渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的具體職?責(zé)職責(zé)?：__?__組織?督導(dǎo)項(xiàng)目?公司/事?業(yè)部根據(jù)?項(xiàng)目需求?拓展各類(lèi)?銷(xiāo)售渠道?，獲取優(yōu)?質(zhì)、有效?的渠道信?息;2?.產(chǎn)活動(dòng)?的組織及?協(xié)助;?____?組織審核?渠道銷(xiāo)售?方案、并?監(jiān)督相關(guān)?渠道活動(dòng)?實(shí)施，進(jìn)?行銷(xiāo)售資?源的整合?，協(xié)助項(xiàng)?目完成業(yè)?績(jī)目標(biāo);?___?_組織監(jiān)?督大客戶(hù)?資源拓展?與解決方?案的策劃?與執(zhí)行，?并不斷開(kāi)?拓市場(chǎng)及?新渠道;?___?_組織協(xié)?助項(xiàng)目公?司/城市?公司進(jìn)行?渠道管理?和培訓(xùn)，?不斷提高?渠道銷(xiāo)售?能力。?任職要求?：1、?形象良好?，溝通能?力強(qiáng)，較?高的資源?整合能力?;2、?市場(chǎng)拓展?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的陌生拜?訪及挖掘?客戶(hù)能力?;3、?良好的數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)分?析，執(zhí)行?到位，促?進(jìn)渠道工?作高效提?升;4?、大專(zhuān)以?上學(xué)歷，?熟悉房地?產(chǎn)市場(chǎng)渠?道工作，?有房地產(chǎn)?銷(xiāo)售或渠?道管理者?、有當(dāng)?shù)?資源者優(yōu)?先。渠?道銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、及時(shí)?準(zhǔn)確理解?國(guó)家教育?政策走向?、不同地?區(qū)教育發(fā)?展現(xiàn)狀及?關(guān)鍵訴求?，進(jìn)行市?場(chǎng)潛力和?用戶(hù)需求?分析，明?確業(yè)務(wù)的?競(jìng)爭(zhēng)格局?。結(jié)合公?司現(xiàn)有的?教育產(chǎn)品?體系，設(shè)?計(jì)有效的?解決方案?、關(guān)鍵產(chǎn)?品及產(chǎn)品?組合策略?，以滿足?客戶(hù)需求?和市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)需要。?2、深?入理解公?司教育業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略布?局，制定?渠道戰(zhàn)略?。3、?負(fù)責(zé)教育?產(chǎn)品對(duì)公?業(yè)務(wù)的渠?道規(guī)劃、?渠道拓展?與渠道管?理;4?、推動(dòng)關(guān)?鍵地區(qū)的?對(duì)公重大?項(xiàng)目;?5、建設(shè)?和管理渠?道銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)，培養(yǎng)?帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)?發(fā)展;?6、理解?公司相關(guān)?核心技術(shù)?現(xiàn)狀、產(chǎn)?品發(fā)展戰(zhàn)?略和教育?行業(yè)關(guān)鍵?技術(shù)進(jìn)展?，與產(chǎn)品?、技術(shù)團(tuán)?隊(duì)定期討?論，不斷?挖掘更有?效的推廣?思路，協(xié)?助改進(jìn)產(chǎn)?品及體驗(yàn)?;;任?職要求：?1、本?科以上學(xué)?歷;2?、___?_年以上?對(duì)公業(yè)務(wù)?的銷(xiāo)售或?渠道經(jīng)驗(yàn)?，___?_年以上?渠道團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)歷?具備大?客戶(hù)項(xiàng)目?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，?基礎(chǔ)教育?類(lèi)產(chǎn)品渠?道經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、深諳?K12階?段用戶(hù)心?理，有良?好的用戶(hù)?親和力，?能夠知微?見(jiàn)著，洞?察產(chǎn)品和?用戶(hù)需求?變化，有?較強(qiáng)的文?案、活動(dòng)?策劃能力?;4、?具有客戶(hù)?服務(wù)意識(shí)?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，?有較強(qiáng)的?自學(xué)能力?，善于接?受新事物?，有很強(qiáng)?的工作主?動(dòng)性和創(chuàng)?新意識(shí);?5、抗?壓能力強(qiáng)?，能適應(yīng)?出差;?6、良好?的個(gè)人信?譽(yù)及職業(yè)?操守,掌?握核心的?公關(guān)技巧?，社會(huì)閱?歷經(jīng)驗(yàn)豐?富。渠?道銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司健康?檢測(cè)、健?康管理、?員工福利?項(xiàng)目的推?廣宣傳、?銷(xiāo)售;?2、執(zhí)行?公司所定?的銷(xiāo)售戰(zhàn)?略及市場(chǎng)?推廣計(jì)劃?;3、?執(zhí)行市場(chǎng)?拓展計(jì)劃?，發(fā)展客?戶(hù)關(guān)系，?獲得有效?、詳細(xì)的?客戶(hù)需求?，探索行?業(yè)拓展的?可行性;?4、根?據(jù)客戶(hù)需?求按公司?規(guī)定，進(jìn)?行商務(wù)談?判并促成?合約簽定?;5、?完成公司?下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù);?6、按?規(guī)定清晰?流利地向?客戶(hù)介紹?公司及產(chǎn)?品，獲得?有效、詳?細(xì)的客戶(hù)?需求，反?饋給相關(guān)?部門(mén);?7、負(fù)責(zé)?合同實(shí)施?中的客戶(hù)?與公司的?協(xié)調(diào)與溝?通;8?、發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)精神，?在小組項(xiàng)?目銷(xiāo)售中?發(fā)揮互助?協(xié)作精神?。任職?要求：?1、大專(zhuān)?或相當(dāng)學(xué)?歷，專(zhuān)業(yè)?不限，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、?醫(yī)療護(hù)理?、藥學(xué)等?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;2、?具備__?__年以?上企業(yè)端?銷(xiāo)售工作?背景;?3、具有?人力資源?服務(wù)經(jīng)驗(yàn)?，熟悉I?T行業(yè)銷(xiāo)?售模式、?企業(yè)集采?、福利采?購(gòu)等，辦?公用品等?客戶(hù)KP?為HR者?為佳;?4、有一?定英語(yǔ)能?力，簡(jiǎn)單?交流及流?利書(shū)面能?力;5?、有大型?項(xiàng)目合作?經(jīng)歷，操?作過(guò)項(xiàng)目?招投標(biāo)工?作;6?、有PP?T及方案?自主定制?能力，演?講能力出?色者為佳?;7、?具良好的?溝通影響?力、團(tuán)隊(duì)?合作力和?自我激勵(lì)?能力;?8、工作?積極、能?吃苦耐勞?，有高度?的責(zé)任心?和良好的?職業(yè)操守?。渠道?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)（?四）職?責(zé)：_?___組?建團(tuán)隊(duì)，?對(duì)團(tuán)隊(duì)成?員進(jìn)行培?訓(xùn)，加強(qiáng)?執(zhí)行力和?提升團(tuán)隊(duì)?業(yè)務(wù)水平?;2.?督促組員?完成各項(xiàng)?工作指標(biāo)?。3.?負(fù)責(zé)組員?日常業(yè)務(wù)?管理、指?揮、監(jiān)督?、檢查、?落實(shí)。?4.通過(guò)?會(huì)議、陪?訪，分析?組員問(wèn)題?，解決問(wèn)?題，讓團(tuán)?隊(duì)成員更?出色的完?成工作;?5.按?照月度加?盟計(jì)劃完?成區(qū)域代?理商拓展?，根據(jù)公?司的加盟?政策及發(fā)?展策略;?6.拓?展適合的?區(qū)域代理?商負(fù)責(zé)客?戶(hù)后期跟?進(jìn)，直至?完成加盟?簽約回款?;7.?配合運(yùn)營(yíng)?團(tuán)隊(duì)完成?已加盟代?理商的培?訓(xùn)以及市?場(chǎng)扶持工?作;8?.完成上?級(jí)交辦的?其他工作?任務(wù)。?崗位要求?：本科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?拓展相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?;具備?____?年以上招?商加盟工?作經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn);具?有優(yōu)秀的?溝通及管?理能力，?豐富的市?場(chǎng)人脈資?源，善于?計(jì)劃及整?合利用資?源;有?準(zhǔn)確的客?戶(hù)分析能?力，在對(duì)?接客戶(hù)上?擁有很強(qiáng)?的行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)性氣?質(zhì)形象佳?，對(duì)生活?對(duì)工作具?有熱情，?能適應(yīng)偶?爾出差;?有互聯(lián)?網(wǎng)/IT?服務(wù)相關(guān)?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮。渠?道銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、參與?制定企業(yè)?的銷(xiāo)售戰(zhàn)?略、具體?銷(xiāo)售計(jì)劃?和進(jìn)行銷(xiāo)?售預(yù)測(cè)。?2、招?募、培訓(xùn)?、激勵(lì)、?考核下屬?員工，以?及協(xié)助下?屬員工完?成下達(dá)的?