大客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)（10篇）

第9頁共9頁大客戶經(jīng)理?的崗位職責(zé)?職責(zé)：?1、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目標(biāo)?及行業(yè)發(fā)展?趨勢，制定?總體市場渠?道策略并監(jiān)?督實施;?2、研究分?析市場狀況?、跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢、?競爭對手動?態(tài)和政府相?關(guān)法規(guī);關(guān)?注戰(zhàn)略的實?施結(jié)果和內(nèi)?外環(huán)境的變?化，及時提?出戰(zhàn)略調(diào)整?建議，為重?大決策事項?提供數(shù)據(jù)支?持和專項研?究報告;?3、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)略?，結(jié)合行業(yè)?與公司的實?際情況，制?定落實運(yùn)營?中心發(fā)展策?略及計劃，?不斷提升部?門運(yùn)營管理?水平;4?、建立規(guī)范?、高效的運(yùn)?營管理體系?，策劃推進(jìn)?公司的業(yè)務(wù)?運(yùn)營戰(zhàn)略并?組織實現(xiàn)公?司階段性發(fā)?展目標(biāo);?5、協(xié)同公?司營銷市場?部門，組織?部門參與公?司所服務(wù)客?戶的市場活?動、品牌推?廣、公關(guān)活?動的策劃、?組織與實施?;參與戰(zhàn)略?合作項目的?談判，維護(hù)?與戰(zhàn)略合作?伙伴的關(guān)系?;6、建?立、健全各?項規(guī)章制度?，推動公司?營運(yùn)系統(tǒng)管?理的規(guī)范化?、科學(xué)化和?不斷進(jìn)步，?建設(shè)和發(fā)展?優(yōu)秀的運(yùn)營?隊伍;7?、根據(jù)公司?經(jīng)營方針和?部門業(yè)務(wù)需?要，合理設(shè)?置部門組織?結(jié)構(gòu)和崗位?，優(yōu)化業(yè)務(wù)?流程;并具?有開發(fā)和培?養(yǎng)員工能力?，對員工績?效進(jìn)行管理?，提升部門?工作效率，?提高員工滿?意度;8?、協(xié)調(diào)渠道?合作部與其?他相關(guān)部門?的關(guān)系;?9、處理好?項目開發(fā)及?維護(hù)等運(yùn)營?工作中的緊?急事件。?任職資格：?1、大專?及以上學(xué)歷?，具有非常?強(qiáng)的執(zhí)行力?;2、_?___年以?上的銷售管?理工作經(jīng)驗?;3、具?備豐富的市?場運(yùn)營、策?劃推廣、渠?道建設(shè)、人?員組織的實?踐經(jīng)驗4?、較強(qiáng)的企?業(yè)經(jīng)營決策?能力、統(tǒng)籌?策劃經(jīng)營能?力、分析研?究解決問題?能力;5?、具有較強(qiáng)?團(tuán)隊組織管?理能力，能?熟練運(yùn)用各?種激勵策略?引導(dǎo)團(tuán)隊。?大客戶經(jīng)?理的崗位職?責(zé)（二）?職責(zé)：1?、負(fù)責(zé)與房?地產(chǎn)開發(fā)商?的接洽與維?護(hù);2、?負(fù)責(zé)開發(fā)新?客戶與維護(hù)?公司老客戶?;3、通?過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?布公司最新?的產(chǎn)品信息?;4、負(fù)?責(zé)調(diào)查廣告?市場的發(fā)展?方向和趨勢?，根據(jù)市場?的方向和趨?勢對廣告的?銷售作出戰(zhàn)?略決策。?任職要求：?1、大專?及以上學(xué)歷?，樣貌良好?，有氣質(zhì)，?男女不限。?2、無工?作經(jīng)驗亦可?，有從事過?房地產(chǎn)銷售?，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)?銷售，廣告?銷售工作者?優(yōu)先。3?、性格外向?開朗，能適?應(yīng)高壓工作?，意志堅定?，肯吃苦耐?勞，善于溝?通，有較強(qiáng)?的公關(guān)能力?。4、能?獨(dú)立完成領(lǐng)?