解析民企成敗基因

中國企業(yè)霸王系解析民企成敗基因上個(gè)世紀(jì)90年代，提起“小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)”可謂家喻戶曉、盡人皆知。一曲廣告拍手歌，讓小霸王紅遍大江南北。著名影星成龍代言的小霸王《望子成龍》廣告，一句：“同是天下父母心，望子成龍小霸王?！备钇洳东@無數(shù)少年和家長的心。小霸王最輝煌的時(shí)候：年銷售10多億元（1995年）一個(gè)總廠、三個(gè)分廠、員工2000多人。管理人員200多人、80%大專畢業(yè)。

雙學(xué)士、碩士25人。中山兩家民企、兩個(gè)名牌的不同命運(yùn)。

小霸王vs愛多兩個(gè)老板的不同人生命運(yùn)。段永平vs胡志標(biāo)

段永平：

從“小霸王”到“步步高”1988年，段永平在佛山無線電8廠任技術(shù)員。1989年，經(jīng)同學(xué)介紹承包中山日華電子廠（小霸王前身）。當(dāng)時(shí)日華廠虧損300多萬。1990年，扭虧為盈。1991年，日華廠更名“小霸王電子有限公司”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)名稱與商標(biāo)名稱統(tǒng)一。1992年小霸王年銷售6000萬元。開始擴(kuò)大規(guī)模，面向全國招兵買馬，員工從600人增加到1000人。1993年銷售額過億，1994年達(dá)3億元。1995年銷售額超過10億元。成為中國少兒產(chǎn)品第一品牌。1995年底，在事業(yè)如日中天時(shí)，放棄600萬元年薪，離開小霸王，在東莞創(chuàng)辦步步高。離職原因：因股份問題與大老板分道揚(yáng)鏢。1995年至2000年，僅五年時(shí)間，步步高就創(chuàng)下業(yè)界奇跡：無繩電話全國銷量第一學(xué)生電腦全國銷量第二（僅次于讀書郎）DVD全國第三（新科DVD第一，金正DVD第二）步步高oppo手機(jī)成為業(yè)界黑馬，如日中天。段永平是個(gè)徹底的甩手掌柜。他說自己這個(gè)董事長做得很輕松?！拔也辉诘臅r(shí)候，企業(yè)比我在的時(shí)候做得更好?！?005年，步步高產(chǎn)值達(dá)50億。公司全面實(shí)行事業(yè)部制，推行職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制。如今段永平與妻子定居美國。他早已淡出步步高經(jīng)營管理，僅以投資人身份參與股東會(huì)議。股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事會(huì)機(jī)制十分完善。從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型投資。段永平實(shí)現(xiàn)了從賣業(yè)家向投資家的華麗轉(zhuǎn)身。享有：“中國巴菲特”之譽(yù)。

步步高的成功與段永平的轉(zhuǎn)型源于他對小霸王的深刻反思與對自我的人生修煉。1995年成立步步高之初，段永平就解決了骨干人員持股的問題。幾乎所有中高層都入股步步高。多數(shù)人沒有足夠現(xiàn)金，他就借錢給他們買股份。后來經(jīng)銷商、供應(yīng)商入股。好企業(yè)就是一所好學(xué)校，企業(yè)家就是校長。小霸王作為優(yōu)秀企業(yè)家的黃埔軍校，段永平是當(dāng)之無愧的好校長。思考題1：假如你是陳老板、你會(huì)怎么做？

