需求導向分析

收入滿貫歡樂過年

—需求導向分析不論我們講理念也好，將產(chǎn)品也好，講行業(yè)也好，都在于喚醒或者強化客戶的需求

541家庭收入分配法則需求溝通日常開支

（個人或家庭日常之衣、食、住、行、樂等）投資/理財

（短、中、長期之投資、教育、退休等）家庭保障

（短、中、長期之家庭保障、健康與醫(yī)療保障等）10%40%50%541家庭收入分配法則陳先生，現(xiàn)在人們越來越關注理財，相信您也不例外。今天我有一個想法同您分享，這是許多理財專家提出的一個理念，我們稱之為“541家庭收入分配法則”，具體的內(nèi)容是這樣的：家庭收入的50%用來衣、食、住、行、樂等日常生活開支；40%的收入用于投資或理財，包括適當?shù)耐顿Y、子女教育金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)規(guī)劃等；剩下10%收入用于家庭保障，它不僅可以隨時對家庭在生活中各方面提供保障，比如生活保障醫(yī)療保障，而且也保護了另外90%的收入，因為有了家庭保障、即使家里發(fā)生什么狀況而導致收入中斷，家庭的經(jīng)濟生活不至于遭受挫傷。這樣的安排最大的好處是能夠確保家庭各方面的財務需求能夠得到滿足。陳先生，您認為這樣的安排是很合理呢？1、疾病需求溝通之身價篇持續(xù)收入①

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第一：家庭保障2、意外⑤

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家庭保障話術(shù)第一個方面就是家庭保障金。陳先生，您是一家之主①，在您的關懷和照顧之下，您的太太②和孩子③都生活得很舒適，因為您就是他們的保險④。但一個人無論多有本事，有兩種事情是不能控制的，一個是疾?、?，另外一個是意外⑥。假使有一天突然您不能照顧他們⑦，對您太太來講，她不僅僅失去了一個好丈夫，兒子失去了一個好父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入⑧，家人會失去保障。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在突發(fā)的情況之下生活不受影響。您太太可以得到一筆保障金，來維持日常生活，一直到小寶22歲自立為止。身價神器如意隨行是一款百萬身價意外全險保障計劃，能夠解決我們的身價、責任需求，不但不花錢還有利益賺的創(chuàng)新產(chǎn)品。如意隨行產(chǎn)品利益點長

期保障費用低，每天只需幾塊錢，即可保障30年，而且最高身價保障百萬元，滿足身價保障需求返

還保費有增值，不但不花錢，還有利息賺，滿期后返還保費的1.1倍，相當于不花錢買保險，你說賺不賺？高

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時省心如意行，保單在手，世界隨走，解決意外之憂，讓生命更加從容如意隨行產(chǎn)品補齊缺失的責任：尋找老主顧，每人一份保額十萬的如意隨行保障計劃，給予自己充足的身價保障愛—讓責任先行：尋找準主顧，為責任加把鎖一條微信、一條短信、一個電話、一次保單體檢、一次推介一次保單體檢給老客戶進行保單體檢，梳理保障缺口，補齊缺失的責任：尋找老主顧，每人一份保額十萬的如意隨行保障計劃，給予自己充足的身價保障養(yǎng)老的話題經(jīng)久不衰

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30歲60歲?1、退休金4、政府救濟2、兒女給錢3、繼續(xù)打工收入①

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退休金退休金話術(shù)我深信陳先生您未來的收入④會隨著您的經(jīng)驗和能力一起增加⑤，但到您60歲退休的時候，您的收入⑥可能會大幅減少，甚至為零⑦。其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來自四個方面，首先就是自己的退休金⑧和儲蓄，第二就是兒女給錢⑨，第三是繼續(xù)打工⑩，第四就是政府救濟金⑾。陳先生，靠政府或社會救濟金是不能完全解決日常生活問題，我相信您也同意，現(xiàn)在這個社會年輕人找工作都很困難，何況一個退休老人了，將來兒女照顧自己家庭都不容易，供養(yǎng)我們也不太現(xiàn)實。退休時如果有筆自己可以支配的錢來安享晚年這很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候拿出來用，做自己想做的事，這是一件很開心的事?；蛟缁蛲?，每個人都要開始考慮自己的養(yǎng)老問題不知道您是怎么考慮的？我的養(yǎng)老規(guī)劃…如果現(xiàn)在我們制定這樣兩個養(yǎng)老方案：第一個是從20歲開始每年存款10000元，一直存到30歲，60歲后取出作為養(yǎng)老金；第二個是從30歲開始每年存款10000元，一直存到60歲，然后在60歲時取出作為養(yǎng)老金，那么在年理財收益率為7%的情況下，請問你會選擇哪個方案？”

萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究你的選擇明智嗎？方案一：60歲時可領取1051739元。方案二：60歲時可領取944607元。復利萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究單利與復利比較下面顯示的是投資10000元人民幣，用單利和復利計算（假設年回報率為10％），在不同的時間，得到的效果。要明白復利多么有力，時間多么神奇，請仔細看看。單利計算（本息和）復利計算（本息和）5年150001610510年200002593715年250004177220年300006727525年3500010834730年4000017449435年4500028102440年5000045259245年5500072890450年600001173908方式收益時間萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究時間財富圖時間財富復利單利您打算何時開始準備退休金？為了幸福的退休生活一款借助復利專注解決客戶養(yǎng)老并贈送高額保障，安全保本，收益可觀的創(chuàng)新產(chǎn)品。富貴贏家計劃書講解（簡單、從養(yǎng)老入手）1.1（7）有計劃的儲蓄買車買房、旅游④

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目標身故時間計劃傷殘①

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有計劃的儲蓄話術(shù)有計劃的儲蓄。一般人儲蓄的習慣都差不多①，一開始都很有決心②。但到了一段時間后，就由于想買車③、買房、旅游④等什么的，就會動用掉⑤很大一部分，又要重新開始存錢⑥，始終沒辦法達到目標。我們這個計劃是先確定一個目標①，然后用一個②完善的計劃③和充分的時間④去完成的，中途如果發(fā)生了傷殘⑤，也可以保證這個計劃一步一步⑥完成，甚至更加不幸假如我們身故了⑦，這筆錢也會作為賠償金馬上送到您指定受益人手里，換句話說，這個儲蓄計劃是可以百分之一百成功的。好公司好產(chǎn)品安全保本、高額收益、高額保障、復利增值富貴齊添市場將永遠不復存在的高息存款送保障產(chǎn)品高息存款送高額保障富貴齊添--零存整取高息存款1.高息零存整取2.贈送高額保障3.大病輕癥全都管還可豁免4.住院還能報銷“有事管事，沒事存錢”——保障最多

身價保障金

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