九方城工作計(jì)劃

中航九方城下階段工作計(jì)劃一、上階段工作總結(jié)二、下階段工作計(jì)劃案場數(shù)據(jù)回顧事項(xiàng)數(shù)據(jù)備注成交數(shù)據(jù)67套住宅18679.2萬21套公寓13套商鋪上門數(shù)量237批——簽約數(shù)據(jù)78套6933萬時(shí)間：10月1日-11月10日成交客戶分析共計(jì)101套時(shí)間：10月1日-11月10日自然上門是客戶主要認(rèn)知途徑客戶認(rèn)知途徑均勻分布，自然上門稍居多，一共47組，占比36%；電商44組，占比33%；老帶新41組，占比31%；認(rèn)知渠道客戶職業(yè)成交客戶以一般職員為主，共65組，占比64%；個(gè)體戶其次，共32組，占比32%；學(xué)生2組，公司2組?？蛻艟幼^(qū)域以城北為主客戶居住區(qū)域主要集中在城北；其中城北74批，占比73%；周市6批；城中、城西各5批；城南4批；石牌3批；巴城、千燈、北京、上海各一批客戶認(rèn)購的產(chǎn)品以天璽二期為主，共計(jì)61套，其中142平米的38套，占比37%，126平米的23套，占比23%；公寓成交21套；商鋪13套，大平層5套。認(rèn)購產(chǎn)品居住區(qū)域上門客戶分析共計(jì)237組時(shí)間：10月1日-11月10日客戶上門渠道以項(xiàng)目圍擋為主客戶主要通過項(xiàng)目圍擋上門，共有132組，占比56%；電商60組，占比25%；朋友介紹27組，老業(yè)主介紹13組；網(wǎng)絡(luò)3組。上門客戶以公司一般職員為主，共計(jì)198批，占比84%；個(gè)體戶39批，占比16%。認(rèn)知渠道居住區(qū)域客戶居住區(qū)域以城北為主關(guān)注產(chǎn)品以126平米住宅為主上門客戶居住區(qū)域主要集中在城北；其中城北213批，占比90%；城中9批；城西7批；城南4批；上海2批；城東、蘇州各1批?？蛻絷P(guān)注的產(chǎn)品以加推的住宅為主，其中126平米的關(guān)注度最高，共有94批，占比40%；143的44批，占比19%；公寓的37批，寫字樓的27批，商鋪有18批，大平層14批。居住區(qū)域關(guān)注產(chǎn)品客戶總結(jié)上門客戶認(rèn)知途徑以自然上門為主，電商帶看為輔客戶主要居住在城北，占比90%；關(guān)注天璽二期新品的較多，占比59%。以公司一般職員為主，占比84%成交客戶以自然客為主，占比47%，其次為電商客，占比33%，數(shù)據(jù)有效顯示業(yè)務(wù)員外出巡展拓客的效果，客戶回訪的周期為1個(gè)月左右。成交客戶以城北區(qū)域?yàn)橹?，占?3%，成交產(chǎn)品以住宅為主，占比60%。10.0210.1710.24親子藝術(shù)嘉年華A7住宅開盤形象大使評選現(xiàn)場活動(dòng)營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)效果上階段項(xiàng)目活動(dòng)回顧來人32組來人110組左右來人200組A6住宅商鋪持銷期上階段活動(dòng)主要通過線上推廣和線下強(qiáng)力的宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度；在不斷導(dǎo)入機(jī)構(gòu)客戶的前提下，利用活動(dòng)及小禮品吸引項(xiàng)目周邊客戶群體上門，最大限度的尋找項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。購物中心招聘線上推廣家裝小貼士A7住宅圓滿開盤九方購物中心開業(yè)倒計(jì)時(shí)A7住宅開盤、A7商鋪持續(xù)認(rèn)籌微信抽獎(jiǎng)少兒才藝大賽來人600組10.30成交砸金蛋A7住宅持銷期騎行邀請賽發(fā)布會(huì)來人80組11.08購物中心開業(yè)全產(chǎn)品送紅包車位開放來人40組左右來人40組左右A7商鋪開盤活動(dòng)回顧活動(dòng)時(shí)間：10月2日活動(dòng)內(nèi)容：百米畫布大畫昆山、生日蛋糕DIY、甜蜜的建筑DIY活動(dòng)對象：番茄田機(jī)構(gòu)客戶、意向客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人32組，活動(dòng)氣氛一般，無認(rèn)籌。