大客戶代表崗位職責（10篇）

第6頁共6頁大客戶代表?崗位職責?1、負責開?拓市場，開?發(fā)潛在的行?業(yè)以及客戶?，挖掘有通?訊需求的出?海企業(yè);?2、負責溝?通客戶，跟?蹤客戶需求?，配合做好?售中及售后?服務，提高?客戶的忠誠?度和滿意度?;3、負?責重點客戶?的關系維系?及銷售服務?;3、搜?集反饋客戶?發(fā)展信息，?負責挖掘客?戶的潛在需?求，及時與?部門溝通;?5、根據(jù)?公司的產(chǎn)品?解決方案，?負責產(chǎn)品的?復制推廣;?6、收集?市場信息、?行業(yè)信息，?并及時反饋?跟蹤。大?客戶代表崗?位職責（二?）1、針?對百強房地?產(chǎn)開發(fā)企業(yè)?、代理機構?、物業(yè)企業(yè)?及產(chǎn)業(yè)鏈上?下游行業(yè)中?優(yōu)秀企業(yè)，?為其提供定?制化的企業(yè)?咨詢、研究?服務;2?、針對上述?行業(yè)中的優(yōu)?秀企業(yè)的市?場研究部、?營銷部、品?牌部、客服?部等，挖掘?引導相關需?求，達成相?應服務服務?;3、負?責產(chǎn)品后期?客戶服務支?持，并能通?過專業(yè)高效?的服務與客?戶建立良好?的業(yè)務合作?關系，以促?成后期深化?合作，達成?公司制定銷?售目標;?4、完成領?導交代的其?他相關事宜?。大客戶?代表崗位職?責（三）?1.根據(jù)公?司要求負責?當?shù)仄髽I(yè)大?客戶的老客?戶維護、新?開發(fā)。2?.基于公司?產(chǎn)品針對企?業(yè)大客戶的?個性化的租?車需求提供?專業(yè)的用車?解決方案。?3.執(zhí)行?公司關于企?業(yè)客戶的銷?售政策和新?產(chǎn)品推廣，?完成公司下?達的個人銷?售指標。?4.負責企?業(yè)客戶應收?款項的跟進?和風險控制?。5.配?合公司做好?當?shù)厥袌銎?牌宣傳、企?業(yè)客戶售后?維護等事宜?。6.積?極配合和支?持主管對當?地銷售團隊?的管理。?7.按時完?成公司系統(tǒng)?中信息錄入?、更新及銷?售報表填寫?。大客戶?代表崗位職?責（四）?1，負責根?據(jù)客戶的要?求，給客戶?提供專業(yè)的?知識的咨詢?和服務2?，負責推薦?相關綜合金?融(保險銀?行投資)產(chǎn)?品，并制定?相應的金融?方案3，?定期接受專?業(yè)綜合金融?業(yè)務輔導和?培訓4，?負責老客戶?的后續(xù)服務?工作5，?心態(tài)積極，?善于溝通協(xié)?調，有較強?的事業(yè)心和?責任心6?，有團隊協(xié)?作精神，市?場開拓能力?強大客戶?代表崗位職?責（五）?·快速了解?客戶的行業(yè)?特點和業(yè)務?，找出客戶?關鍵負責人?和決策人，?發(fā)現(xiàn)業(yè)務機?會?！ぞS?護及建立良?好的客情關?系，維護客?戶對嘉為的?認同度、滿?意度，并加?強、加深與?客戶各層級?關鍵人(高?層及決策人?)的信任。?·針對客?戶的問題及?痛點，可以?向客戶關鍵?人建議嘉為?的解決方案?，并引導客?戶需求。?·與公司售?前、售后技?術團隊及其?他部門緊密?配合，有效?安排和調動?資源，以完?成銷售業(yè)務?目標?！?在所負責的?客戶范圍和?區(qū)域內，做?好中長期業(yè)?務發(fā)展規(guī)劃?，每季度做?出季度銷售?業(yè)務預計，?達成所預計?的銷售目標?。大客戶?代表崗位職?責（六）?一，策略規(guī)?劃1.1?根據(jù)客戶洞?察，制定所?負責客戶的?年度發(fā)展戰(zhàn)?略和年度目?標達成的策?略及手段?1.2根據(jù)?客戶年度發(fā)?展戰(zhàn)略，制?定重點客戶?年度計劃;?1.3負?責制定聯(lián)合?生意計劃，?品類管理、?門店拓展等?相關工作;?二，營銷?策劃2.?1與渠道營?銷緊密合作?，規(guī)劃重點?客戶的促銷?計方案及機?制;2.?2制定重點?客戶促銷年?度計劃和促?銷日程表;?2.3配?合渠道營銷?