后時(shí)代微商玩法：像淘寶一樣打造“爆款”

后時(shí)代微商玩法：像淘寶一樣打造“爆款”

就在兩天前，在廣州召開了第一屆微商博覽會(huì)和高峰論壇。在這次會(huì)議上，曝出了一些所有微商都必須認(rèn)真思考的“生死”問(wèn)題，下面挑選了部分干貨分享給大家：1、此次盛會(huì)涵蓋了美容化妝、農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)、保健食品及用品、禮品、電子產(chǎn)品、電子商務(wù)園區(qū)、微商平臺(tái)等，展場(chǎng)規(guī)模宏大、展出內(nèi)容豐富——但是你的品類是否也“扎堆”在其中？如果是的話那么要小心了，這些領(lǐng)域是否已經(jīng)步入紅海？2、在會(huì)上，中國(guó)最大自媒體聯(lián)盟WeMedia聯(lián)合創(chuàng)始人方雨說(shuō)，今天很多微商都是朋友圈的直銷和傳銷，而微商領(lǐng)域和主流媒體領(lǐng)域都沒(méi)有代表微商力量的聲音；此外很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商的時(shí)候該怎么去做？微商一直以來(lái)是一個(gè)不穩(wěn)定的職業(yè)，面臨很多壓力，而當(dāng)廠商頂著壓力慢慢做起來(lái)了又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題——很難做下去！因?yàn)楹匣锶擞蟹制纾?、現(xiàn)在很多微商一年流水有2千多萬(wàn)，但他們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)流水?dāng)?shù)量上不去了。是的，就在很多人都想投身微信中開始做電商的時(shí)候，一些2014年已經(jīng)賺到百萬(wàn)級(jí)以上的微商大戶卻開始討論——微商是不是已經(jīng)到了末日？好，這些都是現(xiàn)在擺在微商們面前的實(shí)際問(wèn)題。一、選品大家們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在微商里最賺錢的微營(yíng)銷產(chǎn)品就是：面膜，要么就是護(hù)膚品。這類產(chǎn)品有什么特質(zhì)能火呢？第一，使用頻次高，面膜每天都要用吧？護(hù)膚品也是每天用吧？這樣重復(fù)購(gòu)買率高。第二，呃，這個(gè)，說(shuō)實(shí)話是，就是抹了就抹了，抹了也沒(méi)用，見(jiàn)效慢，或者說(shuō)沒(méi)什么效果也沒(méi)關(guān)系……會(huì)上演講者“萬(wàn)能的大熊”指出，要是立馬就能見(jiàn)效的，那多半人家用了之后就不用了?，F(xiàn)狀是什么呢？雅倩的代表說(shuō)：現(xiàn)在有70%以上的品牌是在做面膜品類，在品牌上有80%以上的品牌是全票品牌，而微商渠道僅僅是通路上的延伸，在品質(zhì)上90%以上的產(chǎn)品同質(zhì)化，同創(chuàng)新。是啊，微商在2014年爆發(fā)，2015年其實(shí)紅利期已經(jīng)過(guò)了?，F(xiàn)在再想搞微商，如果不想點(diǎn)特殊的法子，肯定不行。二、微信營(yíng)銷能走多遠(yuǎn)？這個(gè)問(wèn)題是我一直在思考的。都說(shuō)微信朋友圈可以營(yíng)銷，但是大家有沒(méi)有注意到一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)大家所有人都在發(fā)朋友圈的時(shí)候，讀者變少了，點(diǎn)贊的變少了……這兩天楊姐也做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，發(fā)一條消息在朋友圈，看第一個(gè)點(diǎn)贊和最后一個(gè)之間的時(shí)間長(zhǎng)短。