親子藝術(shù)嘉年華A7住宅開盤活動(dòng)時(shí)間：10月17日活動(dòng)對象：住宅意向客戶活動(dòng)形式：以搖號的形式選房，10組/批活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人200組，開盤當(dāng)天共認(rèn)購85套?；顒?dòng)回顧活動(dòng)時(shí)間：10月17-18日活動(dòng)內(nèi)容：少兒才藝大賽活動(dòng)對象：機(jī)構(gòu)報(bào)名客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人600多組，活動(dòng)氣氛熱烈，暖場效果明顯。少兒才藝大賽騎行邀請賽發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月17日活動(dòng)對象：機(jī)構(gòu)拓展客戶活動(dòng)形式：現(xiàn)場以PPT形式展示，主持人介紹為主，穿插小型節(jié)目表演活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人60組，活動(dòng)氣氛良好.活動(dòng)時(shí)間：10月24日活動(dòng)內(nèi)容：形象大使評選活動(dòng)對象：機(jī)構(gòu)客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人110組，因陸續(xù)到場活動(dòng)氣氛一般。活動(dòng)回顧形象大使評選活動(dòng)時(shí)間：10月30日-11月1日活動(dòng)內(nèi)容：認(rèn)購砸金蛋活動(dòng)對象：成交客戶活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人40多組，因陸續(xù)到場活動(dòng)氣氛一般?；顒?dòng)回顧認(rèn)購砸金蛋、微信抽獎(jiǎng)車位開放活動(dòng)時(shí)間：11月7日-11月8日活動(dòng)內(nèi)容：車位開放活動(dòng)對象：38棟、40棟、41棟、47棟業(yè)主活動(dòng)效果：現(xiàn)場共來人40多組，因天氣原因來人較少，活動(dòng)氣氛一般。外拓回顧國際會(huì)展中心車展（10.1日-10.3日9：00—16:30）共留電15批城北區(qū)域拓客（10.9日至10.11日17:00——20:00）共留電10批。蘇杭時(shí)代周邊派單（為期一周）共留電20批上門1批促銷策略回顧2015年昆山房地產(chǎn)市場量價(jià)齊跌，大平層產(chǎn)品銷售低迷，商辦類產(chǎn)品銷售幾乎停滯。A6地塊剩余貨量均為大平層和商鋪產(chǎn)品，總價(jià)段較高，去化壓力大，為保證年度銷售任務(wù)與結(jié)轉(zhuǎn)任務(wù)完成，借助十一黃金周進(jìn)行大平層商鋪產(chǎn)品優(yōu)惠包裝，促進(jìn)銷售。大平層促銷方案40號樓特惠加推：3萬直減15萬推出特價(jià)房，為39、40號樓頂二層及底四層，共計(jì)13套。買大平層送Iphone6S（可折抵房價(jià)）：十一期間成功認(rèn)購并簽約A6大平層產(chǎn)品（非特價(jià)房）客戶，即可獲得Iphone6S，可折抵房價(jià)。商鋪促銷方案購物中心開業(yè)特惠：3萬直減20萬起買商鋪送Iphone6S（可折抵房價(jià)）：十一期間成功認(rèn)購并簽約A6商鋪產(chǎn)品客戶，即可獲得Iphone6S，可折抵房價(jià)。促銷策略回顧渠道激勵(lì)方案大平層團(tuán)購3萬，總價(jià)直減15萬；商鋪團(tuán)購3萬，總價(jià)直減20萬起。渠道大平層團(tuán)購費(fèi)分配商鋪團(tuán)購費(fèi)分配原團(tuán)購2萬促銷后3萬原團(tuán)購3萬促銷后3萬經(jīng)紀(jì)公司18000250003000030000老帶新1000015000800015000員工轉(zhuǎn)介500010000500015000業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)1000100020002000經(jīng)紀(jì)公司獎(jiǎng)勵(lì)3000300050005000一、上階段工作總結(jié)二、下階段工作計(jì)劃下階段我們將面臨以下問題：1、商鋪寫字樓客戶基數(shù)過??