年底簽單注意事項(xiàng)

年底沖刺注意事項(xiàng)科技與企業(yè)知識管理公司張麗麗我們的目標(biāo)：

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努力超額完成銷售任務(wù)?。?！沒到2015年12月31日24:00，一切皆有可能?。?！時(shí)間管理：

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銷售人員自我管理：充分利用時(shí)間，抓住重點(diǎn)，提高工作效率。至2015年12月31日：還有35個(gè)工作日！單位封賬時(shí)間：很多單位12月10日就封賬了，較晚的12月20日，也就是說如果我們在12月10日之前不能簽單付款，2015年度沒有希望了?。∈袌鰝?cè)重：

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市場側(cè)重：主抓即將簽單的重點(diǎn)意向客戶及用戶主抓有國家經(jīng)費(fèi)支持的企業(yè)以及需求較大的企業(yè)主抓重點(diǎn)市場：開發(fā)區(qū)、科技園區(qū)給企業(yè)買單或贊助或聯(lián)采、汽車、電子、煙草、機(jī)械等或本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)同時(shí)廣撒網(wǎng)，因?yàn)槟甑滓苍S有經(jīng)費(fèi)剩余的企業(yè)，或者正在為明年做預(yù)算的企業(yè)，不放過任何機(jī)會簽單計(jì)劃：

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銷售人員做計(jì)劃：如何保證完成任務(wù)，分析每家用戶、客戶情況、問題以及對策，保證落實(shí)簽單（包括老用戶、斷定用戶、重點(diǎn)意向客戶、其他新客戶等）針對銷售人員計(jì)劃表，銷售部經(jīng)理可以對每家用戶及客戶做逐一指導(dǎo)，并與銷售人員一起商討針對實(shí)際情況，每家單位不同的銷售策略新老客戶：

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老用戶：查看已訂購數(shù)據(jù)庫、專輯、專題，對照公司所有產(chǎn)品列表，哪些沒有訂購，再結(jié)合用戶的業(yè)務(wù)方向看看需要哪些，只要對方?jīng)]有買的都可以列出來，發(fā)給用戶訂購負(fù)責(zé)人，讓負(fù)責(zé)人選擇意向的，我們根據(jù)選擇的內(nèi)容過去演示，演示時(shí)邀請經(jīng)辦人特別是決策人參加，除了新產(chǎn)品演示，還包括推薦產(chǎn)品、合作方案、促銷政策等，然后溝通訂購，實(shí)現(xiàn)新增意向新客戶：主抓自己意向新客戶，借用以上方式，全力實(shí)現(xiàn)年底簽單，在精力之余找一些大的客戶，或者以前自己聯(lián)系的其他客戶，再掃一遍，上門演示，有比較樂觀的兩種可能：1、此企業(yè)正好年底有經(jīng)費(fèi)結(jié)余，通過我們演示有感興趣的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)訂購；2、目前沒有預(yù)算了，但是有感興趣的，正好年底做預(yù)算，可以做到明年預(yù)算中，一句話——不放過任何機(jī)會！??！重要環(huán)節(jié)：

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公關(guān)環(huán)節(jié)：盡量與關(guān)鍵人或決策人充分溝通的基礎(chǔ)上，掌握了對方的想法和側(cè)重，再報(bào)方案，或者上報(bào)階梯型方案年底促銷政策：針對不同行業(yè)、不同用戶或客戶制定不同的促銷政策，甚至每家用戶或