任務(wù)指標(biāo)?。3、?收集各種?市場(chǎng)信息?，并及時(shí)?反饋給上?級(jí)與其他?有關(guān)部門(mén)?。4、?發(fā)展與協(xié)?同企業(yè)和?合作伙伴?關(guān)系，如?與經(jīng)銷(xiāo)商?的關(guān)系、?與代理商?的關(guān)系。?5、負(fù)?責(zé)全國(guó)的?合作商和?代理商拓?展招募和?業(yè)績(jī)管理?;任職?資格：?1、對(duì)銷(xiāo)?售工作有?較高的熱?情;2?、有敏銳?的市場(chǎng)洞?察力，有?強(qiáng)烈的事?業(yè)心、責(zé)?任心和積?極的工作?態(tài)度;?3、大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，營(yíng)銷(xiāo)、?計(jì)算機(jī)、?商務(wù)、通?信類(lèi)相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;4、?性格堅(jiān)韌?，思維敏?捷，具備?良好的應(yīng)?變能力和?抗壓能力?;5、?熟悉各種?電子辦公?設(shè)備及常?用的辦公?軟件。?6、有相?關(guān)IT行?業(yè)銷(xiāo)售工?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?渠道銷(xiāo)售?總監(jiān)崗位?的具體職?責(zé)（六）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略方向，?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)?、維護(hù)、?管理全國(guó)?各類(lèi)線上?、線下資?產(chǎn)類(lèi)渠道?資源;?2、負(fù)責(zé)?公司各類(lèi)?貸款渠道?業(yè)務(wù)的拓?展與商務(wù)?談判，合?作溝通及?業(yè)務(wù)開(kāi)展?;3、?為公司發(fā)?展規(guī)劃，?制定資產(chǎn)?端業(yè)務(wù)拓?展計(jì)劃并?落實(shí)執(zhí)行?，完成業(yè)?績(jī)目標(biāo);?4、拓?展第三方?優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?渠道的合?作，與相?關(guān)渠道建?立良好的?合作關(guān)系?;5、?金融同業(yè)?相關(guān)政策?及業(yè)務(wù)發(fā)?展分析，?為公司的?決策提供?信息支持?;6、?通過(guò)各類(lèi)?渠道接觸?并篩選客?戶(hù)信息，?積累有效?客戶(hù)，促?進(jìn)客戶(hù)規(guī)?模的增長(zhǎng)?;7、?積極主動(dòng)?挖掘新的?合作伙伴?，進(jìn)行市?場(chǎng)開(kāi)拓。?8、根?據(jù)公司發(fā)?展規(guī)劃完?成領(lǐng)導(dǎo)臨?時(shí)交辦的?市場(chǎng)渠道?工作。?任職資格?：1、?有現(xiàn)成的?可轉(zhuǎn)化的?資源，_?___年?以上金融?行業(yè)貸款?渠道管理?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn);?2、具備?優(yōu)秀的團(tuán)?隊(duì)管理能?力和市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?，較強(qiáng)的?風(fēng)管意識(shí)?與識(shí)別能?力;3?、對(duì)金融?資本市場(chǎng)?有一定知?識(shí)積累，?對(duì)市場(chǎng)發(fā)?展動(dòng)態(tài)有?一定敏銳?度;3?、具有良?好的溝通?表達(dá)能力?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，?能承受較?大的工作?壓力;?4、熟悉?互聯(lián)網(wǎng)金?融，有銀?行信貸、?消費(fèi)金融?公司、融?資擔(dān)保、?小額貸款?等行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?。渠道?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略規(guī)?劃及渠道?策略開(kāi)展?渠道開(kāi)發(fā)?拓展工作?;2、?有效開(kāi)發(fā)?、維護(hù)、?管理渠道?商，運(yùn)用?各種策略?技能提升?渠道商銷(xiāo)?售效能和?市場(chǎng)業(yè)績(jī)?;3、?完成渠道?開(kāi)發(fā)任務(wù)?指標(biāo)，完?成目標(biāo)渠?道商的挖?掘和洽談?合作工作?;4、?全面負(fù)責(zé)?渠道商的?開(kāi)發(fā)、激?勵(lì)、維護(hù)?和評(píng)估工?作，與渠?道商保持?長(zhǎng)期聯(lián)系?;任職?要求：?1、__?__年及?以上渠道?銷(xiāo)售開(kāi)拓?經(jīng)驗(yàn)，有?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?、渠道拓?展、地推?等相關(guān)工?作及管理?經(jīng)驗(yàn)，有?產(chǎn)品渠道?