；2、受天氣影響，機(jī)構(gòu)資源導(dǎo)入受限，暖場效果欠佳。核心問題：目前物業(yè)類型的產(chǎn)品銷售難度增加，如何保證完成年度目標(biāo)？1、針對普通住宅和公寓，持續(xù)拓客，開展社區(qū)巡展及商超巡展同時(shí)導(dǎo)入機(jī)構(gòu)資源，以保證上門量，增加客戶總量；2、針對大平層、商鋪和寫字樓客戶實(shí)施圈層營銷和企業(yè)陌拜；問題下階段營銷執(zhí)行策略購物中心開業(yè)盛典，全面提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值搭接購物中心開業(yè)，全面熱炒新市中心概念，釋放商業(yè)中心價(jià)值寫字樓、商鋪、公寓趁勢去化結(jié)合雙12、圣誕元旦雙旦購物節(jié)點(diǎn)推出你購物我買單等活動(dòng)并結(jié)合產(chǎn)品促銷，全面搭接九方人氣全面搭接九方購物中心盛大開業(yè)營銷策略：九方狂歡購物季感恩鉅惠線上炒作購物中心開業(yè)商業(yè)價(jià)值全面兌現(xiàn)所有產(chǎn)品全線上市項(xiàng)目收官鉅惠銷售搭接狂享九方開業(yè)季九方城全產(chǎn)品送紅包總體架構(gòu)：巡展、拓客社區(qū)拓展商超巡展圈層營銷企業(yè)陌拜活動(dòng)回籠結(jié)合雙12雙旦你購物我買單汽車4S客戶聯(lián)動(dòng)銀行VIP客戶講座依托九方購物中心開業(yè)，放大綜合體價(jià)值購物中心開業(yè)，商業(yè)價(jià)值全面兌現(xiàn)商鋪、寫字樓信息全面釋放商鋪價(jià)值：商圈、品牌、客源頭等艙，優(yōu)質(zhì)資源聚集購物中心炒作：事業(yè)在中心，交際在中心，生活在中心推廣主題分解線上炒作寫字樓價(jià)值：市中心，商務(wù)地標(biāo)，搶灘昆山陸家嘴活動(dòng)鋪排活動(dòng)時(shí)間：2015年11月活動(dòng)對象：4S店車主（寶馬、奔馳、大眾、豐田、別克等）活動(dòng)內(nèi)容：由九方城贊助舉辦4S店名車試駕活動(dòng)或車展活動(dòng)，活動(dòng)期間，植入商鋪寫字樓產(chǎn)品，并通過現(xiàn)場物料的擺放、置業(yè)顧問的推介等方式宣傳產(chǎn)品價(jià)值。汽車4S店客戶聯(lián)動(dòng)活動(dòng)—針對4S店車主的定向產(chǎn)品推介活動(dòng)活動(dòng)鋪排活動(dòng)目的：圈層營銷，通過理財(cái)沙龍組織金融界意見領(lǐng)袖到達(dá)現(xiàn)場，感受項(xiàng)目品質(zhì)活動(dòng)時(shí)間：2015年12月地點(diǎn)：九方城售樓處活動(dòng)對象：各大銀行VIP客戶銀行VIP客戶講座活動(dòng)鋪排目標(biāo)客戶：商鋪寫字樓及大平層客戶時(shí)間：11月25日（影院盛大開業(yè)）活動(dòng)形式：嫁接中影影院及時(shí)下熱門電影，請業(yè)主及意向客戶看電影，維系新老客戶，同時(shí)促進(jìn)老帶新?；顒?dòng)鋪排九方專場觀影/舞臺(tái)劇/話劇等活動(dòng)搭接九方購物中心，制造三波節(jié)點(diǎn)，以你購物我買單全面推進(jìn)銷售購物狂歡季搶購九方城在九方購物中心購置大量商品陳列至營銷中心；活動(dòng)當(dāng)天凡至九方售樓處客戶即可參與免費(fèi)搶購活動(dòng)（任意搶，限時(shí)30秒）；貨量有限，先到先搶；活動(dòng)形式12月12日12月24日1月1日三大購物節(jié)點(diǎn)一個(gè)活動(dòng)主題活動(dòng)鋪排歲末感恩回饋，九方業(yè)主答謝大會(huì)中航九方城目的：通過老業(yè)主領(lǐng)禮品微信分享，促進(jìn)老帶新成交量。啟動(dòng)時(shí)間：12月1-12月31日期間的周末以感恩回饋客戶為噱頭，向業(yè)主及意向客戶派發(fā)九方購物中心簽約品牌的大禮包?；顒?dòng)鋪排拓客策略商鋪寫字樓為主住宅公寓為輔商鋪寫字樓通過對昆山部分中小企業(yè)陌拜，獲取目標(biāo)客戶通過圈層營銷，獲取目標(biāo)客戶住宅公寓主要針對城北城中各社區(qū)拉橫幅宣傳、小蜜蜂及業(yè)務(wù)員社區(qū)門口派單拓客；針對城北主要商圈的商超，以巡展的形式進(jìn)行拓客，傳遞信息

