銷售工作總結(jié)感悟

本頁是最新宣布的銷售工作總結(jié)感悟的詳細(xì)范文參照文章，感覺寫的不錯(cuò)，希望對您有幫助，看完若是感覺有幫助請記得〔CTRL+D〕珍藏本頁。銷售工作總結(jié)感悟銷售工作總結(jié)感悟銷售工作總結(jié)感悟看到一段話而感想：有兩類人注定一世一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪困窮的土地，再去搜尋那肥饒多產(chǎn)的野外；另一類是一世都在奔忙搜尋肥饒多產(chǎn)的野外，素來都不低頭認(rèn)真耕種腳下那片豐腴的沃壤！很有幸自己已找到了肥饒多產(chǎn)沃壤--------鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技，專注于網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站實(shí)行，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡(luò)，在市場上獲得眾多企業(yè)的認(rèn)同，我們的營銷理念獨(dú)到新奇，我們的實(shí)力雄厚，技術(shù)先進(jìn)，在網(wǎng)絡(luò)市場的冬季，鳳巢網(wǎng)絡(luò)一花獨(dú)放，春意盎然。一個(gè)月來，走過風(fēng)，走過雨，有愉悅，有失意，總結(jié)一些感想，一起共勉：1、心態(tài)。做為一個(gè)業(yè)務(wù)員必然要有優(yōu)異的心態(tài)，不是由于打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時(shí)候好好為自己的未來打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)供給了一個(gè)很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們相同是企業(yè)的主人。做銷售必然要有耐心與方法。由于做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕今后你才知道自己的缺少，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。因此被拒絕關(guān)于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標(biāo)。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個(gè)人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通，被拒絕的有130通以上。最全面的范文參照寫作網(wǎng)站但我永遠(yuǎn)在意接受我的客戶，第二天持續(xù)打150通。專業(yè)，做為一個(gè)銷售人員必然要專業(yè)。其實(shí)銷售的模式是相同，可是你銷售的產(chǎn)品不相同，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。由于你專業(yè)，他人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，由于他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)宣布企業(yè)的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專業(yè)知識最好的地方，好多金銀財(cái)寶都在里面，大家必然要好好挖掘！提升自己形象與資深素質(zhì)。其實(shí)銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準(zhǔn)了你，無論你企業(yè)的方方面面怎樣，他和你合作都是很快樂的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不行貌相，無論你長得怎樣，但是必然要?dú)赓|(zhì)，必然要有信心，必然要有活力，必然要有見機(jī)而作的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油嘴滑舌，這樣客戶會厭煩，并且沒有相信感的。雖然客戶是上帝，我們必然要做到不卑不亢，不要一味地將就客戶，由于客戶的要求是無止境的，但也不能夠說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個(gè)玩數(shù)字游戲的東西，范文TOP100必然要勤奮，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越簡單談客戶，由于只有知己知彼才能戰(zhàn)無不勝！既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗(yàn)?？茨懿荒軌?qū)δ鸬綆椭?。先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，幸好什么地方，有哪些缺少。這就要你多認(rèn)識市場行情與動向，您就一定多走多看多解析，這樣才能信息先知。只居心里有底你與客戶談起來才駕輕就熟，沉著面對。認(rèn)識目前網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的做法，動向等等，認(rèn)識客戶行業(yè)信息等等。從走訪客戶中間確立意愿客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時(shí)不要急于求成，走一家就談成了，這類事極少見，但也未必是好事，由于你根本上就沒有選擇的余地，多走市場必然有人問到你的效力的，必然有人想認(rèn)識你效力的，這就有戲啦，從招待你的客戶中間選擇意愿性比較好的客戶做為下次拜見的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的企業(yè)效力介紹一番，由于你都還沒有認(rèn)識客戶真切的想法，人家終究需不需要，因此我們自我介紹了今后要依據(jù)客戶的意素來表達(dá)自己想要表達(dá)的話題，不要不問是非黑白就亂抖一通。省得人家一句話，我不需要，那你就很犯難啦。從意愿客戶中指引需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時(shí)要指引需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)重點(diǎn)局部啦。我們先幫客戶解析市場，解析行情，讓客戶感覺你解析得有道理的時(shí)候再將自己的賣點(diǎn)與其余企業(yè)做比較，我們揚(yáng)長避短。我們不要一味地說他人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入迷或特別欣賞的境地時(shí)候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的收效怎樣，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“收效方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，別的您可任意愿我們已效力的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的〞。最最少一個(gè)銷售人員出去不會說自己的東西不好，若是一味地吹噓自己客戶會厭煩的，反而不敢相信。我們從自己的自信與堅(jiān)決中給出客戶一個(gè)正確的答案。銷售其實(shí)不是如出一轍，成功地銷售人員必然要學(xué)會培育理解客戶的能力，不要依據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不用要的爭辯，這樣對你沒有利處。促成客戶下信心簽合同再訂單。我們要先認(rèn)識客戶，再來讓客戶認(rèn)識效力。既然客戶認(rèn)識了企業(yè)，認(rèn)識了效力，認(rèn)識做了此后的收效，還等什么呢？這么好的機(jī)會放在您眼前，失掉了也會挺惋惜的。機(jī)不再失，失不再來?。∽鰹橐粋€(gè)銷售人員必然要切記，言之有信。能做主的臨機(jī)能斷，不能夠允許客戶的就不要盲目允許客戶，省得欺詐客戶。你欺詐他一次，下次你說什么都沒實(shí)用的，要么不允許，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地將就，必然要不卑不亢。售后效力追蹤。既然合作了，那么必然要做好售后效力這一關(guān)。思想報(bào)告專題其實(shí)不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶安心丸。我們有好多業(yè)務(wù)員，到市場上總是欺詐客戶。記住，我們必然要真摯地面對每一個(gè)客戶，幫助客戶就是幫助了企業(yè)，也是幫助了你自己。你一味地算計(jì)客戶，其實(shí)最后受害地是你自己，是你的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)的良性展開，離不開良性客戶的支持!結(jié)束的時(shí)候再次給大家一些信心。一個(gè)成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人材能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的創(chuàng)立經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？〞愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思想方式，也許你的未來會有很大利處。我其實(shí)不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法。〞可見，放棄從前決不輕言失敗，跌倒多少次都不重要，重要的可否能重