1.答應(yīng)阿段股改要求。為什么？

2.不答應(yīng)阿段股改要求。但要挽留阿段，你有什么辦法？小霸王華盛辦公家具中山格美電子好掌柜展示制品深圳金立通訊中山讀書郎華盛辦公家具勁牛電工電器東莞步步高東莞金正DVD霸王人物譜段永平——霸王系領(lǐng)軍人物。一生創(chuàng)辦兩個(gè)中國名牌企業(yè)：小霸王、步步高。張雨南——小霸王開發(fā)部部長、副總經(jīng)理。現(xiàn)任廣東勁牛電子董事長。成志——小霸王辦公室主任、副總經(jīng)理?，F(xiàn)任中山格美電子董事長。占洪水——小霸王外銷部長、副總經(jīng)理。現(xiàn)任杰士邦中國區(qū)總裁。楊明貴——小霸王電子廠廠長、副總經(jīng)理?，F(xiàn)任廣東金正電子董事長。劉立榮——小霸王電子廠主管?，F(xiàn)任深圳金立通訊董事長。胡海——小霸王市場部部長?，F(xiàn)任深圳金立通訊副董事長。秦曙光——小霸王計(jì)控部部長?，F(xiàn)任中山讀書郎電子董事長。姚永紅——小霸王分廠車間主管?，F(xiàn)任華盛辦公家具董事長。巢曉春——小霸王公關(guān)宣傳部主管。現(xiàn)任好掌柜展示制品董事長。讀書郎創(chuàng)始人——秦曙光華南理工大學(xué)畢業(yè)后1990年入職小霸王。先后任職車間班長、技術(shù)員、計(jì)劃員、計(jì)調(diào)部部長。1994年離開小霸王，創(chuàng)辦讀書郎電子科技公司。讀書郎現(xiàn)為全國最大的兒童教育產(chǎn)品生產(chǎn)廠商。金立手機(jī)創(chuàng)始人——?jiǎng)⒘s深圳金立集團(tuán)董事長、廣東湖南商會(huì)副會(huì)長、深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。2002年9月成立：注冊資金2億元。專業(yè)手機(jī)研發(fā)生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步的民營企業(yè)。金立總部500多人、平均年齡30歲，90%以上擁有本科學(xué)歷，碩士、博士占25%。金立手機(jī)市場零售份額為國產(chǎn)第一，全行業(yè)第五。金正DVD創(chuàng)始人——楊明貴1990年入職小霸王公司，后任公司制造副總。1997年離開小霸王，在東莞創(chuàng)辦金正公司。2002年，金正獲：“中國馳名商標(biāo)”。2004年，金正已發(fā)展成為擁有6000余員工的大型企業(yè)集團(tuán)。擁有一家控股上市公司，七個(gè)子公司，四個(gè)事業(yè)部。涉及家用電器、移動(dòng)通訊、AV視聽三大領(lǐng)域?！敖苁堪睢敝袊偞怼己樗?990年至1996年，任小霸王公司副總經(jīng)理、主管外銷事業(yè)部。1997年，出任“杰士邦”中國總代理。從此，“杰士邦”風(fēng)靡中國，開創(chuàng)了多個(gè)行業(yè)第一：第一個(gè)在中國做安全套廣告的品牌第一個(gè)在超市渠道銷售安全套第一個(gè)在夜總會(huì)向高管人群派發(fā)安全套......勁牛充電器及學(xué)習(xí)機(jī)創(chuàng)始人——張雨南1992年至1995年任小霸王公司開發(fā)部經(jīng)理、副總經(jīng)理。1995年8月創(chuàng)業(yè)，成立海一舟電子公司。成為充電器、充電電池、開關(guān)電源、學(xué)習(xí)機(jī)等電子產(chǎn)品專業(yè)廠家。擁有員工1500多人。小霸王成功是有規(guī)律可循的。歸納起來，小霸王成功基因：1、誠信段永平的誠信觀：信用無價(jià)。段永平誠信方法論：掌握游戲規(guī)則。

2、創(chuàng)新

小霸王開發(fā)“四大天王”趙強(qiáng)、鄒文高、廖志平、黃一禾

①小霸王游戲機(jī)

②小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)

③小霸王學(xué)生電腦3、企業(yè)文化小霸王非常重視企業(yè)文化建設(shè)。早在上世紀(jì)90年代，就創(chuàng)辦了企業(yè)報(bào)《小霸王人》。雙月刊最多一期發(fā)行量達(dá)110萬份。創(chuàng)下中國企業(yè)報(bào)刊史上的奇跡。組織員工郊游、卡控OK比賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。這些來自五湖四海的打工者們在異鄉(xiāng)感受到了家的溫暖。這些都對后來創(chuàng)業(yè)的人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

4、分享

段永平倡導(dǎo)分享理念辦企業(yè)。因股份問題離開小霸王創(chuàng)辦步步高時(shí)，他的理念得以實(shí)現(xiàn)：步步高實(shí)行全員持股。多年來，段永平多次稀釋自己股份，由初創(chuàng)時(shí)70%到如今的11%。步步高也由幾十人發(fā)展到5000人，年銷售額達(dá)近百億。5、品牌從小霸王到步步高，再到金正DVD、金立手機(jī)、華盛家具、杰士邦安全套、讀書郎等，都十分注重品牌建設(shè)和廣告?zhèn)鞑ァ＞訍圬?cái)，取之有道。大道至簡。經(jīng)營之道，管理之道，何謂道？“道”源于天地（道法自然誤區(qū)：重術(shù)輕道。）法于陰陽。成于道德。所謂厚德載物。企業(yè)基業(yè)常青之道：創(chuàng)新。任正非說：這個(gè)世界唯一不變的就是變化。