客戶拓展策略：全力拓展大客戶群體，促使商業(yè)寫字樓熱銷的同時(shí)兼顧住宅公寓的穩(wěn)步去化客戶拓展策略住宅公寓拓客——商超巡展拓展形式：持續(xù)在城北以及城中人量較為密集的商廈和購物消費(fèi)一體中心設(shè)置展位，現(xiàn)場由業(yè)務(wù)員進(jìn)行詳細(xì)解答，外場小蜜蜂及中介人員進(jìn)行派單地點(diǎn)：九方購物中心、蘇杭時(shí)代超市、龍之夢天地、易初愛蓮、萬客隆、?？吐?、城北昆山商廈住宅公寓拓客——社區(qū)巡展拓展形式：主要針對城北城中區(qū)域社區(qū)進(jìn)行掃樓派單及橫幅懸掛，同時(shí)設(shè)立擺臺(tái)及背景板釋放產(chǎn)品信息；同時(shí)業(yè)務(wù)員及小蜜蜂與社區(qū)出入口處派單拓客，力求信息全面釋放，主題為：九方狂歡購物季感恩鉅惠青城之戀富貴花園陽光昆城紐約之星滿庭芳九方城江南春天新港灣城北區(qū)域城西區(qū)域城中區(qū)域城南區(qū)域城東區(qū)域新華舍羅馬假日時(shí)代文化家園婁邑小區(qū)目錄：社區(qū)名錄：青城之戀、富貴花園、時(shí)代文化家園、婁邑小區(qū)、陽光昆城、江南春天、新港灣等等商鋪寫字樓拓客居住形態(tài)消費(fèi)形態(tài)工作形態(tài)高端住宅項(xiàng)目:弘輝首璽、榮記玖瓏灣、金鷹天地和華潤國際社區(qū)等；高端消費(fèi)場所高端酒店：費(fèi)爾蒙，瑞士，君豪高端娛樂場所：菲比，皇家一號名車：奧迪、奔馳、寶馬4S店客戶資源；工商業(yè)領(lǐng)袖：地產(chǎn)界、金融行業(yè)、餐飲界；文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖：新聞媒體、文聯(lián)、協(xié)會(huì)；政界領(lǐng)袖：政府官員、退休干部、軍人；大客戶目標(biāo)鎖定活動(dòng)時(shí)間：2015.11月-12月活動(dòng)內(nèi)容：嫁接各高端客戶資源，與其一起聯(lián)合舉辦各項(xiàng)專題活動(dòng)，理財(cái)講座、寶馬新品駕乘體驗(yàn)等。邀約對象為項(xiàng)目周邊高端客戶資源：4S店會(huì)員

高端健身會(huì)所會(huì)員銀行高端客戶昆山行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)圈層客戶尋找商鋪寫字樓拓客中小企業(yè)陌拜禮品建議個(gè)數(shù)單價(jià)總價(jià)印有l(wèi)ogo紫砂杯200306000拉畫筆100022000筆記本300206000總計(jì)14000名稱地址曼哈頓國際前進(jìn)西路與白馬涇路交匯處銀河大廈前進(jìn)西路148號星海大廈前進(jìn)路與虹橋路交接處日月星城長江南路1138號昆山柏悅商務(wù)大廈前進(jìn)中路285號創(chuàng)業(yè)大廈前進(jìn)中路180號新都銀座長江中路177號新百商務(wù)朝陽路168號金山大廈人民路(正陽橋旁）利得國際柏廬北路363號中茵世貿(mào)廣場中山路138號帝景天成前進(jìn)東路898號隆祺麗景前進(jìn)東路黃浦江路交匯處商鋪寫字樓拓客銷售搭接九方購物中心開業(yè)節(jié)點(diǎn)促銷策略產(chǎn)品名稱原折扣體系建議新折扣體系執(zhí)行時(shí)間A7住宅17#、23#團(tuán)購2萬抵10萬OK卡優(yōu)惠99折按時(shí)簽約99折開盤特惠98折將開盤98折分拆為一個(gè)新品特惠99折及狂歡購物基金（8000元）團(tuán)購2萬抵10萬OK卡優(yōu)惠99折按時(shí)簽約99折新品特惠99折狂歡購物基金（8000元）2015年10.25-11.3040#平層團(tuán)購3萬抵15萬平層特惠98折按時(shí)簽約98折非現(xiàn)房特惠98折買房送iphone6s將送手機(jī)的優(yōu)惠（6000元）變成狂歡購物基金（8000元）團(tuán)購3萬抵15萬平層特惠98折按時(shí)簽約