華為和小米酣戰(zhàn)步步高系崛起

華為和小米酣戰(zhàn)，步步高系崛起

步步高系崛起OPPO和vivo兩家企業(yè)出自步步高，早期這兩家企業(yè)專注于高端市場，以音樂、拍照等為噱頭苦心經(jīng)營，逐漸在用戶中贏得了口碑。從2011年到2013年，由于小米的快速崛起，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)紛紛東施效顰的學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷，推出各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌。經(jīng)過多年的深耕，OPPO和vivo在線下渠道占據(jù)優(yōu)勢，其線下渠道覆蓋到三四線城市，在其他手機(jī)企業(yè)熱衷小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，這兩家企業(yè)繼續(xù)在線下渠道耕耘。2013年由于小米試圖采取芯片來源多元化，一直以來給小米以芯片優(yōu)先供應(yīng)權(quán)并幫助小米獲得成功的手機(jī)芯片老大高通也通過扶持其他手機(jī)企業(yè)制衡小米，這時候高通選擇的企業(yè)是vivo和OPPO兩家步步高系企業(yè)。兩家步步高系企業(yè)在獲得了品牌口碑后，也希望擴(kuò)大銷量進(jìn)軍千元手機(jī)市場，于是與高通一拍即合，vivo和OPPO全線采用高通的芯片推出4G手機(jī)進(jìn)入中國移動推動的4G市場。中國移動在憋了3G時代的一大口氣后，2014年迅速開建4G網(wǎng)絡(luò)，借助其原有的網(wǎng)絡(luò)和用戶優(yōu)勢，4G用戶不斷暴漲，一年內(nèi)就暴增到9000多萬，vivo和OPPO成為其中的得益者。今年上半年，華為手機(jī)在國內(nèi)市場的銷量約3100萬(手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳言)，小米全球銷量約3470萬估計國內(nèi)市場銷量占比超過90%，這兩家當(dāng)時已經(jīng)為誰才是國內(nèi)銷量第一的爭論不休。不過，其實今年上半年vivo和OPPO的銷量超過3600萬，即是說步步高系已經(jīng)超過華為和小米的銷量！IHS提供的今年一季度vivo和OPPO的市場份額之和達(dá)到17%超過華為和小米，二季度兩者之和是18%與小米持平超過華為。步步高系與華為、小米各具優(yōu)勢步步高系強(qiáng)在線下渠道。這幾年小米的崛起讓互聯(lián)網(wǎng)營銷大出風(fēng)頭，不過事實上2014年中國市場的手機(jī)銷量超過80%是在線下渠道銷售的，OPPO和vivo依靠自己占優(yōu)勢的線下渠道優(yōu)勢幫助了它們的銷量增長。小米在互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢日趨式微的情況下也正在推自己的小米之家，不過今年上半年其小米之家約有19家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上步步高系。華為去年以來開始在線下猛打廣告戰(zhàn)，然而OPPO和vivo正是在線下打廣告起家的，這兩家企業(yè)湖南衛(wèi)視的兩個節(jié)目的冠名權(quán)爭奪中以3-4億元投標(biāo)而大出風(fēng)頭。眼下出身自三星的華為前CMO楊拓離職，華為想好了接下來如何進(jìn)行線下廣告營銷了么？從手機(jī)利潤來說，2013年小米、vivo和OPPO是中國手機(jī)企業(yè)中凈利潤前三；2014年據(jù)說華為、vivo和OPPO的利潤位居國產(chǎn)手機(jī)其三；但是如果將步步高系這兩家企業(yè)合起來的話，它們的凈利潤這幾年應(yīng)該都超過華為和小米，它們的手機(jī)均價也最高，從可持續(xù)發(fā)展來看這兩家企業(yè)更好。據(jù)騰訊綜合了自己用戶的大量使用數(shù)據(jù)發(fā)布的《2015年騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)用戶白皮書》，見下圖，vivo的新增用戶數(shù)較接近華為和小米，如果將vivo和OPPO兩家的數(shù)量合起來，那么無論是新增還是使用數(shù)量都將超過華為和小米。從圖中也可以看出，華為貴為前國產(chǎn)四大之一，積累多年的用戶數(shù)居然還不如小米，可見華為一直嘲笑小米是屌絲的時候，現(xiàn)在小米倒是可以反擊莫非使用華為手機(jī)的以老人和孩子居多，不懂上網(wǎng)么？而小米的累積使用用戶數(shù)量遠(yuǎn)超出其他國產(chǎn)品牌，證明這幾年購買小米手機(jī)的用戶確實是移動互聯(lián)網(wǎng)最活躍的用戶。市場的變化總是瞬息萬變的，才兩三年以前中華酷聯(lián)風(fēng)光無限，可是到了去年小米將中華酷聯(lián)斬落馬下，可是小米還沒坐熱