導(dǎo)布置的各?項任務(wù)，遇?到問題應(yīng)變?能力強(qiáng)。?5、熟悉并?掌握各項辦?公應(yīng)用軟件?，對互聯(lián)網(wǎng)?有一定的認(rèn)?知和了解。?大客戶經(jīng)?理的崗位職?責(zé)（三）?職責(zé)1、?通過電話、?郵件等多種?渠道進(jìn)行產(chǎn)?品銷售，與?團(tuán)隊銷售人?員合作完成?各項銷售指?標(biāo);2、?通過電話和?面談與客戶?進(jìn)行良好有?效溝通，了?解客戶需求?,尋求銷售?機(jī)會;3?、準(zhǔn)確判斷?客戶需求和?購買意向，?掌握客戶跟?進(jìn)流程，控?制出單時間?;4、開?發(fā)新客戶，?拓展與老客?戶的業(yè)務(wù)，?建立和維護(hù)?客戶檔案;?5、協(xié)調(diào)?公司內(nèi)部資?源，為客戶?提供專業(yè)的?產(chǎn)品咨詢和?優(yōu)質(zhì)的售后?服務(wù)，提高?客戶滿意度?;6、收?集和分析客?戶信息及市?場數(shù)據(jù)，定?期反饋工作?總結(jié)。任?職資格1?、男女不限?，中專及以?上學(xué)歷;?2、有無銷?售工作經(jīng)驗?均可，公司?提供完善的?崗前系統(tǒng)培?訓(xùn)，有潛質(zhì)?的應(yīng)屆畢業(yè)?生、有經(jīng)驗?者優(yōu)先考慮?;3、具?備良好的溝?通技巧、親?和感，普通?話標(biāo)準(zhǔn)流利?;4、能?夠承受一定?壓力，堅持?不懈挑戰(zhàn)的?精神和耐心?的意志;?5、踏實肯?干，富有團(tuán)?隊合作意識?，有很強(qiáng)的?求知欲望和?學(xué)習(xí)能力;?6、熱愛?銷售工作，?敢于挑戰(zhàn)高?薪。大客?戶經(jīng)理的崗?位職責(zé)（四?）職責(zé)：?1、所負(fù)?責(zé)客戶訂單?獲取，指標(biāo)?達(dá)成;2?、所負(fù)責(zé)客?戶項目預(yù)算?等相關(guān)信息?的搜集、獲?取并及時跟?進(jìn);3、?所負(fù)責(zé)客戶?關(guān)系的維護(hù)?、接洽及同?總部平臺資?源對接支持?;4、協(xié)?助區(qū)域公司?項目的簽約?、回款、收?入落地完成?;5、及?時處理客戶?訴求，確保?客戶滿意度?;任職要?求1、統(tǒng)?招大專及以?上學(xué)歷，建?筑裝飾或相?關(guān)行業(yè)(工?裝、部品、?房地產(chǎn)行業(yè)?)優(yōu)先;?2、對地產(chǎn)?前____?強(qiáng)中___?_家以上有?過系統(tǒng)深入?的跟進(jìn)或者?合作(年合?同產(chǎn)值大于?____億?/家)優(yōu)先?;裝修行?業(yè)工程渠道?____年?以上營銷經(jīng)?驗，有自己?的客戶資源?，有市場體?系搭建，項?目施工運(yùn)營?經(jīng)驗;3?、清晰了解?建筑裝飾行?業(yè)形勢，發(fā)?展方向，行?業(yè)競爭力環(huán)?境，熟悉地?產(chǎn)大客戶基?本狀態(tài)和流?程，能夠有?效獲取行業(yè)?信息并整合?一流資源;?4、具有?優(yōu)秀的團(tuán)隊?經(jīng)營能力和?資源整合能?力，認(rèn)同企?業(yè)文化，承?接戰(zhàn)略指標(biāo)?落地;大?客戶經(jīng)理的?崗位職責(zé)（?五）職責(zé)?：1.負(fù)?責(zé)所在區(qū)域?政府、醫(yī)療?衛(wèi)生、企業(yè)?、金融等行?業(yè)客戶銷售?工作的推進(jìn)?;2.收?集、分析行?業(yè)應(yīng)用及競?爭情況，制?定可行的客?戶維護(hù)和開?拓方案，提?高客戶滿意?度;3.?根據(jù)不同客?戶群體制定?高價值產(chǎn)品?的推廣方案?，完成高價?值產(chǎn)品的銷?售目標(biāo);?4.獨(dú)立完?成重點(diǎn)用戶?試點(diǎn)銷售工?作，并為區(qū)?域提供銷售?支持。5?.參與重點(diǎn)?客戶的開拓?，關(guān)系維持?及售后服務(wù)?跟蹤，建立?銷售通路;?6.確保?完成考核目?標(biāo)及業(yè)績目?標(biāo)的達(dá)成;?7.上級?交待的其它?工作。任?職要求：?____歲?，專科或以?上，專業(yè)不?限;2.?要求至少_?___年系?統(tǒng)集成/辦?