創(chuàng)新營銷再現江湖 續(xù)寫奧克斯傳奇

創(chuàng)新營銷再現江湖續(xù)寫奧克斯傳奇

攜手綜藝節(jié)目展翅高飛做營銷需要與時俱進。所以，只要是當下最新最熱門的區(qū)域，總能看到奧克斯充滿創(chuàng)意的身影，而這次奧克斯盯上的是最火的娛樂綜藝節(jié)目。從今年的6月16日開始，奧克斯空調與福建省的東南衛(wèi)視聯合舉行了“暑期酷一下”活動，即在每晚《娛樂樂翻天》、《天天加油站》、《幸運碰碰碰》等熱門節(jié)目播出的時間段，即每晚的20、21、22三個整點，電視屏幕的左下方將出現不同的幸運數字。而看到該數字的消費者只需編輯“88奧克斯+幸運數字”短信至制定號碼，就有很大機會被東南衛(wèi)視抽到，得到奧克斯贈送的空調一套。“之所以選擇在這三個時間段進行活動，是因為這是收視率最高的一個時間段，特別是《娛樂樂翻天》，是目前內地收視率最高的娛樂節(jié)目，被譽為東南衛(wèi)視的‘鎮(zhèn)臺之寶’”，一位奧克斯營銷高管告訴記者，“此外，《娛樂樂翻天》、《天天加油站》、《幸運碰碰碰》等娛樂綜藝節(jié)目的收視觀眾多是年輕充滿活力的消費者，這與奧克斯的潛在消費群體十分吻合?！薄俺藮|南衛(wèi)視，我們與浙江衛(wèi)視聯手打造的‘奧克斯空調，助力中國藍’活動也吸引了眾多消費者的關注，同時真正的為綠色環(huán)保事業(yè)做了些事情，達到了品牌宣傳、社會責任的雙贏效果”，上述營銷高層補充道。借力飲料巨頭搭臺唱戲現在，當你再隨手打開一瓶娃哈哈飲料后，瓶蓋里的字一定要看清楚了，也許它已不再是以前經常會開到的“再來一瓶”獎勵，而是“再來一臺奧克斯空調”。沒錯，除了在火的發(fā)紫的娛樂綜藝節(jié)目進行創(chuàng)意營銷外，夏日里消費者最喜愛的冰霜飲料也成為了奧克斯空調營銷的廣袤戰(zhàn)場，它的盟友則是全球排名第四、中國排名第一的杭州娃哈哈集團。根據奧克斯與娃哈哈的協議，在2011年3月1日至2011年8月31日，奧克斯與娃哈哈將進行主題為“1億份奧克斯好禮，娃哈哈茶飲料揭蓋贏冰爽”的聯合促銷活動，即娃哈哈提供瓶體、宣傳海報、渠道網點等傳播平臺，奧克斯提供空調、手機、折扣券等物質獎勵，借此方式達到雙強雙贏的目的。為了達到效應的宣傳效果，奧克斯的投入可謂是“大手筆”。僅印有娃哈哈瓶蓋中獎的“奧克斯空調100”使用信息及聯合促銷信息的促銷單頁、海報、吊旗等物料，全國投放量就超過1億張。而奧克斯方面則投放了1000臺奧克斯品牌空調及5000部奧克斯手機。同時，活動還送出1.5億元“無條件返還”的空調優(yōu)惠券，即使按照1/1000實際購買率來計算，讓利金額也近1500萬。娃哈哈集團對此次合作也極為重視。不但對茶飲料產品的包裝進行了全面改版，并且，不論是商店、超市或是路邊的書報亭，娃哈哈茶飲料的宣傳單頁、海報以及冰柜上的宣傳圍裙都可以看到娃哈哈攜手奧克斯為消費者送大禮的消息。并且，為了讓促銷活動更加生動活潑，娃哈哈與奧克斯在全國各地共進行促銷活動約4000場，其中最受廣大歌迷喜愛的無疑是王力宏寧波公益歌友演唱會?！睒I(yè)內專家評價道：“創(chuàng)意絕妙!憑借娃哈哈在全國廣泛的終端網絡(約300萬)和22億人次的消費者群體，強大的媒體、終端投放，急速的拉升了奧克斯的知名度，尤其是在媒體影響力薄弱、常規(guī)宣傳最難突破的三四級市場，這種提升更是尤為難得。而且，這種點對點的精準推廣方式，傳播效果之好、持續(xù)時間之長，絕非純廣告所能比擬的?！弊^把交椅玩轉淘寶定制除了線下一系列奇思妙想的營銷創(chuàng)意，在獨占大半壁江山的線上渠道，奧克斯的創(chuàng)意營銷更是玩的風生水起，游刃有余。根據淘寶數據平臺6月最新數據顯示，目前奧克斯空調在這個包含B2C、C2C兩大電子商務模式、亞洲第一大網絡零售商圈中，銷售金額遠遠領先其他品牌，已獨占近八成的份額，穩(wěn)占排名第一的交椅。而排名第二、第三的格力、美的的份額都只在5%甚至更低的水平上。“現在的這種成績與奧克斯最先嗅到網絡的巨大商機并開始關注線上渠道開始”，一位業(yè)內渠道專家這樣解析奧克斯在線上渠道的成功，“奧克斯于2009年9月便開始與淘寶網進行合作，成為空調行業(yè)內首家嫁接淘寶的企業(yè)。隨后，首家奧克斯淘寶旗艦店于2010年1月25日開張，開業(yè)當天日銷量就達到335套;在2010年某一秒殺期間，甚至1秒中賣出了200套空調;在2010年11月11日，與淘寶網進行光棍節(jié)聯合促銷當天，更是創(chuàng)造了日銷量突破100萬的佳績。所以，今日的奧克斯能成為線上渠道的寵兒也是理所應當?！薄按送猓捎诰€上渠道更容易進行互動營銷活動，這就給這家以營銷起家的空調企業(yè)更多發(fā)揮空間，前不久進行的‘空調團購定制’營銷就是個典型的案例?！睂＜业姆Q道是有理由的，因為雖然團購活動鋪天蓋地，空調團購也略有耳聞，但既能以便宜的價格進行團購，又能隨心所欲的定制自己心目中的理想機型，這還是中國空調業(yè)的頭一次?；顒訌?月26日開始，在全國最大的團購網站——淘寶“聚劃算”上，奧克斯發(fā)動“空調玩定制萬人大團購”團購活動。活動時消費者可以通過在線定制空調的匹數、面板外觀、功能等要素，隨后奧克斯便將會按照消費者需求的結果定制相應數量的空調，并快速上門安裝。而且根據最后實際購買數量，奧克斯還實行了階梯式紅包獎勵機制，買的人越多、空調價格就越低。結果，萬余定制機瞬間被消費者搶空，創(chuàng)造了營銷界一個新的神話?！霸谫徺I之前經過互動的方式進行信息的收集和組織，找到確定的需求，再反向配置資源，滿足需求。這種幾年前提出的‘規(guī)模需求’理論用在這個WEB2.0的時代再合適不過”，一位業(yè)內營銷專家感嘆道?？煽诳蓸芬压蔆EO羅伯托·郭思達曾說，我們所有的工廠和設拖可能明天會被全部燒光，但是你永遠無法動搖公司的品牌價值;所有這些實際上來源于我們品牌