《灸療產(chǎn)品研究開(kāi)題報(bào)告3400字》

PAGEPAGE4一、研究目的和意義：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人民生活水平逐步提高，國(guó)家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模效益快速增長(zhǎng)。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)從2000年至2012年,過(guò)去的12年時(shí)間里,醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)為17.38%1。據(jù)專家預(yù)計(jì)“十二五”期間仍可保持平均20%的增長(zhǎng)速度。在老齡化持續(xù)上升、專利到期潮到來(lái)、國(guó)家政策扶持等多重驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)藥企將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇!但隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，市場(chǎng)集中化程度的提高，中小企業(yè)的發(fā)展將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在商機(jī)和危機(jī)中找到生存之路，需要緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，符合市場(chǎng)規(guī)律，走專業(yè)化、差異化路線，整合資源，加強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，迅速發(fā)展壯大?；谀壳拔覈?guó)醫(yī)藥企業(yè)特別是發(fā)展中的中小型藥企，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)等作出科學(xué)的規(guī)劃，多是簡(jiǎn)單地從企業(yè)整體出發(fā)，挖掘出企業(yè)的全部產(chǎn)品資源，對(duì)所有市場(chǎng)同時(shí)執(zhí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略。其結(jié)果是無(wú)論是在整體市場(chǎng)還是區(qū)域市場(chǎng)，均未形成一個(gè)能夠持續(xù)給企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一一標(biāo)竿產(chǎn)品，同時(shí)也拿不出一個(gè)像樣的可供全國(guó)其它區(qū)域復(fù)制的“樣板市場(chǎng)”。本文作者結(jié)合自己多年在飛鴿藥業(yè)的工作實(shí)際，償試通過(guò)引入波士頓矩陣，分析公司產(chǎn)品資源，以整合營(yíng)銷(xiāo)的手段塑造一個(gè)標(biāo)竿產(chǎn)品，打造出樣板市場(chǎng)，從而為企業(yè)決策層制定科學(xué)的全局營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考和借鑒。實(shí)現(xiàn)本公司快速突破銷(xiāo)售瓶頸，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)飛鴿藥業(yè)的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。二、課題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：（一）研究現(xiàn)狀“針?biāo)粸椋闹恕笔俏覈?guó)中醫(yī)經(jīng)典著作《黃帝內(nèi)經(jīng)·靈樞》里的一句話，點(diǎn)出了灸療的優(yōu)勢(shì)。明朝著名醫(yī)學(xué)著作《醫(yī)學(xué)入門(mén)》中稱“凡病藥之不及，針之不到，必須灸之”，足見(jiàn)灸療在中醫(yī)治療方法中的地位與重要性。但是，筆者在與同行交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，目前臨床上重針輕灸、針灸脫節(jié)的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。更為尷尬的是，灸療反而被一些民營(yíng)保健機(jī)構(gòu)和高檔保健會(huì)所“捧”到了一個(gè)很高的位置上，即便收費(fèi)不菲，但仍不乏問(wèn)津者。

不少醫(yī)院和中醫(yī)診療機(jī)構(gòu)常把灸療作為針刺療法的配角，似乎只有“三伏灸”和“三九灸”的時(shí)候灸療才會(huì)短暫地占據(jù)主角的位置，大部分患者也是在這兩個(gè)時(shí)間段對(duì)灸療有一些較為詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，但這畢竟只是灸療體系百花競(jìng)放的百花園中的幾個(gè)品種而已，灸療真正的臨床價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不僅在“治未病”方面占據(jù)重要地位，在“治已病”方面也應(yīng)該大顯身手。但是對(duì)于灸療在臨床的推廣運(yùn)用與科研探索方面，似乎感興趣的專家學(xué)者遠(yuǎn)不如針刺受重視，這也制約了灸療的可持續(xù)發(fā)展。