開(kāi)拓的成?功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;2?、熟悉電?力產(chǎn)品行?業(yè)渠道工?作模式，?有豐富的?與渠道商?溝通的經(jīng)?驗(yàn);3?、具備組?建團(tuán)隊(duì)的?能力，優(yōu)?秀的統(tǒng)籌?規(guī)劃與實(shí)?操能力及?良好的溝?通協(xié)調(diào)能?力;具有?良好的溝?通能力及?商務(wù)談判?能力;?4、做事?積極主動(dòng)?，學(xué)習(xí)適?應(yīng)能力強(qiáng)?;5、?良好的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力。渠?道銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（八）?職責(zé)：?____?分析市場(chǎng)?和行業(yè)發(fā)?展及競(jìng)爭(zhēng)?市場(chǎng)信息?，為團(tuán)隊(duì)?提出建設(shè)?性的業(yè)務(wù)?拓展方案?;2.?按照要求?完成日、?周、月、?季、年等?各時(shí)間段?工作匯報(bào)?和數(shù)據(jù)分?析工作;?3.按?照要求完?成團(tuán)隊(duì)成?員月度、?季度以及?年度工作?績(jī)效評(píng)定?和員工績(jī)?效面談;?4.有?效完成團(tuán)?隊(duì)成員專(zhuān)?業(yè)能力培?養(yǎng)，制定?完善培訓(xùn)?計(jì)劃并執(zhí)?行考核。?5.團(tuán)?隊(duì)組織結(jié)?構(gòu)持續(xù)優(yōu)?化，保障?可持續(xù)發(fā)?展團(tuán)隊(duì)建?設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。?任職要?求：1?、教育背?景：大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷，電子?商務(wù)、市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、?互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)?業(yè);2?、熟練使?用wor?d、e_?___c?el等辦?公軟件，?能熟練制?作文檔和?報(bào)表，有?一定的計(jì)?算機(jī)及互?聯(lián)網(wǎng)操作?基礎(chǔ);?3、熟悉?SEO，?SEM相?關(guān)業(yè)務(wù)，?熟悉標(biāo)準(zhǔn)?化產(chǎn)品銷(xiāo)?售;4?、___?_年以上?直客團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?，有較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn);?5、具?備基礎(chǔ)業(yè)?務(wù)預(yù)算、?成本管理?和數(shù)據(jù)分?析經(jīng)驗(yàn);?6、邏?輯清晰，?具有良好?的表達(dá)能?力和溝通?能力;?7、敏銳?的商務(wù)意?識(shí)、良好?的客戶(hù)需?求分析以?及挖掘能?力;渠?道銷(xiāo)售總?監(jiān)崗位的?具體職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?OTT/?電影貼片?等廣告的?渠道銷(xiāo)售?，與4A?公司渠道?關(guān)系開(kāi)拓?與維護(hù)，?完成公司?下達(dá)的業(yè)?績(jī)目標(biāo)?2、負(fù)責(zé)?與4A廣?告公司購(gòu)?買(mǎi)部門(mén)的?關(guān)系維護(hù)?、資源推?廣及渠道?管理3?、負(fù)責(zé)4?A媒介計(jì)?劃人員的?開(kāi)發(fā)，關(guān)?系維護(hù)及?少量直企?客戶(hù)的關(guān)?系維護(hù)?4、有渠?道銷(xiāo)售管?理能力及?出色的溝?通能力?任職要求?：1、?____?年以上媒?體銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，有4?A公司工?作經(jīng)驗(yàn)、?媒體或廣?告代理公?司渠道經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?2、熟?悉廣告圈?，有豐富?的廣告代?理公司、?4A公司?客戶(hù)和品?牌客戶(hù)資?源3、?熟悉廣告?渠道銷(xiāo)售?的政策及?代理商的?推進(jìn)和管?理方式?4、出色?的人際溝?通能力及?社會(huì)交往?能力和談?判能力?5、性格?開(kāi)朗，耐?心細(xì)致，?誠(chéng)實(shí)守信?，能夠承?受工作壓?力渠道?銷(xiāo)售總監(jiān)?崗位的具?體職責(zé)（?十）職?責(zé)：1?、制定銷(xiāo)?售計(jì)劃，?并按計(jì)劃?拜訪渠道?客戶(hù)和開(kāi)?發(fā)新代理?商;2?、搜集與?尋找客戶(hù)?資料，建?立客戶(hù)檔?案，積極?開(kāi)展渠道?業(yè)務(wù)管理?;3、?做好銷(xiāo)售?合同的簽?訂、履行?與管理等?相關(guān)工