制定按月滾?動促銷計劃?;2.4?新品，促銷?及時賣進，?和區(qū)域緊密?溝通，確保?及時上架和?促銷執(zhí)行;?2.5跟?蹤、反饋門?店實行執(zhí)行?情況。2?.6負責與?產(chǎn)品部進行?產(chǎn)品銷售的?策略性溝通?，并最終代?表所負責系?統(tǒng)進行決策?;三，銷?售目標和費?用管理，確?保業(yè)績目標?的達成和賬?款的按時回?收;四，?跨部門協(xié)調?協(xié)調部門內?部各條線的?業(yè)務工作，?配合、協(xié)調?大客戶部與?貿(mào)易公司各?個職能部門?、DC、產(chǎn)?品部等部門?的相關業(yè)務?工作。五?，門店管理?5.1制?定針對重點?客戶的銷售?終端管理操?作規(guī)范;?5.2跟蹤?零售終端管?理執(zhí)行質量?，及時解決?問題，提出?優(yōu)化措施;?5.4搜?集客戶的相?關數(shù)據(jù)(進?貨、庫存、?零售等)、?月度競品數(shù)?據(jù)和客戶數(shù)?據(jù)，進行零?售數(shù)據(jù)分析?，發(fā)現(xiàn)增長?機會。大?客戶代表崗?位職責（七?）職責：?1、維護?老客戶、開?拓新客戶，?挖掘潛在客?戶，促進二?次銷售，組?織參與對客?戶談判，完?成業(yè)績目標?;2、積?極客戶溝通?、解答客戶?疑問，做好?售前、售中?、售后服務?;3、負?責OEM訂?單的承接，?準確高效地?完成OEM?訂單承接、?生產(chǎn)、物流?、貨款跟進?;4、負?責客戶管理?、工廠銜接?、業(yè)務退貨?、售后管理?等工作，確?保服務質量?提升;5?、定期開展?客情維護工?作，提高老?客戶的返單?率，完成月?度、年度銷?售目標;?6、收集、?反饋用戶意?見，對企業(yè)?銷售策略、?產(chǎn)品工藝、?售后服務等?提出參考意?見7、能?夠處理客戶?投訴，維持?公司形象。?任職要求?：1、大??；蛞陨蠈W?歷，___?_年以上化?妝品OEM?從業(yè)經(jīng)驗;?2、熟練?運用off?ice、E?____c?el等辦公?軟件，熟知?阿里巴巴等?電商平臺交?易的基本流?程，有經(jīng)驗?者優(yōu)先考慮?3、具備?優(yōu)秀的銷售?能力和客服?意識，有較?強的應變能?力、談判能?力、進取心?;4、有?市場推廣的?積極性和和?維護協(xié)調客?戶的能力，?熟悉客戶服?務流程;?5、工作積?極進取，團?體榮譽感強?，責任心強?，有較強的?抗壓能力。?大客戶代?表崗位職責?（八）職?責1、負?責本區(qū)域的?大客戶招攬?和維護工作?;2、追?蹤訂單，并?進行訂單管?理;3、?不斷優(yōu)化大?客戶資源;?4、協(xié)助?上級開展其?他運營管理?工作。任?職資格1?、大專以上?學歷，形象?好氣質佳，?吃苦耐勞;?2、具有?良好的溝通?能力、分析?能力、團隊?合作力;?3、工作積?極主動，具?有很強的自?我管理能力?，工作計劃?執(zhí)行能力;?4、有建?材、家具行?業(yè)客戶資源?的優(yōu)秀。?大客戶代表?崗位職責（?九）職責?：1、負?責完成公司?制定的市場?拓客及銷售?目標任務;?2、具有?獨立開發(fā)及?公關維護銷?售渠道的能?力;3、?組織并積極?參與市場推?廣活動;?4、市場數(shù)?據(jù)及客戶數(shù)?據(jù)的收集;?5、線上?招募開發(fā)，?用正確的營?銷方法完成?任務;6?、協(xié)助上級?領導完成市?場營銷工作?任務。任?職要求：?1、形象好?，氣質佳，?會談判，懂?營銷。2?、從事過美?容行業(yè)或醫(yī)?療健康市場?推廣工作_?___年以?上;3、?具備陌生拜?訪和銷售能?力，能獨立?完成拓客任?務4、有?健康管理或?美容行業(yè)資?源渠道者優(yōu)?先。大客?戶代表崗位?職責（十）?職責：?協(xié)助VIP?經(jīng)理進行日?常事務管理?工作。協(xié)?助VIP經(jīng)?理對部門下?屬員工進行?日常監(jiān)督管?理工作。