不少學(xué)者認(rèn)為，振興灸療應(yīng)從最基本的針灸學(xué)課本入手，增大灸療的編寫(xiě)比重，增加灸療的臨床具體應(yīng)用指導(dǎo)內(nèi)容，讓中醫(yī)藥院校的學(xué)生在初學(xué)針灸的時(shí)候便認(rèn)識(shí)到灸療的地位與重要性。國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始重視灸療在中醫(yī)臨床及基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的重要性了，由南京中醫(yī)藥大學(xué)第二臨床醫(yī)學(xué)院王玲玲教授主持的973項(xiàng)目課題“艾灸的溫通效應(yīng)規(guī)律及其原理研究”今年即將完成，其主編的《麥粒灸傳薪集》也于去年由人民衛(wèi)生出版社正式出版。筆者希望有更多的從事針灸領(lǐng)域臨床與科研的專家和學(xué)者們，關(guān)注灸療的科研與推廣，讓灸療更好地為廣大民眾健康服務(wù)。（二）發(fā)展趨勢(shì)灸療作為有中國(guó)傳統(tǒng)的-種物理治療手段，其一直有著很大的潛力和市場(chǎng)，但由于在醫(yī)院使用不便，限制了其擴(kuò)展，但客觀來(lái)講，灸療確實(shí)是一種性價(jià)比很高的醫(yī)療手段，普遍用于活血化瘀，促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)于一些扭跌傷有不錯(cuò)的療效。根據(jù)大量的研究，近年來(lái)很多耗材廠家通過(guò)對(duì)灸療的研究，結(jié)合了燙熨理療，研發(fā)出來(lái)灸療貼，灸療貼結(jié)合了灸療和熨燙療雙重物理治療?，F(xiàn)在市面上普遍出現(xiàn)的紅外療貼，炙熱貼，暖宮貼原理都是基于此來(lái)改變的，這其中也涌現(xiàn)了不少品牌，例如大愛(ài)醫(yī)療的TDP灸療貼。在市場(chǎng)前景方面，灸療本就是個(gè)很大的市場(chǎng)，代溫灸膏又是其中的代表性產(chǎn)品，市場(chǎng)容量大，廣泛應(yīng)用于臨床和藥房，其主要應(yīng)用范圍為急性軟組織損傷，例如扭跌傷，撞傷。還有關(guān)節(jié)炎，肩周炎，頸椎病等，對(duì)婦科病癥也有很好療效，例如盆腔炎，產(chǎn)后子宮恢復(fù)等。所以充分證明，代溫灸膏在醫(yī)療領(lǐng)域占有不小的份額，是一塊很大的市場(chǎng)，需要很多的企業(yè)來(lái)創(chuàng)新。三、主要參考文獻(xiàn)（外文大于2項(xiàng)，中文大于8項(xiàng)）（期刊：[序號(hào)]作者.題目.刊名.卷（期）.頁(yè)碼；圖書(shū)：[序號(hào)]作者.書(shū)名.出版社.年份，頁(yè)碼；報(bào)紙、學(xué)位論文等格式參照學(xué)生畢業(yè)論文手冊(cè)）[1]李杭.潤(rùn)慷福天下尋求更多創(chuàng)新與合作新思路帶來(lái)新發(fā)展新舉措[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)富信息版,2017(3):51-51.[2]付勇.腧穴與保健（下）[J].老友,2018(6):59-59.[3]張麗.國(guó)家中醫(yī)藥管理局農(nóng)村中醫(yī)適宜技術(shù)推廣專欄(129)常見(jiàn)疾病的雷火灸療法[J].中國(guó)鄉(xiāng)村醫(yī)藥,2018(1):75-77.[4]陳方芳,喻鳳文,向澤東,etal.灸療聯(lián)合健脾生血顆粒治療心脾兩虛型失眠的臨床觀察[J].世界中醫(yī)藥,2019(7):1888-1891.[5]柯應(yīng)水,邱模炎,崔剛,etal.調(diào)理脾胃灸療對(duì)PEW血透患者血中肉堿譜代謝影響[J].遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào),2019(6):171-174.[6]吳金宗,方建啟,鄧正明,etal.灸療研究進(jìn)展及新型灸療儀[J].中國(guó)中醫(yī)藥現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育,2018(14):136-138.[7]尉萬(wàn)春.灸療對(duì)血液透析患者營(yíng)養(yǎng)不良的改善作用及對(duì)體成分的影響[D].2017.[8]王文燕.比較蘄春與南陽(yáng)兩產(chǎn)地的艾絨灸治中重度原發(fā)性膝關(guān)節(jié)骨關(guān)節(jié)炎的療效觀察[D].2018.[9]焦琳.艾灸新法治療脊椎病過(guò)敏癥有優(yōu)勢(shì)[J].中醫(yī)健康養(yǎng)生,2019(9).[10]陳日新,謝丁一.熱敏灸理論體系的構(gòu)建及其臨床應(yīng)用[J].世界中醫(yī)藥,2019(8).[11]FengW,MinggangL,GangL,etal.溫針灸配合推拿治療寒濕阻絡(luò)型膝骨關(guān)節(jié)炎療效觀察[J].JournalofAcupuncture\s&\stuinaScience,2017,15(1):54-58.[12]Davidhawkinson.StudyonthespectrumofmodernChineseacupuncture[J].Chineseacupuncture,2007,27(05):373-378.四、主要研究?jī)?nèi)容：本研究以灸療產(chǎn)品-代溫灸膏競(jìng)爭(zhēng)力為主題其中以湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司為案例，首先介紹了本文的研究背景和意義、研究方法和思路以及灸療產(chǎn)品的相關(guān)概述和理論。