公設(shè)備/耗?材等相關(guān)行?業(yè)銷售工作?經(jīng)驗，有打?印耗材銷售?工作經(jīng)驗者?優(yōu)先;_?___具有?一定的代理?商和終端行?業(yè)用戶開發(fā)?能力，能夠?獨(dú)立承擔(dān)總?部級別的行?業(yè)代理和集?成商的開發(fā)?工作，并支?持區(qū)域行業(yè)?銷售的商機(jī)?推進(jìn)業(yè)務(wù)。?____?具備良好的?品行和職業(yè)?道德，學(xué)習(xí)?及解決問題?能力強(qiáng)。?大客戶經(jīng)理?的崗位職責(zé)?（六）1?、負(fù)責(zé)搜集?項目信息、?競爭對手信?息、政府信?息、行業(yè)信?息等工作?2、負(fù)責(zé)對?搜集的項目?信息、公司?搜集項目信?息、領(lǐng)導(dǎo)交?辦的信息進(jìn)?行詳細(xì)篩選?、驗證，并?形成項目跟?蹤臺帳及項?目概況表?3、負(fù)責(zé)項?目客戶拜訪?、溝通工作?，項目跟蹤?過程中文件?的傳送工作?4、負(fù)責(zé)?項目從調(diào)研?-跟蹤-投?標(biāo)全過程跟?蹤、記錄工?作5、負(fù)?責(zé)邀請客戶?考察公司、?并負(fù)責(zé)安排?接待工作?6、負(fù)責(zé)項?目內(nèi)線的發(fā)?展工作，并?進(jìn)行維護(hù)?7、負(fù)責(zé)對?企業(yè)以往客?戶進(jìn)行深入?調(diào)查，詳細(xì)?搜集、整理?公司新、老?客戶資料?8、與區(qū)域?項目總進(jìn)行?對接，提前?獲取所屬區(qū)?域的項目信?息，推薦我?司投標(biāo)，并?進(jìn)行營銷策?劃9、與?項目合約預(yù)?算對接，提?前獲取具體?項目的造價?信息，甲方?的成本，參?與具體單位?，議標(biāo)后的?公司排名。?10、能?與具體項目?的項目經(jīng)理?對接，提前?獲取具體項?目的項目信?息，并提供?后期維護(hù)。?11、了?解該區(qū)域市?場的競爭對?手關(guān)系，可?對對手報價?策略進(jìn)行分?析。12?、按月向銷?售總監(jiān)做匯?報，提交營?銷表格1?3、協(xié)調(diào)組?織考察、投?標(biāo)、協(xié)調(diào)送?樣，開標(biāo)、?進(jìn)行議標(biāo)，?組織回標(biāo)。?大客戶經(jīng)?理的崗位職?責(zé)（七）?職責(zé)：1?、負(fù)責(zé)ID?C/CDN?等通信產(chǎn)品?相關(guān)的IT?解決方業(yè)務(wù)?項目銷售;?2、負(fù)責(zé)?通過各種渠?道收集、整?理客戶信息?，從中挖掘?有效信息，?通過網(wǎng)絡(luò)、?電話、上門?拜訪等方式?與客戶溝通?;3、開?發(fā)新客戶、?維護(hù)老客戶?，定期與合?作客戶進(jìn)行?溝通，建立?良好的長期?合作關(guān)系;?4、根據(jù)?客戶需求和?市場變化，?對公司產(chǎn)品?和服務(wù)提出?合理化改進(jìn)?建議;職?位要求：?1、全日制?大專以上學(xué)?歷，有計算?機(jī)、市場營?銷、通信等?相關(guān)專業(yè);?2、從事?IT行業(yè)，?有____?年銷售經(jīng)驗?面向客戶企?業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)?先;3、?有IDC、?云產(chǎn)品、系?統(tǒng)集成或服?務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)?硬件設(shè)備銷?售等相關(guān)工?作經(jīng)驗;?4、具有較?強(qiáng)的市場拓?展能力和溝?通能力;?大客戶經(jīng)理?的崗位職責(zé)?（八）職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)金屬屋?面墻面系統(tǒng)?在華東地區(qū)?的業(yè)務(wù)拓展?工作，完成?該市場的預(yù)?定銷售目標(biāo)?與計劃;?2.熟悉所?負(fù)責(zé)區(qū)域的?設(shè)計院，能?夠按照計劃?拜訪，并獲?得有效項目?信息;_?___項目?前期根據(jù)業(yè)?主和設(shè)計院?的要求安排?設(shè)計師提供?各階段各深?度技術(shù)配合?