2023年房地產經紀人之業(yè)務操作自學自考試題

2023年房地產經紀人之業(yè)務操作自學自考試題單選題（共100題）1、根據選擇銷售零售商的數量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B2、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度D.便于房地產銷售方找到交易對象【答案】A3、房地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B4、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D5、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A6、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C7、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A8、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。A.風險的大小B.成本的高低C.競爭優(yōu)勢的大小D.機會是否與本企業(yè)的目標一致【答案】B9、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B10、為保證風險識別的()，必須在有關制度的指導下，進行周密、系統(tǒng)的調查分析，將風險進行綜合分類，揭示各種風險的性質及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B11、房地產經濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A12、在現代寫字樓產品鏈中，（）是指層高滿足室內可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務綜合體【答案】C13、房地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B14、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C15、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A16、一般情況下，由開發(fā)高主導定價的房地產是()。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋【答案】C17、房地產開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B18、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A19、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產生需求行為的源泉；______是需求的實現條件，是需求行為的物質保障。三者共同構成了需求的實體。（）A.購買者購買欲望購買能力B.購買欲望購買者購買能力C.購買能力購買欲望購買者D.購買者購買能力購買欲望【答案】A20、房地產三級市場的供應方是()。A.政府B.房地產開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者【答案】C21、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B22、房地產經紀人提供經紀服務的基本前提和要求是().A.良好的個人形象B.標準的商務禮儀C.掌握5S技巧D.提問技巧【答案】C23、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D24、WT對策是指()。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D25、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大【答案】C26、房地產經紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C27、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C28、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B29、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D30、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D31、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B32、不動產登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B33、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產經紀人應（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B34、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C35、房地產開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模D.合理價格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾36、賣點與項目定位的不同在于（）。A.賣點具有個性化B.賣點必須得到客戶認同C.賣點能夠展示D.賣點能夠吸引人【答案】C37、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B38、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C39、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D40、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B41、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D42、根據住房公積金管理中心規(guī)定，北京市的住房公積金貸款年限一般為()年.A.7～21B.5～25C.1～20D.1～【答案】D43、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C44、女，60歲，左側下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C45、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C46、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要相應做出調整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B47、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D48、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20％D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮l5％【答案】A49、按照服務性質，房地產經紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和（）。A.房地產信息B.其他服務C.實地看房D.代擬房地產交易合同【答案】B50、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A51、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B52、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A53、針灸治療肝經熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】A54、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C55、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B56、市場預測是指預測()。A.市場最低量B.最大的市場需求C.市場潛量D.預期的市場需求【答案】D57、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D58、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B59、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C60、銷售的價目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價格依據。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B61、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B62、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A63、下頜骨正中聯合兩側雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C64、房地產市場供給調查中，()是對整個地區(qū)市場的調查。A.市場反響調查B.行情調查C.房地產價格調查D.建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】B65、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A66、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經營觀念是()。A.產品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D67、將擁有經營權的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業(yè)額提成的招商模式是（）。A.商業(yè)物業(yè)B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A68、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D69、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B70、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數據庫管理的安全性C.將外部數據作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C71、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C72、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】C73、客源信息的開拓方法中，（）是常用方法，也是房地產經紀人獲得精準客戶的渠道之一。A.門店接待法B.廣告法C.互聯網開發(fā)法D.客戶介紹法【答案】A74、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C75、銀行按揭風險屬于房地產經紀業(yè)務純粹風險中的()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.對外合作的風險【答案】D76、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價格C.交易方法D.交易行為【答案】B77、房地產企業(yè)根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產品效應策略D.