其次，本研究4PS理論、以及SWOT分析法的基礎(chǔ)上對(duì)灸療產(chǎn)品-代溫灸膏的競(jìng)爭(zhēng)力、宏觀環(huán)境、發(fā)展機(jī)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面進(jìn)行了分析。在分析的過(guò)程和結(jié)果中，本研究發(fā)現(xiàn)灸療產(chǎn)品-代溫灸膏在競(jìng)爭(zhēng)力方面存在多種問(wèn)題，其中以營(yíng)銷(xiāo)思路不明確、產(chǎn)品定位不明確、臨床產(chǎn)品規(guī)劃不清晰、學(xué)術(shù)推廣極度缺失、沒(méi)有成熟的標(biāo)桿市場(chǎng)五大問(wèn)題為主。然后，本研究在結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展和實(shí)際對(duì)湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司代溫灸膏產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力做出分析的基礎(chǔ)上對(duì)灸療產(chǎn)品-代溫灸膏提升競(jìng)爭(zhēng)力提出了相對(duì)應(yīng)的改善措施，其中包括轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、完善激勵(lì)體系、培訓(xùn)銷(xiāo)售助手、實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)行學(xué)術(shù)宣講普及等多項(xiàng)措施。研究方法及基本論點(diǎn)（一）研究方法1.文獻(xiàn)研究法通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，借助于專家學(xué)者的理論和觀點(diǎn)，以及行業(yè)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行分析、提煉，為本文提供參考借鑒。2.企業(yè)資料查閱通過(guò)查閱資料，掌握湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司及產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)情況。通過(guò)產(chǎn)品自相關(guān)資料體現(xiàn)，明確產(chǎn)品特點(diǎn)及定位;通過(guò)公司歷史數(shù)據(jù)，比較全面地了解湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司及市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及發(fā)展情況。（二）基本論點(diǎn)本文分析了代溫灸膏產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題,并對(duì)代溫灸膏中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了診斷,數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)率非常低，平均醫(yī)院產(chǎn)出也很低，產(chǎn)品發(fā)展尚有很大的發(fā)掘潛力。通過(guò)對(duì)代溫灸膏作用機(jī)理、產(chǎn)品特點(diǎn)、適應(yīng)癥的分析、文獻(xiàn)資料的查詢、主要競(jìng)品的研究后，提煉出代溫灸膏的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)鎖定在風(fēng)濕骨病的寒濕痹痛領(lǐng)域、以及慢性胃腸炎、小兒呼吸道感染領(lǐng)域，提出了“以膏代灸、穴位治療”的差異化市場(chǎng)定位，并設(shè)計(jì)出代溫灸膏的品牌策略。結(jié)合代溫灸膏中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀及飛鴿藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確立了代溫灸膏市場(chǎng)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,規(guī)范了產(chǎn)品策略。通過(guò)對(duì)已開(kāi)發(fā)醫(yī)院的分析，找出了存在的問(wèn)題，制定了代溫灸膏上量的方式和方法以及應(yīng)采取的策略。而為確保營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，本文還從轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、優(yōu)化組織架構(gòu)、完善激勵(lì)體系、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理等方面提出了系統(tǒng)保障措施。研究工作的主要階段、進(jìn)度和完成時(shí)間：完成時(shí)間2019年12月6日 至 2020年2月13日 完成開(kāi)題報(bào)告2020年2月14日至 2020年3月1日 開(kāi)題報(bào)告審核及修改2020年3月1日至2020年4月5日撰寫(xiě)畢業(yè)論文2020年4月6日至 2020年5月20日 提交答辯論文2020年6月參加論文答辯相關(guān)實(shí)證調(diào)研計(jì)劃：（一