其實(shí)我的一位朋友此前就做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)，他告訴我，從最初的一天多已經(jīng)下降到幾個(gè)小時(shí)了。這說(shuō)明什么？說(shuō)明微信里的消息龐雜，內(nèi)容太多，人們閱讀的時(shí)間已經(jīng)大大縮短——到底是因?yàn)槿藗冋鋹?ài)生命遠(yuǎn)離手機(jī)了？還是因?yàn)楦嗟漠a(chǎn)品分散了人們的時(shí)間，楊姐不知道，但是很明顯的一點(diǎn)是，人們對(duì)信息已經(jīng)麻木多了……有木有？那么微信還是一個(gè)好的營(yíng)銷渠道么？(當(dāng)然，微信早就告訴大家微信不是營(yíng)銷工具了……)三、應(yīng)對(duì)——做“危商”，還是“偉商”？在這次大會(huì)上，一位大咖的觀點(diǎn)是2014年是紅利期，到了2015年會(huì)需要更強(qiáng)的力量，更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。1、2015年可能是全民微商，全行業(yè)微商，不管是用的，是吃的，如果是消費(fèi)品微商，那么只能做批發(fā)商的管理和代理，很難直接銷售。2、全民微商是意味著每個(gè)人都來(lái)進(jìn)來(lái)做，新人+低價(jià)。中端產(chǎn)品玩的是品牌，小眾的高端產(chǎn)品必須玩圈子。2015年的關(guān)鍵詞是社群，不管你做不做微商，都請(qǐng)記住這一點(diǎn)。社群就是渠道，社群就是品牌。3、選高頻使用、高毛利、強(qiáng)需求的產(chǎn)品：比如說(shuō)減肥，豐胸、面膜。這三個(gè)品牌目前是利潤(rùn)最大的三個(gè)品牌。把具備這三個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品做成爆品——這對(duì)盈利非常重要。四、微商優(yōu)勢(shì)這次參會(huì)，一個(gè)直觀的感受就是個(gè)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)者們都希望做微商，為什么呢？因?yàn)槲⑸棠壳翱闯杀具€是低的啊。一位創(chuàng)業(yè)者跟楊姐說(shuō)，你看看淘寶現(xiàn)在開一個(gè)店要多少成本？推廣費(fèi)太高了。微商現(xiàn)在還好，但是也需要專門的微營(yíng)銷渠道推廣。大家的一個(gè)擔(dān)憂是：微信的關(guān)系鏈那么短，一個(gè)人有3000個(gè)好友就算巨多的了吧？要想靠朋友口碑轉(zhuǎn)，這得花多少心思和費(fèi)用?。慨?dāng)然，也有大咖認(rèn)為微商還是要比傳統(tǒng)電商面臨的焦慮癥要好點(diǎn)：這次會(huì)上有位大咖“華南六少”判斷說(shuō)電商市場(chǎng)紅利開始結(jié)束，傳統(tǒng)電商的渠道也開始面臨崩潰。因?yàn)樗那婪职l(fā)性不太可能，因?yàn)樗某杀具^(guò)高，一層壓一層次。所以，后微商時(shí)代的玩法：爆款。所以，現(xiàn)在做微營(yíng)銷是最好的時(shí)候，也是最壞的時(shí)候，如果按照方雨的說(shuō)法，接下來(lái)產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候，即當(dāng)一個(gè)行業(yè)變成行業(yè)化的時(shí)候，特別是微商從邊緣化到主流化的時(shí)候，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)必定非常激烈，不再靠機(jī)遇和實(shí)力，誰(shuí)能夠跑得更遠(yuǎn)和更久，就得靠智力！下一個(gè)階段是生態(tài)化的，智慧+思維。邊緣化的時(shí)候，微商靠的是執(zhí)行力；行業(yè)化的時(shí)候，靠的就是凝聚力；而產(chǎn)業(yè)化主要靠的是掌控力，特別是朋友圈，包括對(duì)下面微商代理的掌控能力：品牌、傳播資源和媒體資源。今年的個(gè)人微商，自媒體微商，包括