服務(wù)工作;?____?項目投標(biāo)階?段作為投標(biāo)?小組的負(fù)責(zé)?人，全面控?制標(biāo)書的質(zhì)?量、進(jìn)展、?內(nèi)容等;?5.合同談?判階段充分?理解公司對?于合同條款?的要求和規(guī)?定并代表公?司同合同簽?約單位進(jìn)行?合同洽談;?6.帶領(lǐng)?下屬團(tuán)隊建?立和完善各?地的銷售網(wǎng)?絡(luò)，達(dá)到銷?售目標(biāo)等。?【任職要?求】1.?大學(xué)本科學(xué)?歷，建筑、?工民建、自?動化等相關(guān)?專業(yè)。__?__年以上?幕墻、鋼結(jié)?構(gòu)或其它建?筑行業(yè)相關(guān)?銷售經(jīng)驗，?具有華南市?場的業(yè)務(wù)操?作經(jīng)驗;?2.熟悉工?程銷售操作?流程、能夠?進(jìn)行簡單工?程造價分析?，熟悉行業(yè)?術(shù)語;3?.優(yōu)秀的商?務(wù)公關(guān)、談?判能力，溝?通能力強(qiáng)，?善于處理和?應(yīng)對各種人?際關(guān)系;?4.優(yōu)秀的?自我激勵能?力和獨(dú)立工?作能力，反?應(yīng)靈活，工?作踏實，勤?奮，能勝任?壓力;5?.有帶領(lǐng)銷?售團(tuán)隊的經(jīng)?驗，協(xié)助上?級完成銷售?工作;6?.熱愛銷售?職業(yè)，有上?進(jìn)心，有清?晰的個人職?業(yè)發(fā)展規(guī)劃?，有團(tuán)隊合?作精神。?大客戶經(jīng)理?的崗位職責(zé)?（九）職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)公司的?充電樁產(chǎn)品?區(qū)域市場開?拓、了解市?場動態(tài)、根?據(jù)部門總體?市場策略擬?定區(qū)域年、?季度銷售計?劃，市場開?拓計劃，回?款計劃，并?按照計劃執(zhí)?行，確保任?務(wù)完成。?2.執(zhí)行被?批準(zhǔn)的或上?級下達(dá)的市?場開發(fā)計劃?，定期做出?市場開發(fā)報?告。3.?管理開發(fā)好?自己的客戶?，拓展與老?客戶的業(yè)務(wù)?。及時與客?戶溝通，解?決客戶需求?，實現(xiàn)簽單?。4.與?客戶保持良?好溝通，實?時把握客戶?需求，提高?客戶滿意度?。5.參?與收集競爭?對手資料，?包括：競爭?對手的產(chǎn)品?、價格、優(yōu)?缺點(diǎn)、銷售?模式、支持?的領(lǐng)導(dǎo)、企?業(yè)規(guī)模、銷?售人員的能?力等，并定?期報告。參?與收集行業(yè)?產(chǎn)品、服務(wù)?最新動態(tài)，?參與產(chǎn)品改?善建議的分?析。任職?要求：1?.?？萍耙?上學(xué)歷，有?新能源行業(yè)?相關(guān)知識和?____年?從業(yè)經(jīng)驗，?熟悉充電樁?銷售業(yè)務(wù)，?有一定的客?戶資源，愿?意在此行業(yè)?長期發(fā)展的?有志之士，?有客車銷售?經(jīng)驗或者政?府資源的從?優(yōu)錄取。?____具?有較強(qiáng)的市?場開拓能力?，成熟的談?判能力以及?獨(dú)立的分析?和解決問題?的能力。?3.工作認(rèn)?真、吃苦耐?勞、責(zé)任心?強(qiáng)，有較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能力?、良好的客?戶服務(wù)意識?和良好的團(tuán)?隊合作精神?。___?_具有敏銳?的市場眼光?和良好的職?業(yè)操守，有?明確的個人?職業(yè)規(guī)劃，?表達(dá)能力強(qiáng)?，具有較強(qiáng)?的溝通能力?及交際技巧?，具有親和?力。大客?戶經(jīng)理的崗?位職責(zé)（十?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?低碳管理等?低碳咨詢服?務(wù)市場的開?拓，確定產(chǎn)?品的目標(biāo)市?場、推廣方?案、產(chǎn)品策?略等;2?、建立產(chǎn)品?銷售系統(tǒng)，?尤其是根據(jù)?產(chǎn)品的特性?確定其銷售?模式，負(fù)責(zé)?產(chǎn)品銷售渠?道的規(guī)劃、?監(jiān)督銷售工?