīng)濟的要求。（三） 企業(yè)形象分析XX年4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。XX年1月8日公司擴張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。一家成立剛剛3年多的公司，今年第二季度累計售出440萬部手機，超過蘋果在中國的430萬部銷量一小米科技增速“兇猛”。這是來自第三方機構(gòu)Canalys的調(diào)查數(shù)據(jù)，在今年第二季度中國市場銷售排行榜上，小米智能手機的出貨量以微弱優(yōu)勢超過蘋果。創(chuàng)業(yè)3年，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”，每年它的身價都會“三級跳”一從當年的億美元到如今，已經(jīng)逼近百億美元估值。（四）產(chǎn)品分析1、 核心產(chǎn)品：小米手機作為一款手機，他的核心功能是通訊功能。基本產(chǎn)品：小米手機包括已下架產(chǎn)品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、小米4、紅米、紅米note。同時，小米還推出其他電子產(chǎn)品，比如說小米電視、小米盒子等等。2、 期望產(chǎn)品：小米手機MIUI系統(tǒng)是當今中國手機市場上用戶交互體驗最好的系統(tǒng)之一，并且擁有優(yōu)秀的軟件團隊，實時更新；相比其他手機品牌有較高的性