關系策略【答案】C78、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C79、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A80、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內在基本構成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A81、房地產經紀人發(fā)現，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B82、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B83、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D84、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D85、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。A.經濟、財務特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C86、關于房地產市場調研描述錯誤的是()。A.房地產市場調研經常采用實地調研法等B.房地產市場調研具有很強的地域性C.房地產市場調研的主體側重于消費者D.房地產市場調研的主體側重于房地產產品【答案】C87、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C88、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】B89、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則【答案】B90、患兒女，10歲。替A.每側30～50gB.每側50～100gC.每側100～500gD.每側300～500gE.施力方向為向前、上與【答案】D91、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A92、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A93、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。(2006年真題)A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C94、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C95、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D96、下列關于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B97、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】A98、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生【答案】D99、王先生有一套房屋，2009年可以售出價格為145萬元，2011年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。A.市場信息B.出售心態(tài)C.新舊程度D.市場供求【答案】B100、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C多選題（共50題）1、下列屬于建筑策劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD2、大戶型及別墅客戶的消費特征表現在（）等方面。A.置業(yè)經驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷B.關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務C.表現比較低調。很講道理，容易溝通D.對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求E.注重物業(yè)品質及形象等精神層面【答案】AC3、房地產促銷的目標有（）。A.提供房地產產品信息B.開拓房地產產品營銷渠道C.穩(wěn)定房地產產品銷售D.削弱競爭房地產產品的優(yōu)勢E.展示房地產產品差異化特征【答案】AC4、呼吸衰竭最常見的病因是（）。A.支氣管擴張B.支氣管哮喘C.肺結核D.慢性阻塞性肺疾病【答案】D5、房地產經紀人應具備的房地產專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學知識B.物業(yè)管理知識C.房地產法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC6、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務階層【答案】ABC7、房地產經紀機構所提供的服務項目中其他服務的主要內容有（）。A.預約看房B.房地產抵押貸款代辦C.代擬房地產交易合同D.提供房地產信息E.房地產登記手續(xù)代辦【答案】B8、銷售現場管理包括()。A.業(yè)務交叉情況處理B.房號管理C.客戶登記、隨時跟進D.廣告文案設計E:權限控制【答案】ABC9、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。[2009年真題]A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD10、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點表現在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點B.保證了經紀人收集房源信息的積極性C.每位經紀人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產經紀公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD11、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E.目標客戶的喜好【答案】AC12、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC13、關于急性中毒的洗胃治療，下列哪項不正確？（）。A.每次注入200～250ml洗胃液B.每次灌液后盡量排出C.洗胃液總量一般為6～8LD.直至回收液清亮為止【答案】C14、下列屬于建筑策劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方式B.空間形式C.場地條件D.功能要求E:用途【答案】AD15、寫字樓項目代理銷售的特性體現在()。A.與宏觀經濟負相關B.客戶非個體屬性C.產品技術性D.銷售商務性E:項目運作專業(yè)性【答案】BCD16、簽訂房地產買賣合同時，房地產經紀人要提示合同雙方注意的細節(jié)有()。A.合同的簽約日期及生效日期一定要注明B.實行網上簽約的，應將合同內容錄入網上交易系統(tǒng)C.在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產經紀機構簽字蓋章D.合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數字以小寫為準E:合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質的，必須出具相關的委托書【答案】ABC17、在西方市場經濟高度發(fā)展的社會里，企業(yè)的經營觀念大體上有()。A.開發(fā)觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E:社會營銷觀念【答案】ABCD18、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A19、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。(2009年真題)A.促進了機構所有房源信息完全共享B.提高了房地產經紀人收集房源信息的積極性C.促進了房地產經紀人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD20、住宅項目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會現場到銷售現場的看樓車等工作。A.協助展位設計制作B.物料準備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD21、在存量房市場上，房地產經紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC22、針對小業(yè)主房源的開拓渠道中的報紙廣告途徑，其優(yōu)點有（）。A.投入成本低B.受眾面廣C.目標客戶群體強D.效果立竿見影E.時效性長【答案】BCD23、繼發(fā)性肺結核不包括以下哪項改變（）。A.條索狀陰影B.結核球C.粟粒狀陰影D.片狀陰影【答案】C24、草豆蔻、草果都具有的功效是A.、行氣B.、燥濕C.、溫中D.、截瘧【答案】BC25、房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區(qū)間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障【答案】AC26、邊緣城市商圈的研究指標主要包括（）。A.附近商業(yè)的租金B(yǎng).主要商業(yè)分析C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經營D.人流、車流狀況E.常住人口及消費水平【答案】B27、關于正常骨髓象的描述，錯誤的是（）。A.原粒＋早幼粒＋中幼粒細胞約占粒細胞總數的20%B.幼紅細胞約占有核細胞的20%C.淋巴細胞約占有核細胞的20%D.單核細胞一般＜2%【答案】D28、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據有（）。A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經濟狀況D.目標客戶需求E.項目差異化特點【答案】BD29、1960年美國密歇根州州立大學麥卡錫教授提出的4Ps營銷策略理論認為，能保證企業(yè)營銷目標成功實現的營銷組合包括合適的（）。A.產品B.價格C.分銷策略D.促銷策略E:公共關系【答案】ABCD30、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。(2006年真題)A.45%的潛在顧客將轉向與別人做生意B.45%的潛在顧客將與自己做生意C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC31、根據工作周期，經加工整理形成的房地產經紀信息表格一般分為()。A.日報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專項信息表【答案】ABC32、房源信息的“真實性”體現在（）。A.真實存在B.真實廣告C.真實用途D.真實委托E.真實價格【答案】AD33、商務綜合體是以商務功能為核心，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產品類型有機結合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以（）為核心競爭力。A.技術化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化E.邏輯化【答案】BCD34、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E:刪除已成交的房源信息【答案】AC35、房源開發(fā)的原則主要有（）。(2008年真題)A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD36、房源信息的更新要注意的問題包括()。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息的來源D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB37、房地產市場環(huán)境調查的內容包括()。A.政治法律環(huán)境調查